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见大哥似乎要破功，闻香便主动上前接过孙氏手上的竹篮，还笑呵呵地多谢闻兴夫妇。
闻兴夫妇强颜欢笑地再说几句场面话，连糖水都没喝，便托词有事，急匆匆地走了。
等闻兴夫妇走远了，厅堂内刚才像是被按下暂停键的气氛再次活跃起来，众人又开始畅所欲言、继续唠嗑吐槽。
对于闻兴夫妇的来访，闻三金有一句话总结得很到位，那就是“黄鼠狼给鸡拜年---没安好心”。
在离开的路上，孙氏一脸不高兴：“你看他那个样子，明显就是记我们的仇。”
“不高兴是正常的，高兴才奇怪呢，你要是他，你能高兴？”闻兴反问。
“我当然---，哎，你是哪一边的？”
“嘿嘿，闻道这小子虽然不高兴，但也掀不起什么浪来，既然是这样，我们犯不着去讨不自在，以后咱们该咋过就咋过，见面点个头就行。”
“还是闻香这个丫头懂事，会做人。闻道这个棒槌、硬邦邦的，差点让我们下不了台。”
以前，闻兴从来没有注意过闻香，但最近这一年，闻香实在太活跃了，他不免觉得有点奇怪：“那个丫头，是不是和以前有点不太一样？”
“有什么不一样的？”
“唉，我也说不上来，总感觉她懂事得过了头。”
“懂事有什么不好的，难道要像之前那样疯疯癫癫的才好啊。”孙氏提起闻香去年中邪的事情。
闻兴一脸若有所思，总感觉怪怪的，但又不知道奇怪在哪里，想想算了，转眼就将这无关紧要的疑问抛诸脑后。
闻家村的底层村民们虽然不敢明目张胆地反对族长、和里正作对，但私底下其实吐槽不断。
可惜他们能力有限，心有余而力不足，也只能在嘴巴上过过瘾罢了。
大多数人的心底里更多的是庆幸，庆幸自己家没有遭受这一茬盘剥。
这就是大众普遍的心理逻辑：别人遭难了，深表同情之余庆幸自己没事，有些人心底里甚至有一种隐秘又无法言说的幸灾乐祸。
总之，在苦主退让、有心人主导下，“攒典”风波就这么高开低走、慢慢地过去了。
如果非要说这场风波对闻家村有什么影响的话，那就是大家都再次意识到：
闻族长一言九鼎的权威稳如泰山，任何想要挑战权威的人或者行为，必然犹如以卵击石。
原来我们都是一样的，并不会因为谁特别会种田，谁就能不一样，大家都是农夫，最好老老实实耕地，别去肖想那些有的没的。
这个发现虽然令人沮丧，但也在众人意料中，想来大家都已经习惯了，除了考学进学，底层的人想要翻身，基本上不可能。
而偌大的闻家村，还没有真正能进学的人，没出过任何一名文（明、武）士。
考学和进学需要付出的时间和金钱，并不是一个普通的小农家庭能支撑起来的。
百分之九十九的人只能选择子承父业，一日复一日在田里刨食，一代又一代延续自己的生命。
这场“攒典”风波再次验证了这一点，众人心内的波澜只是略微波动了几下又恢复了平静。
而与以往不同的是，这一次的苦主表面上虽然被说服，但内心却是白浪掀天、波涛汹涌，好好的一个淳朴田家少年生生被逼上“复仇”的道路。
村民们对待闻家的态度，从之前的羡慕嫉妒恨，到深表同情之余的庆幸，现在又恢复到了从前的平等友好。
这段时间，春儿再次频频来访闻家，或者提一篮豆子和花生，或者帮整理院子里的花和菜，又或者教闻香裁衣缝补。
她甚至凭一己之力把闻道家所有破损的衣服、被套都缝补完善。
她难道就这么闲吗？
闻香感激之余总觉得怪怪的，尤其是看到春儿每次离开之前都会去亲切慰问闻道，今天过得怎么样？身体有没有不舒服？
闻道则惯例一副波澜不惊，多谢关心，我很好的样子。
不会是自己想的那样吧？
闻香有一点惊讶又有一点不确定，不过对于春儿的行为，她不置可否。
树欲静而风不止，“攒典”的风波才下去，一辆马车的到来又打破了闻家村的平静。
自从下元节过后，村里很久没有马车来了，今天终于又来了一辆，因此这辆乌篷马车刚进村，就引来一群爱看热闹的小孩，还有八卦君们的围观。
单从外表来说，这辆马车中规中矩，既没有官员们的大气，又没有千金小姐们的精致，自然也比不上张家地主的豪气。
从马车里面出来了一位头戴方巾、身穿一袭蓝布直身宽大长衣的老者，他先是给小孩们散了一把糖，接着开口询问闻道的住所，顺便打听他们家的情况。
第123章 协商谈判
几个小孩心满意足地含着糖，蹦蹦蹦跳地在前面带路，后面跟着几个八卦的妇人和闲汉，也去看热闹。
一群小孩簇拥着老者涌进了闻道家的院子，嘴巴里不停地咋呼着：“闻大哥、闻大哥，有人找。”
正在厨房忙活的闻香听见外面喧闹声，跑出来一看愣了：“孙掌柜？”
“呵呵，闻香姑娘，你好哇，老夫不请自来了。”
闻香一点都不奇怪孙掌柜是如何能找得到这里的，毕竟双方签过几百两的合同，对方肯定摸过自己的底细，她奇怪的是，孙掌柜怎么会找上门来。
不管心里怎么想，反正闻香表现出来的姿态无可挑剔，笑容满面请孙掌柜进门：“欢迎、欢迎，孙掌柜光临寒舍，蓬荜生辉呢。”
闻香请孙掌柜在厅堂就座，又给他沏了一碗温白开，方歉意道：“不好意思，家里没有茶叶，只能请您将就一二。”
“没事、没事，茶水喝多了，换换口味更好。”孙掌柜端起白开水就闷了一大口，证明自己一点都不介意。
“闻香姑娘，你这个院子收拾得可真利索，既有菜地又有花园，既有鸡鸭又有……咳咳”
孙掌柜一边环顾院子一边没话找话地说着，直到看见端坐在墙头的一猫一狗正严肃地盯着自己，一时噎住了。
自从大王进了家门，金元宝就沦为它的仆从，并且跟着学会了爬墙。
“您过奖了，乡下的院子也只能种种菜了，不过这个油菜长得刚刚好，等会儿我给您摘一些带回去哈。”
“呵呵，客气了、客气了。”
孙掌柜把视线从奇怪的猫狗组合身上移开，继续和闻香随便唠了几句家常，终于准备进入正题。
“咳，今天我来呢，主要是想和姑娘谈一谈……”
“等一下。”闻香制止孙掌柜继续说下去，起身到院子里招呼那几个正在玩地龙的小孩，说要请他们喝糖水，不过在喝糖水之前要先帮忙去田里找闻道回来。
几个小孩一听又有糖水喝，立马撒丫子就冲出去，闻香正好送出门，顺便把门口几个探头探脑的八卦党关在门外。
闻香回来又把厅堂的门也掩上，才对孙掌柜说道：“好了，现在可以谈了。”
孙掌柜甚是无语，看来这个村子里的人都不知道这个丫头干了什么，不过无所谓，他不关心这个。
“姑娘可能不知道，那个二号牙膏一直在府城销售，因为这个价格高的缘故，销量一直马马虎虎。”孙掌柜睁着眼睛说瞎话。
“如果说要舍弃这个二号牙膏呢，又有点可惜，只是货源如果一直由姑娘提供的话，需要长途跋涉送过去，这个成本无形间要增加许多。”
孙掌柜停了一下，观察闻香的表情，只见她低眉垂眼的，看不出什么意思，便字斟句酌地说道：
“咱们东家的意思呢，直接在府城当地制作发售二号牙膏较为妥当，姑娘以为呢？”
“孙掌柜的意思是，你们百货楼打算也买断二号牙膏的配方？”
“不仅是二号牙膏，还有三号、四号牙膏，以及姑娘以后可能制作的一切所有牙膏。”孙掌柜急忙补充。
闻香抿嘴一笑：“孙掌柜，您可真会开玩笑，哪来的三号、四号牙膏？”
“那闻香姑娘能保证以后都没有别的牙膏吗？”
这话可让人怎么回答好呢，闻香露出不置可否的笑容。
“看来我们东家预料得不错，姑娘，以后必定还会制作更多的牙膏。”
对于百货楼东家的这个预判，闻香既不肯定也不否定，静待对方出招。
“我们的意思是，百货楼买断二号牙膏，以及姑娘以后制作的一切牙膏。”
“哦，那你们打算出什么价格呢？”
“二号牙膏实在是定价太高，买的人不多，所以……”孙掌柜面露为难之色，“恐怕我们无法给出太高的价格。”
图穷匕首现，孙掌柜用真诚的语气说出最虚伪的话。
“百货楼愿意出六百两银子买断二号牙膏配方，不过以后你制作的三号、四号，以及所有的牙膏都必须卖给百货楼，当然后面卖的价格可以再协商。”
哼！闻香心里冷笑，百货楼打的好主意。
说什么二号牙膏太贵，销路不好，不好，你还急巴巴地赶过来买配方干吗？
还六百两买断一辈子，真是想得美！
面对百货楼的步步紧逼，闻香不得不摆出一副愁眉苦脸：“并不是我不愿意卖，而是贵东家的要求，我实在做不到。”
“你说那什么三号、四号，我去哪里给你们变出来？根本就没有。”
“哎，姑娘误会了，我们说的是如果、如果姑娘以后有制作出新的牙膏，必须卖给百货楼。”
“那要是我以后没办法制作出新的牙膏呢？”
“呵呵，那怎么可能嘛？”
“这有什么不可能的，江郎才尽了呗。”
孙掌柜哑口无言，片刻才失笑道：“那要是没有三号、四号，那我们百货楼自然就不买三号、四号了。”
“那你的意思是，百货楼是不会强迫我去制作什么三号、四号牙膏的吧？”
“当然不会，我们的意思是，如果姑娘制作有新牙膏，只能卖给我们；没有的话，我们也无法强迫姑娘卖啊。”
“那一号牙膏还有年利润百分之二的分成呢？”
“这个自然也是按照年利润的百分之二给姑娘分成。”
“孙掌柜，我们家最近比较缺钱、缺现钱，这个分成等得太久了，如果我不要那个百分之二的分成的话，那买断价格能给多少啊？”
竟然不要分成？闻香这个要求有点出乎孙掌柜的预料，他在心内快速盘算着得失：
按照老刘的说法，二号牙膏虽然卖五两的天价，但销量其实还可以，头一个月就卖出了五十份。
这还是一个府城的销量，如果再销往其他府城，这个利润无疑是巨大的。
如此说来，取消分成，提高买断价，未尝不可。
“那姑娘想要一个什么价格？”孙掌柜问道。
闻香坚定地朝孙掌柜伸出两个手指。
第124章 各怀鬼胎
“加二百两？”
闻香更正道：“总共两千两银子，买断。”
孙掌柜被闻香的狮子大开口惊得目瞪口呆：“你疯了？两千两？这怎么可能？！绝对不可能。”
“算上包装的话，二号牙膏的成本不超过三两银子，而且大量采购的话，至少能把成本压缩到二两银子。”
“那么，如果按照五两银子的定价，利润能达到两倍多，也就是说卖出八百份的话，利润就能达到两千两。”
“怎么可能这么算？”孙掌柜咆哮道，“雇佣人工不要钱吗？工坊生产可是需要大量的人工。”
“而且府城店铺的租金还贵得离谱，又要打点地痞流氓，这些统统都要钱啊。”
“我懂、我懂，你说这些我都知道，只卖八百份的话，确实，赚的钱不够多。”闻香端起碗来，慢条斯理地啜了一口水。
“我们不妨把目光放长远一点，一年的销量可能有限，那两年、三年、四年，甚至十年呢？还有别光盯着府城的一亩三分地啊，你们完全可以销往永嘉全境嘛。”
“对你们来说，这可是一锤子的买卖，以后赚多少都是你们的，我一点分成都不要，那你们不得赚它一个盆满钵满？”
这个丫头果然不是那么好糊弄的，孙掌柜咽了一下口水：“你说得倒是简单，有些事情不是你想的那么轻松就能办到的。”
“事在人为。”
孙掌柜低头思虑半晌才沉声道：“恕我直言，姑娘说的这个价格，绝无可能，不知可有转圜余地？”
“这就要看你们百货楼有没有诚意了？”
“诚意，我们自然是有的。”孙掌柜立即表态。
“加二百两可不像是有诚意的样子。”闻香露出一副真心终究是错付了的表情。
针锋相对的两人直勾勾地盯着彼此，都想从对方的表情或者话语中寻找突破口，以便找到对方的底线所在。
纵然孙掌柜横眉冷眼、目光如炬、又是吹胡子又是瞪眼睛的，到底没能吓住闻香，也没能从她稚嫩的脸上看出花儿来。
他心里一个劲儿直犯嘀咕：这黄毛丫头怎么像泥鳅似的，滑不溜秋的，她真的才十几岁吗？怎么感觉比二三十年的老狐狸还难对付。
不过，既然对方没下死口，那么就有再谈的余地，无外乎是双方再退让一步罢了。
孙掌柜开始迂回作战：“姑娘年纪轻轻的，恐怕还不知道，想要把货物卖到永嘉全境需要付出多大的成本？”
“需要多大的成本，我确实不知道，不过┈┈”闻香嫣然一笑，“您有没有听说过这么一句话？”
“只要有百分之二十的利润，资本就会蠢蠢欲动;有百分之五十的利润，资本就会冒险。”
在孙掌柜逐渐瞪大的眼睛下，闻香继续说着匪夷所思的话语：
“而如果有百分之一百的利润，资本就敢于冒杀头的危险;至于百分之三百的利润嘛，资本完全敢践踏人间一切法律。”
闻香吟吟一笑，说出自己的看法：
“只要有长远的利益期待，我觉得一切都不是问题，特别是百货楼的渠道建立好之后，又不仅仅是靠卖牙膏回本，您说是吗？孙掌柜。”
孙掌柜细细琢磨着闻香说的话，感觉她把以前迷雾云绕、说不清道不明的商业秘密一针见血地挑明了，令人眼前一亮、豁然开朗。
“你说，这话是谁说的？”孙掌柜脱口而出，问出心中的疑问。
“谁说的有什么所谓呢，重要的是这话说得有道理，对吧。”闻香笑而不答。
孙掌柜定定地望着闻香柔嫩、青涩的脸庞，一双亮晶晶的眼睛，散发着与她年纪毫不相符的光芒。
思前想后，最终他选择了战术撤退：“这事太大，我做不了主，待我回禀东家后再答复姑娘。”
“姑娘的要求，我会尽量帮你争取，不过，你不要抱太大期望，说实话，两千两实在不可能。”孙掌柜画饼的同时还不忘打预防针。
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