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“自行车是大件，光是进价就不便宜。”知道张成想进自行车，大玉青禾道。
“可不是，就是因为这是大买卖，我们供销社才货比三家，不敢马虎。”张成笑道。
“我这里有两套方案，一种是进，进价九十五，还有一种是租，租金一辆自行车五块。”大玉青禾看着张成道。
“租和进吗……”张成没想到是这种发展。
究竟是租还是进呢？
目前市面上的自行车售价在一百二左右，九十五块钱的进价，一百二十的售价，中间有着二十多块钱的利润。
而租呢，虽然每辆自行车只赚五块，但是玉青禾也说了，自行车以后出了质量问题，他们会自行承担。
张成心里拿不定主意，“这事我得回去跟人商量过后才能决定。”
本来张成过来的目的，想谈的肯定是进价，却不想玉青禾给了他另一条路，这才犹豫。
“对了，你们自行车的质量怎么样？”可别质量不行，要不然就算玉青禾愿意承担，也有损他们供销社的信誉。
“我们的自行车没什么问题，唯一的缺陷就是不是什么大牌子，可能让人听都没听说过。”
“等明天我送一辆自行车去县城的供销社，你们可以好好看看。”大玉青禾道。
“好，那我们就拭目以待了。”张成心定道。
随后大玉青禾开车把张成送回县城，张成比自己预估的时间更早回来。
县城供销社的大家见到张成，纷纷问张成去哪了。
张成说：“我去找另一个供货商了，对方也能提供自行车，但是那边给出了两种方案，一种是进，一种是租。”
“那肯定是进划算啊。”供销社的人道。
就算是进价九十五，卖出去也有二十五块钱的利润呢，而租金只能赚五块钱，哪个多哪个少，不是一目了然。
“他们自行车比大牌自行车便宜，谁知道质量过不过关，万一质量不行，岂不是砸咱们供销社的招牌，要我说还不如租，租虽然挣得不多，可也不担风险。”也有人不同意见。
“质量问题明天对方会把自行车带过来，到时候我们对比完再说。”张成道。
第二天恰好是星期天，一大早钟莲和钟荷就起来，也打算去县城看看。
至于钟昌明和王金花，今天正好是集会，他们不想错过，就留在了家里。
再加上小玉青禾，一大三小坐着货车前往县城的供销社。
货车里面是自行车，足足十辆，这也是钟莲百货商场系统账面上所能购买到的最多自行车。
县城张成和供销社其他人吃完早饭不久，就等来货车的踪影。
“来了来了。”见过货车和大玉青禾的张成道。
其他人下意识看向他们昨天借过来的大牌自行车，心不知为什么变得紧张起来。
大玉青禾下车，打开货车车门，从里面提了辆自行车出来。
只从外表，除了贴的牌子不一样，其余地方几乎没什么区别。
张成等供销社的人开始把两辆自行车做对比，从轮胎摩擦、承重力，以及车把手的灵活度，经过方方面面的对比，钟莲家的自行车丝毫不逊色。
供销社的人自然惊喜，一样子的质量，进的话，成本比大牌自行车低，租的话，也不会砸他们供销社的招牌。
供销社的人很激动，问大玉青禾：“你们自行车是什么牌子？”
“莲花牌自行车。”大玉青禾说着忍不住低头轻笑一声。
钟莲：“……”没错，百货商场系统出品的东西，都有一朵莲花，因为其他东西也不看重品牌，所以莲花牌一直不为人所知，这还是第一次有人打听品牌，可钟莲宁愿对方不打听，脸红。
“供销社要是选择进的话，那不知会定什么价位？”就在供销社人情绪高涨，大玉青禾出声问道。
“这，当然是市场价了。”供销社人下意识道。
也有人察觉到不对，笑看着玉青禾道：“那不知租的情况下，你们准备定什么价位？”
“一百零五块钱。”玉青禾道。
“什么，一百零五块？！”供销社的人瞳孔骤缩，极为震惊。
要知道这一百零五块还包含五块钱的租金，去除租金，也就是说一辆自行车只售价一百，只比进价多五块。
就算他们是受官方管制的供销社，价格也没这么良心过。
不过，莲花牌自行车真要只定价一百零五，那他们就得重新商量了。
之后供销社的人留下一部分人陪玉青禾几个说话，一部分则去另一边商量。
“原先我是倾向进的，可是他们价格一出，我又倾向租了。”张成叹道。
“可不是，咱们供销社的本质是为老百姓服务，可真要把自行车定价一百零五块，我也下不定决心。”
因为市面上的自行车都卖一百二，他们卖一百零五，那不是亏和少赚吗。
不是他们不想为人民服务，而是身为人类，在本能抵抗有可能的无形损失。
“再下不定决心也要下，要么，我们进价九十五，售价一百零五，要么，把位置租给他们，就挣五块钱的租金，别忘了咱们进四大件的初衷，是为了方便就近的工厂工人，而不是借此谋利。”
“那还是租吧，要是进，我怕会控制不住提价。”
“租其实也不错，这样一来，咱们供销社不光省了一笔自行车支出，还能让大家伙买到自行车。”
越想越觉得租比进划算，当然最主要还是他们没对方疯狂，居然用自行车走薄利多销的路线。
趁他们商量期间，钟荷拉了拉钟莲的衣服，“姐，我想去供销社逛逛，供销社好大啊。”
供销社面积确实大，跟后世的大型超市占地面积差不多。
只见供销社里面摆放着不少柜台和货架，上面的东西琳琅盲目。
还有区域，也大致划分为食物、生活用品、布料多个区域，每个区域都人来人往，十分的热闹。
还有明显的一角，听人说到时候会放四大件，此时已经摆放了几台缝纫机，至于手表和录音机，则收在柜台里，空荡的位置，显然是用来放自行车的。
尽管家里已经开了小卖铺，钟荷还是被供销社的繁华闪花了眼。
看到什么，钟莲给钟荷塞钱，“去帮咱妈买点雪花膏带回去。”
护肤品是他们小卖铺没有的，村里的女人也不讲究护肤这一套。
可是县城里的女人们不同，不少人都青睐护肤品，护肤品类在供销社里明显畅销。
就在钟荷离去期间，供销社的人已经商量出结果。
最后，他们在进和租之间，选择了租。
其实对于供销社来说，自行车无论是进还是租，区别都不是很大。
可是对于买自行车的客户们来说，区别就大了。
十五块钱，都够全家添新衣服，或者吃一个月的肥肉。
供销社没有忘记他们的宗旨：为人民服务。
“合作愉快。”张成作为供销社代表，和玉青禾握手。
“合作愉快。”玉青禾回以笑容。
此次合作，双方都很满意，而且一次谈定，之后就不用再麻烦。
百货商场面板上，租赁摊位显示：云县供销社。
【莲花牌自行车：售价一百零五，每辆租金五元。】
时间限制的话，倒是没有，供销社的人也不是小气的人。
要不是玉青禾坚持，他们都想先付钱，之后双方约定，等自行车卖完了，玉青禾再过来收钱。
如此钟莲自然在心里祈祷自行车能尽快卖出去，让账面回本。
钟莲一行人再次坐车回去，十辆莲花牌自行车则留了下来，被放到县城供销社里，等待被售卖。
很快消息传来，供销社自行车的价格引起整个县城的轰动。
毕竟莲花牌自行车便宜的不是一毛两毛，一块两块，而是十五块。
在东西质量都差不多的情况下，大家自然倾向便宜的，莲花牌自行车就是那个便宜的，可想而知有多吸引大众眼球。
第45章
县城工厂工人们的工资大都在每月三十元, 跟镇上和村子很少有额外收入的人来说，已经是名副其实的高薪。
有持续且高薪的工资在身后支持，自行车对于县城的人来说并不是可望而不可即。
县城的人进了工厂拿到工资以后, 不少人都把买自行车提上计划，毕竟自行车比其他大件都要实用, 可以帮人节省不少体力和能去更远的地方。
他们有计划, 自然就对市面上自行车价格格外敏.感。
所以当县城供销社的消息传来, 很快就传入有心人的耳朵里。
“确定是一百零五块？而不是一百二十块！”知道以后, 不少人第一念头就是不相信。
“当然是真的，听说是别人把自行车寄卖在供销社的, 一共就十辆，也不知道以后的价格会不会变动。”
说者无心，听者有意，传消息的人并没有足够的钱买得起自行车, 可终究还是有人买的起的。
一听一百零五块的自行车只有十辆, 手里有钱或者差点钱的，打算买自行车的人当即就急了，顿时顾不得再跟人唠嗑, 纷纷往回家赶。
等取了钱，他们又一股脑的前往县城的供销社。
到地方一看，自行车还真只卖一百零五块。
“莲花牌自行车，以前怎么没听说过？别跟大牌自行车比起来, 质量不行吧。”林佳刚赶到供销社，还没挤进去，就听见里面有一个男人高声道。
顿时林佳心里猛地一个咯.噔, 动作不由迟疑下来。
“确实，这么一个杂牌子, 自行车出了问题怎么办？”大家兴冲冲的过来，为便宜的价格心动不已。
可是不出名的品牌和质量问题，也足够劝退一些人，让人感到犹豫。
“大家放心，这些自行车都是经过我们供销社检测的，质量绝对没问题。”供销社的人五块钱租金也不是白拿的，听到有人质疑，她们直接出来澄清。
“既然供销社的人都这么说了，那自行车肯定没问题。”供销社在大众心目中还是很有信誉的，很是松了一口气。
而那个提出质疑的男人脸上有些挂不住，“既然这个牌子的自行车没问题，那为什么会卖那么便宜？要知道好货不便宜，便宜没好货。”说着男人摇头晃脑，越发坚定心头信念。
毕竟那可是十几块钱的差距，谁知道这里面有什么见不得人的猫腻。
“大叔，你不打算买就让让。”林佳终于挤进来，然后二话不说就走向供销社的售货员，交钱挑选自行车。
其他人如梦初醒，也不再犹豫，赶紧交钱，要知道自行车一共就十辆，而想买自行车的人，却不止十人。
中年男人只觉得眨眼的功.夫，那十辆自行车就各自有了主人，这顿时让他觉得自己好心提醒被人当成了驴肝肺，心里别提多不得劲，“哼，你们这么冲动，就等着自行车出问题吧。”
“你这人怎么说话呢，是不是在咒我们？”买了自行车的人们不愿意他这么说。
他们买了自行车是多喜庆的一件事啊，结果却听到这么刺耳的一句话，当即不乐意了。
男人只有一个，根本不是买了自行车人们的对手，一时间悻悻后退，赶紧离开供销社。
供销社外正有人等他，“叔，买着自行车了吗？”
男人咳嗽一声，拍了拍衣服，努力腰板挺直道：“我去看了，那个牌子的自行车不行，它卖那么便宜，一定有质量问题。”
像男人这样想的不在少数，第一批吃螃蟹的人总是勇敢而稀少。
至于被众人所关注的价格，也许在想买自行车的人眼中，一百零五块很便宜，可以大众眼中，一百块钱已经是一比难以想象的巨款。
也就是说，莲花牌自行车也就是跟老牌自行车比，才会让人觉得便宜，可事实上，一百块钱的自行车，在很多小地区，已经是天价。
钟莲在镇上，等消息传来，黄花菜都凉了，好在她有系统，可以实时看到自行车的销售数据。
“自行车快要售罄，该去补货了。”钟莲看向玉青禾道。
“这次要补多少货？”玉青禾问钟莲。
所谓补货，就是拿着卖第一批自行车的钱，去购买第二批自行车。
一辆自行车一百零五块，扣除给供销社的五块钱租金，相当于一辆自行车卖一百块钱，而十辆，就是一千元。
而自行车的真实进价又是多少呢？六十块钱。
没错，钟莲从百货商场里进的自行车，原价六十块钱，也就是说一辆自行车他们可以净赚四十。
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