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过去的已经过去，现在跟未来才是最重要的。
让他鼓足勇气去做这个决定的，正是肖倩倩留下的这张宣传单。
他想去试一试，如果是那些人的话，说不定会给他一个机会。
心中有了成算，他把小箱子里的金锞子、银锞子分开，碧玉手镯也另外用一块麻布包好，塞到自己衣服里侧。
“阿红，我出门一趟。”
女人正在给闺女洗澡，听到男人的话，停下动作，疑惑地问：“这么晚了，你要去哪？”
“去找我爸妈以前认识的人，有点事情。”
“哦，”女人猜测着，估计是有不方便跟她说起的旧事，也没有追问，“那你小心些，早点回来。”
这边因肖倩倩一行人的到来，而发生的某些改变，肖倩倩本人尚未得知。
在此刻，她已经洗漱好，躺在床上沉沉地陷入了梦乡。
在福省建市的第一天，就这么充实地过去了。
第二天一早，范一元拎着一袋换洗的衣服，还有一张草席跟毛毯，到招待所这边开始上班。
肖倩倩都刚起来不久，还没吃早饭呢。
看见范一元带着这么多行李，有些诧异，“你这是？”
“你们不是希望我住在这边么？我想着三个人挤一张床，还是有点勉强，就自己从家带了草席跟毯子，我这几天打地铺吧。”范一元回答着，擦了擦脸上的汗水，“两位男同志醒了吗？方便的话，我现在就把行李拿进去。”
“哦，你进去吧，他们俩已经醒了，现在去外头买早点还没回来，门钥匙在我手上。”肖倩倩带着范一元打开房门，让他把行李放进去。
“你吃过了吗？”
“我在家吃了。”
“哦。”肖倩倩摸摸下巴，把萧鑫喊出来，“你们俩先在这边房间里，沟通一下怎么介绍玩具车吧。我打算快点结束这边的事情。”
早上起来后，她就听见萧鑫肚子咕咕叫了，要是在这边呆的时间太长，她怕把萧鑫给饿出胃病来。
范一元性格内向，但做事情还是挺靠谱的，让他跟着萧鑫了解玩具车，他就认真地了解。从原材料、特殊的发条设计、特别的染色等方面，他都问了细节，然后随手做鹰文版的笔记，以便于之后用上。
还有一点，是肖倩倩强调的，她说，如果外国人对目前这三款现成的玩具车不感兴趣，而是想要宣传单上其他款式的话，需要提前下订单，订单量超过五千，他们才会开模制作。
另外，如果他们不喜欢这种特意做出螺旋混色的外观效果，也可以要求换成纯色的，这并不会改变玩具车的价格。
宣传单上标注的玩具车价格，单位是华国币，而且是少量采购的单价，会偏高一点。如果订单量大，那他们可以适当议价。
——不考虑模具成本的话，这宣传单上的标价，都是成本价的五倍了，有的是讨价还价的空间。
八一厂把产品做得很美观精致，想来，要忽悠这些外国人用比较高的价格来下单，并不是难事。
这边范一元还在努力学习玩具车的知识，而肖倩倩等赵然他们回来之后，叫萧鑫一块出来吃了早饭，就给他们三个安排工作了。
“现在是考验你们脸皮的时候，不要害羞，赵然，我这边有一叠空白的纸，你给对折两次再撕开，每一份上面，都要用鹰文写——
尊敬的先生们，你们好：
我是八一厂的技术员赵然，很抱歉以这样的方式打搅你们。
我们有意批量出售同类型的玩具车，如果你们对玩具车感兴趣的话，可以在这张纸条上，留下你们的国籍、住宿的房间、以及方便同我们交谈的时间段。我们会安排人与你们面议此事。
以上。
祝您心情愉快。
落款：赵然”
“然后你们把这些小纸条，塞到每一间有外国人入住的房门底下。”
“啊？”赵然无措地看了看萧鑫，又看了眼另一个技术员，见他们俩也露出一丝为难的神情，这才敢提出异议，“从人家房门缝隙往里头塞小纸条，这……不太好吧？”
就连正在做准备资料的范一元，都对肖倩倩这个操作有些无语。
她说要考验脸皮，还真是考验脸皮啊。
华国人很是重视脸面，他们几个都是有正经工作的人，平时多体面啊，现在居然要做出往门缝里塞小纸条这种事，实在是……让他们有点接受不了。
肖倩倩严肃了神色，“你们以为跑业务很容易吗？说白了，我们做这个玩具车，只是仗着市场上暂时还没有相仿的产品罢了。如果不快一点出手，跟众多外国团队建立起比较稳定的生意关系，我们这个产品，以后很难继续发展。”
“做生意要有进有出，不赚钱，哪有钱扩大生产、然后赚更多钱呢？”
“在国外，有人为了拿下订单，跪下来求人家的事情都会干，我不会让你们做这种事，但区区换个方式发‘传单’，你们都接受不了吗？”
“你们几个到底做不做？外国人在这没什么事干，喜欢睡懒觉，你们趁着这个时间塞纸条，好歹还能避免面对面的尴尬，要是再拖……”
“我马上就写！”赵然把肖倩倩给的那叠白纸拿去，还招呼萧鑫跟另一人去给他帮忙裁纸。
过了一会，赵然把鹰文草稿起好之后，想了想，先拿给范一元过目，“范哥，我这样写没什么错误吧？”
范一元推了一下厚重的眼镜，仔细审查一遍，只改了两处语法，还有一个词汇的时态，“这样就可以了。你也会鹰文？这个水平都可以当翻译了。”
“我只是会写而已，”赵然苦笑，“我们那边对学过外语的人不太友好——呃，就是以前不太友好，现在有收录机嘛，他们厂里来了两个很厉害的、懂好几种外语的翻译，所以大家对学过外语的人的态度，好了很多。但是现在还是缺这种人才，我想学这个，好给厂里出力，但我只能通过一些书、词典来自学，口语方面就不行了。”
“这样啊，你们闲着的时候，可以让我教你发音。”范一元性格特别软，对这群年轻人产生好感后，就主动提出帮忙了。
之后赵然誊写那段鹰文短信的时候，除了萧鑫表示他也学过一点，能帮上忙，范一元居然也放下手中的工作，先帮他们抄小纸条。
这纸条上的内容不多，这家招待所里，有二十多个房间住了外国人，他们三个很快就抄出足够的小纸条。
而在这之后，考验他们心理素质的时刻才刚刚开始。
范一元弱弱表示，“塞纸条这种事，我就不跟你们一块去了啊，我这么大年纪了……”
三十多的人了，比年轻人更放不下面子。
“没事，我们自己可以的！”
三个男人互相鼓舞一番，然后欲盖拟彰地捂着脸，分别承担了一、二、三楼的房间，快速地给有人住的房间底下塞小纸条。
作者有话说：
不鼓励乱塞小纸条这种行为啊，女主是特殊时候、特别办事
97 [VIP]
第97章
虽然有点无耻, 但是目前，在没人敢做塞小纸条这种事的华国，塞小纸条的宣传效果非常好。
那些外国人醒来之后, 都发现了在门边的白纸, 他们闲着也是闲着, 就把上面的文字阅读一遍。其中有意订购这种玩具车的人，还真的按照要求, 在纸条反面写上自己的国籍与姓名，以及正住在这家招待所的哪间房。
至于他们愿意跟肖倩倩一行人沟通的时间, 大多是上午十点到十二点之间，以及下午六点之后。
肖倩倩根据他们给出的时间, 直接借用招待所的大厅，在这天晚上，就把所有表示愿意面谈的外国人们，集中起来，一块谈判。
来自不同国家的外国人：……
肖倩倩这一手打的他们措手不及。按照华国之前的传统，他们不应该是团队一对一地在一间小房子里, 进行保密的谈判吗？
肖倩倩怎么就敢把所有人聚到一起来了？
难道她不怕被联合压价？
这些外国人各有心思, 谁也没有先开口，打算观望一下再说话, 免得吃亏。
比起上一次，在南市的时候，轻轻松松就被盛副厂长忽悠出了高价的那个外国人，现在肖倩倩面对的这一拨人, 明显是更专业的采购人员。
但肖倩倩敢把他们一块喊过来, 就有足够的底气, 根本不怕人家专业不专业什么的。
以往总是其他国家仗着国力更雄厚, 欺辱、打压华国，这一次……
肖倩倩面带微笑，用很柔和的语气说：“其实我们有点好奇，为什么会有这么多国家的人，会聚在一个小小的招待所里，所以随口问了一下我身边的这位翻译先生。”
“？”
范一元露出一个疑惑的表情。
但他的职业素养，在此时占据了优势，没有细想肖倩倩到底什么时候问过他这个问题，而是将她的话，翻译成鹰文，好让这群外国人听懂。
外国人也懵呢。
不是要谈玩具车的事情吗？怎么突然好奇他们为什么住在华国了？难道华国人习惯谈判之前，先叨叨家常？
可肖倩倩很快打破了他们这种单纯的想法。
“万万没想到，你们都是想购买收录机的啊。”
肖倩倩做出一副惊讶的样子，等范一元把句子翻译完之后，没给外国人多少反应时间，就自顾自地继续往下说：“其实说来也巧，你们要的那收录机，也是我们徐市的工厂生产的。我跟他们工厂的领导还挺熟悉的呢。你们知道的，我们华国人嘛，就是喜欢团结，即使不是一个工厂，可我们作为一个国家、一个地区的人，完全都把对方当家人般看待的。”
“你们对收录机的喜爱，等我回去之后，一定要跟他们讲，想必他们听了，也会觉得很开心——因为自己的产品受到了你们的喜爱。”
一些敏锐的外国人，逐渐觉得有些不太妙。
其中一个本身能讲华国语的外国人，尴尬地笑笑，说：“这真是很巧。不过这不重要，今天我们聚在这里，不是要说一说你们带来的那个玩具车吗？”
“哦，对，”肖倩倩就是仗着自己是女的，之前这些外国人顾虑华国传统，都没有跟她说过话，不了解她的本性，所以装成大咧咧的、但又似乎有点天然黑的个性。
“是我多管闲事了，本来我还想着，可以帮你们问问收录机接单的情况呢。看起来，这种事应该不用我.操心……”
刚刚阻止肖倩倩继续说收录机话题的男人，现在已经后悔极了。
比起玩具车，收录机这种暂时不可被替代的、已经在国际上有了点名气的高端货，才更被他们重视。
万一肖倩倩没说谎，她真能跟生产收录机的厂家直接对话，岂不是能帮他们插队下订单？
有人蠢蠢欲动，想顺着肖倩倩的话，拜托她帮忙。
可肖倩倩嘴巴溜溜的，一下没停，直接又进入今天的主题，拿起玩具车样品，开始正儿八经地介绍起来。
这下子，一群外国人都有点心不在焉了。
他们确实对玩具车感兴趣，但更想快点拿到收录机的货。
再者说，这玩具车还需要肖倩倩主动出来推销，说明不抢手，他们完全可以慢慢谈。
于是，接下来的谈判局，就变得有些奇怪。
肖倩倩这边的人，努力在说玩具车多好多好，这个价格采购回去，绝对有得赚。而那边外国人，却含糊地应和着，时不时转移话题，想听肖倩倩说收录机的事。
这么缠了十几分钟，肖倩倩眼中精光一闪，装作恍然大悟的样子，问：“你们是不是还没联系到收录机厂的人啊？”
“啊，没错，如果您能帮我们牵线搭桥，让我们直接跟他们厂里下单，真是再好不过了！这边不许我们去其他城市，可你们的官员做事又不够迅速，我们已经在这里等太久了。”
肖倩倩继续笑眯眯，“我想，收录机厂的领导，确实会很乐意接到更多订单啦，不过我毕竟不是他们厂的人，这么随意插手，好像不太合适。”
“这样啊……”
就在外国人觉得自己高看肖倩倩的人脉、或者自己是被耍了的时候，肖倩倩继续说：“如果你们只是急着要小批的货，我还是能做中间人，帮忙讲一下的。”
“你们知道的，华国人很讲究团结友爱。虽然不在同一个工厂，但我们之间的关系很好，两家工厂就像兄弟姐妹一样呢。”
所有人都来了精神，一边在心里幸灾乐祸，觉得今晚没来这里的人，错过了这么一个意外的好机会；一边又嫌弃竞争者太多。
会说华语的人，都等不及范一元做翻译了，自己抢着问：“那你能帮我们争取到多少呢？”
“在这两个月里，让他们抽调五百台给我，应该是没问题的。”肖倩倩说着，露出一丝苦恼，“毕竟他们这个产品，好像很受欢迎，更多的话，或许会让他们为难。”
蚊子再小也是肉，如果能搞到五百台收录机，这次来华国，也不算是白跑一趟。
尤其是那些，来自原本跟华国关系不友好、之前没有通过商的国家的商人，迫切需要一个破冰点，让他们跟华国的关系来个转折，方便以后持续从华国进口收录机。
至于政客们逼逼赖赖说的，不许跟华国做交易、限制华国发展什么的……
这跟他们资本家有什么关系？
资本家只想要赚钱，赚更多的钱。
收录机让他们有钱赚，他们就会主动进购，顶多回去糊弄一下，说是从别的国家二手交易来的。
“虽然五百台不多，但我们很高兴能有这个机会，能提前一些时间，订到收录机，”这个懂华语的外国人，似乎已经确定是自己拥有这个机会似的，眉飞色舞的，“我们什么时候……”
“等等！”
终于有其他国家的人，在听完范一元的翻译后，气恼地打断这个人的话。
“她可没说是要调货给你们！”
“没错，没说是给你们的！”
来自不同国家的人，互相争吵起来。
萧鑫他们看了眼肖倩倩，见她还是一副气定神闲的模样，便都安了心，不多插嘴，让肖倩倩掌握现场。
这些暴脾气的外国人吵个没完之后，终于想起来，这件事的决定权，还是在肖倩倩手里，便慢慢停止无意义的吵闹，询问肖倩倩的意思。
范一元心里觉得不对，可始终保持着稳定的业务水平，一字不漏地把现场重要的发言翻译给肖倩倩这边的人。
而肖倩倩……
她垂着眼，似乎在发呆一样，只有手指不断地波动着玩具车，让小车子在她两掌之间来回驶动。
气氛渐渐古怪，安静了一会，终于有人福至心灵，主动回到玩具车的话题上。
这人好像是珐国的，先是用尽心思把这些小玩具车给夸了一遍，然后表示他们很乐意跟肖倩倩合作，初期可以将每种玩具车进购一千辆，带回去试试市场，如果反响不错，以后还会下更大的订单。
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