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其他国家的人也逐渐反应过来。
——对啊，肖倩倩是卖玩具车的，又不是卖收录机的。
只要他们买下很多玩具车，让肖倩倩产生感激之情，那五百台收录机，不就顺理成章到他们手上了吗？
于是，这些人开始闭口不谈收录机，全都说玩具车很有意思，愿意下多少订单，来试探肖倩倩的反应。
肖倩倩一直没抬头，只是偷偷在桌子底下，踢了萧鑫一脚。
萧鑫愣了一下，根据现在的情况，思索了一会，才推推肖倩倩，“倩倩、倩倩？回神了！”
“啊？”肖倩倩一脸茫然地抬起头，装作完全不清楚发生了什么事情一样。
赵然其实看到了他们夫妻俩的小动作，忍不住抬起手，遮住抽搐的嘴角。
真行啊，居然在谈判桌上演起来了。
原来……做这一行，还需要演技？赵然陷入了思索，心里想着，他回去之后，是不是也要在这方面锻炼一下？
那些外国人并没有发现不对劲，主要是刚刚他们互相吵架，貌似吵了不短时间，怪不得人家会走神。
他们耐性相当好地，把自己之前承诺过的采购数量，又给说了一遍。
肖倩倩一脸惊喜，“真的吗？你们真的要买这么多吗？”
这些人的订单加起来，不同款的小车销售量，已经超过两万辆了。这可是大收获。
赵然他们也面露喜意。
但肖倩倩也知道，这些人是被她套路，所以才如此大方的。
她基本可以确定，这些人把玩具车买回去再零售，并不会亏本。但等以后，这些人迟早反应过来，今天其实是在她的圈套下，一时冲动地下单，连议价的过程都免了，肯定会觉得不爽。
做生意嘛，不能图一时的爽快。
肖倩倩这会儿，又跟个受宠若惊的小姑娘似的，颇为忐忑地表示，“如果你们下单量比较大的话，我们这边是可以降低价格的。”
宣传单上面标注的单价，甲壳虫小车是每辆九元，熊猫车是每辆十二元，拥有双车头加一节车厢的小火车，则是每辆十八元。
原本宣传单上标的单价就虚高，她不直接应下这些人的订单，而是提醒他们要谈价格，就是为了避免以后在这件事上产生龌龊。
而她这样的表现，在这些外国人眼里，则是“没有谈判经验”的典型。
虽然他们大方地按标价购买玩具车，是想间接讨好肖倩倩，从而拿下五百辆收录机，但肖倩倩都主动提出降价了，他们不往下压一点，也不合常理。
“每种车子，可以降多少呢？两元？三元？还是更多？”
考虑到肖倩倩是个“没经验的新人”，这些外国谈判“高手”，都不好意思欺负她，最后又把主动权还到她手里了。
肖倩倩低下头，小小声说：“这个最小的叫甲壳虫小车，批发价可以给到六块钱；黑白色的是熊猫车，批发价可以降到十块；小火车可以降到十五。”
“你们如果不喜欢这个样品的颜色，可以要求我们换成其他的纯色，价格不会变动的。”
“如果是要宣传单上其他的款式，则是五千辆订单起步，价格可以在标价基础上，下调两到三块。而且交货日期在至少两个月之后。”
“这三款有样品的，都是可以立刻开始生产的，交货更快。”
“哦哦，这样啊。”
一群外国人被肖倩倩这么“单纯”的自曝底价惊到了，一时间也没人想着可以继续往下降。
“那就……就以这个价格交易？”
肖倩倩一副害羞又兴奋的样子，点了点头，甚至还补了一句，“如果以后有超过一万辆的大订单，还可以再谈谈价格的。”
外国人们：……
哇，华国人好淳朴啊！
他们甚至觉得，自己原本是为了拿到那五百台收录机，而购买肖倩倩的玩具车，被知道之后，一定很伤人的吧？
殊不知，这事本就是肖倩倩一手策划，连萧鑫事先都不知情呢。
肖倩倩早在来福省之前，就去收音机厂，借她爸爸的关系，跟收音机厂要来了这个福利。
当然了，这个肯定是要经过省里同意的。
——他们约定，只要肖倩倩能够成功地，将玩具车也销往国外，给威省又增加一种出口商品，那这收录机可以作为她达成目的的一块敲门砖。每两个月，收音机厂都会预留五百台的量，给肖倩倩支配。
当然了，如果接下来半年里，肖倩倩销售玩具车的成绩不理想，那么，属于她的这项特权，就会被收回。
而现在，肖倩倩已经达成了她的目的。
在场的外国人，分别来自不同的四个国家，但来自同一个国家的人，又有属于不同公司的。所以，这里大致可以把他们分为六个阵营。
肖倩倩用她那精湛的演技，引导着话题的转变，把玩具车的生意谈成后，又不着痕迹地引着会华语的、很急性子的那个外国人，重新提到收录机。
然后她才说：“啊，你们都想要提前拿到收录机吗？可我短期内只能调出五百辆诶，人家的生意实在是太好了，我没有夸张，真的是每两个月顶多能调五百台出来。”
肖倩倩一副无辜又懵懂的模样。
“怎么办，好像给谁都不合适。”
她这么一装，搞得这些外国人都不好意思起来，觉得自己要是争抢，就是在欺负这个“小姑娘”。
害，谁叫华国人显小呢，肖倩倩已经二十一了，还是个孩子的妈妈，可在外国人眼里，她就跟中学生一样娇嫩。
总不能欺负个小孩子。
于是，顺理成章地，在肖倩倩提议能不能把这五百台收录机给他们分一分的时候，他们没多犹豫，都同意了。
约定好分到的收录机、以及刚刚下单的那些玩具车，都会在一个月内发货之后，这次会谈，才愉快地进入了尾声。
不过，他们是在福省谈的这桩生意，肯定不能越过当地政府去。所以，到了第二天，他们在招待所服务员的侧目下，一大群人浩浩荡荡地，同行去了福省建市的出口管理处，签订了正式的合同，一式三份，留一份在出口处这边存档。
“那么，我们就回去跟领导交差了，下次送货过来的时候，说不定我们还会见面。”肖倩倩开开心心地跟这群外国人告别。
虽然留在这里，她还有办法拿到更多订单，但其实没有必要了。目前这个量，正是八一厂可以顺利消化，在此期间，刚好看看玩具生产线正常运转起来之后，还有没有什么要调整的部分。
作者有话说：
之前章节排错，漏掉的小半章加到91章末尾了，没什么影响，主要是铺垫男女主在农贸市场学过外语。不用回头看
98 [VIP]
第98章
从建市离开之前, 肖倩倩带着萧鑫他们，再去那个隐蔽的私家小店里，吃了一次饭。
“你们昨天一天跟今天中午都没来, 我还以为是不会再来了呢。”女人依然是顶着一头乱糟糟的头发, 来给他们开的门。
不过这一次, 她没有因为防备，而故意对肖倩倩他们恶声恶气的, 只是出来确定一下，没有旁人跟来, 就把肖倩倩四人放进去了。
“你们要吃什么？还跟昨天一样吗？”女人一边系围裙，一边问道。
肖倩倩想了想, “给我们做点好的吧，这次把生意谈成了，回去估计有奖励，也不省钱了，我们要好好吃一顿饱的。”
“要吃好的？”女人犹豫了一下，“鳗鱼杂粮饭、海藻菜、蒜泥烤鲍鱼、蒸螃蟹、再加一个清汤, 怎么样？”
“可以呀, 这些多少钱？”肖倩倩把小钱包从挎包里取出来。
女人没有跟他们客气，“我们这边米不好买, 今天的菜也要用到比较多的油，得收你们一块五毛钱。”
肖倩倩没有还价，在外头，没有全国粮票, 花一块多钱吃到这么一餐饭, 确实没多少还价余地了。人家赚点辛苦费也不容易。
她数出一张一元整的, 加五张一毛的毛票, 叠一起递给女人。
女人看了眼，笑着让肖倩倩帮忙塞进她衣服口袋里。
在她做饭时，肖倩倩问：“今天我们是不是来的早了点，你男人跟闺女都没回来呢？”
“现在吃晚饭是有点早。我男人要到五点多才收网回来，至于我家丫头，昨天才被教训过，今天应该会跟她爸一块早点回来吧。”
现在还没到五点呢。
肖倩倩这个点，带大家来吃晚饭，是因为他们要赶今天晚上的火车离开。火车上的东西就更贵了，又不好吃，还不如在这边先吃饱，上火车之后，就轮流看行李，直接睡到中转站去，然后下车去那边的国营饭店吃一顿。
建市也算是交通比较好的城市，火车班次不少。他们晚上从这边坐火车，明天早上到相邻的西江省省会城市下来转车，然后再到威省的南市下，最后乘另一班火车，就能回徐市了。
中间还得看情况走一段路，或者乘汽车。
今天的饭菜丰盛一些，女人独自下厨，过了五点，才将鳗鱼杂粮饭、海藻菜、蒜泥烤鲍鱼这三样先端上来，“清汤马上就好，蒸螃蟹刚上锅，还得等一等。”
“没关系，我们是晚上七点多的火车，不用吃太急。”肖倩倩回答。
女人愣了一下，“你们这就要走了啊？”
难得遇到一伙来自她家乡的人，没聊上几次，就要分开了，她内心有点空落落的。
即使对家人没什么好的回忆，可徐市毕竟是她的老家，承载着她的童年与少女时期的梦，她还想听一听，徐市那边，如今变成什么样了呢。
肖倩倩听出她的不舍，只得解释，“我们过来，主要就是谈生意的，现在事情进展的很顺利，我们已经拿下了订单，所以得尽快回去，安排生产。”
“哦，这样啊。”女人有些无措地答着。
这时候门被打开，男人带着个六岁的小女孩回来了。
“妈，你做什么了，好香！”小姑娘的性格大概随妈妈，咋咋呼呼的，冲进来就要看锅里有什么好吃的。
女人嫌弃地把她推开一点，“去去去，这是给人家吃的。你怎么又弄一身的沙土，脏兮兮的，谁家姑娘跟你似的？自己弄水洗洗去。”
“是你们啊。”至于进来之后，立刻反手又锁上门的男人，难得对肖倩倩他们打了招呼。
肖倩倩对他点点头，“我们就要离开这里了，想着在外地碰到同乡也是缘分，离开之前，再来吃一顿她做的饭。”
男人愣住，跟他老婆一样，问：“你们这就要走了？”
女人会有点不舍得，肖倩倩觉得自己能理解，不过，这个男人也是不太想让他们太快离开的样子，肖倩倩就搞不懂了。
她只得再解释一遍，说他们的任务完成了，不会在外地停留太久，得回去交差。
男人僵硬地“哦”了一声，然后开始收拾他今天的渔获。不过，手脚的动作，似乎没有之前那么麻利了。
等到清汤跟蒸螃蟹也上桌，肖倩倩这样饭量小的，已经吃的快饱了，只能把碗里还剩下的饭拨给萧鑫，盛了半碗清汤，然后开始吃螃蟹。
今天一天，他们吃的都比较丰盛。上午去出口管理处签好了合同之后，他们央不住那些外国人的热情，只得跟着一块去体验了西餐馆。
而且外国人们原本是习惯AA制的，但在了解肖倩倩这些人并不富裕后，硬是把他们几个人的餐费给承包了。
肖倩倩这样脸皮厚的，表现还自然一点，另外三个男人，本来故意装穷就有点不自在，现在还被客户请吃饭，更是不敢放开肚皮吃喝，生怕别人以为他们是占便宜来的。
所以，即使他们吃的是牛排加面包，也因为故意控制了食量，所以只吃了个八.九成饱，就没有再要别的了。
晚上这饭是他们用集体公费买的，吃起来自在，三个男人见肖倩倩只吃那一点螃蟹了，知道她已经饱了肚子，立刻不如刚才那么绅士，一个个加快了速度，跟抢食似的，把方便吃喝的东西都给一扫而空，最后才跟肖倩倩一样，开始啃费时间的螃蟹溜缝儿。
这期间，借着收拾渔获名义的男人，在他们旁边来来回回已经走过了三四次了。
肖倩倩直觉他肯定是有事想说，但以前天他们的交谈来看，这个男人似乎并不想跟他们有太多的牵扯，怎么今天就这副表现了？
难道是因为玩具车？他想换玩具车给女儿玩？
除了这件事，肖倩倩想不出来还有别的原因，能让这个男人行动如此诡异了。
“大哥？”肖倩倩喊住再次“路过”餐桌的男人。
这男人浑身一僵，傻傻地“啊”了一声。
“大哥，上次我问的，你们愿不愿意拿手编的海鱼，来跟我们换玩具车——这件事你们考虑的怎么样？”
“我们马上就要离开了，如果你女儿对玩具车感兴趣，可以现在就换，不然以后我们可能不会再带样品过来了。”
其实以后他们八成还是会带新样品到建市来，继续发展新的外国客户。不过，到时候，他们是不一定有闲工夫，再摸到这个小小的私家店里，一边吃喝一边聊天了。
男人听了这话，愈发不安。
他好像是在为别的事情发愁，面对肖倩倩这群人，他想央求什么，可欲言又止。
这下子肖倩倩是真搞不懂了，不是为了给女儿换玩具车？
那还有什么事情，是跟他们双方都有关系的？
总不能是要给他老婆找娘家人吧？
以女人那个态度，她恨不得从此不见那些家人了呢，怎么会想要那些人的消息呢？
肖倩倩脑袋飞快运转着，一点也没想到，是她昨天随口说的一句话，让这个沉默但并不愚笨的男人，有了新的人生规划。
安静了一会，萧鑫他们也快把螃蟹吃完了。等他们放下手，可就会离开这里了。
男人看了他们一眼，深吸一口气，像是破釜沉舟一样，终于开口问：“那个，你们工厂，愿意招外地人吗？”
“哈？”肖倩倩懵住。
萧鑫跟赵然他们也满脸茫然，还剩下的螃蟹腿，都顾不得啃了。
这……这怎么扯到招工了？
不对，这男人是建市本地人，户口啥的肯定全在这边，他连在建市都找不到工作，去内地的徐市，又凭什么能找工作？
就凭他们几个在他家吃了两次饭吗？
不能吧？
他看起来不像是会这么乱攀关系的人啊，面相老老实实的……
几个人在内心嘀嘀咕咕的时候，男人红着耳朵，继续说：“其实，其实我读过书的，建国前读完了小学，建国后读了初中。当时因为建市战乱多，所以有一些外国人开的公益性的医院跟学校，我父母死后，我在那里也呆过几年，继续学了外语还有一些高中的知识。直到快成年，可以自己想办法养活自己了，那些外国人也不被允许在国内做福利工作了，我才自己攒钱搭了个破棚子房，出来独立生活。”
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