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七零之家里有个农贸市场——群华溪【完结】

时间:2024-02-02 23:02:32  作者:群华溪【完结】
  其他国家的人也逐渐反应过来。
  ——对啊,肖倩倩是卖玩具车的,又不是卖收录机的。
  只要他们买下很多玩具车,让肖倩倩产生感激之情,那五百台收录机,不就顺理成章到他们手上了吗?
  于是,这些人开始闭口不谈收录机,全都说玩具车很有意思,愿意下多少订单,来试探肖倩倩的反应。
  肖倩倩一直没抬头,只是偷偷在桌子底下,踢了萧鑫一脚。
  萧鑫愣了一下,根据现在的情况,思索了一会,才推推肖倩倩,“倩倩、倩倩?回神了!”
  “啊?”肖倩倩一脸茫然地抬起头,装作完全不清楚发生了什么事情一样。
  赵然其实看到了他们夫妻俩的小动作,忍不住抬起手,遮住抽搐的嘴角。
  真行啊,居然在谈判桌上演起来了。
  原来……做这一行,还需要演技?赵然陷入了思索,心里想着,他回去之后,是不是也要在这方面锻炼一下?
  那些外国人并没有发现不对劲,主要是刚刚他们互相吵架,貌似吵了不短时间,怪不得人家会走神。
  他们耐性相当好地,把自己之前承诺过的采购数量,又给说了一遍。
  肖倩倩一脸惊喜,“真的吗?你们真的要买这么多吗?”
  这些人的订单加起来,不同款的小车销售量,已经超过两万辆了。这可是大收获。
  赵然他们也面露喜意。
  但肖倩倩也知道,这些人是被她套路,所以才如此大方的。
  她基本可以确定,这些人把玩具车买回去再零售,并不会亏本。但等以后,这些人迟早反应过来,今天其实是在她的圈套下,一时冲动地下单,连议价的过程都免了,肯定会觉得不爽。
  做生意嘛,不能图一时的爽快。
  肖倩倩这会儿,又跟个受宠若惊的小姑娘似的,颇为忐忑地表示,“如果你们下单量比较大的话,我们这边是可以降低价格的。”
  宣传单上面标注的单价,甲壳虫小车是每辆九元,熊猫车是每辆十二元,拥有双车头加一节车厢的小火车,则是每辆十八元。
  原本宣传单上标的单价就虚高,她不直接应下这些人的订单,而是提醒他们要谈价格,就是为了避免以后在这件事上产生龌龊。
  而她这样的表现,在这些外国人眼里,则是“没有谈判经验”的典型。
  虽然他们大方地按标价购买玩具车,是想间接讨好肖倩倩,从而拿下五百辆收录机,但肖倩倩都主动提出降价了,他们不往下压一点,也不合常理。
  “每种车子,可以降多少呢?两元?三元?还是更多?”
  考虑到肖倩倩是个“没经验的新人”,这些外国谈判“高手”,都不好意思欺负她,最后又把主动权还到她手里了。
  肖倩倩低下头,小小声说:“这个最小的叫甲壳虫小车,批发价可以给到六块钱;黑白色的是熊猫车,批发价可以降到十块;小火车可以降到十五。”
  “你们如果不喜欢这个样品的颜色,可以要求我们换成其他的纯色,价格不会变动的。”
  “如果是要宣传单上其他的款式,则是五千辆订单起步,价格可以在标价基础上,下调两到三块。而且交货日期在至少两个月之后。”
  “这三款有样品的,都是可以立刻开始生产的,交货更快。”
  “哦哦,这样啊。”
  一群外国人被肖倩倩这么“单纯”的自曝底价惊到了,一时间也没人想着可以继续往下降。
  “那就……就以这个价格交易?”
  肖倩倩一副害羞又兴奋的样子,点了点头,甚至还补了一句,“如果以后有超过一万辆的大订单,还可以再谈谈价格的。”
  外国人们:……
  哇,华国人好淳朴啊!
  他们甚至觉得,自己原本是为了拿到那五百台收录机,而购买肖倩倩的玩具车,被知道之后,一定很伤人的吧?
  殊不知,这事本就是肖倩倩一手策划,连萧鑫事先都不知情呢。
  肖倩倩早在来福省之前,就去收音机厂,借她爸爸的关系,跟收音机厂要来了这个福利。
  当然了,这个肯定是要经过省里同意的。
  ——他们约定,只要肖倩倩能够成功地,将玩具车也销往国外,给威省又增加一种出口商品,那这收录机可以作为她达成目的的一块敲门砖。每两个月,收音机厂都会预留五百台的量,给肖倩倩支配。
  当然了,如果接下来半年里,肖倩倩销售玩具车的成绩不理想,那么,属于她的这项特权,就会被收回。
  而现在,肖倩倩已经达成了她的目的。
  在场的外国人,分别来自不同的四个国家,但来自同一个国家的人,又有属于不同公司的。所以,这里大致可以把他们分为六个阵营。
  肖倩倩用她那精湛的演技,引导着话题的转变,把玩具车的生意谈成后,又不着痕迹地引着会华语的、很急性子的那个外国人,重新提到收录机。
  然后她才说:“啊,你们都想要提前拿到收录机吗?可我短期内只能调出五百辆诶,人家的生意实在是太好了,我没有夸张,真的是每两个月顶多能调五百台出来。”
  肖倩倩一副无辜又懵懂的模样。
  “怎么办,好像给谁都不合适。”
  她这么一装,搞得这些外国人都不好意思起来,觉得自己要是争抢,就是在欺负这个“小姑娘”。
  害,谁叫华国人显小呢,肖倩倩已经二十一了,还是个孩子的妈妈,可在外国人眼里,她就跟中学生一样娇嫩。
  总不能欺负个小孩子。
  于是,顺理成章地,在肖倩倩提议能不能把这五百台收录机给他们分一分的时候,他们没多犹豫,都同意了。
  约定好分到的收录机、以及刚刚下单的那些玩具车,都会在一个月内发货之后,这次会谈,才愉快地进入了尾声。
  不过,他们是在福省谈的这桩生意,肯定不能越过当地政府去。所以,到了第二天,他们在招待所服务员的侧目下,一大群人浩浩荡荡地,同行去了福省建市的出口管理处,签订了正式的合同,一式三份,留一份在出口处这边存档。
  “那么,我们就回去跟领导交差了,下次送货过来的时候,说不定我们还会见面。”肖倩倩开开心心地跟这群外国人告别。
  虽然留在这里,她还有办法拿到更多订单,但其实没有必要了。目前这个量,正是八一厂可以顺利消化,在此期间,刚好看看玩具生产线正常运转起来之后,还有没有什么要调整的部分。
  作者有话说:
  之前章节排错,漏掉的小半章加到91章末尾了,没什么影响,主要是铺垫男女主在农贸市场学过外语。不用回头看
  98 [VIP]
第98章
  从建市离开之前, 肖倩倩带着萧鑫他们,再去那个隐蔽的私家小店里,吃了一次饭。
  “你们昨天一天跟今天中午都没来, 我还以为是不会再来了呢。”女人依然是顶着一头乱糟糟的头发, 来给他们开的门。
  不过这一次, 她没有因为防备,而故意对肖倩倩他们恶声恶气的, 只是出来确定一下,没有旁人跟来, 就把肖倩倩四人放进去了。
  “你们要吃什么?还跟昨天一样吗?”女人一边系围裙,一边问道。
  肖倩倩想了想, “给我们做点好的吧,这次把生意谈成了,回去估计有奖励,也不省钱了,我们要好好吃一顿饱的。”
  “要吃好的?”女人犹豫了一下,“鳗鱼杂粮饭、海藻菜、蒜泥烤鲍鱼、蒸螃蟹、再加一个清汤, 怎么样?”
  “可以呀, 这些多少钱?”肖倩倩把小钱包从挎包里取出来。
  女人没有跟他们客气,“我们这边米不好买, 今天的菜也要用到比较多的油,得收你们一块五毛钱。”
  肖倩倩没有还价,在外头,没有全国粮票, 花一块多钱吃到这么一餐饭, 确实没多少还价余地了。人家赚点辛苦费也不容易。
  她数出一张一元整的, 加五张一毛的毛票, 叠一起递给女人。
  女人看了眼,笑着让肖倩倩帮忙塞进她衣服口袋里。
  在她做饭时,肖倩倩问:“今天我们是不是来的早了点,你男人跟闺女都没回来呢?”
  “现在吃晚饭是有点早。我男人要到五点多才收网回来,至于我家丫头,昨天才被教训过,今天应该会跟她爸一块早点回来吧。”
  现在还没到五点呢。
  肖倩倩这个点,带大家来吃晚饭,是因为他们要赶今天晚上的火车离开。火车上的东西就更贵了,又不好吃,还不如在这边先吃饱,上火车之后,就轮流看行李,直接睡到中转站去,然后下车去那边的国营饭店吃一顿。
  建市也算是交通比较好的城市,火车班次不少。他们晚上从这边坐火车,明天早上到相邻的西江省省会城市下来转车,然后再到威省的南市下,最后乘另一班火车,就能回徐市了。
  中间还得看情况走一段路,或者乘汽车。
  今天的饭菜丰盛一些,女人独自下厨,过了五点,才将鳗鱼杂粮饭、海藻菜、蒜泥烤鲍鱼这三样先端上来,“清汤马上就好,蒸螃蟹刚上锅,还得等一等。”
  “没关系,我们是晚上七点多的火车,不用吃太急。”肖倩倩回答。
  女人愣了一下,“你们这就要走了啊?”
  难得遇到一伙来自她家乡的人,没聊上几次,就要分开了,她内心有点空落落的。
  即使对家人没什么好的回忆,可徐市毕竟是她的老家,承载着她的童年与少女时期的梦,她还想听一听,徐市那边,如今变成什么样了呢。
  肖倩倩听出她的不舍,只得解释,“我们过来,主要就是谈生意的,现在事情进展的很顺利,我们已经拿下了订单,所以得尽快回去,安排生产。”
  “哦,这样啊。”女人有些无措地答着。
  这时候门被打开,男人带着个六岁的小女孩回来了。
  “妈,你做什么了,好香!”小姑娘的性格大概随妈妈,咋咋呼呼的,冲进来就要看锅里有什么好吃的。
  女人嫌弃地把她推开一点,“去去去,这是给人家吃的。你怎么又弄一身的沙土,脏兮兮的,谁家姑娘跟你似的?自己弄水洗洗去。”
  “是你们啊。”至于进来之后,立刻反手又锁上门的男人,难得对肖倩倩他们打了招呼。
  肖倩倩对他点点头,“我们就要离开这里了,想着在外地碰到同乡也是缘分,离开之前,再来吃一顿她做的饭。”
  男人愣住,跟他老婆一样,问:“你们这就要走了?”
  女人会有点不舍得,肖倩倩觉得自己能理解,不过,这个男人也是不太想让他们太快离开的样子,肖倩倩就搞不懂了。
  她只得再解释一遍,说他们的任务完成了,不会在外地停留太久,得回去交差。
  男人僵硬地“哦”了一声,然后开始收拾他今天的渔获。不过,手脚的动作,似乎没有之前那么麻利了。
  等到清汤跟蒸螃蟹也上桌,肖倩倩这样饭量小的,已经吃的快饱了,只能把碗里还剩下的饭拨给萧鑫,盛了半碗清汤,然后开始吃螃蟹。
  今天一天,他们吃的都比较丰盛。上午去出口管理处签好了合同之后,他们央不住那些外国人的热情,只得跟着一块去体验了西餐馆。
  而且外国人们原本是习惯AA制的,但在了解肖倩倩这些人并不富裕后,硬是把他们几个人的餐费给承包了。
  肖倩倩这样脸皮厚的,表现还自然一点,另外三个男人,本来故意装穷就有点不自在,现在还被客户请吃饭,更是不敢放开肚皮吃喝,生怕别人以为他们是占便宜来的。
  所以,即使他们吃的是牛排加面包,也因为故意控制了食量,所以只吃了个八.九成饱,就没有再要别的了。
  晚上这饭是他们用集体公费买的,吃起来自在,三个男人见肖倩倩只吃那一点螃蟹了,知道她已经饱了肚子,立刻不如刚才那么绅士,一个个加快了速度,跟抢食似的,把方便吃喝的东西都给一扫而空,最后才跟肖倩倩一样,开始啃费时间的螃蟹溜缝儿。
  这期间,借着收拾渔获名义的男人,在他们旁边来来回回已经走过了三四次了。
  肖倩倩直觉他肯定是有事想说,但以前天他们的交谈来看,这个男人似乎并不想跟他们有太多的牵扯,怎么今天就这副表现了?
  难道是因为玩具车?他想换玩具车给女儿玩?
  除了这件事,肖倩倩想不出来还有别的原因,能让这个男人行动如此诡异了。
  “大哥?”肖倩倩喊住再次“路过”餐桌的男人。
  这男人浑身一僵,傻傻地“啊”了一声。
  “大哥,上次我问的,你们愿不愿意拿手编的海鱼,来跟我们换玩具车——这件事你们考虑的怎么样?”
  “我们马上就要离开了,如果你女儿对玩具车感兴趣,可以现在就换,不然以后我们可能不会再带样品过来了。”
  其实以后他们八成还是会带新样品到建市来,继续发展新的外国客户。不过,到时候,他们是不一定有闲工夫,再摸到这个小小的私家店里,一边吃喝一边聊天了。
  男人听了这话,愈发不安。
  他好像是在为别的事情发愁,面对肖倩倩这群人,他想央求什么,可欲言又止。
  这下子肖倩倩是真搞不懂了,不是为了给女儿换玩具车?
  那还有什么事情,是跟他们双方都有关系的?
  总不能是要给他老婆找娘家人吧?
  以女人那个态度,她恨不得从此不见那些家人了呢,怎么会想要那些人的消息呢?
  肖倩倩脑袋飞快运转着,一点也没想到,是她昨天随口说的一句话,让这个沉默但并不愚笨的男人,有了新的人生规划。
  安静了一会,萧鑫他们也快把螃蟹吃完了。等他们放下手,可就会离开这里了。
  男人看了他们一眼,深吸一口气,像是破釜沉舟一样,终于开口问:“那个,你们工厂,愿意招外地人吗?”
  “哈?”肖倩倩懵住。
  萧鑫跟赵然他们也满脸茫然,还剩下的螃蟹腿,都顾不得啃了。
  这……这怎么扯到招工了?
  不对,这男人是建市本地人,户口啥的肯定全在这边,他连在建市都找不到工作,去内地的徐市,又凭什么能找工作?
  就凭他们几个在他家吃了两次饭吗?
  不能吧?
  他看起来不像是会这么乱攀关系的人啊,面相老老实实的……
  几个人在内心嘀嘀咕咕的时候,男人红着耳朵,继续说:“其实,其实我读过书的,建国前读完了小学,建国后读了初中。当时因为建市战乱多,所以有一些外国人开的公益性的医院跟学校,我父母死后,我在那里也呆过几年,继续学了外语还有一些高中的知识。直到快成年,可以自己想办法养活自己了,那些外国人也不被允许在国内做福利工作了,我才自己攒钱搭了个破棚子房,出来独立生活。”

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