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“5毛6分，同志你快点好吧。”
莫穷武这才赶紧掏出钱来，付钱之后，拿起香皂和肥皂离开柜台。
木兰香皂散发着淡淡的含笑花清香味，味道真好闻，但莫穷武手都抖了，国营肥皂厂生产了那么多木兰香皂，现在该怎么办？
他师父会不会要承担责任？
莫穷武推上自行车，他没去上班，而是掉头去了红星公社。
到了红星公社，经过供销社的时候，供销社外面也排起长队，好多人在买香皂。
小地方，一传十，十传百的，效果很好。
到了肥皂厂分厂，徐才俊应该也是刚知道消息，他被一堆人围着。
几个不知情的职工义愤填膺道：“这个柒月是什么厂，他们怎么会跟我们一样生产木兰香皂呢？徐主任你闻闻，连香味都一样。”
“而且他们包装比我们好，还买一送一。”
“5毛6分钱一块香皂一块洗衣皂，我们是4毛2分一块香皂，还要票才能买，这怎么跟人家斗？”
“不是，这不是斗不斗得过的问题！这个柒月是私人开的，问题在于，他们是怎么剽窃了我们配方的？！”
“我们得赶紧报公安！”
徐才俊脑袋嗡嗡的，他瞥见莫穷武进来，忙安抚众人：“大家先别吵了，我马上回一趟厂里汇报情况，看看领导们怎么决定。”
说完徐才俊对莫穷武招招手，让他跟着自己进了屋。
一进屋，徐才俊就把门关上，他压着声音质问：“小武，什么情况，你是不是跟苏月禾合起伙来诓我？”
莫穷武急急解释：“我也不晓得啥子情况，我也是今天才发现，柒月的木兰香皂提前上市了……”
“你在他们厂里，你不晓得什么情况？你当我猪脑壳？”
徐才俊盯着莫穷武，他了解莫穷武，他心底是相信莫穷武的，但这个时候，不往他身上推，往谁身上推？
莫穷武认真辩白着：“师父，我真不知情，我一路过来，认真回想了一下，可能他们早就怀疑我了，所以特意把我派出去跟方主任出差。我出差回来，还要写申请才能进车间。他们应该是，在我不在的那段时间，就把香皂生产好了……”
所以，之前那些都是烟雾弹，苏月禾还特意登广告，挤压时间，让他拼命囤货，现在生产了那么多货，他该怎么办？
徐才俊再次强调：“你就是跟他们一起诓我！”
莫穷武见解释不清，都替徐才俊着急，他建议：“师父，现在赶紧自救，还来得及减少损失。”
“怎么自救？”
“把你们生产的木兰香皂回炉重造，你加白玉兰香料，改成白玉兰香皂，可能香味会有点浑，但总比现在这样好。”
“我怎么跟厂领导解释，怎么跟外面的职工解释？我说，是我偷了别人的香皂配方，现在没得办法，只能改了自救，那厂里不处罚我？”
莫穷武也没招了：“那怎么办？”
徐才俊拿出一支烟，刁在嘴上，开始设计话术，他要把莫穷武装进他设计的套路里，让莫穷武死心塌地牺牲自己保全他徐才俊。
“小武，你老实跟我交代，是不是你跟苏月禾一起合伙骗我？”
“我真没有。”
“我不信。”
“是我观察不仔细，被骗了，师父你要怎样才信我？”
“你把我害惨了！”
“对不起……我……我没想到会这样。”
徐才俊拿出火柴，把烟点上，重重吐了口白烟后，来回踱步，他在想，这话该怎么说出口。
“你辞职信交了不？”
“交了。”
“小武，我没办法，如果我倒了，你也一起倒了，你晓得不？如果我不倒，就算你先倒了，我以后还能想办法把你拉回来。”
莫穷武满脸彷徨，他预感到不妙：“师父，你要我做啥？”
“我马上回县城，跟厂领导汇报情况，你说，是我偷用了柒月的配方，还是你偷了我的配方给柒月？你觉得哪个说法，比较能保全我们两个。”
原来是这样牺牲他……
莫穷武张了张嘴，不知道该怎么接话了。
徐才俊重重吐了口烟：“你好好想想，你说你没骗我，那你好好想想，怎样才能证明，你没骗我！你把我害惨了！”
莫穷武蹲了下来，手轻微抖着挠了挠头，真是一步错，步步错。
现在连回头的机会都没了。
*
苏月禾在仓库看着工人搬货上车，她快速翻阅着出库表，赵青莲记录的特别细致，一旁的曾主任道：“现在这批货是运往富安市区的，海报也跟车送过去。”
苏月禾：“第一批货按照计划不要上太多，卖完即止，明天开始买2送1。”
一步一步减弱优惠力度，营造出一种，再不买就捡不到大便宜的氛围。
曾崇国觉得这样让利，太亏了：“厂长，我觉得，就算恢复原价应该也不难卖，毕竟我们的香皂不需要票。”
苏月禾当然知道，她主要目的就是抢占市场，打响知名度，前期充分让利给老百姓，后期再慢慢走向正轨。
这边跟曾主任聊完，苏月禾往办公楼走去。
办公楼总共四层，她在这边也有自己的办公室，在二楼最角落。
她办公室里，一张原木桌子，一张办公椅，两张凳子，还有一张长沙发。
进了办公室，苏月禾开窗户通风，听见外面走廊有脚步声，方运红和段玉卿一起来了。
段玉卿笑道：“我们刚刚去逛了百货店，今天铺的货都卖完了，还有很多人听到消息赶来买没买到。销售员跟他们说，让他们明天来，明天是买二送一，后面可能就都没优惠了。”
方运红拉开凳子坐下：“我们这一招效果真好，以前没人这么用过。你知道这小县城，大家消息也都挺灵通，一听说有优惠还不要票，都跑来买。”
苏月禾也是从书里学来的，她坐在沙发上，说：“前期靠营销，后期还是得靠产品，产品过硬才是硬道理，才能跟比我们便宜的国营厂竞争。”
段玉卿也坐下了，“曾凡比谁都紧张，就怕老百姓不喜欢。”
“我看没什么可紧张的，我们这个香味和去污效果，比飞雁牌强多了。”
苏月禾没有在香皂里增加美白功能，这是以后的产品应该考虑的事。
说起飞雁牌，苏月禾问：“莫穷武今天来上班了吗？”
段玉卿：“没来。按规定，他上完今天就可以不来了。跟着他的人，说他去红星分厂了。”
方运红道：“估计是路上看到消息，找徐才俊商量去了。我派人去打听了，国营肥皂厂红星公社的分厂，仓库都堆满了他们仿造的木兰香皂，只要他们敢拿出来流向市场，我们就到上头告他。”
苏月禾：“就怕他们先把我们告了。”
段玉卿不敢相信：“不会这么厚颜无耻吧？”
“徐才俊这人，心黑的很。”
但只要他们敢告，苏月禾就有理由发难，她在沙发上坐下，“先不管他们，按照目前的出货速度，我们供应本市是没问题的，但想要供应外市和外省，柒月的产量远远不够。首先工人不够……”
段玉卿：“工人我们还可以招30多个，要不把人招满，生产线三班倒不休息。先库存一批货再说。”
苏月禾同意：“那你赶紧招人。”
方运红担忧道：“工人不够可以马上招人，原材料不够的问题怎么解决？我们在林场的松脂池有大量的存货，今年采脂效率也更高了，大靖松香的原材料是没问题的，洗衣皂可以放开生产，主要是香皂要用的其他油脂，用量还比较多，现在到处缺油，短期内比较难解决。”
油脂不能解决，产量就没办法提高。
段玉卿：“我跟马副局长沟通过，经济委员会能给的指标太少，我们毕竟是私人企业，卖的肥皂又不要票，经济委员会能分配给我们的货肯定是有限的。”
苏月禾早就预料到了：“之前你们都比较忙，我就没跟你们沟通。我外婆那边去年我舅舅就动员附近村落种植油菜和大豆，今年油菜籽丰收，我舅舅和大哥已经去收了不少货。我们自己收原材料，自己榨油，我老家几个生产队今年也开始种，只要收购价合理，其他生产队看见了，不用我们去建议，他们自己会跟着种，油脂短缺的问题肯定都能解决。”
方运红顿时松了口气，跟着高瞻远瞩的老板做事，真的能看到光明，她笑道：“这当然好，不用看经济委员会的脸色，自己想办法把原材料解决了。”
苏月禾：“生产量提高之后，如果有需要，我们再开一条生产线，然后往外铺货，红姐之前出差带回来的那些资源，要充分利用好。”
方运红认为按照目前的促销战略，打到全国都没问题。
“不过，我担心，我们这样可能赚不了多少钱。”
苏月禾鼓励道：“还是那句话，先占市场，打响知名度，比短期内盈利重要。只要产品过硬，钱迟早能赚回来。”
苏月禾现在并不想着怎么赚大钱，她想着趁外资还没进来，尽快占领国内市场，打响品牌。
她要让全国所有人都知道，木兰香皂。
不然等以后外国品牌进来了，国内肥皂和各类日化用品没有知名品牌，都是各大县市自己的国营肥皂厂生产的肥皂，竞争力不强，很容易就被外资占领市场。
原书中的世界就是这样，中国的日化市场，后期被外国品牌占领了，像做得还不错的飞雁，也都被外资收购。
两天后，苏月禾收到了马副局长的通知，国营肥皂厂去县委把他们告了。
他们告柒月日化剽窃国营肥皂厂的配方。
果然！
苏月禾如约来到了县委，这次换了一个办公室，还是翟主任主持，但彭书记坐在了会议室上首，桌上放着两边厂家生产的木兰香皂。
现场除了国营肥皂厂新任郭厂长外，还有钱主任和徐才俊。
柒月这边是苏月禾、方运红、段玉卿和曾凡，先进来了四人，还有其他人在外面等着。
此外还有公安局的田局长、经济委员会的李副局长以及商业局的马副局长等人。
因为这次涉及的两大工厂都是县里看重的企业，所以领导很重视。
等人到齐，翟主任简短说了原委，然后便由原告开始陈述。
徐才俊翻开放在桌上的本子，郑重道：“彭书记，翟主任，各位领导，我从去年到了红星分厂上班之后，痛定思痛，决定沉下心来，专心搞研究，之后便开始研究木兰香皂，这是我的笔记，上面有时间，可以证明我的时间线。我是去年8月份开始研究的。”
说着他把笔记本向上传，笔记传到翟主任手中后，翟主任快速翻阅了一下，就给了彭书记。
彭书记看了一眼，给了他旁边的公安局田局长。
徐才俊：“今年过年，以前的老同事莫穷武开始不断地来找我，他曾经是我们国营肥皂厂技术部的职工，后来被丰禾松香厂挖走了，在丰禾负责研究肥皂和香皂的相关技术。这个莫穷武，以前是我招进肥皂厂，一点点培养起来的，所以我对他没有戒心。我给莫穷武看过木兰香皂的配方，只是我没想到，他会被人怂恿，偷走配方，然后就发生了现在这样的事。本来属于国营肥皂厂的木兰香皂，配方被剽窃之后，柒月日化掐着我们要向市场铺货的点，提前铺货，还登了报纸广告，大肆宣扬。”
翟主任问：“你方的诉求是什么？”
徐才俊提高了音量：“我方诉求就是，柒月撤回所有剽窃生产的木兰香皂，没收其违法所得，赔偿我方损失，并按照剽窃罪对有关人员进行惩戒。”
翟主任笑了笑，道：“徐主任，本次会议主要是厘清事实真相，你提的那些要求，得要法院来判。是吧？田局长？”
田局长放下手里的本子：“今天先理清楚事实，也看看领导的意见，再决定要不要立案。不过，徐主任，我要声明一下，你这个日记本里面记载的内容，如果没有佐证，它是不能作为证据使用的。”
徐才俊：“我知道。”
“你知道就好。”田局长继续问：“你刚才说莫穷武被怂恿偷走了你的配方，请问被谁怂恿。”
徐才俊抬眼看向苏月禾，略微一顿，“柒月日化的老板，苏月禾。”
“你研制的木兰香皂配方是什么时候定稿的。”
徐才俊：“我是去年1980年8月份开始研究，同年12月18日定下来的配方，我日记里有说。”
“当时都有谁知道？谁可以给你作证？”
徐才俊为难道：“当时我那个处境，我也没其他人可以说，一直到我升了车间主任，我才跟领导提出申请，要做木兰香皂。这是我提申请的单子，是今年3月2日。”
徐才俊把申请单往上递，他身后的工作人员直接拿给了田局长。
肥皂厂新来的郭厂长道：“我是3月2日收到徐主任的申请，并看到了样品，因为样品做得很好，我们当时开会商讨后，决定由红星分厂生产木兰香皂。”
田局长看了一眼递上来的单子，然后放在了一边，再次跟徐才俊确认：“徐主任这边，除了这个本子外，没有其他的人证和物证，是吗？”
徐才俊摇了摇头：“我都是一个人闭门做的研究，所以3月2日之前的，都没有人证物证。这也是被莫穷武钻空子的原因？”
“行，我知道了。”田局长快速地在自己的本子上记录要点，又问：“莫穷武人呢？”
徐才俊：“他就在外面。我前几天逼问莫穷武的时候，他因为愧疚，承认了自己的剽窃行为。”
田局长停下笔：“他自己承认了？”
“是的，他自己亲口承认了。”
在座的旁听者，互相看了一眼，如果肇事者承认了，那今天这个局，逆转的可能性就不高了。
木兰香皂这几天的促销活动全城皆知，搞得那么轰轰烈烈，最后却是剽窃的，那传出去了，领导多没面子。
田局长和彭书记小声商讨了一会儿，随即田局长看向另外一边：“柒月日化这边，谁负责陈述。”
“我。”苏月禾迎着徐才俊的目光，小小的翻了个白眼，随即微笑着看向了领导，“我负责陈述。”
第75章 清算
会议室里, 坐满了人。
苏月禾桌子前面摆了一排柒月日化不同时期的实验样品。
她开始陈述：“刚才徐主任说他研究木兰香皂都是自己一个人完成的，没有其他人可以佐证。我们不一样，我们的木兰香皂是集体智慧，所有研究以及过程, 都记录在案。”
说着, 她指着桌面最左边的一块洗衣皂：“这块泥土黄的洗衣皂是我们柒月日化实验室里研究出来的第一块肥皂, 去年9月份由我们研发科长曾凡手工制造，当时开会, 我第一次提出要开始研制香皂, 因为大靖松香的香味与木兰科白玉兰的香味相似, 所以我要求技术人员，多选几款木兰科的香料进行实验。这是会议纪要，请领导过目。”
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