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蔡鸣凤虽然不愿意，但还是老老实实应了一声。
梁老太拿着照片，进了屋，见老头子坐在屋里生闷气，不由帮他拍着背：“小吵小闹，每家都有的事。”
“是小吵小闹的事吗？别人家想的都是，怎么一致对外，怎么在这次改革中立于不败之地。他们呢？就盯着家里这一亩三分地。真让人失望！”
第77章 1985
四年后, 1985年5月。
这天，梁正烽收到了朋友从北京寄来的信。
朋友在信中说，继承老院子的政策终于有了新的进展，今年8月之后, 正式开放□□通道, 可以持证前来办理手续了。
老院子的房契地契都在梁家手里, 想要顺利把证拿回来，这事还不好办。
反正还有几个月时间, 他不着急。
把信封收好, 梁正烽起身, 准备到幼儿园去接闹闹。
办公楼里，空荡荡的，走路回音比以前更大了。
两个月之前, 裁军政策出来了, 已经调走和转业了很多人。
他有两个选择, 一是平调去其他军区, 二是转业, 转业需要降一级。
他选择了转业到青城县，具体转到哪个单位还没开始谈, 不过也快了。
此时苏月禾正在会议室开会，丰禾老厂还是老样子, 只做了简单的改造，没有进行大的装修，但随着业务量的扩大, 工作人员几乎增加了两倍。
现如今木兰香皂已经攻下了大部分中小城市以及乡镇, 唯独一开始就进攻的各大省会和大型城市因为竞争激烈，所占比例不高, 知名度还不够。
但从市场占有率来看，木兰香皂几乎占据了全国10%的香皂市场，柒月洗衣皂也占据了6%的洗衣皂市场。
这对于一个成立只有五年的县级私人企业来说，已经是巨大的成就。
柒月成立的前三年，为了扩大市场，几乎没有盈余。
这两年利润涨起来了，从一开始的几乎没有盈利，到每月赚几万，再到现在每月赚十多万，利润一直在增长，目前账上盈余已经将近三百万。
丰禾这边倒是数年如一日，产量在第三年达到高峰之后，盈利也稳定下来，丰禾账上也有将近三百万。
但丰禾除了涨价外，已经没有多少成长空间，不像柒月，一旦滚动起来，就像滚雪球一样，盈利空间会不断扩大。
但说到底，都有局限性，做企业就如逆水行舟，不进则退。
他们必须往前不断进步，才能赶上这个时代的发展。
会议室的桌椅，还是以前苏月禾请木工打造的，她坐在上首，翻阅着上个月的市场业绩报告。
苏月禾合上报告，道：“这些大城市，我们一开始就进攻了，但一直进攻不下来，我们原来想的是，城市包围农村，但现在已经形成了农村包围城市的局面。这个局要怎么破？”
袁娇这几年老成了很多，她没结婚，大波浪的披肩长发，烈焰红唇，鲜艳的指甲玩着一支铅笔，虽然看着玩世不恭，但说的话，都是过了脑子的。
“该用的促销优惠我们都用了，问题主要在于，各大城市都有自己的香皂品牌，我们搞活动，他们也跟着搞活动，我们买一送一，他们也买一送一，现在大部分地方买香皂都不要需票了，他们有地方保护，有地方政府补贴，卖的比我们还便宜，我们怎么斗得过。”
小雨比袁娇小一岁，已经结婚生娃，但依然改不了直肠子的本性，她笑道：“木兰香皂现在的状况是农村包围城市，说不好听的，大城市里的人，都认为我们木兰香皂是乡下人用的牌子，这局面更难打开了。”
方运红也点头：“木兰香皂好用，香味独特，但现如今给大城市居民留下乡下牌子的印象，一时半会儿估计很难扭转过来。”
苏月禾也赞同，刻板印象一旦形成，是很难改变的，“木兰香皂之所以打不开大城市的市场，除了地方保护之外，可能独特性不明显也是一个主因。改革开放也好几年了，老百姓生活慢慢好转，特别是大城市的，可能我们已经到了市场需要细分的阶段。”
小雨没听懂：“什么叫市场细分？”
苏月禾除了深耕原著内容之外，还学习了国内外的各种经济学说。
“市场细分，就是把消费者按照其特性进行分类，例如：男人和女人，大人和小孩，城市居民和农村农民，挑剔的和粗犷的……有很多种分法。”
袁娇听明白了：“那我们就先把农村和城市区分开来！木兰香皂专攻小县城和农村市场，再研究出一款香皂，主攻大中城市。”
这个方向是对的，苏月禾道：“现在就是，如果目标市场定在大城市，这个新款的香皂要有什么特性？”
王惠珍想了想，道：“香皂除了清洁，增香，还能有什么功能？”
苏月禾把手一抻：“大家各自想想，你们自己使用香皂的工程中，希望香皂能有什么功能？”
参会者开始畅所欲言地讨论，最后得出一个结果：杀菌！
都希望香皂有杀菌灭菌的功能，大城市的人讲究卫生，更会关注这个。
苏月禾本来希望是增白美白的，但现在看来，美白功能还得往后挪。
曾凡比较实在，他为难道：“按照现有的技术，依靠香皂去杀菌灭菌，难度有点大。杀菌灭菌还得靠酒精。”
苏月禾倒不这么认为：“我们不是要跟酒精比杀菌功能，而是跟其他香皂比，只要我们比别的香皂能消灭的细菌多，那我们就可以拿出来作为招牌使用。”
方运红跟苏月禾思路是一样的，“对，跟同行比，不能跟医药比，跟医药比，那就等于把我们的路子堵死了。谁敢用酒精洗澡啊？是不是！那就过了。”
苏月禾总结：“只要比别家的竞争产品强，我们就可以放大这个功能特性，然后品牌部另外取一个名字，重新包装，专攻大中城市的市场。”
品牌部的小高说没问题。
曾凡和王惠珍商量了一下，表示：“那我们努力尝试一下，增加杀菌功效。香味要改变吗？”
苏月禾比几年前稍微圆润了一些，整个状态很好，上午开了财务会和生产线改组的会议，这是今天的第三场会议，但她脸上看不出丝毫的疲惫。
她只调整了一下位置，道：“香味肯定要改变，不能跟木兰香皂一样，但要保持木兰香味的独特性，你们试试调整含笑花和白玉兰的比例，调多几款不一样浓度的香味出来。”
“好。”
说完香皂，开始说洗发水，目前洗发水市场，都是国内品牌在竞争，去年11月，研发部启动计划，开始实验制造柒月自己的洗发水。
曾凡拿出一小罐的洗发水递给苏月禾：“这是我们研发的第四版洗发水，我们部门的同事自己试过，清洁效果非常好，比市面上的都要好。”
苏月禾闻了闻：“这是什么香味？”
王惠珍：“我们想跟木兰香皂区分开来，所以这个用的是茉莉花香。”
香味还挺好闻，苏月禾道：“这次不能走木兰香皂的老路，只有香味和清洁功能是远远不够的，一开始就要做出特色。”
袁娇疑惑：“一开始就做市场细分吗？”
“可以这么说吧。我们这次要做出自己的功能特色。什么叫功能特色？针对掉头皮屑的，针对头发枯涩的，防止掉发秃顶的……”
小雨脑子也活：“那我们是不是可以针对不同的功能，出好几样洗发水？”
苏月禾点头：“一步一步来，可以这么做。”
日后打进国内市场的国际大品牌顺洁就是这么干的，一家公司好几个不同功能的洗发水。
她要提前把国外品牌的路给堵死。
但在场的都没经历过这些，肯定都会有不同的意见，方运红就反对：“这会不会反而把我们的路子走窄了？不是谁都掉头皮屑，也不是谁都秃顶掉头发的。”
已经怀孕，挺着个大肚子坐在苏月禾边上的段玉卿也赞同方运红的看法：“我觉得方主任说的有道理，太有针对性了，我反而担心会卖不动。”
有两位领导带头反对，大家都陆陆续续表态，认为洗发水太有针对性，反而可能会卖不好。
这就到了考验领导能力的时候了，是独断专行，还是少数服从多数？
苏月禾没有独断专行，也没有少数服从多叔，而是选择了力排众议，试图说服大家：“我知道现在市场还不够成熟，老百姓兜里的钱也没有很宽裕，目前盲目地进行分类确实不合适，但我刚才说的是，一步一步来。”
方运红了解苏月禾的脾气，老板一旦认准了某件事，是不会轻易改变的，这么多年她坚持的事，也基本不会错，这个时候不能逆着老板的思维来。
方运红附和道：“对，要一步一步来。”
苏月禾继续：“我刚才说的那些功能，哪些功能是受众最广的，我们就从哪里下手。一开始就抓准产品独特性，并且发扬光大。”
大家便抛开分歧，开始理性分析，是去头皮屑，是防止掉发，还是让头发更柔顺。
后面讨论苏月禾是采取的少数服从多数的原则，大部分人都选择了：让头发更柔顺。
显然这是目前老百姓除了清洁功能外，柔顺、让头发免以枯黄开叉，成了大众最重要的需求。
苏月禾道：“这样，市场部和品牌部这个星期组织人做一个调查，小县城的，中大城市的消费者，做个简单调查，看看老百姓对洗发水的需求是什么，看看是不是让头发更柔顺。我们就按照调查结果走。”
袁娇说这事她跟小高负责。
苏月禾又看向曾凡：“等调查结果出来，洗发水继续调整配方，可以吧？”
曾凡：“好，你上次从香港托人买回来的香波，我们也在研究，到时候看看能不能参考学习国外的洗发水。”
“可以学习，但不能抄袭。现在有专利法了，大家都要注意一点。”
“明白。”
散会之后，苏月禾把方运红叫到了办公室。
苏月禾把文件夹收进抽屉里：“这两年我把主要精力都放在研发和生产上了，忽略了我们市场品牌部，红姐，我们现在市场部有几个人？”
方运红道：“加上品牌的话，总共12个人。”
苏月禾拉开椅子坐下：“把大家组织起来学习市场经济学和品牌营销策略，我托人从香港买书回来，大家先自学，不懂的，花钱请老师来讲课。以后有机会，都让大家去大学深造，不然过几年等外国品牌打进来，我们自身专业知识不够的话，根本打不过外资。”
方运红虽然四十多马上五十的人了，过两年就要面临是否退休的问题，但她性子也是不服输的人，“行，我带着他们学习。”
苏月禾：“我尽快把书买回来。”
此时段玉卿进来了，“厂长，关于柒月厂区扩建的申请，马局长让我们把计划写详细点、预期业绩可以稍微夸大些也没问题，这样可以争取拿到更大的地块。”
因为丰禾跟柒月争气，马副局长在三个副局长中脱颖而出，成功升职商业局的局长，所以对于柒月的要求，马局长是能满足就尽量满足，他希望柒月继续壮大，有朝一日，超越制药厂，成为青城县最有名的脸面。
苏月禾笑道：“那就按马局长的要求去写。我们建家属楼的地皮批了吗？”
“还没呢，制药厂也要来争，现在看谁能赢了。”
柒月要建的家属楼，涉及到了大部分员工的利益，方运红问：“在哪个位置？”
段玉卿：“就政府旁边，原来那块竹林，那里地段好，制药厂想跟我们争，但我们先申请的，只要领导不歪屁股，肯定会给我们。”
但制药厂的规模摆在那里，是柒月目前望尘莫及的，有的时候，领导也会身不由己。
但苏月禾不愿意放弃：“盯紧了，不要太好说话，难缠一点，领导也怕难缠的人。”
段玉卿笑道：“那我让小贾去。”
聊了会儿，快下班了，苏月禾问段玉卿：“你下班吗？我今天开车了。”
苏月禾已经拿了驾照多年，此时已是老司机。
在刘胜利锲而不舍、死皮赖脸、穷追猛打之下，段玉卿被他追到了手，两人结婚快两年了。
她现在也住军属大院，因为顺路，段玉卿经常蹭苏月禾的车坐。
苏月禾没舍得买车，她开的还是梁正烽的吉普，上车坐好之后，段玉卿问苏月禾：“你们这辆车要还给部队吗？”
苏月禾启动车辆：“不用，这辆车本来有点问题，是作为奖品奖励给正烽的，油费一直也都是我们自己出，如果是公家的，油费就公家出了。”
“那还挺好。梁团想好要去哪个单位了吗？”
苏月禾道：“还没定，这个月底就要定下来，你们家老刘呢？定了去哪儿了吗？”
“他本来想回老家的，我不愿意，我带着孩子，怀着孕，这边工作那么好，回去他老家，我只能做家庭妇女。他妥协了，跟梁团一样，转业到青城县。据说转业到青城县的太多了，现在也没有好的位置可以选。他去国土局，当副局长，下个星期就上班。”
苏月禾笑道：“可以啊，在国土局当副局长。”
段玉卿抚着肚皮，笑得眉眼弯弯：“我也觉得挺好的。”
跟其他女人相比，段玉卿结婚后，更显得年轻了。
她作为一个离异带娃，名声不好的女人，能嫁给头婚的副团长，婚姻生活也算幸福美满，她很知足。
苏月禾开玩笑道：“赶紧让他走马上任，把竹林那块地批给我们。”
段玉卿忍不住哈哈大笑：“我也是这么跟他说的。就是他转业后，我们就得搬家了，我有点舍不得搬出家属院。”
苏月禾深有感触：“我在家属院住了六年，我也舍不得。国土局有家属院吧？”
“有，但很破，很小。”
“等我们柒月的家属楼建好了，你搬我们家属楼住。”
段玉卿笑道：“我也想。”
送段玉卿到家之后，拐了两个弯，苏月禾到家了，她把车停在了院门外。
刚下车，就看见她的宝贝闺女站在门口的凳子上吃饼干，小宝贝奶声奶气地大喊：“妈妈！妈妈你回来啦？”
闺女苏定萱，小名萱萱，才2岁半，正是最可爱的时候。
“宝贝！想妈妈了吗？”
“想死宝宝了。”萱萱张开手要抱抱。
苏月禾一把将女儿抱起来，“谁给你的饼干？”
“嘘！”女儿嘘了一声，然后附在妈妈耳朵旁，依然说的很大声，“金娣莞的，小声一点，不要让云葜道。”
苏月禾配合笑道：“收到，妈妈不告诉她。”
进了屋，云大姐就在客厅扫地上摔碎了的碗，云大姐笑着逗萱萱：“哦，有个小无赖偷吃饼干不想让我知道是不是？”
萱萱抱住妈妈的脖子，咯咯笑起来：“葜道咯，菽阍趺粗道的？菽阃堤我和妈妈说悄悄话。”
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