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当即打电话嘉奖了富安市和青城县的领导。
彭市长跟她握手后，轻声道：“苏同志，你怎么不提前跟我们知会一声呢？省领导打电话来的时候，我真是，一问三不知啊。”
苏月禾根本不想这么高调：“彭市长，您这是折煞我了，以后啊，千万别搞这些仪式，我是私人企业家，竞争对手非常多，太高调了，可招风、可招人恨了！”
彭市长宽慰道：“这你放心。不是说你发了大财，我给你到处宣扬。你是为国家除害，这是有利千秋大业的善事，当然要宣传，要让更多的人知道怎么用正确的方式拥护党，跟着党的指挥走。好事，就是要宣扬，不能低调，这才是正确的方向。”
彭市长说起道理来，头头是道，这种从政的、做老师的，真不能轻易跟人家比口才。
苏月禾笑着，也不能说不对。
他们往门口走去，边走彭市长边跟苏月禾说话。
“你放心啊，你把阳光系四大报社都给斗垮了，你觉得以后谁敢轻易主动来找你麻烦？知道你不好惹，还来惹，这不是自己找罪受吗？”彭市长跟苏月禾是老熟人了，他跟她说话也直接。
苏月禾笑起来：“要是这样就好了。”
彭市长：“伟人说过一句话叫做‘打得一拳开，免得百拳来’，就一样的道理。你斗垮了阳光系，比斗什么都有用，宣传效果不是其他能比的。就好像我们中国，你随便打赢一个小国，你觉得会有效果吗？没效果的。你只有把看起来比你块头还要大的国家按在地上摩擦，那效果绝对的，全世界马上就都知道你的厉害！”
“您说的有道理，太有道理了，这就是听君一席话胜读十年书啊！”苏月禾放慢了脚步，既然领导自己来到了跟前，不得赶紧要点实惠？
她笑问：“彭市长，您今天亲自来接，是不是有什么大礼要送我们？”
彭市长手指头晃了晃，笑道：“我当然不可能空手来啊！你之前不是想要地皮吗？两块地，一块工业用地，建工业园区，一块住宅用地，建住宅楼，我已经特批了！”
这都是苏月禾想要的，她赶紧笑道：“谢谢彭市长！”
“应该的。”
苏月禾现在胃口确实大了，她可不客气：“还有吗？”
彭市长也是了解苏月禾的，“我就知道！幸好我刚才没一口气说完。明年开始，按照出口额，给你返税！省里批的。”
出口返税？！！
这个优惠政策好啊，苏月禾笑问：“你们怎么知道我们准备开发海外市场的？”
“朗晴洗发水上‘郑和计划’名单了，这消息，省里头知道后，第一时间就跟我们沟通，让我们做好心理准备，随时支应你们。全省就你们一个产品上了名单，太给我们富安市长脸了！所以说，当初你跟松香厂和肥皂厂的竞争，我站你们，都站对了！”
苏月禾笑道：“彭市长您是我们的伯乐呀。都说千里马常有，伯乐不常有。我也是运气好，遇见了彭市长您这么好的领导！”
彭市长叹了一声：“都怪我家那小子没福气，不然我们还可以做亲戚。”
“我何尝不是这么想的？但是现在都提倡自由恋爱了，随他们吧。”苏月禾早就学会了见人说人话见鬼说鬼话的本领。
在她看来，彭市长还是不错的，但他那儿子，还是算了。
彭市长当然知道自家儿子是什么料子：“彭小明不成器，还得需要你爱人多多提点他。对了，关于开拓海外市场的事，你这边需要什么帮助，随时跟我们说，我们肯定全力配合！”
“好，有困难，我就找领导去。”
“找我们肯定给你解决问题。”说着彭市长看向身后的县委安书记。
安书记忙道：“彭市长放心，我们青城县委会全力以赴配合工作，给柒月提供最大力度的支持和生产保障。”
虽说今天领导们亲自来接，高调了点，但高调也有高调的好处。既送土地又送优惠政策的，苏月禾还挺高兴。
转眼走到了火车站门口，柒月的车已经在门口候着，苏月禾把鲜花交给高亚梅，跟众位领导再次握手再见。
*
苏月禾今天没回厂里，看着时间差不多了，她直接去幼儿园接孩子。
来到幼儿园，刚好老妈和金娣已经等在门口了。
云大姐家里有事请假一个月，庄顺兰就没回去，在县城帮忙照顾两个孙儿。
庄顺兰远远看见苏月禾，便道：“你怎么也过来了？大老远回来不先休息，不累吗？”
苏月禾站在老妈边上，她的行李让司机送回家去了，她笑道：“我顺路。”
主要也是想孩子了。
聊了几句两个孩子最近想妈妈的话题，庄顺兰小声跟她说：“你三妹回工业大学了，你晓得吧？”
苏月禾点头：“她打电话跟我说了，回去上班轻松，也可以备考研究生。”
“我就说我们家说不定要出个女博士了。大学毕业了，还要继续读。”
“那还不好啊？放古代，绝对是女状元。”
庄顺兰现在是看开了：“这样也好，想想姓裴那一家人我就倒胃口，幸好没做成亲家。也幸好，当初明智，只让他们来县城，要是让他们去了岭下村，满村人都知道了消息，那别人可高兴，终于可以看庄顺兰家的笑话了。”
老妈一顿牢骚把苏月禾给逗笑了。
在农村就是这样，面子比天大。
与此同时，北京蜜宝化妆品公司副总经理办公室里，下班前梁易初接到一个电话，他同学老沈打来的。
听到消息的时候，梁易初瞬间脸绿了。
他疑惑问道：“不对啊，都这个时候，马上要公布名单了，为什么我们会被突然取消资格？”
电话那头老沈说：“不是取消资格，是没入选。易初，你别着急，‘郑和计划’三年一期，三年后我肯定给你想办法。”
梁易初感觉血流逆行，自己心脏病都要犯了，怎么能这样呢？
“不是都定下来了吗？不止我，就我们单位金总，他也从别的渠道看到名单了，名单上有我们啊。”
老沈解释：“那是草拟的名单，不是最终定的，只要还在筛选期。这也是运气的问题，最近有别的日化产品冲出来了，人家广告打的响，名声大噪，口碑也好，领导最终选了他们，我也没办法。”
广告打的响，名声大噪，口碑好的别家日化产品？
梁易初咽了咽要冒烟的喉咙：“哪家啊？”
“柒月的朗晴防脱发洗发水。”
“！！！！！”梁易初差点一口老血喷出来，他跟苏月禾炫耀那么久，结果……
结果……
摔下的电话，听筒声刺的老沈耳朵差点废了！
老沈暗暗骂了一句：“草！”
第97章 稀缺
今天是集日, 街上熙来攘往，很是热闹。
把车停在路边，苏月禾跟梁正烽下车前往百货商店买东西。
因为是集日，一楼客人很多, 各柜台外都挤满了人, 包括日化用品柜台。
苏月禾站在楼梯口张望, 发现柜台上虽然摆满了柒月产品，但都被挤在了边上, 中间摆的是明洁的飘柔洗发水。
上面写着大大的促销字样：八折！
有贪图便宜的客人, 就买了飘柔, 当然苏禾有忠实顾客买的人也不少，而朗晴的货架上写着缺货字样。
梁正烽站在苏月禾后面，他自从去了制药厂, 懂的也多了, 他轻声道：“明洁应该是给了更多的渠道费, 所以把它们摆中间了。”
苏月禾点头：“应该是。”
明洁这个对手不能小看, 都打到她地盘上来了。
这里认识苏月禾的人不少, 她也没多站，便往二楼儿童服装区走去。
他们今天来主要是给两个孩子买国庆表演服的。
挑选衣服的时候, 苏月禾问他：“你什么时候去北京？怎么还没定下来？”
“下午开会才能定下来，应该就国庆后。”梁正烽很快就挑好了闹闹的小礼服, 他站在一边看着妻子挑选萱萱的裙子。
苏月禾拿起衣服一件件看：“之前那位租客，就是那个北大教授要搬去住宿舍楼，南二胡同的院子空出来了, 我就没往外放租……”
“那正好, 我去北京就住南二胡同，不过就我一个人住, 房子有点太大了。”
“等孩子们放假，我们全家过去陪你住一段。”
“可以，把爷爷和爸妈也一起接过过来，在北京玩一趟，然后在北京过年。”
这个想法不错，她爷爷没去过北京，肯定也想去。
“那就这么定了。”
苏月禾拿起一条藕荷色的小蓬蓬裙，前后看了看，“这条怎么样？”
梁正烽想象了一下小闺女穿这条裙子的画面，认真回答：“好看。萱萱穿了一定好看。”
“我也觉得好看。”
他们花了几分钟时间，就给闹闹挑了一套小礼服，给萱萱挑了一套小裙子，小县城可选的款式不多，所以效率也高。
买好衣服，就放在车上，梁正烽送苏月禾上班，之后他再去制药厂。
回到制药厂办公室，彭小明把一堆文件拿来给他签字。
“刚才李主任来找过你。”
李主任就是以前中药铺的李经理，两年前调到制药厂工作，现在是生产二部的主任。
梁正烽在正民制药的这一年多时间，已经有了自己的心腹小班子，一个是李主任，一个是药研科宋科长，另外一个是采购部的范主任，都是实权人物。
开会之前，梁正烽把李主任先叫到办公室来，聊了会儿。
“你带谁去北京？把我带上呗。”李主任开着玩笑，他是没想到，以前帮苏月禾，现在是帮梁正烽。
梁正烽道：“我去了北京，你得盯好这边的生产，不能出乱子。”
李主任：“您放心吧，绝对盯好了。谁是好领导，大家心底都门清的。”
*
而柒月那边，苏月禾回到办公室刚好是各部门领导例会时间。
会上，惯例是综合部先说事，段玉卿道：“我这边得到县委领导的通知，新的工业用地和住宅用地都是明年划拨，地块拿到之后，是不是要建新的厂房？”
自从在三乡开建新厂，柒月成功走出去之后，方运红的想法已经完全转变：“我是觉得先不慌动，在青城建厂，运输流通是个大问题，如果我们接下来要扩建，应该是去别的地方建厂，而且等年底三乡厂投产之后，短期内，我们应该是不需要建厂的。”
厂还是要建，但应该不是在青城建，苏月禾跟方运红想法基本一致：“工业用地不着急动，可以考虑先找设计公司好好做规划，住宅倒是可以先动起来，尽快想办法解决所有员工的住宿问题。”
段玉卿担心道：“如果工业用地完全不动，县政府肯定会有想法……”
方运红很霸气，一点都不担心：“他们要是有想法就收回去。”
红豆也附和：“之前批地磨磨唧唧，批一次给一点，求爷爷告奶奶也就给你10亩，你看人家三乡镇，一次性给我们一百亩，哪儿像他们，挤了三次，加起来都没三乡给的多。”
苏月禾倒是看的开：“那不一样，我们是在这里创业的，如果我们是在三乡镇创业，一开始什么都没有，人家连10亩地都未必愿意给我们呢。段主任，如果马局他们问起，你就如实说，我们还在规划。”
“好的。”段玉卿继续道：“北京办事处，目前袁娇在那边掌管，我这边让小董去北京负责配合她的工作，那边也要招聘财务，慢慢把班子补齐。”
苏月禾想了想：“还要招聘英语翻译。”
段玉卿不解：“为什么？”
苏月禾还不方便把入选“郑和计划”的事在会议上跟大家明说，她只道：“可能我们未来不久，要开拓海外市场，早点储备点人才。”
有同事笑道：“我听说国外秃顶多，朗晴去开拓海外市场应该挺有潜力。”
“要是开拓了海外市场，海外一瓶洗发水的价格可能就顶我们国内十瓶，那到时候，我们就安逸了。”
“想得还挺美。”
“听着就好遥远，我们都没去过国外，没经验怎么搞？”
苏月禾笑道：“这个事大家就先不用操心了，以后一步一步来。段主任，你找人去成立一个广州办事处，以后出口外贸，应该还是要走广州的。”
“现在就成立？这么着急吗？”
“你安排就是了。”
“好。我安排。”
“还有，咨询一下，注册公司的流程和需要的资质。”
沟通完综合部的工作，之后说到市场部的问题。
苏月禾把杯子往边上推了推：“我今天去百货商场，发现明洁的洗发水放到了柜台最中间最显然的位置搞促销活动……”
市场部小雨道：“这事我们知道，明洁搞了一个全国联动的八八折活动而且给了比较高额的渠道费，所以各百货店都愿意把最好的位置给他们。”
苏月禾：“他们这个促销活动，对我们的苏禾洗发水肯定是有影响的，我们要怎么应对？”
高亚梅看向小雨：“小雨你汇报一下。”
小雨拿出一份文件递过来：“如果直接跟他们竞争谁出的渠道费高，那会形成恶性竞争，渠道成本也会拉高，这几天我们和品牌部一起想了几个活动。他们打八八折，我们不跟风。目前朗晴的市场需求非常旺盛，我们可以利用自身优势，用朗晴来带动苏禾。”
“怎么带动？”苏月禾翻动着小雨递过来的文件。
“我们的想法是，推出组合装，两瓶苏禾柔顺洗发水搭配一瓶朗晴防脱发洗发水出售……”
有人质疑：“这样会不会不好？我怕消费者会认为我们这是强制消费。”
品牌最近从市场部剥离出来，从品牌科变成品牌部，而高亚梅是主任，她底下新招了一个从省城来的品牌专家曾颂竹。
曾颂竹道：“我们朗晴现在是产能严重不足，市面上的货很少。很多人为了买到朗晴，肯定会愿意搭配着买苏禾，苏禾洗发水是大众产品，而且知名度高，或自己家人用，或者送人，搭配买下来后，他们也不吃亏。”
“如果我是买家，为了防脱发，商家硬要捆绑销售，我可能真就掏钱买了，但是心底还是会很恼火。这种恼火慢慢积累，以后很可能会变成我们的品牌危机。”说这话的是陈慧明。
陈慧明如今是生产部的车间主任，和曾崇国各负责不同的生产线。
陈慧明平时就爱看书，再加上这几年的历练，已经是一个很成熟的管理者。
大家你一言我一语地互相辩论着，谁都说服不了谁。
没有结果，大家都不约而同看向苏月禾。
刚才没说话的苏月禾，这才道：“我赞同慧明的说法，虽然现在朗晴是一物难求，但我们不能主动利用这种现状去为难消费者。”
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