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苏月禾跟高亚梅意见是一致的：“定价要比蜜宝高，不是高一点，而是高很多，一开始就要让消费者知道，苏氏风禾是高端产品。前期我们为了占领市场，可以有条件地不赚钱打折，等站稳脚跟了，我们再来考虑慢慢恢复原价。”
方运红每次都是被说服的那个，幸好她不固执，只要有道理，她就能被说服。
12月中旬，也就是苏月禾来三乡的第四天，第一瓶苏氏风禾美白润肤霜在蜜宝的二手生产线上诞生。
虽然大家都很兴奋，但主要是因为，在这么短的时间内攻克了这个大项目，他们做到了！
没人能想到这款产品，即将风靡全国。
第101章 国际影后
腾腾雾气从厨房里飘出来, 老板娘端着现炒的尖椒牛肉放到桌上，问要几碗米饭。
庄铁华说直接上一锅，随即老板娘端来一锅米饭。
晚上八点左右，小小的苍蝇馆子里, 这个时间点客人用晚餐都陆陆续续走了, 只剩下苏月禾这桌刚上菜的。
苏月禾喝着热滚滚的莲藕大骨汤, 粉藕咬一口，香喷喷的, 粉粉糯糯, 能牵出藕丝来。
本地的粉藕汤真是一绝！
“我们喝点啤酒吧？”小雨提议。
高亚梅笑着点头：“可以喝点, 庆祝一下。”
庄铁华喝着热汤：“你们喝，我等会儿还要回车间盯着。”
今天是苏氏风禾美白润肤霜正式诞生的日子，大家高兴想喝两杯是应该的, 苏月禾道：“能喝的喝, 不能喝的就喝汤。”
小雨高兴地冲厨房喊：“老板娘, 来两瓶啤酒。”
老板娘拿来两瓶五星啤酒, 四妹帮忙给大家倒上, 除了庄铁华要加班不能喝，其他人都满上了。
苏月禾举起酒杯：“来吧, 亲爱的勇士们，我们碰一杯！”
“来, 为了我们的苏氏风禾！”
“预祝苏氏风禾上市即售空！”
“小雨你这个夸张了……”
“那就祝愿苏氏风禾一举成名，明年打开全国市场！”
“来干杯！”
“干杯！”
大家举杯碰了碰，庄铁华则举起了自己的汤碗, “以汤代酒！我干了, 你们随意！”
众人被逗笑了。
小雨埋汰他：“铁华同志，我们这一桌, 就你一个男同志，你不喝酒怎么回事？”
庄铁华笑道：“要不，雨姐你替我回去加班？”
小雨：“你把工资和股份给我，我就替你加班去！”
“想要都拿去。”庄铁华豪爽说完，给苏月青夹了块啤酒鸭。
小雨起哄：“还都拿去？你怎么只舍得给月青夹菜，不给我们夹？”
“怕你嫌弃！”
“哦，怕我们嫌弃，不怕月青嫌弃。”
高亚梅笑道：“小雨，你想跟月青比，那你就太把自己当回事了啊。”
小雨笑：“我的错，我的错，怪我太把自己当回事了。”
庄铁华脸皮厚，没事人似的继续吃菜，苏月青被大家逗得脸蛋都红了。
几个月前，苏月禾为了给庄铁华和四妹公开恋情铺路，就开始跟厂里的人透露，四妹是她妈抱养的孩子。
老板突然透露家庭小秘密，为啥？大家也不蠢啊，都猜到了。
又上了一道菜，菜苔炒腊肉，庄铁华继续给月青夹菜，无惧大家的目光。
苏月禾帮忙转移了话题，“铁华，赠品小包装的生产设备什么时候能运到？”
庄铁华道：“武汉机械厂那边说，这周五能到，周末调试，下周可以生产小包装。”
方运红吃着藕夹，感叹道：“这次幸好有汉江市政府帮忙协调，不然这个设备不能在这么短的时间内赶出来。”
苏月禾明白，汉江市政府自从知道他们开发和生产护肤品后，希望苏月禾把化妆品厂也建在汉江市，所以各方面工作配合都特别到位。
只要能打开市场，她也希望在这边建一个分厂。
到时候青城和汉江两边厂子可以同时运转，运输范围基本上能辐射全国。
高亚梅给苏月禾夹了点菜苔，轻声道：“广告创意我们这边也基本上做好了，明天可以过方案。”
“行啊，方案定下来，我们就去北京，先把广告拍了。”苏月禾站起来装饭，小雨帮她装了两勺。
小雨问：“听说这次要请女明星来演我们的广告？”
高亚梅：“有这个打算。”
小雨：“现在中央电视台热播的那部《北京一家人》女主家穆晴芳很火，我们可以考虑她嘛。”
高亚梅：“是有这个打算。我之前打电话问过央视的人，穆晴芳现在正当红，炽手可热，价钱有点小贵。”
最近柒月和苏氏风禾的开销比较大，太贵的话，他们可能用不起。
小雨好奇：“多少？”
高亚梅：“两万一条影视广告。拍平面广告还要另外付费。”
小雨瞪圆了眼：“抢钱啊！做明星也太好赚钱了吧。”
以后会更贵！根据书里说的，后世这种全国爆红的明星代言产品，都是百万千万计算的。
等吃了晚饭，庄铁华要赶回厂里盯着车间生产，苏月禾先吃饱了，她也想再回厂里看看，姐弟两人便一起先走。
12月的湖北，夜里有点冷，苏月禾带上了手套：“要跟食堂交待好，晚上宵夜提供点热乎的，能增加能量的食物，工人加班那么辛苦，不能亏待了大家。”
庄铁华答应着：“已经安排好了，加班工资高，大家也乐意，苏禾姐你放心吧。”
一阵寒风刮过，苏月禾缩了缩脖子：“这边冬天真冷，你穿这点衣服够吗？。”
庄铁华：“是比我们那边要冷，不过车间有机器运转，还挺暖和。”
“过年你怎么安排？”苏月禾问他。
庄铁华笑道：“听您安排，这边需要，我就留在这里加班，这边不需要我，我就回家过年。”
苏月禾：“我们今年应该会去北京过年，我爸妈和三妹四妹都去，你要不要一起？”
话都递到这个份上了，庄铁华哪能不明白，他道：“苏禾姐……我是真心喜欢月青的，我小的时候听奶奶和大姑说悄悄话，我打小就知道她不是我亲表妹，就是……不知道大姑会不会不愿意让月青嫁给我。”
果然他是早就知道了，苏月禾问：“那你打算不说了？”
“不，我当然要说。我就想看什么时候，大姑心情好，我再跟她说。就是这段时间忙，一直在三乡没时间回青城，所以没机会。”
苏月禾裹紧了大衣：“这边你尽快培养副手出来，年底你至少可以回一趟家，如果没问题，过年跟我们一起去北京过。”
庄铁华支吾了几声，苏月禾看向他：“有话就说。”
“那个……还要跟月青的亲妈说吗？”
苏月禾没有丝毫犹豫：“不用，就当普通亲戚朋友，结婚的时候，通知她一声就行。”
*
开往北京的火车上，跟苏月禾一起的还有高亚梅和小雨。
她们包了一组软卧车厢，苏月禾在看报纸，小雨嗑瓜子，高亚梅则在涂抹美白霜。
最近她们自己开始试用苏氏风禾美白润肤霜，高亚梅用自己做实验，一只手背抹美白霜，一只手背没抹。
她把两只手背伸出来，举在她们面前：“给你们看看效果。”
小雨低头一看，“抹了几天？”
“三天。”
“真的，三天就有效果，这样对比太明显了，起码白了一个度。我们广告就可以这么拍，抹了的和没抹的对比。”
高亚梅点头：“你猜对了，我们广告就是这么做创意的。半边脸抹，半边脸没抹……”
小雨：“你们真的定了穆晴芳拍广告吗？”
“初步是这么定的，我们老板还是舍得花钱啊。”
苏月禾头都没抬：“舍不着孩子套不着狼啊。”
说着她把报纸翻到下一页。
下一个版面是各种电影电视新闻报道，一个不显眼的位置，写着电影《黑土地》入围坎斯国际电影节后，上周在国内上映，票房惨遭滑铁卢，女主余瑾孤高自傲，表示票房低那是因为观众欣赏水平不行，被记者一顿批判。
女主角余瑾这个名字有点眼熟，苏月禾闭上眼，快速翻阅脑海中的原著，终于在几十年后的剧情里找到了余瑾的只言片语。
余瑾凭借《黑土地》拿到了坎斯国际电影节、柏林电影节和水城电影节等三大国际电影节的影后，也是历史上第一个大满贯影后，在未来的几十年里，余瑾成为电影圈、娱乐圈和时尚界至高无上的存在。
被粉丝和记者称为“瑾皇”！
苏月禾睁开眼，再看了一遍豆腐块大小的新闻信息，突然觉得这个余瑾自我地有点可爱。
她问：“你们看电影《黑土地》了吗？”
高亚梅：“没时间看啊。”
小雨：“不是说不好看嘛，花钱看电影，不如在家看免费的电视剧。”
苏月禾收起报纸放一边：“到了北京，请你们去看。”
小雨笑道：“老板请的免费电影，我还是要看的。”
高亚梅则拿起了苏月禾手中的报纸，她没留意《黑土地》的信息，而是直接指着娱乐版占比最大篇幅的报道，说：“穆晴芳演的电视剧《北京一家人》火的一沓糊涂，收视率都快追上《封神榜》了。”
小雨一直有追这部电视剧：“是好看，属于一家老小都爱看的电视剧。”
穆晴芳这个女明星在原书中完全没提及，但如果不追求长期效果，请她短期内拍一两则广告还是可以的。
毕竟是当红炸子鸡。
到了北京，已经是傍晚，下了火车，外面冷得人直打哆嗦，据说今年是寒冬，比往年都要冷。
小雨冻得直跺脚：“这他妈也太冷了。”
方运红在火车上听见广播说温度低，已经把最厚的棉衣给穿上，身上还好，但就是：“脚冷。明天得去买鞋。”
三个女人拖着大包小包出站去打车，这个时间点，天气那么冷，显然不好打车。
结果刚出站，苏月禾就看到了熟悉的身影站在接人的口子上。
她走前去，对万正烽笑道：“你怎么来了？”
“太冷了，我来接你。”万正烽接过苏月禾手上的行李。
小雨笑问：“现在好打车吗？”
“我开了车来。”
众人喜出望外，“哎哟，太好了！我们还担心打不到车。苏总，还是您爱人靠谱！”
苏月禾自然得意地挑了挑眉，等走到前面，她才小声问他：“你哪儿弄来的车？”
“跟朋友借的。小心，地上有石头。”万正烽在前面带路。
北京毕竟是他的故乡，他从小长大的地方，认识的人多，人脉也多，想送他车的人都有，别说是借车了。
万正烽先送方运红几个去宿舍，之后小两口回了南二胡同3号院的家。
装修好的新家进屋就暖烘烘的，苏月禾边脱大衣边感叹：“原来这就是有暖气的屋子，好暖和，好幸福啊。”
“墙边那个是暖气片，晚上把内衣裤往上面一放，第二天早上就干了。你要不要去澡堂洗个澡？”
苏月禾没有去澡堂的习惯：“不是装了热水器吗？我就在家里洗。”
苏月禾去洗澡，等洗完澡，万正烽已经把饺子煮好了。
两人就窝在一起，边吃饺子边边聊天，晚上睡觉，少不得温存一番。
没有孩子和家人在身边的二人世界，不需要小心翼翼压抑着声音，只剩下畅快淋漓。
*
梁馨月跟运营部的同事开完会，和黎剑一起去车间检查换了新包装的产品效果。
“今天没申请到车，我们骑自行车去吧。”
往楼下走的时候，黎剑问：“我们跟穆晴芳的合同要不要尽快定下来？”
梁馨月道：“跟她谈长期合作，她这个价格能再降一降吗？”
黎剑：“《北京一家人》马上要大结局，穆晴芳现在是最火的时候，估计价格很难降，而且听说，最近有另外一家化妆品牌子找她拍广告。”
“哪家？”
“没听说过名字的小牌子，是什么苏氏风禾……”
梁馨月顿住脚步，警惕起来：“苏氏风禾？”
黎剑笑道：“对，估计是蹭了苏禾洗发水的名字。毕竟苏禾洗发水今年太火了。”
“哪里的厂家？”从楼梯下来，他们往自行车棚走去。
黎剑道：“好像说是湖北武汉的厂商。”
湖北的还好，说明跟苏月禾无关。
梁馨月想了想，为了保险起见还是尽早签约吧，“签吧，但要说好了，签了我们，穆晴芳不能再接同类型的广告。”
“好，我下午就去跟她谈。”
等到了厂子，梁馨月看见牛莉莉，她把表妹叫到边上，问：“你最近不是跟柒月北京办事处的负责人走得很近吗？”
牛莉莉：“你说袁娇啊？”
梁馨月点头探听道：“柒月最近在忙什么？”
牛莉莉没有特别留意，她道：“他们在扩大柒月在北京的洗发水市场占有率，柒月跟明洁好像斗的很厉害……”
“就只有洗发水吗？”
“好像还有沐浴露。”
这些梁馨月都知道，她又问：“柒月在北京有几个工作人员？”
牛莉莉摇头：“我不清楚，没看见几个人，馨姐你问这个干啥？”
“没啥，随口问问。”梁馨月还是提醒了一句，“别跟人家走得太近。”
牛莉莉难得有个说得来的朋友，她才不理会：“袁娇人挺好的，不结婚，独立女性，什么都靠自己。”
梁馨月顿时哑口，她也没结婚，但迫于压力，还是在不断相亲，最近都开始见各种离异丧偶男了。
她没接茬，转身进了车间。
*
北京城郊一处花园洋房里，韩芳导演朋友开的迪斯科舞厅，她带苏月禾来作客。
白天舞厅没客人，他们就在院子里晒太阳喝茶。
过了会儿，章磊来了，韩芳见他一个人，不由问：“穆晴芳呢？”
“她今天临时接了个活儿，没空。”章磊拉开椅子坐下了。
韩芳不免有些生气，以她在演艺圈的地位，这穆晴芳也太不给面子了。
“不是约好了吗？这都能临时接活儿不来？这孩子不懂事。”
章磊理解对方：“人家一天就能赚好几千，好不容易红了，当然是赚钱要紧。”
因为时间很紧，坐在一旁的高亚梅急了：“那我们的广告，她是接还是不接？”
章磊掏出香烟点上：“本来她都动心了，但人家蜜宝昨天出价四万让她拍两条影视广告和系列平面广告，这一年同类型广告她都不能接了。”
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