|
苏月禾纠正：“不是我们拿了你们的市场份额，市场就在那里，不是谁家的，谁占的多，谁占的少，都是各凭本事。”
说着她把风筝递给闹闹，闹闹萱萱和武小龙扯着风筝往前跑。
“嫂子你说的有道理，”武进走前来，跟苏月禾并排走着：“不过你们的包装袋外面，只要印上‘柒月’两个字，就有人愿意买，我们都头疼死了。”
“洗衣粉这个项目，我完全没有过问，给的资源也少，不会进行广告投放。负责这个项目的同事也是天天绞尽脑汁想着怎么扩大市场。”
“方便透露一声，你们接下来打算怎么做吗？”
“这我还真不知道。不过木兰洗衣粉应该会跟着木兰香皂的渠道走。” 苏月禾给武进出主意，“你们可以研究一下我们木兰香皂的路线，主动避开，反其道而行之嘛。”
武进似有所悟，“哎，好像也对。你们木兰洗衣粉如果跟着木兰香皂走……那西北和西南方向我们倒是可以去挖掘一下。”
苏月禾点头：“你们可以试试，老百姓生活水平慢慢在提高，用洗衣粉的也多了，在村镇地区薄利多销，市场广阔，大有所为。”
武进：“确实是，只要够便宜，我们也不需要打广告，就是利润低点。”
“所以才说，薄利多销嘛。在农村就得这样。”
“幸好跟您聊了，每次跟您好说话，我都受益良多。”武进看着老实，其实特别会怕马屁。
苏月禾笑道：“那也要你愿意听才行。”
“当然愿意听。要不是当年你让我们开辟洗衣粉生产线，我们这两年也不可能过的那么舒坦。”
聊着聊着，到了苏家，庄顺兰正在客厅看电视，她看见赵青霞夫妇来了，忙起身招呼。
“你们怎么还拿那么大一只猪蹄来呢？”
赵青霞笑道：“来蹭饭还不带点礼物啊？”
庄顺兰：“下次直接来，别那么客气还拿东西。”
金娣接过猪蹄问要怎么做，赵青霞：“你怎么做我们怎么吃。”
“放大料去焖吧。”庄顺兰跟着金娣进了厨房。
苏月禾让孩子们去洗手，并招呼赵青霞和武进坐下来聊天，期间她见赵青霞脸色不太好，肤色暗沉，便上楼拿了一瓶苏氏风禾送给赵青霞。
“我们的护肤品，美白润肤霜，青霞你试用一下，美白效果很好。”
赵青霞接过来，笑道：“我上个月买来抹过，可能我皮肤糙啊，用了也没效果。”
这还是苏月禾第一次听说，抹了苏氏风禾没效果的。
她好奇：“你抹了多久？”
“每天抹，连着两个星期了，你看我变白了吗？”
苏月禾如实摇头：“没变白。你还是第一个抹我们美白霜无效的。我看看你皮肤。”
苏月禾凑前去看，觉得不对劲，“你在哪儿买的？”
“这里没得卖啊，我是托人去省城买的。”
目前苏氏风禾只在北方城市和南方大城市销售，他们省城也还没有铺货啊。
“多少钱一瓶？”
“8块8毛钱。”
那不可能，铺货的城市很多地方都还有溢价呢，没铺货的，不卖你20就不错了，怎么可能比市场指导价还便宜。
苏月禾指了指自己送给赵青霞的苏氏风禾：“你对比一下，你托人买的，跟我送的，有什么不一样吗？”
赵青霞仔细看外包装：“一样啊，外包装都是红色的纸壳子，没看出区别。”
打卡外包装，赵青霞指着玻璃瓶身：“瓶子也一样。”
再拧开玻璃瓶，“面霜也是奶白色的。”
她嗅了嗅香味，努力回想好像不太对，她又凑前再闻：“香味有点不一样。你给我的这个要淡一点，我买的要香一点。”
从外到内，赵青霞就只分辨出了面霜香味不一样，其他的没差别。
但一个香味不一样，就基本上可以确定，赵青霞买了假货。
赵青霞拍大腿：“难怪我听别人说有效，结果我用却一点效果没有。”
浪费了她八块八，另外还有一块钱带货费。
武进：“你跟谁买的呀？”
赵青霞：“就我们厂里一个大姐，她托人买的，她自己也用了，说没什么效果。不过她本身就比较白，所以她也没说什么。”
这可不是小事。苏月禾当即跟着赵青霞去了她家，拿到了那瓶假的苏氏风禾。
当即回厂里召集众人开会。
客服部那边说，是陆陆续续有听到有消费者反馈苏氏风禾没有美白效果，他们还把情况跟研发说了。
研发那边以为是每个人肤质不一样，所以会有个别人美白无效，谁能想到是假货。
报警之后，富安市公安局很重视。
警方顺藤摸瓜，捣毁了好几个售假窝点，但就是没找到制假工厂，抓了几个虾兵蟹将，却不知道最终的冒牌龙王是谁。
那天苏月禾看着缴获的一筐冒牌货，拿起其中一瓶，看了又看。
站在一旁的段玉卿道：“其实里面就是普通劣质雪花膏，成本最贵的，估计就是这个玻璃瓶身。包装做得挺好，不像是小作坊做出来的。”
苏月禾盯着手里的玻璃瓶：“这个玻璃瓶，全国只有广州佛城的那家外贸玻璃工厂能做，或者这是条线索。”
段玉卿马上领会：“你的意思是，冒牌假货也是从佛城外贸厂采购的玻璃瓶？”
“很大可能是。”
“我马上跟警方说。”
警方根据玻璃厂提供的线索，终于在南方某市找到了制假工厂，老板是本地的一个□□老大，工厂有一条二手生产线，主要生产两种产品，一是苏氏风禾，另外一种是蜜宝。
而且蜜宝产量更高，因为蜜宝比较大众化，假货也不易察觉，根本没人发现假冒产品早就充斥市场。
这事花了一个多月才算了结。
为了消除不良影响，苏氏风禾的瓶身和外包装加上了防伪标签，并在广告上提醒消费者，注意购买正品。
*
苏月禾飞到北京，准备参加外经贸的大会。
这一天，她在办事处的财务室看财务报表，苏氏风禾除了美白霜之外，还推出了保湿润肤露，主打的是全年可用。
苏氏风禾保湿润肤露甫一开始就全国铺开推广，余瑾拍了新的广告，在央视上播放，这款保湿润肤露不止能保湿不油腻，而且有一定的美白效果，价格也比美白霜便宜亲民，把蜜宝另外一款润肤露市场挤压的特别厉害。
万秀敏搬来北京后，现在是苏氏风禾的财务负责人，她对苏月禾道：“这都是上个月北方市场的数据。”
没来苏月禾这边上班之前，她都不知道原来弟媳妇的公司这么赚钱。
来了后，她可算开眼了。她这两年在县城的面粉厂上班，主要供应给附近县城的粮食店，她之前哪里有见过这么多钱。
动辄十万，甚至百万，这还只是两个产品线一个月的北方市场销售额。
苏月禾看着直线上涨的财务数据，问：“最近没有渠道商欠款吧？”
“没有，都是先付款，后拿货。”
还是这样好，最近全国经济增长过快，总有激进的人高杠杆进货，万一渠道商在其他地方亏了钱，资金紧张就很容易有欠款收不上来。
苏月禾问香姐：“萧老板的账平了吗？”
香姐：“早平了。过完年他们来进货，我们不给，要求他必须把之前的账平了。他们没办法，只好平账了。不过他们后来资金好像也不紧张。萧老板赚了钱。”
苏月禾疑惑：“他开了什么厂？”
“不知道，就说是在南方建厂，具体什么厂，没人说。”
聊了会儿，万秀敏问：“你和正烽有没有想过把两个孩子弄到北京来读书？”
苏月禾：“没有北京户口。烽哥的户口可以迁回来，但现在的政策都是户口随母亲，皮皮蛋蛋可以随你迁入，闹闹萱萱没办法跟着爸爸入户。”
万秀敏：“你可以先想想办法弄个北京户口。”
也不是不可以，苏月禾道：“等我朗晴在国外做大了，外经贸的人估计会帮我想办法。”
“那就再等等，闹闹萱萱还小，也不着急。”
到了下班时间，万正烽开车来接，他开的是新车，制药厂北京市场开拓的很成功，厂里给他配了车。
上车后，苏月禾笑道：“还是你们国企大厂舍得花钱啊，说配车就配了。不像我们，买车可谨慎。”
万正烽：“有车还是比较方便，你们财务宽裕的话，可以买。”
“在看车了。北京、三乡和广州，都把车安排上。”花钱要谨慎，但不能抠搜，该花的还是要花。
“我姐呢？”万正烽想着可以顺便送万秀敏回家。
苏月禾：“她先下班了。”
“那么早下班？”
“敏姐晚上要请我们吃饭，她先去买菜。”苏月禾对于万秀敏的房子不是很满意，“那房子还是太小了，她说对面厢房的业主也考虑出售，到时候她可以买下来。”
万正烽：“她想通了？”
“又不是她一个人，还有两个孩子呢，住这么小的房子，肯定不方便啊，有能力买大一点的房，干嘛不买。”
回到家，万正烽还要打电话沟通公务，他们打算晚一点再去万秀敏家吃饭。
才进屋没多久，就听见敲门声，苏月禾去开门，发现门外站着的是梁馨月。
大半年不见， 梁馨月瘦了一点， 脸上没什么血色， 但整个人看着很精神。
“大嫂， 没想到是我吧。”
苏月禾哑然一笑：“馨月，有事吗？”
梁馨月点头：“有事。”
苏月禾让她进来，因为梁正烽在正房打电话，她也没把人往屋里请。
他们院子里种了葡萄，今年特意搭了个葡萄棚，苏月禾拉开棚下的椅子：“这边坐，想喝什么？”
梁馨月道：“嫂子你别麻烦，我不渴。就坐着聊会儿天。”
苏月禾知道梁馨月肯定无事不登三宝殿，她也不问，而是进屋倒了一杯茶出来。
梁馨月快速扫了一圈这个曾经热闹的大院，她小的时候来过一次，跟着万清漪和万正烽来拿东西。
那天院子里来了很多客人，就在院子里的葡萄藤下，那些人跟万正烽外公有说有笑的聊事情。
转眼这么多年过去了，葡萄树还在，物是人已非。
她接过苏月禾递来的茶杯，“谢谢嫂子。”
“你们蜜宝最近怎么样？”苏月禾也坐下。
“除了有你们那么强大的竞争对手外，还有假冒伪劣产品霸占市场，生意比往年差了些，不过还能勉强维持。毕竟瘦死的骆驼比马大。”
苏月禾笑了笑，作为对手，她也没什么可谦让或者安慰对方的。
梁馨月继续刚才的话题：“这次的假货事件幸好有你们及时出手，不然蜜宝损失更大。”
苏月禾顺着话题跟她聊：“你看到假货了吗？几乎能以假乱真。”
梁馨月放下茶杯，“那是因为……幕后老板是内行人。”
这话一出，苏月禾顿住，她抬头盯着梁馨月，难道这就是梁馨月这次上门想说的事？
苏月禾：“你好像知道的比我多。”
梁馨月从挎包里拿出一个牛皮纸文件袋：“幕后老板的证据，都在这里。”
苏月禾接过文件袋，抽出文件一看，原来幕后大老板是萧友臣萧老板，还有蜜宝总经理金眭文。
原来萧老板在南方开的厂就是假冒护肤品工厂。
难怪他后来不缺钱了。
关于梁馨月和金眭文的关系，袁娇从牛莉莉那边听说后，偷偷告诉过苏月禾。
苏月禾也知道，梁馨月为这个老男人堕过胎。
所以，梁馨月这是……
梁馨月笑了笑：“我送他一程！”
“为什么？”
为了甩掉金眭文之后，她还能继续在蜜宝稳坐泰山，也为了报复这个不负责任的渣男。
梁馨月简而化之，只道：“为了我自己的前途。”
够狠！
虽然道不同不相为谋，但苏月禾对梁馨月这次的行为很是欣赏。
“那我就把这份文件交给警察了。”
梁馨月：“麻烦嫂子跟公安说一声，替我保守秘密。”
她还要在蜜宝继续混的。
梁馨月提供了那么重要的证据，是应该保护好证人，苏月禾点头答应：“好。我去沟通。”
几天之后萧友臣和金眭文被抓，而梁馨月在她原来的位置上，越坐越稳。
蜜宝新来的领导，为了稳住业绩，还特别照顾她。
当然，梁馨月也没有从此就过上安稳日子。
蔡鸣凤和儿媳吵架之后，晚上在家中风没人发现，第二天送去医院，已经偏瘫了，几乎不能说话，连路都走不了，吃饭还要人伺候。
蔡鸣凤有四个孩子，小女儿才毕业，自己都照顾不好。两个儿子互相甩锅，都不愿意照顾母亲，最后梁馨月只能聚齐四姐弟，每人出一份钱，给蔡鸣凤租房子和请保姆。
租了胡同里最便宜的小房子，请的保姆也不是善类，她欺负蔡鸣凤不能说话不能走动，心情不好的时候就虐待她，不给饭吃，拉在裤子上，也不给弄干净。
蔡鸣凤气得只能干瞪眼嘴上骂骂咧咧的，也没人听得懂，她歪着嘴，脾气越来越差，她是没想到自己会落到这样的下场。
*
郑和计划出海，外经贸在北京举行了隆重的启动仪式，苏月禾带队参与了典礼，并在典礼上作为产品方代表发言。
出海计划正式启动之后，十个不同类型的产品正式通过海运，运往西方市场。
朗晴是这些产品里唯一请了国外广告公司进行宣传的，首批货运量也最大。
其他产品都相对保守，等着朗晴摸着石头过河，看看反响，他们再做其他的决定。
因为朗晴投入最多，配合最积极，整个团队也最为专业和高效，外经贸的人也相对更喜欢柒月，给的资源也就更多。
他们希望朗晴能成为表率，如果朗晴在国外市场成功了，也代表着外经贸的成功。
柒月聘请的4A广告公司艾森非常专业，做了系列的推广计划，争取用最少的投入，达到最佳效果。
其中就包含软文投放，这也是艾森的一项实验。
他们首先从法国市场开始，在各种报纸杂志发表软文，软文的中心思想都是，来自神秘东方古国的洗发水，能够有效预防脱发。
这些软文就像平静湖面投下的一块小石片，激起了一圈又一圈的涟漪。
关键是，它有效！口碑很容易发酵。
一开始只在法国大型超市上架，柒月给了渠道商足够多的让利，所以，摆放的位置都很好。
151/161 首页 上一页 149 150 151 152 153 154 下一页 尾页 |
