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“是啊，是啊，我瞧着比雪花膏还好用。”陈梅看到这效果也觉得有些惊讶。
“你咋瞧，不都是油么，抹了以后不都是这种的？”陈梅旁边一直没说话的那个姐妹突然开口道。
“还是不一样的，你得看长期效果，你瞧，我这皮肤现在咋样，是不是用事实说话了。“
三个人看了看刘春雨的皮肤，都沉默的点了点头：“确实不错，那你让我们过来，就只是为了显摆你这两瓶水乳？”
“陈梅，你觉得我是这样的人吗？咱们都认识这么久了，有好东西能不和你们分享吗？”
“我咋瞧着你又憋着坏水呢，你还是别说这话了，越说这话我心里越没底，压根不信你说的这话。”刘春雨有些戒备的身体向后仰了仰。
“你们想不想买这油，找她，独家秘方，其他地方都买不到的。”
刘春雨也不想跟她们打哈哈了，拍了拍李琴的肩膀，将后面的事情推给了她。
那看来，自己在这大院里卖护肤品的事情，算是默许了。
“李琴？你说这两瓶乳液你是找她买的？”
陈梅不可置信地问刘春雨，见对方点了点头，依然感觉有些惊讶。
“你们又不是没听说过传言李琴妹子以前什么样子，再看看现在这皮肤，这气质，算了，我也不多说了，你们自己看吧，反正，过了这村就没这店了。”
刘春雨说完作势起身去倒水喝，将空间留给了李琴和陈梅三人。
陈梅和李琴不熟悉，只是这出现在眼前的人和传言中的不太一样，李琴气质好人又漂亮，这一坐在她们面前，一向能说会道的陈梅都有些局促。
愣是半天没说出一句话来，李琴看着她们三人，知道春雨嫂子也是好意，但最终还是不想给别人压力，想不想买只看个人意愿，李琴也不愿意去强求。
“我这里有几个小样，你们先拿去用用，如果觉得高的话再来找我也可以的。”
李琴将准备好的小样每人给了一份，看着陈梅她们一下子松了一口气，感觉刚刚确实让她们有压力了。
“那个，那我能问问，这两瓶水乳卖多少钱吗？”
陈梅想着刚刚用过的效果，感觉挺不错的，也有心动，虽然有些犹豫买不买，但是如果后面要买了，提前问问价格心里也有准备。
“价格的话，可能要贵一些，两瓶一百块。”
李琴刚说完便听到陈梅的另一个朋友惊呼道：“一百块！这么贵，比雪花膏还贵啊。”
李琴点了点头：“一分价格一分货，女人嘛又不是天天给自己买一百块的东西，辛苦了大半辈子，也该对自己好点了。”
“你说得有道理，那这小样我先用着，如果决定要买的话再来找你吧。”那位胖胖的女人点了点头，很认可李琴的话。
陈梅也跟着点了点头，待陈梅三人离开之后，刘春雨有些郁闷地看着李琴。
“妹子，你咋不趁着人在的时候卖给她们啊，都走了，以后都不知道她们买不买，还白拿了两个小样。”
“嫂子，你别急，如果今天让她们不情不愿的买了，那以后想必再也不会来找我了，这小样克数不多，也就能用个三天左右而已，我敢保证，她们还会回来找我的，并且肯定找我买乳液的。”
李琴很自信的说着，只有效果好，有了好的口碑，那可就不止有三个人来找她买了。
“对了嫂子，那我在院里卖护肤品的事，周营长是不是已经打过招呼了。”
“是啊，今儿早上跟我说的。”
“谢谢嫂子，你可是帮我了大忙了。”
能得到默许，李琴很高兴，在这大院里，她也不会再每天无所事事，并且还能给自己攒点钱，以后在原市做点什么，也有了本钱。
连续两日，李琴发现佟童不来找自己了，之前觉得佟童有些粘人，如今人不来找自己，心里反而觉得有些空落落的。
立春后，天气渐渐回暖，李琴此时在院子里正晒着太阳，刚刚把种的花盆给浇了水，如今，院子里被她打理的有一种小清新文艺的风格，她很喜欢。
就连春雨嫂子这两天也常常端着饭菜就过来了，两人在凉亭下，一呆就是一上午一下午的。
下午的时候，李琴正入神的看着自己那一盆快要开花的花盆，便感觉到手被春雨嫂子推了一下。
“你瞧，那谁来了？都不用三天用完，这才过了两天就过来了，还有一个不认识的。”
李琴回过神，看着门口进来的两个人，一个是陈梅，另一个人，她没有见过。
“陈嫂，你过来了，快坐吧。”李琴起身，招呼着两人坐在凉亭下。
“这是我妹子，大学生，叫陈丽，我今天过来是想找你买两套护肤品的。”
刘春雨一旁听着都瞪大了眼睛，这陈梅平日里扣扣搜搜的，今天一口气花两百块钱，给她和她妹子一人一套护肤品，真是没想到。
“那好，你们在这儿等我一下，我去给你们拿出来。”
看着李琴进了屋，刘春雨和陈梅和她妹子三人大眼瞪小眼。
“陈梅，没想到你一口气买两套护肤品，是不是觉得很好用，我不骗你吧。“
刘春雨得意洋洋的笑着，她觉着自己推荐的东西得到了别人的人了，还挺有成就感的。
“是挺好用的，你总算这次没有坑我，我让我妹子也试试，如果皮肤好了的话，这一百花的值。”
这几句话的功夫，李琴已经抱着两套包装精美的盒子走了出来。
“这盒子也是给我们的吗？”陈梅摸着那外包装，有些惊讶于包装的精美。
“是啊，里面就是两瓶水乳。”
“真好看，这盒子也好看。”一旁的陈丽抱着礼品盒有些兴奋，小姑娘脸上抑制不住的笑容和爱不释手。
陈梅将两百块钱给了李琴，便带着水乳离开了，没过一会儿，那天的那个胖胖的女人也来了，她一进门便直接开口想买水乳。
李琴便给她拿了出来。
“王丽俊，刚刚陈梅已经带着她妹子买走了两套护肤品了，你刚刚来的时候见着她没有？”
“见到了，那天离开的时候还跟我们说她不会来买，让我们跟着她一块儿去买雪花膏，没想到自己却偷偷来这儿了。”
“哈哈，你不也一样嘛，都答应了不来了，自己还一个人过来了。”
春雨嫂子的一句话让王丽俊憋闷的不行。
李琴将礼盒交给王丽俊，那王丽俊走的时候便和她说：“李琴妹子，回头哪天找你来取取经，怎么减肥的。”
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第55章 顾如璋有些吃醋了
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李琴有些错愕的抬头看她，那王丽俊已经消失在了门口，刘春雨笑呵呵地凑过来：“我也挺好奇的，妹子，你是咋减肥的，教教我，我也减个二三十斤。”
“嫂子，减肥可是一个长期坚持的过程，饮食上会注意很多，少吃然后多运动，我减了整整半年，才到了现在这个样子，你确定要试试吗？”
这短短的几句话，李琴没办法描述出那段时间减肥的辛苦，真的需要很大的毅力才能克制中半途而废的心态。
果然，春雨嫂子一听饮食也要特别注意，便犹豫了，她这人，最不能委屈的地方就是自己的胃了，如果为了瘦而让她放弃喜欢的美食，那她会疯的。
刘春雨想了想摇了摇头：“算了，我还是就这样吧，让我不吃喜欢的东西，那还有什么意思。”
她心里清楚减肥需要戒掉油腻的食物，高热量的东西，可是，她偏偏就很喜欢吃。
李琴笑了笑：“嫂子，减肥是件很辛苦的事情，而且，我看你也不胖，身体健康，自己开心最重要了，你没见到我以前的样子，不然，你就理解我为什么非要减肥了。”
刘春雨点了点头，有些好奇李琴接下来的计划：“既然默许了你在院儿里卖护肤品了，你计划怎么卖呢？”
“首先，得需要把人聚集起来，如果像这样一个两个的宣传，效果不大，卖不出去多少，这也是很关键的一步，嫂子，你有什么办法没有？”
听了李琴的话，刘春雨想了想，不知道想到了什么，猛地拍了一下桌子：“电影院啊，门口，你如果想卖出去，那年龄段肯定不能太大了，不然你这价格的油指定卖不出去，不如，去电影院门口试试？”
李琴犹豫了一下，点了点头，希望到时候不会出什么问题吧。
第二天上午，李琴带了不少水乳的小样，还有精美的小盒子，背着个包就来到了刘春雨家里。
刘春雨看到她就简单的背着包，也不见有什么大的物件，有些疑惑：“今天不是去电影院门口卖水乳吗？你就背着这个包？那里面装不了几套吧。”
“今天不卖，只送，嫂子，一会儿你和我去电影院门口做个小宣传怎么样。”
刘春雨有发懵，她没做过买卖，只是觉得这一大包小样全送出去也太可惜了。
“这么多小样，全部送人？你不收钱吗？”
刘春雨有些不理解。
“是啊，光送不卖，嫂子，你信我，到时候你就知道了。”
刘春雨不清楚李琴葫芦里卖的什么药，点了点头，她也发表不了什么有用的意见。
“好，那你等嫂子收拾一下，马上就来。”
等两人来到电影门口的时候，人流已经陆陆续续多了起来。
大院里家属多，有好多人都相互认识。
特别是刘春雨为人大方，热情开朗，认识她的不少，李琴找了离电影院门口不远的地方，铺了一块红布，将小样一盒一盒的摆放好，然后，拿了块砖当凳子，和刘春雨两人挨着坐下来。
“刘春雨，你坐在这儿干嘛呢？旁边这位是？新来的家属吧，谁家媳妇啊？”
见是认识的人，刘春雨立马站起身：“是啊，新来的家属，顾副营长的媳妇儿。”
“哎呦，原来如此，还真漂亮，不过你们在这里是做什么？这摆的是什么？准备卖东西吗？”
“不卖，这都是送的，水乳小样。”刘春雨回答。
“水乳？那是什么？”那人疑惑的问道。
随后，刘春雨卖力地给她讲解了一堆，那人点了点头，好像明白了。
“还真是送的啊，那我拿一盒吧，你这皮肤变得这么好，真是用这个水乳的原因？”
“我还能骗你，不好用的话你来找我，我给你打包票，绝对好用。”
此时两人的对话惹的周围来电影院看电影的人都纷纷停下来看她们摆的什么，一听是免费的，还对皮肤好，好几个年轻一点的家属，也凑过来找李琴拿了一盒小样。
“真是白送啊。”人群中有人再次不确定的问道。
“真的，免费送给大家试用的，大家都可以过来领，回去试一试。”李琴见人越来越多，索性，将包里的小样全都倒出来了。
因为电影开始时间在即，刚刚这一波送小样，直接送出去了十几盒。
电影开场，门口一个人都没有，李琴决定再等一个多小时，一会儿电影散场后，人肯定比刚刚要多。
“嫂子，离电影结束得一个多小时，要不你先回去吧。”
旁边的刘春雨坐了一会儿，开始腰酸背痛，捶了捶背，李琴见状便有些担心。
“没事，我陪你再呆一会儿。”
“嫂子，没事的，我自己一个人也可以，刚刚我已经适应了，放心吧嫂子，你回去休息休息，一会儿结束了我去找你。”
挺李琴的话，刘春雨心想着刚刚肯定是看到她捶背了，所以才让自己回去的。
“哎，嫂子这都十几年的老毛病了，腰痛在生完孩子那年就有了，最近不知道怎么回事，坐一会儿就腰困。”
“嫂子，你这种情况得多休息，不能长时间的坐着弯腰，你先回去吧，你看，这会儿也没人来，而且她们领了小样就回去了。”
刘春雨点了点头，也只能这样了：“好吧，那我先回，那这样，她们用了小样觉得好的，肯定不知道去哪儿能买到，我得给她们写个地址。”
说着，春雨嫂子便将自家的地址写在了硬纸板上，然后放在了最显眼的位置。
做好这一切后，便回去了。
一个半小时如果干坐着时间过的好慢，李琴有些无聊的低着头把玩着路边的小石子。
在听到电影院门口涌出很多人的声音时一激灵，瞬间恢复了精神。
果然，如她所想的那样，刚刚那是几个人免费领小样的消息已经传开了，很快，她的摊位上挤满了人。
“大家别着急，排好队，一个一个来，今天的小样数量有限，送完为止，大家排好队的优先领取。”
见现场有些快要乱套时，李琴急忙大声喊起来，为了避免争抢，吵架的事情发生，排队是最有效最公平的方式，那就是先到先得。
果然，李琴话刚说完，她站的位置已经排好了长长的队伍。
“每人只限领一份小样，大家不要插队，如果今天领不到的邻居，明天大家早点来，明天我们还会有免费的小样发放。”
人群中有人便开始对李琴的安排不满：“那我们排了很久的队，结果，没领到，那不是浪费我们时间吗？你这该不会是骗人的吧。”
“嫂子，这次活动真实有效，你看前面的人，大家都领到了，眼见为实，我怎么骗人，这样吧，后面今天领不到的人，大家来我这里登记一下，明天早上可以直接过来我这里领，我会提前给大家预备好，怎么样？”
“这还差不多，要不然，真的是白等半天。”人群中依然有人在嘀咕，但是对于李琴后来的安排，大家都挺满意的。
所以明知道自己今天可能领不上，也依然在后面排着队。
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