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李琴出门只带了五十分小样，没多久就发完了，可是，后面的人还有很多，李琴大致看了一下，琢磨着最起码还有二三十个人没有领到。
在全部登记完之后，一上午的时间已经过去了，她背着空荡荡的包回到家里，便听到厨房里传来了炒菜的声音。
李琴愣了愣，眼睛一眨不眨的看向厨房，许是李琴的目光太过认真，顾如璋立马察觉到了动静，转过身。
“饭一会儿就好了，今天饿坏了吧。”
李琴被他看的有些不好意思，将包放在沙发上，洗了个手便来到了厨房。
“你今天中午怎么回来了？”已经连续好多天，顾如璋中午不回来吃饭了，她也习惯去春雨嫂子家吃午饭。
真的不知不觉，好像顾如璋不在家吃午饭成了一个默认的习惯。
突然出现在家里，李琴还有些不适应。
顾如璋此时饭已经做好了，他端着炒好的菜走了出来，一边回答李琴的问题：“感觉好几天没有和你吃午饭了，这几天一直吃食堂的饭，感觉还是家里的香。”
李琴起身去端了一碗米饭：“那倒是，那你以后中午还是回来吃吧。”
“嗯，有时间就回来，你今天上午效果怎么样？”
李琴正吃着米饭，此时被一粒米饭呛住剧烈咳嗽起来。
吓得顾如璋直接站起身赶紧给她拍了拍背。
“你别着急，来喝点水，吃的有些急了吧。”
李琴就着水杯喝了口水，这才缓了过来。
她有些惊讶的看着顾如璋：“你知道我今天上午出去做什么了？”
顾如璋点了点头：“嗯，在你托周营长办事的时候我就知道了。”
李琴瞪大眼睛，原来这么早就知道了。
“还好，不辛苦，只是去发了点小样而已。”
顾如璋点了点头：“那个，如果，以后有什么需要帮忙的，可以来找我。”
“……”果然，自己背着顾如璋去摆脱周营长这事，看来顾如璋有些郁闷了。
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第56章 李琴发挥了一次情感导师的作用
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李琴不知道该怎么解释，又担心说出实话来，让顾如璋心里不好受。
她低着头扒拉着碗里的米饭，脑袋飞速运转，压根不知道该说什么好，场面一时间有些尴尬。
“嫂子，呜呜呜…你在家吗？”
此时门外传来一阵哭声，李琴一愣，听这声音怎么这么耳熟。
入户门是大开着，很快门口便出现了一个人影，李琴和顾如璋看着门口，佟童满脸的泪水出现在他们视线中。
李琴急忙站起身，来到门口拉着佟童的手坐在沙发上。
“怎么了，发生什么事了？你别哭，好好跟嫂子说说。“
佟童哭的很伤心，让李琴听着都有些心疼。
“是那个，那个…”佟童哭的狠了，说话都夹杂着抽泣声，说不利索一句话。
这时她才发现了顾如璋也在客厅，微微愣了几秒钟，又低下了头。
顾如璋看出来佟童的为难，便站起身来到门口：“我走了，你们慢慢聊。”
看着顾如璋离开了，这是李琴拍了拍佟童的背，帮助她缓解一下心情。
“你顾大哥走了，这下可以说为什么哭了吧。“
佟童有些不好意思的点了点头：“嫂子，我失恋了。”
这话听着让李琴一头雾水，佟童是单身，哪来的失恋。
“你，什么时候找男朋友了，怎么没听你说过？”
“我和你说了啊，还记得咱们去看篮球赛吗？”
被佟童这么一提，李琴猛地想起来了，她惊讶地看向佟童：“所以，那天那个小帅哥，你和他谈恋爱了？那今天这是，刚和他分手了？”
李琴不太理解佟童的恋爱观，如果他两那个时候谈恋爱，这才过了多久就分手了，新鲜期还保持半年呢，他两这才过了多久。
佟童一听分手两字，又委屈的哭了出来：“是啊，他竟然和我提分手了，我问他为什么要和我分手。”
“为什么？”李琴也挺好奇。
“他说，他的初恋回来找他了，当初和我在一起，也是因为我追的紧，然后和他的初恋很像。”
佟童越说越委屈，李琴此时听着都震惊了，怎么还有替身梗这茬。
“太过分了，这个男的简直太不负责任了，既然心里有了人，还要拿你做个替身。”
李琴有些气愤的说着。
佟童委屈的抽泣，她没想到自己的初恋就这么匆匆结束了。
“难过就大声哭出来，但是过了今天，你要和以前一样，热情开朗不要为了一个渣男而惩罚自己，一定不要做不理智的事情，知道吗。”
李琴看着佟童的状态有些担心，她会做出什么让自己后悔的事情。
佟童睁着湿漉漉的双眼看着李琴，似乎在慢慢消化李琴的话。
半晌，她点了点头：“放心吧嫂子，我不会做傻事的，你说得对，我现在确实很伤心，但是也不会为了这样一个人而作践自己。”
李琴点了点头，语重心长的和佟童交流：“有你这句话，我就放心了，如今你这么努力考上大学，谈恋爱呢只是你途中的一个小插曲，好好学习，以后能够争取到一份好的前途，自然会遇到更优秀的人，你说呢。”
佟童点了点头：“所以，嫂子你这么优秀，所以才会遇到顾大哥是吗？”
李琴一愣，尴尬地笑了笑，她能说什么，总不能否认吧，在佟童的心里，始终对顾如璋有一种滤镜。
“这个，比起你们，我实在差很多，你中午吃饭了吗？要不在我这儿吃点儿？”
李琴不太想回答这个问题，便急忙转了话题。
“没吃，我太伤心了，都忘记吃饭了。”
看佟童那个可怜样子，李琴无奈的摇了摇头起身去了厨房。
中午的饭菜幸好有剩余的，米饭也是现成的，只要稍微加热一下就可以了。
等饭菜热好后，李琴发现佟童竟然已经在客厅开了电视看。
原本担心这姑娘会受打击，看来是她多虑了，这心态，也挺好。
这么个小插曲，丝毫没有影响佟童下午逃课，和李琴呆在家里，两人看着电视剧的嗑着瓜子，然后聊着天。
这才知道李琴这几日在发护肤品小样。
这下子，佟童连看电视剧的兴致都没了，急忙凑到李琴面前：“嫂子，你是说你在发水乳小样，是卖给我那套水乳的小样吗？”
李琴点了点头，那套水乳是基本保湿补水的，非常适合所有肤质。
这样，即使遇到皮肤敏感的人，也不会有什么问题。
佟童用水乳之后，皮肤变得白净细腻，连手背都很白净。
“那你，要不送我几套小样儿，等我回去了给你拉点儿客户，现在大学生爱打扮的姑娘可多的是。”
她怎么给忘了这个方向了呢，李琴突然有种茅塞顿开的感觉。
“你真的能帮我在学校宣传一下我的护肤品？学生们有钱买护肤品吗？”李琴有些担心，大学生的生活费最多能吃饱，即使有些富余的也要买衣服吧。
“嫂子，你的担心多余了，大学里面不只有穷苦人家的孩子，也有富人的孩子，如果宣传到位，还愁没有人来买吗？”
李琴想了想，确实有道理，大学生的消费水平她不太清楚，心里有种想试试的冲动。
随即去了楼上，拿了一套护肤品和一部分小样下来。
“那就试试吧，这些是小样，这俩瓶是试用的，已经用了一小半了，你带去学校，如果别人想现场试用的话，可以让试试。
然后小样免费送，如果后面想要买的话，让她们联系你，当然，嫂子也不会让你白忙活的。
到时候给你抽成怎么样？”
“还有这好事，那行呀，包在我身上，那我这也相当于做一份工作了不是。”
李琴点了点头：“是啊，而且，以后你的水乳，嫂子全包了，怎么样？”
这下子，佟童激动地站起身，兴奋的看着她：“真的吗？那太好了。”
想当时，她可是花了五十块钱买的这一套水乳呢。
“那如果有同学问起，这水乳怎么卖，我怎么说？”
“一百块两瓶。”
佟童听完价格后挺惊讶，合着自己当时五十两瓶已经是打过半价的了吗？
“这么贵，你确定能卖的出去吗？”这价格让刚刚豪言壮语的佟童都有些想退缩的冲动。
“在学校我没有试过，所以不清楚，但是价格不能降，所以，看你的了。”
佟童那边在离开大院之后便在学校的宿舍开始各种做宣传。
而李琴这边也不闲着，到了下午的时候，依然是发放免费的小样。
刘春雨此时低声凑到李琴耳边说道：“妹子，你这么发可不行呀，有的人我瞧着上午领了下午又来了，这样不就多领下了吗？那后面的人不就领不上了吗？”
刘春雨看着有些眼熟的面孔，心里那个郁闷，逮便宜没够了。
“嫂子，咱们先发着，这些问题，等我们回了家商量，免得别人不高兴。”
刘春雨看着面前的长队伍，点了点头，今天的小样发完之后，两人直接回了刘春雨的家里。
这一天下来，李琴觉得有些累，不过幸好明天就是最后一天发免费的小样了。
“我说妹子，你想到办法了吗？可不能这样啊，如果每个人都像她们这么干，那咱们的这次活动就失去了意义。”
李琴心里清楚，可是暂时也没有什么好的办法：“嫂子，明天就是最后一天了，不必纠结这个了，那些多领到的，如果用着好了，最多也就是迟几天来找我们买护肤品而已，其实最终结果是我想要的，那就行。”
刘春雨点了点头：“希望是和你说的一样，那明天过后，你有什么打算？”
“等客户上门，然后，卖水乳。”
就这样，李琴和刘春雨两人连着两天在家属院里免费发水乳小样的消息传开了，到了第三天的时候，人明显比前两日多了不少。
而李琴也预判到了，提前准备了不少。
“今天带的小样比前两天要多不少，今天排队的人都可以领到，今天也是咱们最后一天发小样了，如果以后大家有需要的，可以直接按照这个门牌去找我。”
李琴话音刚落，人群种嘈杂声起伏不断，有人在后面排队，便提出了自己的不满：“那你这不就是为了卖水乳吗？才给我们发的小样，就算你要卖水乳，那小样才这么一点儿，一点诚意都没有啊。”
李琴看清了人群中的那个人，她没有见过，微微皱了皱眉，显然，这一番话成功的引起了一部分人的猜疑。
“是啊，说的有道理，那如果刚用了两天觉得好用，那不就得花钱去买吗？谁知道会花多少钱呀，别到时候，用了这小样有了依赖，价格又高，那不就是套路吗。”
“大家安静一下，听我说，是这样的，送小样是一次活动而已，大家如果不想用可以不用在这里排队，当然送试用小样就是为了卖护肤品，我敢跟大家保证，这水乳不会有任何依赖性，也不会伤害到大家的皮肤。”
“你用什么保证啊，说的轻巧，那到时候正出了事情，不能光用嘴说说吧。”
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第57章 李琴被催生了
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再那人的煽动下，现场嘈杂声此起彼伏，有很多人觉得李琴送小样就是别有用心，用这种捡便宜的心态来忽悠人的。
也有觉得，试了好用再买很合理，总比不让人试用的要好很多。
现场有些混乱，李琴站起身，也暂停发水乳小样。
“大家听我说，这次活动是免费的，大家愿意来领的，可以来我这儿领，至于后期想不想买，全凭个人意愿，至于后期会不会出问题，这个我给大家保证，绝对不会有什么问题的，这款水乳针对所有的肤质。”
这是刘春雨也站了出来：“我做证明，你们看看我刘春雨的脸，以前我的皮肤你们也是见过的，再看看现在的，如果有什么问题的话，我的脸早烂了。”
刘春雨话音落下，此时，人群中又开始了一阵嘈杂声，很多人还是相信刘春雨的，便上前排队来领水乳小样。
刚开始的那个带头的女人，看着众人又开始排起长队，自己也不太好意思待在这里了，便默默地离开了。
李琴看着那个人离开的方向，微微皱了皱眉，心想着春雨嫂子定是认识她的，等结束了回去了再问问春雨嫂子那个人的情况吧。
她可不想在这大院里，还没开始卖护肤品，便已经有人对自己不满了。
今天带的小样有些多，即使这样，也很快便发完了。
等回到家里，卸下了今日的疲倦，直接瘫坐在沙发上。
“嫂子，今天那个人是谁？”
刘春雨立马反应过来：“你说那个周琼啊，她之前在咱们院里也卖过东西，好像是她们老家产的一种小吃，结果，没卖出去，想来，今天看你这样，心里有点嫉妒，不舒服吧，毕竟那会儿她摆摊的时候都没人过去买。”
“原来是这样。”
“明天开始，我觉得你这个方法就奏效了，到时候，可有的你忙了，你把东西都准备好了吗？你们老家离这原市也有段距离，那水乳准备的多一些吧。”
李琴点了点头：“放心吧嫂子，我都有数。”
她有美妆系统，到时候，自然不愁没有货，她计划着这次如果能挣到一笔钱，就和顾如璋商量着在原市找个地方。
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