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老夫人就这么一眨不眨的看着，就看见薛宛儿灵巧的手，就跟变戏法一般，把普通的一根线，编织成一块手帕大小，未免也太神奇了。
薛宛儿见状，趁热打铁的将自己的想法，跟老夫人说了一下。
很快，她浑黄的珠子更加的透亮了。
“妙啊，宛儿你居然能想出这么多实用的东西。咱们平时做一件衣裳，又是养蚕，又是织布的，整个过程相当漫长。
但如果是用这种线编织衣裳，速度快又保暖，确实不错。”
老夫人是个生意人，年轻时就跟着苏家走南闯北。
她见识面比较广，听薛宛儿这么一说，她心里便有一个大概轮廓。
掌柜却是头一次听说，真没有想到一根小小的线，可以编织这么多的东西，更是对薛宛儿佩服不已。
“老夫人，我说的这些东西，我这几天会抽空编织好，拿过来给您过目。
到时我们再谈合作。”薛宛儿胸有成竹。
她已经有了思路了，她的技术不想再像以前那样买断，而是想拿分红。
老夫人还挺期待，她做生意这么多年，渐渐的也明白了一些道理。
很多新鲜有趣的玩意儿，刚开始很难卖动，但一旦让老百姓知道这些好处，很快就被抢购一空。
只不过刚开始要试卖，会消耗很多时间，但一旦进入了轨道，这些东西就会很畅销。
尤其是薛宛儿自带招财属性，跟她合作准没错。
老夫人笑眯眯道：“好，那就等你做好给我过目，再谈条件。”
“好，一言为定。”薛宛儿笑得眼睛眯成了一条线。
她得储备一些银子，后续周游天下，用钱的地方多得是。
这门技术藏在自己的脑子里，分文不值，碰到欣赏她手艺的人，却可价值万金。
第252章 干活
薛宛儿临走时，拿了一堆粗细均匀的线绳回去，其粗细程度跟现代的毛线相差无二。
回到陶府，她直接去了府里的一片小竹林。
挑了棵粗壮的竹子，让蓝芩砍了，先取一截竹子，按照她说的要求，做些毛线签。
陶哲来寻她时，就见这对主仆，在竹林边忙活。
他不由好奇：“媳妇，你在做什么呢？”
薛宛儿答：“我让蓝芩切一些毛线签，我有用。”
说着，她便用手比划了下，简单的将形状，作用形容了一遍。
陶哲好久没干农活了，眼下听罢，有些手痒痒的：“我来吧。”
蓝芩可不敢把手里的镰刀递给他，堂堂的丞相大人怎么可以干这些粗活呢？
却见薛宛儿点点头：“蓝芩，给他。”
她这才无法，把手里的活转交给他。
她在边上瞧着，没想到陶哲干起活来十分利索。
他将一节竹子很快的切成均匀的细条，两头削尖后，便让蓝芩拿一块纱布摩挲竹签的边缘。
蓝芩有事做，这才心里好受了些。
“宛儿，你看我这做的竹签符合你的要求吗？好久没有干活了，手都生疏了呢。”爽朗的声音下，是男人俊朗非凡的脸。
夕阳的余晖落在他的衣袍上，沾染了一些竹屑却不显得凌乱。
陶哲的额头上噙着细密的汗珠，他一口洁白的牙齿笑起来，非常的炫酷。
薛宛儿嗔笑了一眼，拿出手帕给他擦了擦额头的汗。
“你呀，如果让人看到你堂堂一个丞相，做这些山里干的活，也不知道怎么议论？”
她话里的调侃，满是打趣意味。
陶哲不以为然，反而答的一本正经：“别人爱说什么是别人的事，我这不是给我自己媳妇做事吗？”
蓝芩一听这话，捂着嘴，笑着走开了。
薛宛儿脸红扑扑的，这陶哲越来越会说情话了，总是撩拨的她面红耳赤。
一把粗细一样的毛线签，在晚饭之前便做好了。
看着他做的东西跟她形容的没有出入，薛宛儿非常高兴，这一堆的毛线签，少说也有几百根了，都可以供应了。
晚饭过后，薛宛儿先逗弄了一会儿孩子，便开始织起了毛衣。
陶哲见她要做事，便多点亮了蜡烛，增加房间里的光线。
薛宛儿一旦做事，就全身心的投入，明明灭灭的烛火，在她的身上投下剪影，有种朦胧美。
她的睫毛下垂，扑闪扑闪的，双眸聚精会神。
很快，那一团线绳，在她两根竹签的巧手摆动下，成了一节衣服的小袖子。
“媳妇这太神奇了，一根线还能织成这样子？”陶哲瞪着眼睛，前所未闻。
若不是一直盯着她看，恍惚以为她会变法术。
薛宛儿得意的上扬着唇角；“好戏还在后头，别小看这一根小小的线，作用可大了，你等着看吧，几天后定有惊喜。”
陶哲深邃的眸子沁满亮光，越接触薛宛儿，越发现她就跟一本书一样。
不翻到最后一页，永远不知道书里面还藏着什么惊喜。
薛宛儿花了整整一天的时间，织了小娃娃穿的衣服。
大人衣服的尺寸太费时间，她织一个大概的衣服雏形即可。
有了小衣服打底，生疏的手艺越发的娴熟起来。
薛宛儿再接再厉，一口气又编织了手套，围巾。
最后她还花了图纸，还让蓝芩去铁匠那打了一些钩针，专门用来勾线鞋。
薛宛儿花了三天时间，将想要的东西全都织出来。
完工后，她动了动腰酸背疼的胳膊，不由的揉捏了几番。
好久没有干活了，还有点不习惯呢。
等她把成品送到苏家的铺子时，不仅老夫人看呆了，就连伙计跟掌柜们，都瞪大眼睛，惊讶的说不出话来。
他们眼睛里藏着不可思议，嘴角也因为激动微微抽着。
谁能想到一根线能编织这么多东西，前所未闻啊。
苏老夫人眼睛亮得跟珍珠似的，她已经能想象到财源滚滚来的画面。
只要是实用的新奇玩意，根本不愁卖的。
激动之余，老夫人知道薛宛儿非常精，若要跟她合作，定会有些苛刻的条件。
她将眸光定格在薛宛儿身上，后者便侃侃而道。
“苏老夫人，这个我无意中琢磨出来的。
我现在展示的这些，其实都是最简单的编织法。
后期合作后，我会教大家编织各种花样，各种图案，保证效果惊艳。”
薛宛儿说的很随意，如果她以前就这么说话，别人定会怀疑她。
可有了编绳的手艺作为基础，现在说什么都会让人觉得顺其自然。
“好，这门手艺我们苏家要了，那你就说说怎么个合作法。”苏老夫人十分豪爽，直接的开门见山，正中薛宛儿下怀。
她道：“老夫人，我负责贡献线绳的花样，至于合作，便是从苏家的收益，抽二成分红，作为我的酬劳。”
话音刚落，掌柜立马倒吸了一口凉气。
这陶夫人还真是狮子大开口，两成的利润，她就动动嘴皮子，什么也不用奋斗，每个月就坐等着金山银山上门。
要知道她这门手艺再好，也需要苏家人大规模的去落实，要不然再好的手艺，都是纸上谈兵。
显然老夫人也蹙着眉头，纠结这个问题。
她道：“我可以给你高价的买断，二成分红听起来不多，但苏家的产业不仅遍布南梁，就连周边的国家也比比皆是。
你这一个月下来分个几百两，上千两银子都毫不夸张。”
她没有想到山里出生的薛宛儿，居然如此大的胃口。
即便是苏家跟人谈合作，都不敢这么提的。
他们的担心在薛宛儿的情理之中，她笑了笑解释：“老夫人走南闯北，什么世面没有见过？
苏家的生意做的是大，但如果有这项手艺加持，可是锦上添花。
且这门手艺不像从前的编绳，以装饰为主。
现在的这份手艺，可以渗透到每个人的日常生活，人手必须。
只要打开市场后，你们苏家便能富可敌国。
而我作为打开这门手艺领路人，要两成并不过分。
如果您觉得这个要求过分，我也可以跟别人谈合作，我相信一定会找到真正欣赏我的人。”
第253章 促成合作
这话说的有根有据，外加一些威逼利诱的成分。
苏老夫人骑虎难下，如果薛宛儿跟别人合作，那苏家的编绳生意，还不得锐减？
沉默的空档，薛宛儿亭亭玉立的站着，落落大方，一副不愁合作的样子。
她不由得佩服，难怪这个村姑能当上丞相夫人，这点手腕可不是一般人能有的。
对苏家来说确实是个一本万利的买卖，可薛宛儿什么都不用做，就躺着收钱，才是最大的赢家。
“这东西是精巧，这编织起来容易吗？费时间吗？”老夫人显然心动。
有些细节她还想再推敲下，以便计算她能收获的最大价值。
“老夫人，这个看着复杂，手法非常简单。咱们在卖的时候，可以由简到复杂慢慢过渡。
线绳的成本很低，贵的就是手工费了。
这一点好办，穷乡僻壤的村妇们，普遍没什么收入。
若是让她们来做，保证能用最少的工钱，得到最好的编织，这一点老夫人您完全不用担心。”
老夫人连连赞叹，这个薛宛儿不愧是胆大心细，连这方面都考虑到了。
她亮着眸子，有些纠结：“可你这要二成分红，太高了。”
“老夫人，我的二层是您的毛利，这已经是我的底线了。
如果老夫人觉得不能合作，我也不会勉强，毕竟买卖都是双方的。”
薛宛儿建议这些新奇的编织，走中高端路线，等到复杂的编织花样递增，再扩大老百姓这层面。
“好，老身知道了，那这东西先留在这，老身得跟苏家人商量商量。”苏老夫人笑了笑，又道：“不如，你明天来苏府一趟。我儿子孙子都在，让他们也看看这里面的门道。”
“好的，没问题。”薛宛儿跟老夫人约好时间，准备上门拜访。
回去的路上，蓝芩忍不住问了很多疑惑：“夫人，你说老夫人没有当场答应，而是让她的那些儿孙参与，这合作还能不能谈起来？”
薛宛儿的表情很漫不经心，漆黑的眸子缀满了星光。
“做生意讲究的是缘分，如果不行的话，大不了我自己做呗。
只是说苏家的产业非常成熟，如果他们肯合作的话，我会省很多心。”
蓝芩恍然大悟，不管谈判的结果如何，这些编织的物品，注定是要面世的。
她家主子不亏是福星，一谈就是大生意，照这样发展下去，富可敌国指日可待。
薛宛儿回陶府后，又连夜赶了一些东西出来，添加了线袜子，线帽子。
次日，她便带蓝芩去了苏府。
苏府坐落在京城繁华街道的一处宅院里，看看这门头，雄狮威风凛凛。
朱红色的大门备显得阔气，牌匾上的苏府两个字龙飞凤舞。
仔细看门口，还有一个小石碑，上面写着苏府京城分宅。
薛宛儿抽了抽嘴角，看来苏府的铺子不仅遍布各地，就连宅院也有不少。
她打量的瞬间，蓝芩便抓着门上的铜环敲了敲门。
家丁得知是薛宛儿等人，笑着将两人迎进来：“陶夫人请进，老夫人早就交代过了。”
薛宛儿点头，眼神示意了蓝芩，后者便拿出一些碎银，打赏家丁。
家丁笑呵呵的收下，心想着这陶夫人可真会做人，对她便格外的上心热情，将她迎到会客大厅里。
“老夫人，陶夫人来了。”下人边喊边请客人进去。
敞亮的客厅，古色古香，随处可见紫檀木做的桌椅。
茶气飘渺间，看到了好多人。
精神抖擞的老夫人穿着枣红色的褂子，脖颈上带着翡翠项链，一脸仪态万千的坐在主位上。
她左边位置坐着个四十多岁的中年男子。
方脸高额头，整个人透着福相，一双眼睛透着沧桑跟精明，看起来是个精明睿智的商人。
右边下方的位置，坐着个年轻的公子，看面容俊朗，带着几分稚气，看样子二十还未出头。
他一身银色的衣袍，配上手中的折扇，像极了翩翩公子哥。
说他是个商人十分牵强，倒也不像个书生。
薛宛儿跟苏府打交道几回，自然知道他们的基本情况。
老夫人育有两儿一女，大儿子育有一儿一女，二儿子仅育有一子。
算算这年纪，眼前这位应该是小公子了。
能被老夫人带在身边的，地位肯定高。
银色衣袍公子十分高傲，他看了老妇人一眼，再看薛宛儿的眸光带着狐疑。
“祖母，你口中的那个无所不能的女子就是她吗？孙儿瞧着也很普通。”他面色沉静，看到来人，没有表现出好奇跟兴趣。
这女人不过是比寻常的村妇，贵气一点，标致一些，也没什么特别之处。
老夫人眯着眸子，笑成了一朵花，拍了拍他的手，一脸慈爱。
“我的乖孙？祖母跟你说了多少遍了，人不可貌相，海水不可斗量。
你说你也跟着你爹走了不少地方，看走眼的事还少吗？”
对于这个天资聪慧，鬼点子居多的小孙子，老夫人又爱又头疼。
他小小年纪，便开过酒楼，成衣铺子，且盈利的很好。
就是儿时太过于顺利，造成了他目空一切的傲慢态度，真想有个人能治治他，改改这性子。
要不然这哪天爬得越高，摔得越疼。
薛宛儿闻言也不恼，反正她有一门好手艺，并不求着别人合作，态度十分强硬。
她将昨晚临时编好的线帽子，线袜子拿出来展示。
“老夫人，别小看一根小小的线绳，能编制的东西太多，只有你想不到的，没有做不到的。
这是我昨晚做的两样成品，还请一观。”
当薛宛儿将这五颜六色的帽子，跟那七彩的袜子呈现在众人的视线里，刚还心思不一的苏家人，神色全都变了。
若不是银衣公子找到线头拆了一节，他们根本无法想象一根线能编织成这么多的花样。
颜色对比之前的更加绚丽，花纹也更加出彩，看起来非常精致，就算拿去别国交易，照样能入眼呢。
薛宛儿察言观色：“老夫人，这些送给贵夫人们都是拿得出手的，我们可以在上面加一些珍珠宝石，玛瑙，都是可以的。
如果可以合作，我所有的珍藏手艺，全都不会藏私的教给大家。
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