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陶浪算了算，是这个理，虽然原本的三百文的货可以卖到六七百文，但这样时间节约了很多，也方便这编绳快速的在镇上流传。
他想了想村里的王家，不就是这样做的？只是他们跟镇上的多家铺子合作，数量出的多，这没个两年，就在村里盖瓦片房了，成为了村里当之无愧的首富。
就不知道薛宛儿的这个编绳，会发展到什么样子，就算没有大富，相对比陶家以前的生活也能好上许多。
越想越兴奋，越兴奋就干劲十足，信心十足。
在陶浪的吆喝声中，薛宛儿之前谈的那几个摊主，都陆陆续续的过来拿货了。
“小娘子，给我来二十根。”
“我要五十根。”
“我要一百根。”
这些摊主一个比一个有魄力，薛宛儿瞅着那些面孔，除了三个熟面孔，竟还有两个生面孔。
见她面露疑惑，那个拿了一百根的小伙笑道：“哦，陶家娘子，这两个都是我们村里的小伙，他们没摆过摊位，想从这个入手。”
“原来如此。”薛宛儿笑着给他们每人拿了二十根试水，并允许他们在旁边学习，只要拿了货的，想要跟她学卖货技巧，都可以在旁边看着。
这只要是在街上摆摊的，这吆喝声肯定少不了的，看看街道两旁，卖吃的，卖菜的，杂货的，酒楼的，各个都热情高涨的吆喝。
很显然的，这一点，有着几年货郎经验的陶浪就做的十分到位，他的声音洪亮又高昂，听着就让人有买的冲动。
第62章 贵夫人是大客户
旁边站着两小伙，很认真的学，他们记住陶浪说的台词，以及这些络子的价位和搭配的技巧等等。
趁着空档，薛宛儿将刚才出的货拿一个小本本记上。
陶浪趁着人多，卖了一波，等人散了后，这才注意到薛宛儿的动作。
“弟妹，你居然还带了纸笔。”陶浪凑近看，看她记录的是钱数跟数量，上面还标有日期跟品名，这样看起来就一目了然了。
他虽然识字不多，但也能看出这字迹是好是坏，对于她能识字能记账，已经是惊得无法用言语来形容了。
“你这字写的不错，有些功底，比我的狗爬字好多了。”陶浪眸中的神色说不出的古怪，像是重新认识了她一番。
薛宛儿轻笑解释道：“二哥，哪有你说的那么夸张，我识字不多，也就只能记记账了。”
“原来如此。”陶浪又道：“不知道的还以为你上过几年学堂呢，其实陶家人吧，都认识一点字，但写字都是门外汉，唯有陶哲的字写的不错，但他几年没握笔了，也不知道现在如何。”
“二哥想知道的话，去学堂看看就知道了。”薛宛儿笑道。
“哎，不去不去，你们夫妻俩团聚，我凑什么热闹？”
两人说笑着，就又来客人了，陶浪忙着去招呼，通过这一件件的事，他对薛宛儿是彻底改观了。
以前他也挺瞧不上薛宛儿的，没少拿话去挤兑她，现在想想挺不应该的。
薛宛儿之所以嫁入陶家能惹出那么多事来，仔细想想也是一种无奈的发泄。
两个小伙学了点皮毛，足够应付自己摆摊后，就各自找了位置。
当小贩别的技巧没有，最重要的就是会察言观色，能说会道。
口才不好可以练，只要态度端正，嘴甜那就成功了一大半。
两个大人在卖的空档，小豆丁也津津有味的听着，学的十分认真。
“娘亲，这个编绳小包，我可以背着吗？”小豆丁觉得这个跟瓷碗大小差不多的小包，背在他身上，展示的效果会更好。
“好。”薛宛儿没想那么多，以为孩子只是单纯的喜欢这个线绳包。
不得不说豆丁人小，这背上去挺合适的，平日里装一块手帕，几颗糖果，再装几个铜板，还挺实用的。
“真好看，娘的手真巧。”小豆丁蹦蹦跳的，人比之前活泼了不少，薛宛儿心想着多带他出来见见世面，总是好的。
“你这孩子，喜欢就好。”薛宛儿摸了摸他的小脑袋。
陶浪见小娃娃身上背着小线包挺好看的，只是这包做的不多，一共也才几个。
“弟妹，这是你新编的包吗？挺实用的。”陶浪夸道。
薛宛儿点点头，那是当然，别小看一条小小的线绳，编织的花样可多了，只有你想不到的，没有你编不出来的。
只要东西实用一些，一定会在镇上畅销开来。
况且，他们已经微有成就了。
“弟妹，你这脑子还挺灵光的，王家就是专门打络子的，他们都不知道线绳还可以这样编，你也算是开创了先河。”
“当然，娘是最聪明的。”小豆丁就是薛宛儿的标准小迷弟，什么都觉得自家娘亲最好。
他圆乎乎白嫩的小脸挂着一脸得意，那神色颇为自豪。
陶浪惊讶这小豆丁的变化，不管从外形还是从性格方面，都变化很大呢。
这孩子如今被养的白白胖胖的，稚嫩的五官就渐渐的有了形，再配上这一身新衣裳，还挺粉雕玉琢的。
他细看才发现，陶家的这几个孩子里，就这小豆丁长得比较有气质，就是给人感觉不像是村里的孩子。
“弟妹，你把豆丁养的真好，辛苦你了。”陶浪一脸感慨。
“是这孩子讨人喜欢。”
“弟妹，我看这编绳在镇上卖的还可以，不如去申请个固定摊位，这样的话，天天都可以出摊。你若是没有时间摆，我天天过来，肯定要比走街串巷要挣的多。”有了固定摊位，不用东奔西跑那么累，这样才是长久的摆摊之道。
薛宛儿一想这挺好的，她怎么就没想到这些。
“二哥，这样挺好的，你不说我还不知道呢，那是去衙门申请摊位吗？”
陶浪知道她很忌讳衙门，便道：“我去申请就成，摊位费一个月二三百文，不贵。”
“行。”两人在聊的时候又陆陆续续卖了一些，做生意就是靠那一波一波的扎堆，闲下来时，走的量就少了。
不过，薛宛儿带过来的存货，已经消灭了大半，主要是拿货的量大。
这会，有一群人经过摊位，领头的就是一位贵气不凡的夫人，大约四十多年纪，打扮高贵典雅。
她手里牵了个小女孩，跟小豆丁差不多大，身后跟着一名随从，一名丫鬟，看起来阵仗还挺大的。
一般这样富贵人家的夫人都是坐马车，坐轿子的吧？会逛这摊位，也是难得少见的。
这一行人最为显眼的还是这个小女娃，五岁的样子，派头十足，从头到尾的配饰，都无声的在宣扬着珠光宝气。
穿着粉色的小衣裙，乌黑的头发梳成两个小圆髻，用闪亮的珠宝配饰，她就站在小豆丁跟前，一双明亮的大眼睛眨啊眨的看着他。
薛宛儿暗暗的打量，这没有对比就没有伤害。
这一对比两个孩子的差距天差地别，细看外貌，小豆丁也不输，两人站在一块，竟有些金童玉女的感觉。
这女娃就是胜在家境优越，从脚到头发丝里都透着精致，那小下巴一扬，态度十分高傲。
“祖母，您从马车那下来，就是为了看这些市井小民的东西吗？”
陶浪听后嘴角抽抽，他卖货这么多年，还没有碰到这样的孩子。
也是，他们跟富贵人家几乎是没什么交集的，这会他有些慌张，求救似的看着薛宛儿。
薛宛儿神情淡淡，倒没被这个气势吓到，不过是一个孩子，再牛气能把她吃了吗？
她比较感兴趣的是，小女孩说的那句话，搞不好这个老夫人是个大客户呢。
第63章 像极了金童玉女
“你这孩子，不能这么没礼貌。”老夫人佯装训斥道，模样倒是笑眯眯的，看起来就很慈祥。
她看着这摊位上的编绳，络子，一双昏黄的眼珠子顿时发亮。
“这手工……”她随手拿了一个络子细细打量，这些结挺复杂的，要工底扎实，极具有耐心才行。
她轻咳一声，从丫鬟手中接过另一个络子，细细对比了下。
虽然图案不同，流苏也不同，但是某个细微的结是相似的。
薛宛儿看到这，似乎有些明白了，她摆摊的东西是以卖编绳为主的，像王家那样的络子也有，只是编的不多。
在镇上，这种络子满大街都是，她怕没什么竞争力，就编的很少。
“老夫人，您有什么话就直说吧，这些都是小本经营，是我们自己编的，若是喜欢的话，可以买点回去。”薛宛儿客气的说完后，便打探着她的神色，猜想她接下来的动作。
“都是你自己编的啊，小娘子手可真是巧。你是哪个村的？以前有没有帮人编过络子？”老夫人由于太激动，说话带着喘气。
说完后，又觉得自己唐突了，尴笑道：“那个，我没别的意思，就是好奇问问。”
“老夫人，我是嫁到云溪村的薛宛儿，我之前做王家的络子，价格最高的那种。后来自己弄了编绳，王家就不给活了，我挺想自己做的，挣多挣少都比较自由。”薛宛儿实事求是的说。
陶浪听得眉心紧蹙，这弟妹怎么跟一个外人说那么清楚，还不带保留的，这也未免太实诚了吧？这性子，出来行走，是要吃亏的。
却不想老夫人拉着她的手，激动连连：“果真是你，太好了，我总算找到你了。”
薛宛儿已经猜到了八九不离十，却还假装不解：“老夫人，你意思是？”
“我啊，就是跟王家合作的镇上商铺，我们苏家的生意是以络子为主的，产业遍布了整个南梁国，就连京城都有铺子。”
“老夫人是要跟小的合作吗？”薛宛儿也不饶弯子，问得很直接。
陶浪惊得连忙用双手捂住嘴巴，这个弟妹，还真是一语惊人，什么话都敢说。
这样的大户人家，怎么会看得上他们山里人家。
他心想着这老夫人肯定是好奇问问，不曾想接下来的一幕就比较啪啪打脸了。
老夫人掏出荷包，拿了几锭银子出来，豪气万千道：“我找的就是你，你剩下的东西还有多少，我全都要了。”
薛宛儿像是料定会有这样的结果，她不慌不忙的将剩下的那一麻袋的编绳，拿出来清点数量跟价钱。
再用纸笔做记录，那认真的模样，跟账房先生有的一拼。
这会，小女娃像是发现了新大陆，将小豆丁身上背的线包抢了过来，斜挎在了自己的身上。
这个线包是用粉色打底，紫色为辅的编法，样式很简单，精巧的是上面的那朵小雏菊，栩栩如生。
这给女娃儿家家放点东西，最为合适不过。
她背好后，转了个圈圈，乐颠颠的问着老夫人：“祖母，你看我背这个好看吗？”
“好看是好看，但你这样就把东西抢过来的行为，不太好吧？”
小女娃到底是骄纵惯了，听了这话不以为然：“祖母，你不是把摊位的所有东西都买下来了吗？这个挎包自然也是我们的。”
老夫人还想说什么，就听见一道奶声奶气的声音道：“漂亮姐姐若是喜欢娘亲做的包，可以经常来，我们以后天天都会在镇上。”
小豆丁被抢了东西也不恼，他知道娘亲这是做大生意了，自然也高兴的手舞足蹈。
“呵，你可真是没脾气，被抢了东西，还乐呵呵的，真是个傻子。”
“……”小豆丁撇了撇嘴，这个姐姐的嘴巴太毒了，不过他不在乎。
薛宛儿见状，忙解围：“豆丁过来帮忙，帮娘把这些分类下。”
“好咧。”小男孩干起活来，手脚还挺麻利的。
这一看平日里在家就没少帮忙，也正是验证了那句话，穷人的孩子早当家。
很快，这些编绳清点出来了，一百五十根的样子，价位从四文到十文之间不等。
薛宛儿全都分类算好，再总和加起。
按拿货的价算：“老夫人，一共是一千三百五十文。”
“这么便宜？你确定没算错？”老夫人惊讶，刚看见她卖的，一根都十来文了啊。
陶浪勉强扯出一缕笑意，出声解释：“老夫人，我弟妹是按照拿货价给你的。”
说着，他心里可是懊恼了一下，弟妹这也太实诚了，直接按卖价就成了啊，这老夫人一看就是有钱人，况且她也没问价。
薛宛儿看二哥那肉疼的样子，就知道他心里的想法，她道：“老夫人这账单在这，欢迎以后长期合作。”
“行，给你一两半银子不用找了，我啊，就是喜欢跟实在人打交道。小娘子叫薛宛儿是吧？过两天我让管事上门找你谈。”老夫人早就惦记这人才了，问王家的人也不说。
这不，两人有缘，被她给碰到了。
苏家的络子好卖，价格也不便宜，就是在样式上种类少了点，而薛宛儿的创意，刚好弥补了这些空缺。
她的那些独特的编法，让人仿佛打开一扇全新的大门。
谁能想到线绳还能编织成挎包呢？这颠覆人了他们的认知。
退一步讲，这小娘子再怎么能，若是没个合适的伯乐，她的这些东西，也只配在这贱卖了，而她可是拥有整个南梁国的商业一条龙。
碰到这样的美事，是个人都能抓住机会，更何况这个小娘子看起来还挺机灵。
“老夫人，原来是您，久仰大名，幸会幸会。”薛宛儿先是客套了一番，随即又猜到了一些合作的细节，又道：“宛儿首先感谢老夫人的信任，合作可以，但我不卖手艺，若是您大批量的拿货，我会给您最让利的价格。”
老夫人一愣，没想到这个小娘子居然把她的路给堵死了，她要的就是这门手艺啊，若是拿货大批量，她能供得出来？
“这个，管事会找你谈的。”老夫人丢下这句话，几乎是落荒而逃的。
第64章 抢购一空
等这一行人走远后，陶浪都没缓过神来了，他使劲的掐着自己胳膊：“弟妹，这，这真的谈成了一笔大生意，还是你有远见。”
薛宛儿道：“二哥，在这些精明的商人面前，我们还是老老实实的好。”
刚才这一行人停留了这么久，附近的摊主可都是看到了，他们越发觉得这是挣钱的买卖，连苏家也想卖编绳，他们是铺子卖的价格自然高，那他们这些摊位岂不是更有优势？
有几个摊主还想拿点货，却被告知抢购一空了。
大家面露遗憾后，又纷纷的交了一些押金，每人都订了一百根，这样下回集市才能抢在前头。
很快这一两银子的本金，翻到了快三两银子。
陶浪怎么也想不明白，薛宛儿出来一趟，把他几个月的钱都挣了，看来批量供货是一条好出路。
“弟妹，你说得对，厉害。”陶浪朝着她竖大拇指，已经佩服的五体投地。
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