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她理不清头绪，想静一下。
于是开口道：“大毛，三毛，你们俩兄弟继续吆喝，叫卖，可以让人家免费试吃，我想静一下，看看有没有更好的方法来卖。”
王大毛和王三毛看见这么多的凉粉，他们两兄弟可不想全部都卖不出去，于是扯开嗓子，拼命的吆喝。
这一招还真的有些管用，很快的，又有好几个人围了过来。可惜有好几个妇人都是试吃了一口，转身就走了。
又过了一阵子，好不容易才等到一个老奶奶带着个小孩子过来，可她只给孩子买了一碗。
就这样子折滕了一个上午，只卖出去一碗凉粉。王大毛和王三毛都慌了，可不管他们怎么叫卖，来试吃的人倒是不少，但是愿意花钱买来吃的人却没有。
就这样子折腾了一个上午，只卖了两文钱，刚好抵了借桌子的租金，可是太阳也到正中，已经是中午了，街上的人群要慢慢的散了。
王大毛只好把桌子搬回去给饭馆的老板。
王三毛则认认真真的清洗刚才试吃的那些碗，他一边洗，一边还不忘偷偷的看一眼正在沉思的夏青青。
他担心自己的娘会难过，忍不住出声安慰道，“娘，做生意的不可能一做就成功。这凉粉要是卖不出去，我力气大，明天就去码头那里，扛大包去，听说一天也能挣个二三十文。等我挣了银子，我就给娘买肉吃。”
这时王大毛也去还桌子回来了，赶紧附和道，“娘，我刚才听饭馆的掌柜说了，码头那里招卸货的，急着要人手。我可以跟三毛一起去扛大包，我们兄弟两一起去，一天最起码也可以赚四五十文钱，听说还管一顿饭呢。”
夏青青听到这两兄弟这样子一说，眼睛马上就亮了。
第56章 推销
夏青青瞬间明白自己销售的问题出在哪里了，她知道是消费的群体看走眼了，这东西摆在这里肯定卖不出去。
没穿越之前，甜品，蛋糕之类的，在市场上消费的主力都是年轻的女孩子，小孩子之类的。
但古代就不同了，女子地位低下。特别是女孩子，逛街的都不多，妇人的地位也不高。是以跟本不是她的消费对象，她不能把目光定在女人身上。
在古代，男人才是家里的劳动力。
是以她的消费对象，应该是有劳动能力的男子才对。特别是在这灾年，粮食紧缺的年代，妇人在家里撑家，银子通常都是男人赚回来的，家里的银子更加不能乱用。
想到这，夏青青瞬间豁言开朗，对着大毛跟三毛道：“赶紧收拾东西，我们去码头那里看看。”
她在市场这里也静坐了快二个多时辰，她也听到了很多人的议论。说是镇上最有钱的的富商李员外家，刚刚来了一船粗粮，正在卸货。那船赶着离开，招了很多人在那里卸货。
于是夏青青带着王大毛和王二毛直奔码头而去。
码头那里有一艘很大的船，很多男人正顶着太阳，在船上背货下来。
在记数的桌子那，摆放着一口大大的铁锅，里面有半锅水，看样子是为卸货的人准备的，渴了就可以去喝。
不过那那锅水被大大的太阳猛晒着，喝下去估计也只是解渴而不会解热的，一群二三十岁的男人们在扛包，个个热的满头大汗的。
只见额上的汗水，豆大如珠顺着脸夹流下来，滴落在地上。还有脖子那全是汗，有好些汉子都是光着膀子的，只搭了一块搭肩布，也有穿着衣服的，可不管是肩布，还是上衣，全都被汗水浸湿了。
夏青青在距离记数台那十来米远的地方，将摊子摆开，这地方可没有桌子可以借用，夏青青正愁着没有桌子。
王大毛就指着不远处那两个木樽子道，“娘，我把它搬来做桌子用吧！”
“好！”夏青青的话音刚落。
只见王大毛和王三毛已经快步走过去，一人搬了一个木樽子过来。
“卖凉粉嘞，清清凉凉的又滑又爽的凉粉嘞，吃吃了会让你凉透心！”
“先到先试吃，免费试吃，数量有限，好吃的凉粉！”夏青青大声不停的吆喝起来。
一群汉子们原本都在扛大包，突然就听到有人在吆喝，都忍不住顺着声音看过去，只见一个妇人在大声吆喝，她的身边还站着两个毛头小子。听到了免费试吃几个字，离得近的几个二十出头的年轻小伙子，眼睛马上就亮了，脚下生风，放下扛着的包，向夏青青走了过去。
夏青青依然笑着吆喝：“好吃的凉粉，免费试吃的一共有五份，早来的早得，来晚了可就没了。”
木樽上摆了五个碗，碗里装着满满的一碗凉粉，墨绿状的东西，炎热的天气，看着就让人眼馋得垂涎欲滴的。
“这是免费试吃的？”为首的个男人问。
“是的！”夏青青笑着应道。
刚好五个男子走过来．，他们端起碗就喝了下去，喝的太急了，什么味道也没尝出来。但那种凉凉爽爽的感觉，却从舌尖一直凉到了心里面，五脏六脏都被宣染了，觉得凉凉的。
夏青青见他们把凉粉吃了，适时开口：“几位小哥哥，要不要再来一碗，两文钱一碗。”
“来，赶紧给我盛一碗。”为首的男人摸出几个铜钱，放在木樽上。
“好，稍等！”夏青青笑眯眯的收起了铜板。
王大毛也是个机灵的，已经盛装好一碗凉粉，夏青青赶紧接过来，笑着问：“小哥哥，你喜欢吃甜的还是酸的？”
“吃甜的！”
夏青青极快的给他加了一大勺红糖水，笑着把一碗红糖水递过去。
男子端起碗，迫不及待的一口气吞下半碗，整个人为之精神一振，他把剩下的半碗也吞了下去，整个人就像打了鸡血一样，憨厚的笑道，“这位婶子，你记得明天还要来，我明天还要吃一碗。”
做生意就这样，有了第一个成交，就会有第二个。很多人都有一个通病，那就是凑热闹，扛大包的搬运工都凑了过来，你一碗，我一碗的，夏青青母子三人忙个不停。在这个码头里做搬运的，大部分都来买了凉粉吃，剩下几个人，也许是家里真的穷，硬是忍着没走过来看一眼。
夏青青看了一眼搬运工，在这里的人，想买的已经买了。再留在这里，肯定也是卖不出去，看来还得换个地方卖才行。
夏青青正在考虑着下一站，他们应该去哪里卖。王大毛已经端下身子，在激动的数银子。王三毛在一旁洗碗，可他也是神情激动的，眼睛一直都在盯着王大毛数银子，惊喜的叫道，“娘，我们有银子了，好多的银子啊。”
王大毛数着手中的银子，有些目瞪口呆的看着手中的银子道：“娘，我们发财了，我们一共赚了六十八文银子，太好了，真的太好了。我们一天就赚了这么多银子，发财了。”
王三毛听得一脸惊愕的：“娘，人家搬运工在这里辛辛苦苦的扛一天，也就二三十文钱，我们卖冰粉居然一下子就可以赚六十八文钱，那我们岂不是很快就要变财主了？”
夏青青听他们这样子说简直无语死了，这两小子还真的是没见过世面，就这么几十文钱就可以当财主了，真是笑话。
她没好气的白了他们俩一眼，“瞧你们俩高兴什么劲？刚是买这些碗我就花了几十文钱，还有红糖的银子还没算，现在连成本都还没有赚回来，你们俩有什么值得这么高兴的？”
王大毛和王三毛听他这样子一说，原本高兴的神色，很快就褪了下去。
两个人低垂下了头，在心里盘算着，到底还要赚多少银子，才够成本，可他们跟本就不会算，算来算去也弄不明白到底还要赚多少银子才够本钱。
夏青青把东西整理了一下道：“快中午了，我们也饿了，得先吃点东西垫垫肚子，然后我们再去下一个地方找客人。”
王大毛和王三毛马上点头，“行，我们俩吃两本就得了，不用吃别的东西。”
“单吃凉粉那行？不过你们先吃凉粉垫垫肚子也行。”
他们俩名吃了一碗凉粉，挑起两担东西，跟在了夏青青的身后。
这时的镇上赶集的人虽然散了，但街上依然有三三两两的摊子还没收档。
夏青青扫了一眼大街，选了一间面摊走了进去。
王大毛跟王三毛互相对望了一眼，生在了原地。
王三毛抢先一步道：“娘，我不用吃面，我吃了凉粉不饿，要是真的饿，吃一个馒头就可以了。”
在他的眼里，有个馒头吃就已经很不错了，再加上在这里吃一碗面的银子，那可是最少也要八文钱。他们可是要卖出去四碗凉粉才能赚回来一碗面的钱。
王大毛却伸手拉住夏青青的手：“娘，我不饿，刚吃了粮粉，我们不要在这里吃，等回去再吃就是了。春花在家里，肯定给我们做了好吃的，我们就不用在这浪费银子了。”
“快过来坐下吧，我让你们吃就吃。”夏青青向他们招手。
可王大毛跟王三毛就站在那里并没有动。
夏青青看见他们坐着不动，就犯愁，朝他们俩沉声道，“我让你们俩进来吃，你就听话的进来吃，你们两不吃饱的话，那待会儿怎么有力气挑那两只桶里的东西？待会儿我们还要继续把把这些凉粉卖完再回去，否则剩下这些凉粉岂不是白白浪费了？”
王大毛跟王三毛，看见自己的娘，似乎没有丝毫退让的意思，他们可不敢惹自己的娘生气，只好硬着头皮坐了下来。
面摊老板也是个挺会做生意的，动作很快的就端上来三碗面。
闻到面的香味儿扑鼻而来，王三牛的口水忍不住马上就流了出来，眼看就要滴在桌子上。他赶紧伸手用袖子擦了擦，目光却一直盯着那碗面来看。
夏青青看着他的动作，左右看了一眼，幸亏他手伸得快，周围并没有人看过来，要是让别人看见他那擦口水的作动，肯定会让别人看了忍不住笑起来。
夏青青把筷子递给了他道，“赶紧吃吧，吃了之后我们还要去卖凉粉。”
王大毛两兄弟看见面都已经送上来了，只好低头开始吃面。两人都是头一回在镇上吃面，吃着就觉得香，停不下来了。那动作还真够快的，简直就是风卷残云。
他们吃得很香，觉得这面实在是太好吃了，他们俩连面汤都喝了个一干二净的。看着这两兄弟那狠吞苦咽的样子，就连夏青青都觉有些不好意思再看了。她转过头去看面摊老板娘，笑着询问：“这位老板，你知道咱们铜锣镇最大的学堂在哪里吗？”
“我们这里最大的学堂，是德兴学堂，是李秀才开办的，可李秀才过年前病死了，德兴学堂也就没了，可惜。”老板小声道。
他看了看，前后没有人看过来，这才又继续说道，“原本这里的县令说要在桃花镇找个秀才来这里教书的，这年头大家都穷得饭都吃不上了，谁还有银子去念书？估计那桃花镇的秀才看见人少，也不愿意来这里。没办法，原本在这里念书的孩子找不到人教，只好把孩子都送去桃花镇那边念书了，听说桃花镇那里，是一个官老爷在创办的学堂，很多人都抢着去那里报名，说在那里念书的人才会有出息。”
夏青青也从原生的记忆里搜出来了，他娘家的侄子就在桃花镇的学堂里面念书，叫什么学堂她倒是忘了。
夏青青在心里面盘算着，她有了一个新的推销方法。
第57章 去桃花镇
夏青青笑着又向掌柜的询问了一下，“从这里去桃花镇，到底要走多久的路？”掌柜的倒是很好说话，笑嘻嘻的说：“也不算远，走路的话也只不过是半个时辰。”
“谢谢掌柜，这是我们吃面的银子，你收好！”夏青青付了吃面的银子，然后就带着两个儿子直奔桃花镇去。
这时太阳很大，母子三人走镇门口的时候，所有的牛车都走了。母子三人只能走路，直奔桃花镇去。
母子三人这一走，就走了半个多小时，这才看到了桃花镇的城门，上面龙飞凤舞的写着桃花镇三个字的城墙。
看着桃花镇门口出出入入的人们，夏青青就感觉到了。这桃花镇要比他们铜锣镇经济发达很多。
这地方来赶集的人比较多，穿的衣服也没有铜锣镇的那么破烂。最显眼的，就是桃花镇城墙旁的那条江，要比铜锣镇的那条河大一半。
估计这里的码头，要比铜锣镇的大很多，来往的商船应该也不少。
夏青青还没有走到码头那里，不过她从走动的人流就已经看出来了，他们刚才过来的时候，铜锣镇那边已经没什么人逛集市了。可是这桃花镇却不一样，现在的桃花镇还很热闹，人流拥动。
王大毛跟王三毛两兄弟，来到这热闹的大街，觉得两只眼睛都不够用了，东张西望的，有些应接不暇了，他们对什么东西都觉得很新奇。
夏青青带着两个儿子，走过街头路过粮店的时候，她刻意看了一下粮食的价格。
这一看，才发现所有粮食的都涨价了，这荒年的日子肯定会更难过了。
看到粮食又涨价了，夏青青的心里很不是滋味。
夏青青往前又走几步，只见很多人围在一间杂货铺门前指手划脚的。夏青青也凑了过去，地上有一个披头散发的妇人跪在地上，哭得双眼红肿的。
在她的身边，还有一个大约五六岁的女孩子，瘦瘦小小的，那小身板像是一阵风都能吹起来。
“走过的路过的，大家行行好。看看谁家有粮食的给我点铜钱，只要五百个铜钱。我们谁家有五百个铜钱给我，就可以把这丫头带走吧。”妇人哭得很伤心的说。
围着他的人都在窃窃私语的，可是就是没有人站出来，买她的孩子。
那妇人等了好一阵子，看见围观的人都没有人站出来，一脸着急的她，哽咽着又开口了，“大家行行好吧，没有五百个铜钱给我三百个也行，只要给我三百个铜钱，就可以把这丫头带走了。谁家需要丫头的就行行好，我也是没办法了才卖女儿，其实我也不想卖她，可这孩子跟着我也会饿死的。”妇女抽泣着说。
听到那妇人这样子一说，旁边的孩子哭得很凄惨，一双大大的眼睛惊恐不安的看着围观的众人。
夏青青看着眼前那可怜的孩子，她的心情也很复杂。
她想着如果她是那女孩子的母亲，要是真的有那么一天，走到这一步。他宁愿自己饿死，也不可能会卖掉自己十月怀胎生下来的孩子。
花三百文买一个丫头回去，这个价格还真的是一点都不贵。可是在这个世界上，为了口粮食把自己的女儿拿去卖了，这光是想想就觉得难受了。
可这些都不是她能够控制的，现在老天爷不下雨，灾情只会越来越严重。那就意味着要把孩子卖掉的人也会越来越多，而且被卖掉的大部份都是女孩子。
夏青青摇摇头，收回了目光。心情很是沉重的继续往前走。
王大毛和王三毛两兄弟紧紧的跟在了她的身后。三人直接向桃花镇唯一的书院，叫德林书院走去。
这个书院是这桃花镇的知县老爷和一位老举人联合创立的，在这德林书院的先生，最低的也必须是秀才出身，所以这附近镇上优秀的孩子，比较优秀的都会集中在这里念书。
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