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她对着顾向丽和颜悦色了几分：“那你具体说说他们到底是做什么服装，男装还是女装，主要卖什么价位的？他们去粤省是去批发，还是去找厂家合作，你快说？”
“你刚才不是不想知道吗？怎么这下急了？”顾向丽翻了翻眼皮，好笑道：“现在又问的这么仔细，那我凭什么告诉你，我跟你说，就你上次做的那个事可不地道，我可是给你背了黑锅。”
“什么叫你给我背了黑锅，明明是你蠢。要说就说，不说快点滚，别影响我做生意。”
常雪慧对她也没什么耐心，这猪队友合作过一次，她就不指望了，反正两人都不是一条道上的。
上辈子若不是她的介绍，可能她还不会认识霍志远，现在想想连她也该恨上的。
顾向丽有些恼：“你这人还真是不领情。”
她本来还想拿一件衣服当好处的，现在看她这样，索性也直接将自己打听到的，全都告诉她。
“你呀，赶紧想办法对付许蔓吧，等她开了服装店肯定会抢你生意的。这话我已经带到了，怎么想是你的事儿。”顾向丽说完后，又抓了一把糖，还不忘哼了一句的离开。
经过上一次的失败，她也学聪明了，凡事最好是借刀杀人，而不是自己冲在前头。
跟许蔓的几次交锋，也知道她不太好对付。
这不让这两人对峙，还有点搞头。
第218章 她负责貌美如花
次日一早，许蔓早早的起来，跟霍志远吃了早饭，刚要一起出厂门口时，就见一辆桑塔纳迎面开了进来。
车窗摇下，露出了那一张熟悉的脸，是曾庆生。
看到两人，他问道：“你们大早上的，这就出去开始找厂子了吗？”
许蔓点头：“是的，曾大哥，这不过来就赶紧干正事了。”
“其实，你这条件，干女装肯定是红红火火的。”曾庆生说的是她的外形条件，真的非常的好，身高，身材长相，再配上她这一身洋气的衣服，真是比模特还要模特。
许蔓今天穿的是碎花的长袖衣裙，外面套了一个短的牛仔外套，再搭一个小皮鞋，配上了丸子头，真的非常时尚，青春洋溢。
见曾庆生在打量，霍志远不动声色的往跟前走了一步，高大的身影瞬间挡住了许蔓一大半。
虽然对方的眼神没有亵渎，只是纯粹的欣赏，但是他也会护住，毕竟自己的女人只能自己能细看，别人是不可以的。
曾庆生对于某些人的过激反应，有些想笑，这个霍志远都两个孩子的爸爸了，还跟个毛头小伙似的。
得，他看出来了，绝对是个醋坛子。
不看就不看，看一眼也就足够了。
他又不是因为许蔓好看才看的，而是对她的穿衣搭配让他眼前一亮，他从来没有想到衣服还可以这样搭配。
她这气质打扮都不像是从农村出来的，真的还挺洋气的，这种洋气又不媚俗。
更看不出是两个孩子的妈妈。
曾庆生一直觉得他们的服装没什么出彩的地方，好像就是在搭配上出了点问题，看到她瞬间就有了点灵感。
许蔓挪动了脚步，说道：“女装的话以后竞争会很激烈的，还是童装有市场，这不主要是自己有两个孩子，母性泛滥，就是想做童装。”
曾庆生闻言，也是无力反驳，他点点头：“行吧，人各有志，那你们忙。”
“好，我们先出去忙了。”许蔓跟霍志远并肩走着，刚出了厂门口，手就被他给紧紧扣住。
霍志远不由得多看了许蔓几眼，以前就知道她长得漂亮，现在的她多了些气质，那些衣服被她搭配起来，穿起来就跟城里姑娘似的。
她脸上也不用什么护肤品，就擦一点雪花霜，那皮肤就白嫩的跟鸡蛋的似的，即便是生了两个孩子，身材依旧很好。
这样走出去，就算说是未出嫁的姑娘，也一点都不违和。
“干嘛这样看着我？”许蔓被他探究的眼神看得心里发毛，他这种眼神，就好像在深挖她的灵魂。
“没什么。”霍志远只是有些压迫感，发现自家媳妇越发的跟星星一样耀眼，他得紧跟上她的脚步，他怕失去她。
他得挑起大梁，而不是凡事让许蔓冲在前头，他是想他来挣大钱，而媳妇负责貌美如花。
两人就着这条路下去，就看到了不少的工厂，从工厂名字就可以看出具体是生产什么的。
不过这一带，还真的是服装厂居多，这时候居然就开始有了不小的竞争了。
第219章 吃了好多闭门羹
许蔓跟霍志远，选择一些比较大的厂进去谈合作。
毕竟能开那么大厂，眼光都一定很长远的。
可事实证明，许蔓太乐观了，他们一连找了几个厂子，别说谈合作了，就连大门口都没法进去。
连续吃了几个闭门羹后，许蔓也开始软磨硬泡：“这位大哥，就让我们进去一下吧。我们是要找你们厂长，谈谈合作童装的事儿。”
那看门的人声音不耐烦道：“我们厂不需要跟人合作，赶紧走走走，再不走的话可要拿扫把赶人了。”
许蔓气得脸都红了，都说阎王好斗，小鬼难缠，这都进不去呢。
这连找了好几家，各种说辞都用了，就是进不去。
眼下，她还想多说几句，就被霍志远给拉远，就见他拉着她从侧门那进去。
许蔓惊讶了，都还没有发现这还有一个小门开着。
两人总算进了工厂，这个厂很大，比曾庆生的厂大好几倍，看这环境布局已经有了现代化的雏形。
两人进了去后，心态便轻松了不少，即便路上碰到几个人，也没有把他们怎么样，毕竟能进里面的，肯定都是“自己人”。
夫妻俩问了个人，就找到了办公的地方，打听到厂长所在的位置。
办公室的门敞开着，穿着西装的厂长一副忙碌的样子，他正挂下一个电话，听看到眼前的这一对俊男美女，着实让他眼前一亮。
“你们看起来很面生，请问有什么事？”
许蔓也没有兜圈子，赶紧将计划书和设计图纸都放在桌上，开始自我介绍：“你好，厂长，我们来自南方，想跟你们合作童装，这是我们的设计图跟计划书，还请看看。”
厂长原本还是一张客气的脸，听到这话后看也不看计划书，脸色就冷了下来了：“原来是谈合作的，你们是怎么进来的？我们厂是不会跟外人合作的，走走走，我忙着呢。”
“厂长，你可以看一下我们的设计图再下定论。”许蔓对自己画的图纸特别有信心，毕竟她画的那些童装，都是样式大方又走在时尚前沿的，若是碰到懂行的人，一定会如获至宝的。
厂子被她磨得不耐烦的看了几眼后，也没什么特别感觉，而是语气嘲讽道：“现在改革才多少年？这服装的利润是不错，可谁会专门做童装？附带做一下就可以了，要那么多的样式做什么？走走走，真没法合作。”
就这样许蔓等人又被轰了出来，不过她可没那么轻易被打败。
这家不行，还有别的家呢，更何况这边的工厂那么多，就不信找不到合适的。
不过折腾了几天下来，结果着实有些打脸，原本信心十足的两人就跟泄气的皮球一样。
许蔓心想着，现在时机还没成熟吗？要不再等等，等她累积了资本，自己开厂，招一些技术人才过来，从头到尾把它运行起来。
毕竟这个时候的厂都非常保守，理念也很守旧，根本就没有意识到童装以后的发展。
第220章 焦头烂额
“媳妇别灰心，我们再试试。”霍志远嘴上劝慰着，心里也有些着急。
他提议道：“不如，我们让曾庆生帮下忙，让他帮忙打听一下有童装合作意向的厂家？要不然这样太浪费时间了。”
许蔓一听是这个道理，这无疑跟大海捞针一般。
他们当即去了曾庆生的办公室，此时的曾庆生正在为这个季度的销量下滑而头疼。
一旁的副厂长，主管，车间主任全都跟着叹气：“厂长，主要现在兴起了不少的服装厂，有很多时髦的衣服，批发商都看的眼花缭乱了，这不选择的多了，就容易……”
曾庆生十分明白，他们的服装其实很多冬款了，主要是运到南方北方那边销售，毕竟那边冷了，本地这边的话销量不大，会主卖一些秋装。
他们这个厂，不算老牌厂，但也经营了很多年，一直销量都还可以，但现在大幅度的下跌，这不免让人有点恐慌。
“厂长，那你看这货怎么办？难不成要降价处理？可这若是降价的话得亏，到时资金运转都有点麻烦。”
曾庆生头疼的抚了抚额头：“先别着急，让我好好想想，总会有办法的。”
主要是这来的太突然了，难免让人措手不及。
站在门口的许蔓，听到这些话，心里瞬间就有了主意。
与其找不认识的人合作，还不如说服曾庆生给他们专门开一个童装车间。
眼下对方有麻烦了，她应该能帮得上忙的。
许蔓落落大方的走进去，在一众唉声叹气中出声：“曾厂长，不如让我看看你们的服装，看能不能帮上忙？”
曾庆生看到他们夫妻回来了，心想着他们能帮上什么忙，他们这也不是从吃的行业来跨行过来做童装的。
这都快一星期过去了，他们也没个好消息，估计都被拒绝多次了。
他现在正头疼着，根本没什么心思来招待这两位客人，可一旁的副厂长跟车间主任看到许蔓这一身洋气装扮，眼睛都亮了亮。
“厂长不如就让她看看吧，说不定真有办法呢？”
毕竟他们身上穿的衣服很新潮，色彩搭配的也很不一般。
“行，那都一起过去仓库看看吧。”曾庆生叹了口气，便领着一群人去了仓库。
仓库很大，堆积了不少的服装，除此之外，还有很多模具模特，穿着各式各样的衣服。
许蔓看了看样式不是很多，但也不少，随便上手摸了几件，发现衣服质量都挺好的，就是款式可真的太老土了，这一看就是光注重质量，没有注重款式了，更是没有跟上潮流。
像这种不上不下的，明显的就是在城市市场没什么竞争力，去乡下市场，普通老百姓又买不起。
相对比常雪慧拿的那些衣服，这些款式差别实在是太大。
常雪慧这个人虽然仇恨心理严重，但不得不说，她挑衣服的眼光是很好的，可以看得出她卖的衣服全都是精挑细选，难怪能在短时间开那么多的店面。
第221章 实践出真理
许蔓将衣服看的七七八八后，看着这几个期待的目光说道：“我有办法。”
“真的？”原本都灰头土脸的曾庆生一下子就燃起了希望。
他一脸激动：“如果你真的有办法，我就为了专门为你开辟一条生产童装的车间。“
曾庆生抛出了他的诚意，毕竟他知道这俩夫妻来这里的目的。
许蔓心想这人可真痛快，还没有等她开口呢，她也很爽快道：“行，那一言为定。”
许蔓提出的方案有两个，一是将原有的衣服进行色彩搭配，原本是一件一件的卖的，现在要搭配成套的卖。
她根据色彩，剪裁方式，还有面料挑了一些款式搭配好，原本那些平平无奇的衣服经过搭配，一整套下来后，真的焕发着新的生命力。
许蔓提议道：“我啊，还建议你们找些模特，专门用来试穿厂里的衣服，偶尔上上报纸或者搞什么活动做宣传。”
说着，她就让车间主任去找了些女工过来，这真人试穿后，那效果肯定是模具没法比的，还别说，还挺好看的。
曾庆生内心激动，心想着这个建议不错，他之前看到许蔓就是有这种想法的，眼下就更加坚定了。
“那你赶紧说说第二个方案。”他迫不及待的问。
许蔓笑道：“别急，至于第二个方案就是对有些款式稍微进行改版。”
她随手指了一件，打了个比方道：“大家看看这件衣服，若是把方领改成娃娃领，袖子弄一些精致的花边，口袋拆了做大一些，又或者从纽扣入手，放了一些大纽扣，显得时尚又精致，这些小细节稍微改动一下，其实也费不了多少人工，可整件衣服的身价就提高了很多。”
这听着是很有道理，但还是要实践出真理。
曾庆生立马让工人按照许蔓说的，当即改良了一件，果然穿上去后，档次就不一样了。
许蔓道：“这些改良过的，价钱提一提，毕竟人工成本等也要算进去。”
曾庆生原本想着能卖量就行了：“这加价不太好吧？毕竟改小细节也不太费劲。”
许蔓道：“但这样式好看，而且质量好，便宜了反而给人造成廉价的观念。”
车间主任，副厂长，经理等人全都叹为观止。
“厂长，她说的挺有道理，要不就照她说的试试。”
“厂长，你这是哪里找来的高人？真是太厉害了。”
“是啊，这些款式果真是新潮，真的很好看，而且咱们厂里的质量一向很好。”
曾庆生闻言，便直接拍板了：“好，那就按照这样的改法，先改造一批，快点投入市场。”
“是，这就安排。”
很快曾氏服装厂连夜便开启了加班模式，改动这些衣服，像那些搭配好的直接可以入市场。
在他们风风火火改造的同时，许蔓有了曾庆生的答应，并不着急的去找厂合作了，而是等着结果，等着一条独立的童装车间。
趁着这几天，她是在车间帮忙改造，从而跟车间的工人都混了个脸熟。
几天过后，第一批改造的服装通过火车运出去，很快电话回馈了，说是反响很好，那些搭配色彩的衣服被人抢空了，改造过的那一批也卖的不错。
这尝到了甜头，自然是振奋人心的，果然做生意就是要靠脑子灵活，没有卖不出去的衣服，只有不会变通的人。
第222章 合作双赢
通过这件事，曾庆生就有了一个新领悟，这若是没有许蔓的示范，这是他这把年纪都没法明白的。
此刻，看她的崇拜眼神，犹如滔滔江水连绵不绝。
曾庆生一边给她沏茶，一边还不忘夸赞：“我说许蔓，你这也是太厉害了，你说你都有这本事还做什么童装。不如你打消这个念头来帮我设计吧，我给你股份。”
许蔓笑了：“行，既然你那么有诚意，帮你是没问题。但童装我还是得做的，这是我的一个心愿，也算是一个爱的延续。而且你之前答应过要单独给我一个车间，专门让我做童装，你不会反悔吧？”
曾庆生是个生意人，他经常在外面跑，如何听不出这弦外之音？
这个许蔓做童装原来是为了心愿，但女装她能顺带做，也是会做的，毕竟光是指点江山就能有股份，有谁会拒绝这等赚钱的事。
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