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“当然不会反悔，你帮了我们这么大的忙，我感激不尽。”曾庆生很清楚，随着改革开放的这几年了，这服装厂越来越多，若是没有两把刷子，还真的很容易在这市场淹没。
他又道：“这个股份的话，只要你能帮厂里提高效益，我可以给三成，车间当然是没问题，等我有实力了，专门给你们弄个童装厂都没问题。”
许蔓就喜欢跟爽快的人合作，这不兜兜转转还是眼前的这个人最可靠。
这个曾庆生果然靠谱，居然说给三成，但她也不会就直接接了，毕竟这股份少，很可能就没了话语权。
一个厂长也不可能处处都会听她的，她说道：“曾厂长，这样，股份我拿着不太合适。我可以给你们画设计图纸，我每次交稿，你们就给我一笔设计费，再按照这成品卖出去的销量提成给我。
至于童装车间的费用，成本以及工人的工资，我自己出。以后若是请你帮忙销售什么的，我也可以给你提成，大家也说是合作共赢吧。”
这个要求还挺合情合理的，曾庆生听着是比股份要合理，他惊讶这个女人的细致周到，二话不说就拍板了，直接签合同。
做生意的人，都是要黑子白字的写清楚了，他在拟合同时，一旁的霍志远全程围观着，叹为观止！
这媳妇儿也太厉害了，就这样说服了别人，把一个原本对童装没兴趣的人硬是拉到了这条道上，这有了场地跟他们的支持，接下来的事情就会顺利很多。
通过这件事，他也发现了做生意千万不能闭门造车，而且一时的荣耀并不代表一直都会顺顺利利的。
毕竟生意场上一向是瞬息万变，只要跟风的人一来，或者同行多了起来，就会产生竞争。
危机意识更是要有，就算是挣钱的买卖，也不可能一直挣钱，人要懂得灵活变通，也可以多听听别人的意见，说不定别人的一番话就能让人醍醐灌顶。
霍志远已经能预料，那些拒绝过他们的人，以后会哭晕在厕所。
第223章 合作达成
双方合作协议达成，那些服装在改良的同时，曾庆生也开始思索着接下来的路。
不同于他的迷茫跟探索，许蔓可是见证过时代的发展的。
为此，她说话很直接，也很有胸有成竹：“如果你们想服装厂生意好的话，那就要走在前端，要做别人没有的，而不是跟风。毕竟跟风也只能挣一时的钱，后面必定会被当做垫背。”
在见识了许蔓的厉害之处，曾庆生再也不能把她当做一个普通的食品作坊老板来看。
毕竟人家跨行做的比他这个专业的还要好，她说的童装计划也不是说说而已，而是有一套完整的计划筹备，对此，他也挺万分期待的，说不定他就参加了一个伟大的项目。
许蔓的侃侃而谈，让他越发佩服，曾庆生点头，示意她继续：“你接着说。”
“我听说你们的棉袄大部分都是销往南方跟北方，棉袄的话，南方温度还能抵抗得住，但北方穿了肯定是依旧寒冷的。”许蔓开始提问。
曾庆生一拍大腿，附和道：“那可不，北方的人可都裹成个粽子了，可还是感觉冷，很多人冬天就靠家里的暖炕续命了，没什么重要的事，都是很少出门的。
不过，我们的棉袄在北方销量还算好的，做得比较厚实，质量又好，就是今年的销量急剧下滑，毕竟别人也跟风做棉袄，抢了不少生意。”
对此，他表示苦恼。
许蔓道：“所以我们要与众不同，既然北方那么冷，棉衣都不够暖和了，我们可以做鸭绒服。”
“鸭绒服？”曾庆生听说过这个，但对于鸭绒服的了解也是局限在表面，他只知道这种料子非常贵，这一带的厂，只有一家是做这个的，听说销量不好，但由于是国营企业，若是换成私营的早就倒闭了。
那家厂是原料，布料，设计到出售，都没有假以他手，算是一条龙了。
许蔓一听果然是有这个鸭绒服，而且还就那么一两家在做，可见这个市场还在萌芽阶段。
她道：“这个鸭绒服可比棉衣保暖多了，而且轻巧，不信的话你可以买几件过来看看。”
她顺便想看看现在的款式，反正她知道八十年代初的鸭绒服很贵很贵，毕竟鸭绒需要收集很多鸭子，而这时候的鸭绒并不存，真正的鸭绒不多，很多都是靠羽毛填充的，并不像后世那样的柔软。
但即便是这样，工艺也是复杂的，毕竟光是鸭毛下来，就要很多道工艺去处理。
这出货贵就是这个道理。
不过，她打算第一批卖货，要去接受能力强的地方去卖，比如沪省，京都。
曾庆生不知道她为何突然说起这个，但她既然提出，肯定是有她的道理。
他也没有多问，便让人去买了一批羽绒服过来，共有十来件，那几个款基本都买齐了。
许蔓一看这时候的羽绒服，做的并不精细，摸着硬硬的可见里面不是纯绒毛的，而是跟羽毛掺合在一块的，仔细闻了，还有一股味道。
第224章 做生意是有风险的
但即便如此，穿出来的手感轻巧直接秒杀棉衣了。
棉衣穿起来很臃肿，保暖效果也不如羽绒服，最主要是穿在身上重了，干活也是碍手碍脚的。
若是把羽绒服做成时尚又大方的款式，等天气冷了定是畅销啊，除了东西好，产品营销也得做起来。
这时候的商业不像后世那样的广告泛滥，这时候的广告大多以报纸为主，那一刊登，效果惊人。
许蔓心里有了计划后，便问道：“现在离真正的寒冷还有一个多月，可以做羽绒服，到时一降温绝对畅销。”
前提是营销策略铺路，再加上产品的实力说话，绝对是有市场。
曾庆生从来没有卖过羽绒服，而且这羽绒服还是从别的厂里拿过来，这真的要做得从源头下手，专业的裁缝都是一大笔支出。
那个厂都效益不好，这许蔓怎么就想到这一块了，这做生意是有风险的，她不可能每一次主意都是对的。
见曾庆生犹豫不决的样子，许蔓勾唇笑道：“怎么？不相信我的判断？”
这话太直接了，又很犀利，这让曾庆生，根本没法接。
许蔓两手一摊，语气轻松道：“行吧，你若是不想接的话，我自己来，只是像这些原料还有工艺，你得帮我打听打听。”
看着她大张旗鼓筹划模样，曾庆生心又痒痒的，他是觉得这鸭绒服没什么搞头，可是身为商人的血液，本能的沸腾。
他顺着本能道：“跟你合作鸭绒服，也不是不可以，但是我没有弄过这个，我只想占二成比例。”
他心想着就算亏本了也不要紧，反正占比分少了，主要他想看看许蔓是怎么操作的，总觉得她脑袋里装着很多干货，就算是亏点钱交点学费，也能收获满满。
许蔓看着他这副保守的样子说是投两成股份，完全是看在她的面子支持的。
不过，他能做出这样的选择，已经很让人感动了。
“好，那就占股两成，你给我单独一个车间做羽绒服。”
“行，没问题。”曾庆生这边负责去寻找原料，找几个会做羽绒服的师傅。
许蔓则是负责设计样式，交图纸，她准备第一批先做个一万件投放市场，暂时也不投太多地方，先投京都，毕竟那比较冷。
只要能在京都火起来，就算能攻下北方市场了。
像南方还有沪省，也得投放，毕竟这里的人，接受新鲜事务的能力比其他地方要强。
与此同时，童装的车间也在紧锣密鼓的开始操作起来了。
不得不说，曾庆生做服装那么多年，在这方面很上手，而且童装跟羽绒服都是属于服装一类，跟他的女装也是相差不大。
图纸一出，厂里面的老师傅一看就能做出来，等成品出来后，那效果是一级棒的。
童装的风格是落落大方，可爱漂亮，这光是样式跟鲜艳的色彩，就是传统童装没办法比的。
尤其是女娃娃款的，那些小裙摆，那些蝴蝶结，都让人看了想生孩子的节奏，曾庆生不由得感叹，这个许蔓可真是绝了。
第225章 童装试水效果好
他是有一个儿子跟一个女儿的，看到这些衣服，就想带几件回家。
第一批货出来后，他就迫不及待的挑了几件给孩子们穿，还别说这效果杠杠的，孩子们一穿出去，走在街上完全起到了炸街的效果，回头率百分百。
很多带孩子的父母都争相问这衣服是在哪买的？样式漂亮大方，面料舒服，轻巧。
以至于出来的第一批货，还没有运出去，就在本地市场里面消耗了不少。
像那些经常在他厂里拿货的批发商，一看到这么精美的童装都要一起带着卖。
这一尝试后，大家都是一发不可收拾的局面，拿的童装也是越发的多。
由此可见，童装这一条路走的很正确，但曾庆生对这羽绒服，产生怀疑，真的有人要吗？
光看许蔓的设计图，样式是很高端，大气，但是贵啊，这一件鸭绒服，都能买两件棉衣了，更何况这种填充物，大家都没穿过。
这……
曾庆生想的脑壳疼，不管了，反正他占比例少，就当交学费了。
时间在一天天的忙碌中飞快流逝，转眼间，许蔓在这个厂里待了将近20天。
第一批羽绒服已经发出去了，这个时期的京都还在不停的降温，这选择投放的时间也是关键。
许蔓在忙着童装的同时，还帮曾庆生设计了不少的女装。
他的厂主要是棉衣跟毛线衣为主，她出了不少设计图，拿了不少的设计费，至于提成的话还得年底结。
反正有签合同，黑字白字都写着呢，许蔓就算不在这盯着，也能安心。
毕竟只要不傻的人，都知道这合作已经能挣得盆满钵满了，更何况是曾庆生这种精明的人，他做生意也带一点博的成分。
眼下她的两个车间都已经上了日程，也出了好几批货出去了，其中童装的反馈不错，至于鸭绒服就需要点时间了，毕竟新鲜事务出来，是需要一个适应过程。
只要这新鲜感一打开，那么一切都会加速的。
许蔓不急，毕竟过年那段高峰期还没来呢。
她收拾东西准备回去，除了带一些玩具，还带了几件羽绒服，几件童装。
她挑了一件米色的长款鸭绒服穿在身上，她是想打造一个爆款的，就从她身上这件开始。
这次回去，还得带一批货回去卖，这回去她就打算开两家店，一家专门卖羽绒服，一家专门卖童装的，同时零售皆批发。
缺货了，就让这边发过来，通过火车运，也就三天的时间能到，不算慢。
等她积累了资金，她打算就在家乡建厂，让曾庆生出技术，出工人。
这些都是后话。
曾庆生原本还担心这羽绒服穿起来效果不好，可身为衣架子的许蔓一上身，整个人更加修长，米色衬托着皮肤更加白皙。
这过膝的设计，一看就很保暖，再搭上一条踩脚裤，穿个小皮鞋，整个人洋气时髦，轻松自在，一点都不臃肿。
霍志远穿的是男款，很大方很流畅的线条剪裁，显得他的身形高大挺拔，长款看起来很保暖，还很有气势。
第226章 回到熟悉的家乡
曾庆生看着看着眼睛都燃起了希望，这个说不定还真的好卖，毕竟穿出来的感觉不是棉衣能比拟的，棉衣穿起来会显得笨拙臃肿。
可惜他这边天气不冷，也卖不出效果，只能期待着第一批货到了那几个地方后大卖。
他们这个服装厂，虽说不大，但业务量是通往全国各地的，对于那些老客户，曾庆生都会搭着童装一起，出了不少货。
可以看出，童装确实是摇钱树，以前他根本没想到这一块，很多厂也不重视。
可把这一个单独的领域拎出来，做精细了，还真的是一个挣钱的买卖，毕竟这时候的大家都没有注重这一块，论抢占先机是多么重要。
他越发的佩服许蔓，这可真是他的贵人。在他的生意停滞不前的时候，给他加了一把油。
眼下这对夫妻要回去了，他自然是要护送到车站的，不仅专车开送，还给他们买了当地的不少水果跟特产。
到了车站，曾庆生面露不舍：“那以后就靠电话联系了。你们放心，我一定会好好的打理车间的。你们要下订单发电报或打电话都可以，至于设计图可以直接寄过来，到时候钱汇过去。”
许蔓点点头道：“好，没问题，麻烦你了。”
曾庆生笑了：“说这话就见外了，说什么麻烦，这都是应该的，毕竟我也是为自己挣钱。”
“是是是，这有钱一起挣，有志同道合的人才能走的更远，毕竟单打独斗会走很多弯路。”许蔓颇有些感慨，她都没想到在这兜兜转转一圈，还是跟这个贵人合作。
虽然他的厂不是最大的，他也不是最有实力的，但他懂局势，脑子灵活又肯尝试，这样的人想不发财都难。
他有一双慧眼识珠的眼睛，跟她合作，许蔓会让他知道，这一次看似很平常的选择，会让他走上人生巅峰。
至于那些曾经拒绝她的人，以后姑奶奶就是他们高攀不起的人。
等哪天看到那些人的后悔现场，那一定很打脸，很精彩。
夫妻俩分别这个新朋友，踏上火车，经过几十个小时的颠簸后，终于回到了熟悉的家乡。
一回到这边，许蔓就感觉到温差可真大，穿着羽绒服才能抵挡寒冷，看着大街上那些裹着大棉袄，臃肿行动缓慢的路人，他们夫妻身轻如燕的样子有些另类。
一看这种情况，许蔓都要迫不及待的要进军市场了，但是心急吃不了热包子。
这货还在运输的途中，先找铺面，快速装修，再好好安排，眼下先回村再说。
他们提着大包小包，拦了一辆拖拉机就赶紧回村去了，想象着这些衣服分给家里人，收获一张张笑脸，那是一件该多么幸福的事。
拖拉机到了村口停下，夫妻俩就看到了一个老人牵着两个小孩子，凑近一看竟是王婆子牵着大宝跟丫丫的手。
孩子的脸蛋冻得红扑扑的，眼睛却因为看到了熟悉的人，而闪烁着激动的光芒。
第227章 一家子团聚
“爸爸妈妈，你们回来了。”
“是啊，回来了，你们怎么在村口呢？多冷啊？”许蔓说着，赶紧从包里拿了一件童装羽绒服直接给丫丫裹上。
小姑娘看着粉嫩的衣服，高兴的蹦蹦跳跳，一脸欢喜的展示着：“妈妈，这衣服可真好看，好暖和。”
这裹上去才一分钟，她就感觉全身热乎乎的，就好像抱着一个小火炉，刚才冻的还有点在打哆嗦了，现在都开始发热了。
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