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“但是您选择我们，是基于对我们品牌和销售的信任。所以Vivi把您的案子汇报上去，我立马放下所有事，过来跟您面谈了。”
客人是喜欢被重视的，既然给了台阶，陆观雾的脸色好了不少，轻轻“嗯哼”了一声。
全程围观谈判过程的覃惟，一颗心七上八下。她发现，Stella看似在顺从和奉承客人，但却是在把对方激怒之后给一颗甜枣，把人哄好了。
一颗水果会在经过夜晚寒冷之后，积淀糖分，变得非常甜。
“价格已经是这样，我的确没有办法给您再优惠。”Stella话锋一转，又道：“但是我有另外一个办法。”
“什么办法？”
“我看你把一个片区的产品都删掉了，但其实你的效果图是按照Rossi的风格出的，对吗？何不一起带上，全线放Rossi的产品，整体调性会非常统一和谐。”
此话一出，陆观雾的表情都变了，按照Stella所说，那么合同金额又要增加两百万。
虽然陆观雾有的是钱，但这超出了他的预算。
Stella的胃口很大，可真敢提。
陆观雾没有说话，覃惟也在密切观察他的反应。
“如果达到这样的合同金额，我来用工程单操作，就不走零售了，折扣就给你一开始要的，你觉得呢？”这一次，Stella直接用了你。
陆观雾还在思考，沉默良久。
Stella给了他时间，又在合适的时机说：“你刚刚说去外国展上订货，但运输，关税这些成本有考虑吗？如何操作呢？操作很难保证中间环节不出现问题。你是一个完美主义者，能容忍？”
陆观雾还是没有说话。
“至于其他品牌，你已经花了大量时间了解Rossi。”她顿了一顿，覃惟发觉她在无形的温柔中再次变得强势起来，“在我看来，采购不算通俗意义上的shopping，并不轻松，而是一份工作。你沉默下去的时间成本很大，但你的时间很珍贵。”
这话直戳陆观雾的痛点。
“你多选一些产品达到完美效果，我给足够的折扣力度，我们双赢。”
……
漫长的等待之后。
Stella抬手招呼覃惟，掷地有声：“Vivi，准备销售合同，拿刷卡机。”
“好。”覃惟看见陆观雾坐在沙发上，他完全被Stella拿捏了，对她频频点头，表示认同。
她想，这就是上一届Top Sales的实力！
第28章
销售合同是Perla帮着覃惟一起看的, 因为体量很大，需要反反复复确认细节不会出错。
经由年初的时候把陆文心的合同搞错之后，她每到这个步骤都战战兢兢。
但是做零售的, 谁在新人时期不是犯错大王呢？
Perla握住她微抖的手，说：“小妞儿稳住, 这就是一件稀疏平常的事，以后这样的单子你还会签很多。”
覃惟没有办法不紧张, 这是一张五百多万的订单，是她在几天前下定决心要离职的时候, 绝对没有想到的。
她都以为自己要落魄地离开这个行业了。
陆观雾在签完合同后算了却一桩事，明天可以安心出差，他刷卡也非常爽快, 付了很大比例的定金。
“走了, Vivi！”他很是亲切地拍了下覃惟的肩膀。
“我送送您吧。”覃惟亲自把陆观雾送到停车场，对他表达一句真诚的感谢：“谢谢您，信任我。”
她都激动地想握住他的手了。
“你还是多学点儿吧，你们领导多有魄力啊。”陆观雾是设计师，论谈判的临场反应能力, 他也知道自己被Stella完全压制了，莫名其妙多买了百来万的东西。
“那等您从香港回来, 我们再联系？”
“联系我干嘛？”
“寄礼盒啊。”
“哦，好吧。”
覃惟回到店里，Stella正在跟林晓蓓谈事情。但是等她一进门，Stella就结束了谈话, 笑着对覃惟说：“恭喜你, Vivi，这个客户是在艺术馆接到的吗？”
覃惟回答：“是我在CRM系统里淘的睡眠客户, 约了线下活动，然后就一直在跟进了。”
Stella有些意外，她也拍了拍覃惟的肩膀，含有鼓励的性质：“你做的非常棒，我看好你。”
覃惟感受到Stella如沐春风的一面，她每次过来总是笑得很假面，不太会跟下面的人讲话。但是当你确实有价值的时候，是会被人重视的。
只是这份重视，让覃惟暂时有些手足无措，“谢谢您帮我谈单子。”
“不客气，进去吧。”
Stella要走了，她的司机已经等在路边，上车后她的手机就响了，是Enzo打来的电话，“签下来了？”
“当然。”她亲自出马的案子不会有意外。
“办公室聊？”
“好。”Stella挂了电话，看见覃惟还站在门口。
*
覃惟目送Stella的车走好远，情绪一直在兴奋状态。每次在签单的时刻，客人刷卡的瞬间，她的肾上腺素都会飙升，做销售真的很刺激。
这次更是持高不下，她见识到了真正的Top Sales的工作能力，做梦都没有想到能和Stella一起工作，只觉非常荣幸。
这就是Enzo所说的，一个Sales应该具有自己的风格，不单单只是服务而已，可是自己什么时候可以做到这样呢？
覃惟回到VIP室收拾自己打过仗的战场，同事和领导都来恭喜她，一时半刻受到追捧。
过会儿人都走了，Perla陪她一块把活儿干完，因为要等着听她讲讲，这个大运撞上的过程。
可是，覃惟收拾着桌上的文件，盯了一会儿，忽然就忍不住掉了两滴眼泪，她心中百转千回，没有人知道她这三个月过得有多难熬，不开单的日子，她每天都焦虑得想哭。
只有今天的眼泪是畅快的。
Perla说：“虽然我理解你喜极而泣，但是你这个眼泪也太夸张了吧？”
覃惟小声呜咽：“你都不知道我坐冷板凳，有多心灰意冷，我都想——”都下定决心辞职了。话说到一半，她就理智地收了回去。
因为她现在不想辞职了，陆观雾的单子救了她一命。她觉得自己挺牛，运气也非常好，还可以干很久。
“你都想干嘛啦?”Perla奇怪地看着她。
Judy从门口进来，喊了一声：“Perla，这儿有你的快递。”
“哦，帮我拿进来。”
Perla让覃惟消化一会儿情绪，自己先去拆快递了。快递盒里面是一个奢侈品礼盒，G牌的丝巾。
Perla想不到谁寄给自己的，很快一张小卡片掉了出来。
【Dear Perla：
当你收到这件礼物的时候，我已经决定离开Rossi这个平台，原谅我没有勇气亲口告诉你。
和你一起工作的半年，我们建立了深刻的革命友谊，有哭，有笑。
谢谢你教我，让我成长了许多，可惜我没能坚持下去。
但离开不代表我们的友情结束，未来一定会越来越好。
顺颂商祺
Vivi】
Perla看完这段文字，眉头紧锁，她知不知自己到底在写什么玩意儿？
“你要辞职？”Perla瞪着眼睛问。
覃惟本来捂着脸哭，这会儿抬起脑袋看到Perla手里拎着的粉色卡片，她直接死过去了，“啊，不是的，没有要辞职！”
她站起来就要把卡片抢过来，Perla把手举得高高的，继续奚落她：“我们这半年，有哭，还有笑？”
“……”
Perla要笑疯了，“我们整天在一块儿不是聊八卦吗？啥时候哭了？”
“别说了，不许说了。”覃惟两头忙，不知道该去堵她的嘴，还是捂她的眼，急得整张脸都涨红了。
“排比句整得挺好啊，有哭，有笑，你在写小学生作文吗？”两人瞬间打闹起来，Perla戳戳她的脸蛋子：“有笑姐？”
“啊啊啊，你在说什么啊？”
有笑姐？这是什么破外号？
“现在扣脚趾了，你写的时候怎么不嫌尴尬呢？”
“……”
正闹得不可开交的时候，房间的门被打开，两人一听见动静，就犹如白素贞喝了雄黄酒，立马现了原形趴在地上扭曲起来。
“你们在做什么？外面有客人知道吗？”还好进来的是Tina。
“店长，我在给Vivi庆祝呢！”Perla说：“这是她人生中的第一笔大单。”
看在覃惟开单的份儿上，Tina今天也就没有责骂二人，只是表情有点严肃，“再开心也要小点声，万一被客人听见像什么样子？”
Perla“噗嗤”一声笑出来：“店长，不要再绷着脸啦，难道你不为Vivi感到开心吗？”
Tina于是也笑了笑，很难得在工作中看见她如此的表情，“Vivi这半年进步非常大，是要庆祝一下。”
“那今晚我们去吃饭吧，你可以出来吗？”
覃惟赶紧道：“我来请客，我赚钱了嘛！”她的嘴角一想到这笔单子就放不下来，对她来说算发了笔财。
“客人没付全款，佣金不会按照全部比例发下来，你悠着点花钱。”Perla提醒，还是不要海造。
但Tina告诉覃惟：“公司会有一笔大单奖励，数额还是很可观的。”
覃惟的嘴角都要笑抽了，Tina看她那傻样儿，“但是今晚我来请客，想吃什么告诉我。”
说到晚上，覃惟一拍脑袋忽然想起来了，“我还要去一趟那边，市场部的人再帮我看着呢。”
“那晚上见！”
*
Stella很少进Enzo的办公室。
即使是在Rossi这样的国际品牌工作，高管们的办公室也绝对不像电视剧里布景的那样浮夸奢华，但尚且算宽敞，能看到CBD最好的景色。
周珏的办公室是冷色调，陈设也很简单，一个书柜放工作资料，样品，还有一个柜子挂着他临时应酬需要的衣服装备。
张黛敲门进来。
周珏的视线在她脸上停留一秒，她的心情应该是不错的，于是笑着道：“恭喜你，Stella。”
张黛拉开椅子，坐在他办公桌的对面，“确切地说，这是你送给我的惊喜吧?”
周珏摇了摇头。
“不要自谦，我应该谢谢你。”张黛这人就不爱空头支票，只有看得见的利益才最能打动她。
现在周珏已经给出了。
“这个女孩子的客户，我的人竟然不知道。”这也是张黛感到生气的地方，上午接到Enzo的电话除了意外，她很被动，非常不舒服。
周珏其实无所谓，说：“一个新人独自在那base了三个月。我想，如果你的管理层能够多一些关注，那么今天或许不止是五百万。”
张黛此前并不知晓Wendy这样的安排，听了周珏所述，她的脸色很不好看。因为对方打了她的脸。
“五百万，可以是一线城市一家精品店的单笔销售，也可以是二三线城市一个月的业绩。”周珏说：“零售行业，地段决定生死，但运营决定好坏。”
“Enzo，说说你的想法。”
周珏从抽屉里拿出一份文件，放在桌子上，说：“我约了思远设计院的人吃饭，你和我一起去，今后跟他们的合作，脸熟好说话。”
张黛明白了，周珏利用这个Event所做的CRM，对象并非零售客人，而是设计师。
这些设计师手里，集中掌握着北京上海大小豪宅的业主资源，也是他营销的精准圈层。
她伸手想去拿桌上的合同，却被周珏的手指摁住了。
张黛不解，周珏看着她说：“这次的合作空间，你看到有成果的。我希望你给予我足够的信任，类似的情况你们Retail不要再出现第二次。”
“Max有想法但没人脉，离开非常遗憾，而我不是Max。”
周珏放开了手，张黛将文件拽过来。
“我了解到你的意思了，合作愉快。”
“合作愉快。”
张黛走回自己的办公室，心想Enzo的野心很大，她也不会安于现状，竞争的前提是好好合作。
*
周珏要出去，孙慷过来收拾他的桌子，看见压在笔记本电脑下面的有一份文档，是销售合同。
“Enzo，这个归到哪里？”他不知道怎么回事。
周珏看一眼，说：“丢进碎纸机里吧。”
孙慷看见合同上已经写好了甲乙双方，乙方合同经办人是覃惟。只差买卖双方签名字盖章了。
他很诧异。
这份合同的金额不算多，客户是他一个朋友。
也是周珏准备给覃惟三个月没有业绩的补偿。没什么意思，他只是觉得她是一个很有韧劲儿的年轻人，但也很容易被短暂的困难打倒，需要给起步的机会。
这是她在这个行业的首次尝试，他并不希望毁了一个年轻人对这个行业的憧憬，还有职业生涯。
既然她靠自己做出了成绩，就不再需要施舍。
第29章
覃惟终于从展馆那边回到店内正常上班了。
隔壁的Rossi时尚搭了一个快闪店, 是和西班牙艺术家联名系列，在另一个百货商场。听说非常热闹，拍照什么的特别好看, 很多网红博主都去了。
覃惟听说是个很好的出单机会，就很想见识学习一下, 但需要名额，她问Tina自己可不可以也去看看。
这种快闪店的本质, 就是让客人换个地方买东西，增添新鲜感而已。
Tina就给她要了个名额, 说：“你去看看也好，学习有经验的销售是怎么服务VIP客人的。”
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