覃惟好像懂了，她问：“您是说，我可以?”
“我不懂销售，这是你的工作。”周珏阖上了电脑说道。
她既然这样问了，不就代表这个客户是她最后的指望了吗？
“……”
除了这个，覃惟手里再也没有能开发的客户了，也没什么好跟周珏汇报的了。
又到了下班时间，覃惟上了周珏的车。
她在想他最后说的那句话，他这么精明的人，是不是已经觉察出她的去向？
夏天的日长那么长，但天还是黑透了。
入目皆是汽车尾灯，一路蜿蜒如红色飘带，把他们堵在路上。
周珏没有开口说话，车里很安静。
覃惟低头玩手机，在看自己这一周的星座运势，她以前没有研究过星座，这两个月频繁关注。看完星座，又去翻八卦玄学。
人在低潮期，又没有借酒消愁的习惯，不给自己算算命还能怎么样呢？
可是，即使算出来运势有多好，她的状况都是一如既往的糟糕，怎么都逃不出这片泥沼。
覃惟看着窗外闪烁的霓虹灯，繁华的北京城，这里是首都，全国政治文化中心，GDP排名第二的城市……可是她越看这繁华，越是悲伤。
她很想给家里人打电话。
妈妈，闯社会真的好难啊。
我快坚持不下去了。
……
“Enzo总，您把我放在前面的公交车站就好。”覃惟不好意思让领导把自己送到家门口。
周珏侧眸看，旁边有一家高端百货商场，他打了个方向拐进去，“时间不早了，一起去吃饭吧。”
覃惟实在没有胃口，但还是莫名其妙跟着下去了。周珏选的一家餐厅人均并不便宜，他点菜也很随意，并不会看价格。
吃完饭，覃惟抱着手机，忽然说：“这顿饭，我请您吧。”
周珏盯着她的脸，轻声笑了笑 ，“你的工资，付得起这张账单吗？”
他嘲笑她工资低？
可她只能强行给自己挽尊：“我富二代，行不行？”其实她并不是什么富二代，有的只是亲近人的爱，才把她保护得笨拙又幼稚，北京这么大她算老几。
周珏看她如此坚持，“为什么？”
“不为什么。”
她的声音一直闷闷的，眼里也没有光，只是想起一些现实。
她在展馆base了快三个月，公司里唯一来关心过她的管理层，竟然是Enzo。这当然不代表什么，他的本职工作，他做的Campaign。可即使是责备，多少也给了身处逆境中的覃惟一些感动。
这顿散伙饭，她就是想谢谢他而已。
两人从餐厅出来，周珏有计划在这边店铺逛一逛，因为这家百货商场的周年庆典又要到了，活动预热已经开始，他的手机里大大小小记录了很多细节。
覃惟也想买点东西，就走进了电梯入口处的一家精品店。
Sales很快带着笑脸迎接上来，打招呼，询问一些基础信息。她们明显比自己专业多了，一眼就看出谁是有实力的消费者，谁买不起是进来瞎逛的。
“您自己看看，有需要叫我。”这是销售对覃惟说的话。
然后两个人一起接待周珏去了，还贴心地给他拿了依云矿泉水，就差迎接到VIP室了。
覃惟在心中酸了一下，心想她们的算盘打错了，Enzo今晚并不会买东西，他只是为了验证竞品的状况如何。
覃惟没有去包区，因为逛了也买不起，就去配饰区转了转。
越来越多的品牌都需要配货了，很夸张。然而，小配饰是最好买的，覃惟自己站在玻璃展柜前，左挑右选，看中了一个护照夹，和一条丝巾。
她招呼一个路过的男销售帮她拿，对方捧着盒子是在给客人送鞋子，扫了她一眼，轻声说：“好，请您稍等。”
覃惟于是站在那等了一会儿，好几分钟了，对方还是没有来，她看见他又去招呼另一个客人去了，完全不记得她的诉求。
晚上七八点钟，店里真的很忙啊，这感觉久违了。
Enzo坐在一张皮沙发上，销售拿过去很多产品图册供他观看。站在客户的角度，奢侈品行业对服务对象的划分真的是……覃惟的心更酸了。
她又等了好一会儿，提高音量喊道：“能不能，来个人帮我拿这个丝巾？”
这个时候走过来一个女孩子，铭牌上是初级销售，对方微微收颌，青涩地抱歉道：“不好意思，今天店里有点忙，您想看这个是么？”
覃惟说：“这个丝巾，还有这个护照夹，我都要。”
“稍等。”
对方拿出来摆在她面前，她问了问有没有折扣，女生说消费额满一万是有商场满减的，可是她看的这两个东西加起来根本不可能达到一万，于是不再多说什么，就说：“我要这两个。”
“护照夹您是要这个老花的？还有一个粉色刺绣款的哦。”
覃惟思考了一下，刺绣的也挺好看，但是比老花的要贵一些。她明白女孩子想让她买刺绣款的原因，因为老花的佣金可能都不到十块钱，谁不想多赚点呢。
思及自己艰难的处境，打工人可太难了，覃惟一咬牙，“那就刺绣款的吧，可以帮我包装起来吗？”
“没问题，请跟我来。”
覃惟跟着她过去刷卡。
今天吃饭，再加上买了两个东西，已经花了好多钱。付完钱，销售送覃惟出门，周珏也被客客气气地送出来。
他看她刷卡了，知道她最近没什么工资，怕是接下来的日子不准备过了。
覃惟回答他的问题：“是送给Perla和Tina的礼物。从我入职到现在，Perla帮助了我很多，我还没能谢谢她。还有Tina，是她带我入行，对我有知遇之恩。”
在职场讲恩情？周珏觉得她的想法可笑：“你应该感谢HR，是他们给了你offer。”
Enzo这样高高在上的人，怎么会理解普通人在职场上的心酸呢，他们遇到的困难太多了，一点点施舍就足够让人感动。
她马上就要离开Rossi了，即使是失败离场，可还是很感谢这两位给自己的职业启蒙。
覃惟的眼睛被夜晚的风吹得酸涩，她用手指揉了揉，听见Enzo问自己：“你逛了竞品，感觉如何？”
“他们比我有经验，比我专业，也比我眼光精准。”所以我被淘汰了，我对此毫无怨言。
“销售把大量时间花在我身上，但我并没有任何消费。”周珏看她，“正常在二十分钟内没有表现任何意向，有经验的销售，该放弃这个客人。”
“你认为是什么原因？”
覃惟的确不理解，没有人告诉过她，她只能在他身上打量然后猜原因，因为他穿得贵，一看就是有实力消费的人，而且长得好看。谁愿意和丑东西多说话啊。
“销售认为您很有潜力。”
周珏说：“他们的销售系统里有我的消费记录。因为工作，我几乎每个月都会在各大商场里出现，不可能每次都有消费。销售不会知道客人哪一次来是真正买单的，仍然要拿出百分之百的热情，即使是失望，但这是他们的工作。”
这种失望，覃惟深有体会，在这三个月里已经品尝了足够多了。
“跟客户是一个长期过程，你既然做这个工作的，必须得有一颗千锤百炼的心脏，来面对被拒绝。”周珏对她说。
“我知道。”她气息微弱地回答，可是我的心已经被锤烂了啊。
第26章
覃惟把给Tina和Perla的离职小礼物上分别塞进了手写信, 感谢她们这段时间的帮助，写得非常真情实感。
第二天上班，她忽然就放飞自我了, 心情也很轻松，因为确定了去向就不再为无所谓的事情难过。
算算在这里也没有几天了, 艺术馆的管理人员过来跟她确认撤展的日期，费用结算等各种事项, 覃惟笑眯眯点头：“好，好, 我跟公司沟通好之后再知会你哦。”
“看你前阵子总臊眉耷眼的，今天心情不错，有好事儿啊？”
“有吗？”覃惟用手掌捧了下自己的脸, 哈哈两声：“可能会有好事吧。”
“无论有没有, 那就先恭喜你啦。”
“谢谢。”
覃惟拿了单据回到工作间，整理好之后都装进一个蓝色的文件夹里，贴上标签，最后装进纸袋里，等着市场部的人过来拿。
今天她桌上的鲜花也没有了, 只有一台工作的电脑。她又把所有的客户都整理了一遍，把感觉还可以的、但是需要跟踪很久的整理出来, 等她走了就送给Perla。
“咳咳。”
外面来了人，覃惟站起来看见竟然又是陆观雾，他歪着脑袋瞅她 ，特别像小学生里那种爱恶作剧的男生——他俨然已经成为了这里的常客。
覃惟非常想说一句：你怎么又来了？我真怀疑你是暗恋我。
“陆先生, 您好。”她朝他走了过去, 再次职业询问：“有什么可以帮到您的吗？”
“你帮我查一下这个货号能不能换成3D针织面料。”陆观雾对她说：“应该可以的吧？”
他问的这个问题覃惟根本就不用查，她对他看过的产品了如指掌, 拿出自己的电脑，从图库里找出了一张，“您想换成什么样色的，酒红色，还是咖色。”
“不错啊你，越来越专业了。”陆观雾的话总是阴阳怪气，让人分辨不清是褒还是贬，“但是这两个颜色都不好看。”
那简单，覃惟直接在软件里给他换掉了，说：“您也可以定制颜色，加收25%的定制费。”
“还有别的吗？你改的这几个都不好看。”
“其实是你看太多遍，挑花眼了。还是店里样品的效果最好，否则怎么会作为主推款呢？”当然是经过了时间和设计师审美的验证啊。
覃惟直接给出意见，而不是被带着节奏走，她隐隐发现自己的表达都变得流畅，开始什么都不怕了，甚至想锤爆这位“客人”的头。
果然是离职人员的放飞自我，她根本就不怕得罪客人，黄了就黄了呗。
陆观雾说：“我昨天在你们上海的店看到了同款不同色，效果让我非常失望，毫无亮点可言，摆在二楼很偏的一个位置。”
覃惟说：“这个系列的设计在国内是比较小众，因为有审美的人才能看懂它，你第一天来的时候，一眼就看中它了，说明是和你眼缘的。”
“你可真逗。”陆观雾站在她身侧，眼睛还盯着电脑，简直分不清谁是客户谁是销售，“卖得不好就是不好，还小众。”
“我说的是事实。”你爱信不信。
“我猜你们这个单品今年全国都没出五件吧？”
“怎么可能，从我的手里就出过一单，全国怎么会不超过五件？”覃惟其实并不知道全国的销量如何，但是她拿出了手机，煞有其事地给陆观雾看，为自己的发言佐证。
她点开陆文心的社交账号，是她在自己的新家宴请朋友的照片，这张沙发正好出镜了，“这个人你认识吧？就是从我这儿买的哦。”
稍微关注时尚的人都会认识陆文心，陆观雾对她自然不陌生，仔细看了看，“放在这样的小空间，好像是还可以。”
“那您是想放在哪里呢？”覃惟腹诽，陆文心的家还不大？都能在里头骑自行车了好吗？
“放哪里我不告诉你。”陆观雾说。
覃惟习惯了他这种混不吝的态度，没礼貌，“但我还是建议您选真皮的，因为打理起来方便。3D面料是很特别，但是做清洁有点麻烦。毕竟沙发是长期消耗品，不是成衣，穿一次就挂起来。”
“你们公司不提供清洁服务吗?”
覃惟职业地笑笑：“我们不提供清洁服务，也不提供真伪鉴别服务，但是可以给你一个服务公司的电话，您自己去联系。”
“哈哈，你竟然考虑到这个问题了，挺细心啊。”以为陆观雾是在夸她么？并不，他说：“果然是贫穷限制了你的想象力。”
“……”
“看烦了我就换，等不了它脏。”
“那好吧，您财力了得，是我不了解。”
陆观雾直接拿走她的电脑自己看了，覃惟也没有阻止，在那张洽谈桌上，她甚至给他准备了咖啡和点心，两人凑在一起，很认真地讨论了一个下午。
直到天都黑了，陆观雾已经知道覃惟的下班时间点，挺自觉地站了起来：“看你今天状态不错啊，没那么肉了。”
“为客户服务嘛。”覃惟心想我今后都不用绷着了，因为——“没几天了。”
“什么没几天？”
“我说在这里驻守没几天了，这个展位要撤掉了。”覃惟不可能跟客人提前说自己要离职的事。
“我最近看了很多展，还有各城市的门店，就你这里出的产品和空间结合的设计我还算喜欢吧。”陆观雾对覃惟说，所以他三不五时地过来。
覃惟眼神闪了一下：“哦？你是做什么行业的呀？”
“你猜？”
已经是下班时间，覃惟换掉了工作服，更是没了上班的严谨，她笑笑说：“我猜你来自广东。”在华强北卖假货。
“我奶奶是广东人，你的眼光还挺准。”
“哈哈。”
陆观雾又道：“我几次来一直都是你在，你们公司也不怎么看重你啊，你的业绩很差吗？要不然辞职去我那儿上班得了？”
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