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周珏走进来，视线在房间里逡巡一，淡淡扫过众人的脸。
覃惟条件反射想到昨天的那件土豆精卫衣。她快速低头检查自己的着装，是一件挑不出错来的牛仔衬衫。办公室里开了空调，很温暖，所以领口解开了两颗扣子，衣袖也卷到小臂。
还露出了好朋友送给自己的手表，和她今天的气质挺搭，走的知性风。
周珏当然不是来进行工作技能培训的，而是从Marcom这个部门的职能角度，分享如何触达精准客户群体，提高品牌声量。
他分享的案例挺干货。
快下课时，关掉了PPT。
“无论是公司的哪一个核心部门，所做的工作，都是服务与支持零售部门。”他的语速不快不慢，甚至带有一丝亲和，“所以在座零售部门的同事，有疑问可以尽管提。”
他无意间将视线落在覃惟身上。
原本她仰头看着自己的，嘴唇微张，一副傻出汁水的样子。但是发现自己在看她的时候，瞬间转移，脑袋快缩进桌子下面了。
周珏预料，过不了一个月，被淘汰掉是她应得的下场。
Perla举手了：“Enzo，我有问题。”
“请说。”
Perla说：“Rossi在今年的3月和9月连续大幅提价。为此我的客人不止一次埋怨太贵，都不想买了，还把品牌骂了一通，你觉得如何要做才能挽回流失的客人？”
周珏从桌上拿了瓶纯净水，说道：“经济学中有一个解释：凡勃仑效应。商品定价越高，越能受到消费者青睐。”
大家不解地讨论起来，覃惟也不懂。
“涨价的底层逻辑是提高门槛，筛选客户。”他竟十分耐心地解释：“如果你每个月认真做总结，就会发现在你的业绩占比重中，VIC客户贡献的比例越来越大，入门级客户正在加剧萎缩。”
提价的目的，是满足高净值人群的心理，剔除无收入人群。在某集团的大中华高管会议中就有提出定义和观点：无收入人群一般是学生、普通上班族，年收入低于三百万的群体。
一句话：奢侈品本就不带穷人玩儿，只是给你看看而已。
Perla说：“我明白了，谢谢Enzo。”
“其他人还有问题吗？”
……
覃惟又在本子上记，都是精华，全都要记下来！听见Perla在自己的耳边感叹：“好家伙，我一觉醒来变成无收入人群了。太受伤了。”
覃惟没有受伤：“把我和年薪百万的人定义在一个群体里，抬举我了。”
“你的心态挺好。”
“奢侈品不坑穷人的钱，还是很善良的。”覃惟乐起来。
“那你为什么买手表？”
“朋友送的。”
“怎么没有朋友送我？”
“因为我的朋友是全世界最好的，”她原本因被审视而微红的脸慢慢恢复正常，又开始在暗中疯狂观察周珏。
他在回答另一个同事的问题，说：“奢侈品行业的本质是激发欲望，而非满足欲望。同理，生产创造需求。但如果欲望能让你有更高的追求，并为之动力，不妨为一件利好的事。”
覃惟完全没有听清楚，又被别人打断了。
什么？追求什么欲望？
总是有人打岔，害得覃惟没有听清楚。但是不妨碍她觉得Enzo专业又厉害，即使有一副高傲的皮囊和身躯。
覃惟和Perla一起去乘电梯，Perla说：“我以前挺不喜欢Enzo的，他太傲慢了，但是今天感觉他这个人还是挺好的，耐心、包容，在工作中很有魅力。”
覃惟倒是没有喜欢或者不喜欢，只有无端紧张，因为他那双眼睛看人的时候，她压力太大了。
一阵香味自她们身后袭来，而后声音空降，“让一让。”
周珏站在她们身后，两人分开，让出一条道儿来，他走了出去。
非工作时间，他仍旧不会给无关紧要的人多余的眼神，直接换了一个人格。
Perla心虚地吐了吐舌头，“算了，不该对男人有任何职业滤镜。”
覃惟和Perla在一楼分开，Perla去地下停车场，覃惟去马路对面乘地铁。
她走出旋转门，穿上羽绒服，裹上围巾，深深呼吸一口冷空气，有烤红薯的味道？
哪里？在哪里？
她四处张望，看见在门口等司机的周珏。他身材高瘦穿着黑色大衣站在风里，冷峻形象像一个戴面具的假人，或是完美的机器。
他看了自己一眼。
覃惟脑袋又发痒了，犹豫了几秒，告诉自己不害怕，不害怕。就是现在，装成社牛去打招呼，跟全公司她最害怕的人！
“Enzo总，嗨……”
“你嗨什么？”周珏眼睛盯着她，目光不善。
覃惟僵住了，他怎么这么问？她哪里知道自己嗨什么？
叶晓航给的教程里可没有说。
“需要我帮你叫120吗？”
“什么意思？”
“你看上去快休克了。”周珏说这句话的时候脸上仍是一点波动都没有，以至于覃惟都没觉得他在开玩笑。
“……是吗？”覃惟连忙摆手：“不用，谢谢。”
“你见每个人都这么紧张吗？”
“没有。”
“尽量改掉这个习惯。”周珏说，“不然你很难在Rossi工作下去。”
*
覃惟觉得其实自己也挺好的，她都可以面对客人礼貌微笑，从容地打招呼。
根本没有周珏说的那样。
Tina问她培训得如何，覃惟说学到了很多东西，愣是没说自己收到了Enzo的关心，夸她衣服特别，还要主动帮她拨打120。
Tina又问：“能独立起来了吗？”
“可以的。”她信心满满。
“今天让你单独接待客人。”
……
快中午，覃惟终于接到了自己职业生涯中的第一个客人。是一位中年女士，手上挎着同品牌的包包，面相也很和善，一开始的接待流程很顺利，覃惟悄悄在心里点了个赞，她进步了！
客人对一盏造型别致的小台灯尤其感兴趣，问覃惟多少钱，她答：“两万八。”
客人嘴上念叨一下：“有点贵啊。”
覃惟顺应客人点头，“是挺贵的。”普通人谁花三万块买个灯啊，还是有钱人干得出来。
客人看了她一眼，笑笑，没再问什么就离开了。
Tina冷脸对她进行批评：“你真认为这个客人是觉得贵吗？你自己都说贵，你想让客人说什么呢？”
覃惟垂头抱歉。
“不要在评估前怀疑客人的购买力，反省一下，是不是你价值引导不够。”
覃惟瞬间就明白了。好，价值引导。
下午她又接到一个客户，这次是年轻的女孩子，打扮时尚。覃惟微笑服务了半天，对方对什么似乎都不感兴趣，但又没有离开。
“这是笔记本吗，多少钱？”
覃惟说了价格。
“这么贵？”女孩子很惊讶。
竟然是同样的问题，覃惟可一点儿都不怕，因为她已经有了标准答案，“这个不贵啦。” 因为是小羊皮的——
后面的话她没有来得及说完，客人的脸就变了，咄咄逼人地看着覃惟：“你觉得不贵吗？那你一天站在这里多少钱？”
“……”
怎么超纲了？
好，很好。
她要被自己气笑了，开张第一天就拿到了恶毒NPC人设。
第13章
陆文心约周珏逛思远美术馆，聊了一下午。
陆思远在建筑界成绩卓然，今年又在美国获得AIA设计奖，但是传统艺术也需要与未来主流消费者保持紧密联系。
或者说，需要商业手段的运作，实现自身价值最大化。
陆思远还有另一个身份，陆文心的叔叔。
周珏只和他在多年前有过一面之缘，所以今天陆文心算是中间人。
周珏准备把Rossi Casa的产品放到陆思远在北京新开的艺术馆里去，搞跨界合作，两人一碰面就聊得很愉快。
陆思远还有事要先离开。
陆文心说：“你的想法太大胆，据我所知，Rossi品牌从来没有跟中国艺术家合作过。你的global会同意这个提案吗？”
周珏说：“不尝试一下怎么知道不行？陆思远很有个人风格，中国的艺术家也并不比国外的差。”
这是他工作上的事，陆文心没有发表意见的空间，况且周珏的想法一向剑走偏锋。
“要一起吃晚饭吗？”
“我晚上还有事，得走了。”
“你这人……”陆文心有点无奈：“要不要把过河拆桥表现得那么明显？”
“怎么说？”周珏停下来看她。
“你这不是对我的利用？”
“我更愿意说是互惠互利。”就像他们各自的工作，总有接触。
但是陆文心的话给了周珏一些信息，让他不免停下来思考，“我想促成什么不至于利用异性关系，更不会是暧昧关系。”
陆文心笑：“你觉得我们俩的关系暧昧吗？”
“我不是你鱼塘里的鱼。”
“互惠互利，那还是朋友吗？”
周珏有商业往来的朋友当然非常多，他擅长掌控人际关系，非常强势，习惯占领主导权。
他们近年不多的接触只能定义为“社交”了，在还可以谈纯粹感情的时候，都清楚地选择了自己想要的东西。
只是偶尔会觉得可惜，这样好的一个人怎么就不能属于自己呢。
两个工作狂没什么可谈的，陆文心清楚周珏的野心。
Rossi Casa出过一次营销翻车事件，知名网红流传出不雅视频，就是在Rossi Casa 的沙发上。
品牌遭到全网嘲，low牌，low营销，口碑两年都没有救回来过，业绩也随之暴跌。
那时周珏还在他的老东家，看到这条营销简直匪夷所思，没见过这么自掘坟墓的。中国市场大，奢侈品生意太好做了，以至于让负责人忘记了到底是谁在买单。
隔年，中国CEO刘钦源在美国碰见他，对他发出邀请。
周珏喜欢把不可能变成可能的过程。
“没什么了，下次再约吧。”陆文心准备走，又回头对他说：“我的新房子准备明年搬进去，你有空陪我去挑点东西吧。”
“你的房子跟我有关系？”
“你这么爱工作，给你贡献营业额呗。”
“呵。”
*
晚上，覃惟在听Tina说圣诞节的活动，她都不知道各种节日，品牌竟然要提前一个月确定方案。
“一定要提醒客人，活动当天的积分是两倍计的。”Tina意有所指地说：“有些聪明的小可爱，不要为了提前签单被客人发现再退单，偷鸡不成蚀把米。”
“知道了。”
Tina特地看看覃惟：“你明白了吗？”
“明白明白。”
“好，继续下一个问题，”Tina坐下来，眉头有些皱。
下一个问题半天没有讲出来，她感觉自己的身体不是很对劲，没有什么疼痛感，但像装满水的气球，“呼啦”一声破了。
覃惟距离她最近，看见她的裙子下面几乎是喷涌而出的，水，她傻乎乎地瞪大眼睛：“Tina你……怎么啦？”
Tina吸了一口气：“羊水破了。”
“……”
大家一股脑围上来，上着班呢，羊水忽然破了，这状况谁也没见识过，七嘴八舌地说要得叫救护车。
“都别慌。”Tina反倒最镇定，还有点无语，冷静地给大家做安排：“我得先去医院了，Judy来讲剩下的内容。”
“我叫救护车！”覃惟拿起手机。
“不用，情况没有那么紧急，不用浪费医疗资源。”Tina摁住她的手，问：“你会开车吗？”
“会。”
“车钥匙在我包里，你开车陪我去，最近的医院开过去没有几公里。”
啊？覃惟头皮发麻地答应，先去把车开上来。
这么紧急的事情，Tina为什么要安排自己去，这可是两条生命的重责啊，她真的担不起。
心里乱糟糟的，穿单薄的衬衫还跑一脑门的汗，推开车门的时候，看见周珏也正好从车上下来。
当然，他是绝对“看不见”覃惟的。
覃惟心中惴惴，周珏的司机和车都在路边，没有走。她犹豫纠结几秒，虽然很害怕他，但还是为了稳妥决定去求助试试看。
“En……Enzo，可以请你帮个忙吗？”
周珏回头看一眼她，眼神莫名其妙，“什么。”
“Tina好像要生孩子了，能不能让你的司机送我们一下。”剩下还有半句“我开车技术不行”咽了回去。
周珏问：“在哪？”
“什么？”
“人在哪？”
“店里。”
周珏没有回答她行或者不行，直接走了进去。Tina的身体状况不太好，虚弱地坐在椅子里，自己在努力地做深呼吸。
周珏来了问她：“自己能走吗？”
Tina：“不太使得上力。”
“冒昧了。”他弯腰把Tina横抱起来，放到自己的车里，覃惟拿着Tina的手机快步跟上，跟着抹了一把汗。
*
周珏的司机开车又快又稳，比覃惟的技术好多了。
Tina给自己的家人发完消息，情况总算稳定下来。覃惟被委以重任心有窃喜，问她：“店里那么多人，你怎么选我陪你去医院？”
“今天的会很重要，大家都要在场。”Tina回答她：“你又没客户，不听也无所谓。”
同理，在Tina的心里工作比生孩子重要。
覃惟：“……”
自取其辱罢了。
一路静默，再无人说话了。
她爸爸妈妈堵在路上，快一个小时才赶到医院，好在Tina暂时没有什么事，成功被医生接管了。
覃惟出医院的时候看见周珏和司机还在，他的上衣和裤子沾了些湿渍。
“你走吗？”
“走。”
覃惟拉后车门的时候，没有看见司机无语的眼神，这姑娘没什么眼力见儿啊，跟老板一块儿坐后面，她怎么敢的？
周珏坐进车里。覃惟在他旁边，隐隐觉察有些不对，但哪里不对她参悟不透。
封闭的空间，她再次闻到来自他身上的气息，冷冷清清，总是感觉很熟悉，在别的地方闻过。
“覃小姐，你去哪？”司机挪了下后视镜问。
“我回店里。”
周珏在与人打电话，“吴总，今晚不能一起吃饭了，我另有工作。”、“好，回头约吧。”
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