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【它都是小猫咪了，你就让让它呗，当个合格的丢球捡球机器就行了】
“心动不如行动，直播间下方就有购物链接，从我们直播间下单这个静音毛绒球还能享受九折优惠。”
【好好好，我买还不行吗？】
【崽都这么努力踢球了，姨姨肯定是要支持的】
【还有别的玩具吗？我都不知道给我家崽买什么玩，买了逗猫棒，它都不理我】
别说养猫的观众了，连沈如琢这不养猫的，看到屏幕里跑跑跳跳的橘猫，他都差点没忍住点进链接下单了。
而通过这一段直播，沈如琢又更确定自己的猜测是正确的了。
屏幕里的那个“时茵”和今天在他家里的那个时茵完全不是同一个人。
她们的声音用人类的耳朵听着没什么区别，但在狗的耳朵里，区别就挺大的，时茵的声线会更柔和一点，且说话语调都是上扬的，很典型的南方姑娘口音，听着很亲切。
而直播镜头里的这个“时茵”，她的声线更清冷一些，语速偏快，语调是比较沉的，听着会更有一点距离感。
很相似，但是在某些细节上又有很大差别的两个人。
沈如琢想了一会，只能得出时茵有一个双胞胎姐妹的结论。
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继卖力地跑了好久宣传静音毛绒球后，时茵又开始表演玩逗猫棒了。
林绯一边拿着逗猫棒晃动，一边开始介绍手上的产品:“逗猫棒大家肯定都买过，这玩意我要说它玩不坏那多半是骗人的，毕竟小猫咪的破坏力还是很强大的，逗猫棒的替换头可以说是消耗品。”
随着林绯话音落下，时茵当场就是一个原地起跳，用牙齿咬住了半空中的那只“蝴蝶”，随后用双爪扯住了蝴蝶，斜躺到了地上，又用两只后爪踹了踹蝴蝶。
是猫猫捕猎的姿势，她可是对着各种视频学了好久，非常标准。
做工很结实的“蝴蝶”就算在时茵锋利牙齿和爪子的折磨下也完好无损。
林绯扯了扯逗猫棒，时茵接到指示才放手。
随后，那个蝴蝶替换头就被放到了直播镜头前展示。
“这个昆虫系列的替换头不仅做的很逼真，质量还很好，不会玩几次就坏了，买这款逗猫棒会送两个替换装，很实惠。”
“如果家里已经有逗猫棒，这个替换头还可以选择单独购买，在这个直播间下单，还有买三送一的优惠。”
【原来还可以单独买替换头啊，可以，那我要多买几个】
【艹，宠得乐这个昆虫系列的逗猫棒我家崽老喜欢了，就是感觉价格有点贵，我都舍不得买，没想到这里还有买三送一】
【我还以为是网红割韭菜……看起来好像真的不错？】
【还有橘宝给我现场演示，这购物体验没谁了，就算被割韭菜我也愿意了呜呜呜】
【割韭菜就拿杂牌来割了，宠得乐在萌宠圈算老牌子了吧，就是宠物玩具市场本来就小众，没啥知名度罢了】
【看了看，算下来感觉比在宠得乐旗舰店买要便宜，还有好多赠品】
【奇怪了，我明明是来给小猫咪提问题的，怎么突然买了好多东西，重点是我家还没养猫！只能送朋友了555】
……
等时茵和林绯下播的时候，她们今天推的那几个款都已经卖断货了。
哪怕林绯再嘴硬，她此刻也不得不承认，在搞营销这方面，她姐真的是个天才。
这一晚上佣金提成算下来，金额也很可观。
林绯在看到自己账户上又多了一笔钱后，不免感叹:“我感觉你这宠物交流按钮都不用做了，专门直播带货就行了，养活自己绰绰有余。”
「格局打开，这才哪到哪？」
林绯:“嗯？什么意思？”
「宠物按钮的视频当然要接着做，不仅做，我们还得出一下教学视频」
林绯更懵了:“……出教学？等那些跟风的萌宠博主学会了，你不是要失业了吗？”
「你看一下我的微信里和宠得乐pr的聊天记录」
林绯拿起了时茵的手机，点开微信，看了一眼。
看完后，她彻底麻木了。
［宠得乐pr:啊啊啊，时姐你也太牛了，我们这边都爆单了啊，我上司连夜打电话夸我有眼光！］
［时茵:还好，能把你们厂长的联系方式给我吗？我有一笔生意想和她谈一下。］
［宠得乐pr:当然没问题！］
……结合上下文，林绯好像悟了。
“我记得你这个按钮是国外淘过来的吧。”
时茵点了点头。
林绯的神色一下变得格外复杂:“你该不会是想和宠得乐合作，让工厂去生产国产版宠物交流按钮，然后你再把按钮卖给那些对按钮感兴趣的人吧？！”
林绯越想越觉得自己猜对了:“然后，那些试图跟风的萌宠主播不仅得买你带的产品，而且还会自动变成你的宣传工具人，让更多的人知道宠物交流按钮。”
“最绝的是，会按交流按钮的猫变多了，你的异常行为也就显得很正常了，万一被人发现不对劲，也有操作的空间。”
橘猫歪过头，眨了眨眼，走到了交流按钮面前按下了一个按钮。
“聪明。”
林绯:……
她算是看明白了，她对时茵的担心就很多余。
有的人可真是走一步看三步，心眼子比马蜂窝上的孔还要多。
第24章 合作
时茵根据宠得乐pr发过来的联系方式, 在微信里搜索并添加好友。
她的好友申请很快就被通过了。
［毛如云:是时女士吧，请问你有什么生意要和我谈？］
［时茵:我想问的是，你们厂有生产宠物交流按钮的想法吗？］
约莫过了一分钟, 对面才回话。
［毛如云:产品经理早上和我提过这个提案，我觉得不太行。］
［时茵:那我们聊一聊, 没准你就又觉得行了。］
时茵没有等毛如云回答，就发出了下一段话。
［时茵:宠得乐的前身是得乐玩具厂，生产经营的项目主为塑料积木玩具，因原厂长毛宁华经营不善，几次面临破产倒闭，之后由你接手，你看准了宠物玩具市场的潜力，大刀阔斧改革后, 这才让这个厂子起死回生。］
［毛如云:你想说明什么？］
［时茵:别着急, 我还没说完。］
［时茵:虽然你的改革是有效的，也分到了宠玩市场的第一块蛋糕，但随着外资入侵, 竞争对手的不断增多，在同行花样百出的营销冲击下, 宠得乐不再能靠着自己引以为豪的质量在商业竞争中取胜，品牌价值日益下降。］
［时茵:我猜你应该并不甘心, 所以才会在近期效仿那些宠玩公司的操作，开始四处投广，可惜效果不好，因为你们的产品追求的是高品质, 而高品质往往意味着高成本，微薄的利润根本支撑不起高额的营销成本, 如果想要走这条路，只能提高销售价格，可这样只会输的更彻底。］
［毛如云:你怎么知道我就不会选择降低生产成本呢？］
［时茵:那就不符合你的经营理念了。］
根据她查到的资料来看，宠得乐每年都会捐赠大量物资给流浪动物相关的公益机构，这个事情从毛如云接手工厂的第一年就开始了，一个以利为先的商人可是干不出这种事的。
［时茵:现在，有一个逆风翻盘的机会摆在你面前，就看你想不想要了。］
对面又沉默了好一会，才回了消息。
是一条语音消息。
“我可以邀请你明天来厂里，我们当面谈谈吗？”
-
翌日。
时茵久违地以人类形态出了趟门。
她跟着导航，坐上了地铁一号线，准备前往位于明城最北边的鸣鹤区。
鸣鹤区是明城的老城区，曾经也很繁华，不过自从老城拆迁改造，加上明城新区的崛起，居民陆续迁走后，这边逐渐沦为了工业区。
宠得乐的工厂也是那会迁到这边，也算该区比较标志性的建筑了。
时茵走进了工厂，被员工带到了办公楼里，乘坐电梯抵达顶层，进了毛如云的办公室。
黑色办公桌前坐着一个约莫三十多岁穿着浅色西装，戴着细框眼镜的女人。
毛如云站起了身，走到了时茵面前，伸出了手:“你好，时小姐，我是毛如云。”
“你好，我是时茵。”时茵嫣然一笑，伸出了手回握。
毛如云收回了手，示意时茵在一旁的沙发坐下，自己转身去沏茶。
“你本人给我的感觉和在视频上看到的不太一样。”
毛如云将茶杯放到了时茵面前的茶几上，也在另一边的沙发上坐下。
时茵端起茶杯，浅尝了一口，才慢悠悠地回道:“网络和真实本来就有差别，尤其是做直播这行。”
毛如云笑了笑:“也是，那我们可以谈一下你口中所说的机会了吧？”
“我很不解，为什么你能这么笃定，这个所谓的宠物交流按钮是一个让我们厂翻牌的机会，你应该知道像你家橘子这般聪明的动物很少见吧。”
毛如云推了一下眼镜，慢条斯理地强调:“有门槛的东西，需求往往就会受限，就算我们抢在其他厂之前做出了这个东西，销量从哪里来呢？”
时茵从来不打没准备的仗。
对毛如云的疑惑，她只是从手提包里拿出了一叠纸，上面是她连夜整理后才打印出来的资料。
时茵喜欢用数据说话，她慢慢翻着手中的纸张，有条不紊地开口:
“随着我国经济的发展，民众的消费理念也在逐步改变，在精神层面的消费需求日益增加，而其中，养宠也成为新潮流。”
“你看今年数据和去年还有前年……”
“宠物行业近三年都处于上升阶段，而新媒体技术的进步，短视频等社交媒体的爆发，驱动了‘云吸宠’的发展，为宠物行业带来更多的市场规模和潜在消费者。”①
“在未来，养宠所带来的各种需求只会越来越多，这是我做决策的前提。”
毛如云赞同地点了点头:“嗯，这点我也知道，从这两年我的同行越来越多也能看出来，大家都看好行业发展，想要把握这个商机。”
“大部分人养宠的原因，那都是因为感到孤独，渴望陪伴，而宠物可以很好解决这一点，宠物交流按钮更是在以这一点的基础上诞生出来的新事物。”
“人们对它的兴趣才刚刚开始，可以预见的是受众非常广泛，未来的发展空间还很大，你担心的无非就是操作门槛过高，导致需求低下。”
“但是……”时茵停顿了一下，继而自信又笃定地说道:“没有需求，我们可以创造需求。”
“创造需求？”毛如云听到现在，终于露出了一个十分惊讶的表情，“就算你之前的直播已经引起了大众对这个项目的兴趣，也没多少人会真的去尝试。”
“没有人去尝试，那是因为光靠我自己这个成功案例来宣传，没有普适性，影响力不大，以及市面上这个按钮还没被仿造出来，原版按钮的价格过于昂贵，不是普通人能随便试一试的价格。”
“如果，有很多萌宠博主都能证实这个交流按钮的可行性，而宠得乐又在这时候恰好推出了物美价廉的宠物交流按钮呢？”
“……”
毛如云屏住了呼吸，脑袋里不禁开始想象时茵所描述的画面。
她的工厂将彻底领先其他同行一大步，完成品牌知名度的逆袭。
时茵看毛如云已经被她画饼画的意动了，趁热打铁:“你们厂原本就是做塑料玩具出身的，对于交流按钮这种没什么技术含量的东西，批量制作起来应该很快。”
“技术上的确是没什么难点，顶多就是外观专利的问题，可以重新设计……”毛如云下意识点了点头，随即才反应了过来:“差点给你绕进去了，你还没说该怎么证明可行性，你怎么知道其他宠物博主就会跟风，且他们会成功呢？”
“会跟风这事几乎已经板上钉钉了，不信你可以现在去各大购物软件看宠物交流按钮的搜索指数。”
“至于会不会成功，等我的按钮教学视频发出来，那应该是会成功的。”
毛如云露出了一言难尽的表情:“也就是说，其实你现在也不能完全肯定你的计划有效果，只是单纯跟我画了个饼？”
时茵眨了眨眼，露出了一个十分真诚的笑容:“云姐，利益永远与风险并存，你总不可能只想着得到利益，而不承担风险吧。”
毛如云听完面色不变，只是站起了身，走到了办公桌边望着窗外，她的手指在办公桌上轻敲。
十几秒后，她转过了头，眉头已然舒展:“你说得对，这笔生意我做了，提条件吧。”
终于听到自己想听的话，时茵笑得更真心实意了。
“我的条件很简单，关于交流按钮的直播带货的合作模式，我想和宠得乐签署独家授权合作协议。”
饶是毛如云见多识广，此时听到时茵这话也是有些头疼:“你是不是对简单有什么误解？你应该是和F站签订了独家直播协议，和你签署这个协议，就相当于我们这边完全放弃别的直播平台的宣传资源。”
时茵毫无心理负担地说道:“是呀，但是你没得选。”
毛如云:“……”
“我估摸着，应该也有不少厂家有想法了，可以制造按钮的厂家很多，但目前网上能‘说人话’的猫就一只，你觉得呢？”
毛如云听完不免苦笑，看着时茵在心中暗叹:……明明还是个小姑娘，可真是难缠啊。
说到这，毛如云久违地起了好奇心:“那照你这样说，主动权完全掌握在你手上，你甚至可以选择自己找工厂进行生产，然后再自己售卖，为什么还要找我们合作。”
“嗯……”时茵想了想，十分坦诚地说道:“因为我只有一个人，没有专业的团队，生产质检储存运输售卖这一系列流程很难操控，所以我觉得专业的事情还是得交给专业的人。”
毛如云点了点头，若有所思地说:“我懂了，那我这边也有一个条件，如果你答应了，那么我就答应你的条件。”
毛如云看着时茵还想开口和她谈条件，立刻抬起了手阻止了她。
她的眼神分外锐利，语气是寸步不让的坚定:“你愿意花这么多功夫来劝说我答应和你合作，那就说明宠得乐作为合作伙伴在你的眼里也是有不可代替的地方。”
时茵怔了一下，无奈地叹了口气:“你说吧。”
她就猜到毛如云不是什么好糊弄的人。
“我这个人做事情不喜欢做一半，既然要做那就要做到最好，我不仅想生产猫用按钮，还想生产狗用按钮。”
“如果你能向我证明你还能教会一只狗使用这个交流按钮，那我们就签独家授权协议，结算模式为纯佣金带货，佣金比例百分之四十。”
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