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“小声点儿！”
秦如意心道这哪里能算受伤，连皮都没破。打架嘛，哪里可能不挨几下？
“我去给你买瓶止痛化瘀喷剂！”
林茹惠说着就要换衣服出去，秦如意拦住了她，“没事，要疼我自己就买了。”
说着她躺到了床上，“睡吧。”
“表姐……”林茹惠躺到一旁，小心翼翼的不敢碰到秦如意受伤的右肩。
知道林茹惠想问什么，秦如意说道：“这次的事情解决了，先睡吧。”
后面怎么办她没有说，还得好好想想。打一架最多只能确保梁大强兄弟不掺合，并不能从根本上解决问题。
或者说，问题没有办法被彻底解决。那些名牌大牌还有ABC货呢，她一个卖发箍的，凭什么能做到大厂家做不到的事情？
今天这事反倒是给她提了个醒，还是赶紧想办法搞些有技术含量的东西吧！技术壁垒才是天然的防仿制利器，也才能赚到大钱。
不过可以看得出来，陈小刀愿意出头被打成猪头，说明罗辉他们很缺钱，不愿意轻易放弃这生意。
说实话，要是以后还得为此打架，这发箍的生意秦如意真不想继续做。
打得过归打得过，可这不值得啊！
所以这生意可以考虑转交给罗辉他们继续做，自己拿个转让费即可。不过外贸还是要做一单试试的，所以明天得先找陈小刀谈谈……
第18章
经过昨夜一事，上午罗晓花姐妹再来拿货的时候，对上秦如意时眼神中透露出恭敬的拘谨。她们牢记昨夜哥哥罗辉的再三叮嘱，一定要对这位大姐级的秦小姐尊敬，还要听话，这样才能跟着多赚钱。
看到来拿货的女孩子们，秦如意挨个的交代，“咱们的发箍先不降价，不过可以送赠品，凡是超过十块钱的额外送一个发箍，超过十五的送两个，二十的送三个……”
说着让林茹惠把已经整理好的滞销库存拎给她们，这些发箍都是那些卖的不好剩下来的，作为赠品先消消库存。至于降价，直接降价让以前买了的人怎么想？
这叫做活动促销，等于是变相降价，说出来比降价好听些。
林茹惠把装好的袋子发给大家，叮嘱道：“这上面贴了赠品字样，你们别弄错了。不能把赠品当正品卖，赠品可以任由顾客挑选，先挑先得，可以用纸箱皮写上做活动有赠品的字样吸引顾客。”
当然这话是秦如意教的，她复述的不错，没有遗漏。
罗辉找的这些销售员挺让人省心的，个个都很细心，没有一次算错过账。就算是没有交代每次来拿货时都是一起来，而不是零零散散的来，省了不少分货的时间。
不仅是这些销售员，还有那些制作发箍的女工，也很勤快。所以秦如意很满意，而且也看得出来这些人是真心想赚钱的在努力工作。
正是因为满意，才想继续合作。
领货的女孩子们走后，下午秦如意出门去找陈小刀。她没有移动电话，也没有固定电话，找人只能靠腿。
上次的那个游戏厅，她还记得位置。
游戏厅门口，见到了罗辉，秦如意指了指里面，“陈先生在？”
“秦小姐你怎么来了？”
秦如意居然没有打招呼直接过来，罗辉有些意外，连忙说道：“我去喊刀爷。”
“一起吧，我进去看看。”
街机游戏厅啊，确实曾经火爆过一个年代。那是九十年代的时候，街上游戏厅很多。秦如意记得弟弟就喜欢打街机，还经常逃课去玩。当年为了抓他回去，找遍了城里的大小游戏厅，找到之后当然就是一顿打。
所以接下来，想要赚钱还得想想怎么研究这种老古董的游戏机。说起来，有做街机游戏的想法还是受陈小刀启发，还钱那次才发现街机游戏厅这种极具年代感的东西。
这种老古董，早已淹没在她的记忆中，若不是再次看到，还真想不起来。
进去之后发现游戏厅内烟雾缭绕，嘈杂不堪。十几台五颜六色的街机贴墙放着，每台机器前都围着一堆人，都是小年轻。
“咳咳……”
秦如意忍不住掩住口鼻，这里烟味汗味儿夹杂在一起，空气污浊到难以形容，说实话她很不喜欢这种环境。
可这里的生意很好，每台机器跟前都是人，也不知道一天的营业额有多少？在这个娱乐方式没有那么丰富的年代，这种新奇的游戏很能吸引年轻人。
“刀爷，秦小姐有事找你。”
罗辉带着秦如意找到了正在人群中酣战的陈小刀，他肿着半张脸目不转睛的站在机器前两只手都没闲着。左手“啪啪啪”的不停拍打按钮，右手抓着手柄胳膊摇晃“咔嚓咔嚓”的响个不停。
秦如意看了一眼屏幕画面，简单的格斗游戏，人物形象粗糙，动作简单……
就这动作还没有他昨天打架时的有美感，可陈小刀玩的津津有味。不过他的操作水平，只有两个字可以描述，那就是拉胯。
又被KO了，陈小刀悻悻的下了机，顺手从裤兜里摸出来包香烟抽出一根点上后才抬眼看向秦如意，“有事？”
秦如意指了指游戏厅的大门口，“出去说。”
说罢便转身先走了出去。
陈小刀朝罗辉问道：“她干什么来的？”
罗辉也不知道， “秦小姐既然来，肯定是有事的，不如刀爷你问问她。”
“问什么问，你看她这态度，一个笑脸都没有，像是有好事吗？”
嘴里这样说着，但陈小刀还是抬腿走向了门口。
“关于发箍的生意，我想跟你们谈谈。”
到了门口，秦如意开门见山的说道。
其实这生意转给罗辉比较合适，因为人都是他找的。不过他是陈小刀的人，陈小刀也知道这事，总不好越过老大找马仔。
一听这话罗辉以为是因为昨天的事情秦如意不高兴，这活不想让妹妹继续干了，心里有些忐忑。
他刚想说话，陈小刀就问道：“你想谈什么？”
难道是来找后账的？
陈小刀吐了口烟，觉得昨天的事情本来就该秦如意出手的，因为她拿的大头。
秦如意说的却是，“发箍的生意你们有没有兴趣接？”
听她突然这么说，罗辉忍不住出声问了一句，“秦小姐你的意思是？”
秦如意直接说道：“港城的发箍生意我想转手，不瞒你们说，仿版的事没有梁大强也有张大强，这是无法避免的。与其让别人仿不如交给你们来做，接手后无论是制作还是贩卖都由你们负责。当然，我也不会再抽成。”
顿了顿又继续，“而你们给我十万块钱就行，另外还得帮一个忙。”
经过昨夜的事情，港城的发箍生意秦如意不太想继续做下去。原因就是，仿版无法杜绝，这生意的生命周期太短。
上次探过夏炳严的口风，她想最后再搭他的顺风车试试外销，看能不能赚波快钱。再加上转让费，应该就可以积攒到开启下一个生意的启动资金。
不过转让需要陈小刀同意，而做外贸需要罗辉帮忙找人。因为外贸摆在眼前的第一个难题就是产量，因为这得靠走量。
没有想到秦如意居然要把这生意交出去，罗辉心中一喜，正想立刻答应，又想到自己老大。于是看向陈小刀，“刀爷你觉得怎么样？”
十万块确实不多，陈小刀知道秦如意一个月就能赚这么多，但很纳闷谁会把正赚钱的活心甘情愿的让出去？
以秦如意的身手，她能保住赚钱的生意，所以这很不正常。
“你有这么好心？”
这是什么反应？
秦如意觉得陈小刀看自己这眼神，跟自己有什么阴谋诡计似的。
“我觉得我人还不错啊，你不觉得吗？”
秦如意话音刚落，一旁的罗辉立刻点头表示赞同，“其实秦小姐人真的还算可以……”
真要是人不好，能顾阿超的妹妹吗？
再说人家正经生意人，谁正眼看他们这些小混混。
没理会乱插话的罗辉，陈小刀继续问道：“另外那个帮忙是什么？”
“哦这个啊，”秦如意解释道：“你们在港城卖，我想走外贸试试。所以如果你们答应的话，还得麻烦罗辉帮我招人扩大生产。除此之外，如果我去鹏城，需要向你借几个人帮忙。”
量产的话得招人，招人就得找罗辉。
还有真要弄一大堆小饰品，分销的时候也要人，这个还得找罗辉。
简言之，秦如意想找罗辉负责招人以及分销的事情，到时候需要他跟自己一起带人去鹏城跑跑。
对于陈小刀来说兄弟们要恰饭，兄弟们的家里也要买米下锅，这些他都知道。罗辉很想接过来这生意，他心里也清楚。
秦如意说的是挺好，听起来也合理。主要是发箍生意能赚多少钱，他心里有猜测，觉得有利可图。否则，也不会发生昨夜争抢的事情。
陈小刀应下了，并没有砍价，而是提了一个要求，“可以。不过阿辉他们不会做买卖，希望秦小姐你能多指点一二。”
“陈先生够爽快，那就一言为定。”
秦如意应下，冲着罗辉帮自己的份上她也会把该交代的都交代清楚。
说实话不确定这生意能做多久，收十万块钱的转让费也不好说是高还是低。
说白了，陈小刀他们要是真想抢着做，大可以强行仿制自己去卖。然而并没有，就冲这点儿，以后有赚钱的机会秦如意还是想跟陈小刀他们继续合作的。
搞定了这件事，秦如意这属于是先斩后奏，回去还得跟林太太说一声。
当然最重要的是，过几天去还钱的时候还得找夏炳严请求帮忙。
货物怎么出关、怎么运输、需要什么手续这些问题秦如意觉得自己都搞不定，除了他真的想不到还能找谁帮忙。
目前就只逮到这一只羊可不是得使劲的薅羊毛？
不仅是这次，以后要找他的次数会更多……
秦如意觉得这算是合作，有钱大家一起赚嘛！
第19章
两个月前丈夫意外身死，要账的马仔堵上门来，林太太觉得天都塌了。而现在一个月就能赚好几万，感觉像是在做梦。
只是秦如意要把赚钱的生意转出去不说，还要把赚到的钱全都拿来做成更多的发箍还要做什么发圈，然后全都卖到内地。当初丈夫也是这样，要把赚到的钱都投到作坊里想要赚更多的钱……
也许做生意都要这样，可林太太确实有些担心，可又不想说些不吉利的话徒增晦气，于是显得有些沉默。
林茹惠对秦如意有种迷之自信，所以很是支持，“表姐，那咱们就多做些，还要做你说的那种发圈。”
做发圈是临时决定的，单单是发箍种类实在是太少了。既然要走量，那就多走些。秦如意自己就是内地人，知道在内地扎头发的头绳也很流行。反正这东西成本低，应该是不愁卖的，大不了卖便宜些。
不过这样就需要更多裁缝了，她朝林太太说道：“小姨别担心，花钱是为了更好的赚钱。”
林太太知道现在家里欠这么多债，秦如意是想赌一把多赚些，除了支持她不能多说什么。
“那还需要裁缝吗？”
秦如意笑道：“要的，再多找几个吧，还得再买几台缝纫机。”
原本有五台缝纫机，已经用了四台。现在这情况缝纫机也不够用，一个裁缝全力开工一天能出两三百个半成品。
可还得新买更多布料，当然需要更多裁缝。而且还需要更多制作的人工，所以还得催着罗辉赶紧帮忙找人。
另外主要打算做两种发圈，单纯缝制的布艺材料或者是带各种装饰品的。蝴蝶结或者花朵类的装饰品可以由裁缝缝制，塑料珠子之类配饰还得买。
现在手里有还有不到十万，待陈小刀再给十万，也就一二十万块钱。不过不能全花完，最多只能花十万出头。这些钱还不能全都用来买材料，因为还得留出来其他费用，比如去鹏城的路费、住宿费以及通关的费用等等。
剩下的那几万是要应急用，人工费要实时结清不能拖欠，另外每个月还要还债一万多。
这次需要准备的货是越多越好，这些钱能做多少货不知道，什么时候把钱花完什么时候算准备完成。不过按目前的情况来看，这些货最多不会超过两个月，应该就能准备好。
刚从粘发箍中解放出来一个多月，秦如意不得不再次埋头继续苦干。
不干不行，林太太和林茹惠都在忙个不停，她不好意思歇着。按林太太的说法，自己多做些就可以少付出些工钱，主打一个俭省节约。
天知道，来这里之前她做过的手工只有高中时追男同学织了一个月的围巾，现在却已经不知道亲手做了多少发箍？
抹了一把额头上的汗，又甩了甩手。秦如意站起来身来，“我去冲个凉。”
她是北方人，还没有习惯港城的气候，闷热的跟洗桑拿似的，都快十月了，还是这样。而且林太太家没有空调，只有风扇。
原因当然是现在的空调还很贵，舍不得买。目前也只有那种新建的豪华写字楼或者新商场才舍得安装空调，比如和嘉公司就有冷气。
秦如意觉得这就是夏炳严坐在办公室里还能保持长袖衬衣和领带的重要原因，要是没有空调，看他裹这么严实还能不能坐得住？
说不定早跟罗辉他们一样短袖T恤、大裤衩、人字拖了……
其他一些店家有的会安装小型空调，不过并不普及。至于普通人家，大都在靠着电风扇呼啦啦的吹着热风。
没有吹过空调的人当然不会怀念有空调的日子，可现在降温全靠冲凉的秦如意现在真的很想念有冷气的正常生活。虽然她小时候家里也没有空调，可那时候哪里有港城这么热？
这么热的天儿，搞得她都想要喜欢下雨了。
不过林太太母女没有吹过空调，这么些年都是这样过来的，觉得这几天至少比七八月份要好多了。
她拿出来三十块钱，“阿惠，去买些冷饮拿回来吧。”
晓得侄女嫌热，林太太便让女儿去外面买冷饮来降降温。
楼下就有卖冷饮的商店，林茹惠拿着钱“蹬蹬蹬”的跑了下去。
原本她们家每天都能吃冷饮的，可是爹地不在后，妈咪就不给买了。她知道，要省钱还债。
想了想还是捡着便宜的买，林茹惠递过去一张十块的，“水伯，三份冰镇凉茶。”
林茹倩回来的时候正好看到前面正在买冷饮的林茹惠远远的喊道：“阿惠！”
“姐，你怎么回来了？”
扭头看见是林茹倩，林茹惠很是高兴，她姐去培训都两个月了，中间就没回来过。
“周末放了一天假，我就回来看看。”
两个人回来的时候，秦如意已经冲完凉出来了，现在的她在家里也是T恤衫、大裤衩、人字拖，因为这样凉快又方便。
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