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“妈咪，我回来了！”
正在低头做发箍的林太太看到女儿回来，也很高兴，细细的看了几眼。发现她还涂抹了口红，一副很有精神的模样，看起来在培训班还不错。
“正好你回来了，可以帮忙多做些发箍。”
听林太太这么说，林茹倩俏皮的噘噘嘴，“妈咪，你都不关心我呀，也不问问我怎么样？”
林太太笑呵呵的嗔了一句，“你都学会化妆打扮了，还用我多问？”
林茹倩没有问家里现在怎么样，要是好的话就不用做发箍了。她拉了张椅子坐下来，开始搭把手。
“姐，你什么时候能拍电影啊，跟哪个明星一起呀？”
林茹惠想多听姐姐讲讲那些明星们的八卦故事，港城的影视产业也很发达，电视剧和电影是几乎所有人茶余饭后的娱乐方式之一。
那些明星们的花边新闻正是街上很多报纸畅销的重要原因，即便是正在上学的学生都能知道几条八卦新闻。
到了培训班后林茹倩才知道要当明星没有想象的那么容易，还要学习很多东西。不仅如此，这里都是想要当明星的俊男靓女，自己在里面并不算特别出众。
听妹妹问，林茹倩叹了口气，“也不晓得等培训结束后能不能拍戏，听说有运气好的前辈一炮走红后接个代言都能得几十万呢！”
女儿的言语中满是艳羡，林太太怕她被迷了眼奢望太高不禁劝道：“阿倩，饭要一口一口的吃，路也要一步一步的走，这种事急不得的。”
林茹倩不太赞同的摇摇头，“哎呀妈咪，你那都是老思想了，现在都流行出名要趁早，等过了年纪想出名都难！”
接着她继续分享着听来的圈内消息，诸如谁谁谁拍了一部戏赚了多少钱，还有谁和谁正在谈恋爱……
林茹惠只觉得当明星真赚钱，听完之后惊叹不已，“那姐你要是红了岂不是一部戏就能还清欠的钱了！”
“哪里有这么容易？培训不合格的话不给签艺人合约的。”
嘴上是这样说，可林茹倩很有信心，自己的考核应该不成问题。
听她们两个说的火热，秦如意虽然没有看之前林茹倩的培训合约，不过却是知道很多娱乐公司的合同都非常苛刻，她提醒了一句，“阿倩，到时候你签合约的时候仔细些。合约一旦签了，就要遵守，否则会很麻烦。”
“嗯嗯。”
林茹倩虽然点了点头，但并没有放在心上。能签合约才算是迈开了第一步，签不了约才没有任何希望！
看这样就知道没听到心里，秦如意没有再多说什么，因为这个时候说什么她也不会听。按林茹倩目前的状态，估计是什么合约都会毫不犹的签下。
林茹倩在家里做了一下午发箍，粘的满手都是胶水，怕耽误明早的培训课程，并没有在家里过夜，傍晚的时候又匆匆的回去了。
她走之后，秦如意和林太太母女还得继续做发箍。还好陈小刀很快付了钱，罗辉也很快帮忙找到了足够的人，又买了几台缝纫机，做发箍的人手还算充足。
就这样又忙碌了将近半个多月，估计再有半个多月所有的材料都会变成成品，秦如意这才去找夏炳严。
至于夏炳严会不会同意帮忙？她觉得，应该会。因为正常情况下，没有一个债主不希望债务人立刻马上赶紧的还清债务。而想要还清债务，就要多赚钱，想要赚钱可不就得请求债务人略施援手吗？
秦如意觉得从常理上来说，夏炳严应该不至于会拒绝自己的请求，这对于他来说只是举手之劳。当然，如果他想不开非要拒绝，那没有其他办法的情况下只能自己再想其他办法。
这个月月底还钱的时候，带上要还的两万块钱，秦如意在二十八楼还完钱又去三十八楼的和嘉实业公司找夏炳严了。只是这次没有好运气的偶遇，不过没有偶遇也不能硬闯，所以只能通过前台预约。
还好，预约到了……
第20章
周六，夏炳严办公室里，秦如意刚坐下来还没来得及说出请求，就听他先开了口。
“秦小姐这次还是想继续了解内地贸易的事情？”
居然被猜到了！
一句“你怎么知道的？”脱口而出，秦如意表情有些惊讶。
“猜的。”
夏炳严笑了笑，显而易见的并不难猜。上次她问了一些外贸的事情，不会是无的放矢。这段时间她每个月都还款都很稳定，说明生意不错。要想进一步，只能做外贸，因为港城的市场并不大。
过于聪明的男人，真的很讨厌啊！
秦如意看着夏炳严，一副尽在掌握中气定神闲的上位者姿态，仿佛已经猜到了自己接下来要说的话。
这种似乎被人看透的感觉她不太喜欢，可现在是有求于人……
既然猜到了，那也没什么，该说还是要说。而且既然已经猜到了还同意见自己，说明其实他不会拒绝。
所以秦如意没有绕弯子直接表明了来意，“正如夏总所料，我准备了一批货，想请你帮忙运到鹏城。外贸的流程我不懂，所以希望贵公司能帮忙走走流程，至于销路货到后我会在当地自行销售。
如果夏总你愿意帮忙的话，我可以出运费。另外销售所得会分出来20%，算是支付贵公司的代理费。”
秦如意觉得夏炳严可能看不上这所谓的报酬，但该给的她一定会给。
在商言商，夏炳严觉得报价还算可以。只是这一批货能卖多少钱？撑死了几十万。
他还真看不上，他欣赏的是秦如意这份费尽心思赚钱的劲头。帮忙只是举手之劳，至于货运到后怎么卖，能不能卖出去，那就是她需要操心的问题。
“可以。”
夏炳严很爽快的答应了，还很好心的减免了部分报酬。
“你出路费和10%的代理费，到时候去二十八层那边听从安排即可。”
“谢谢，那麻烦你了夏总。”
请求帮忙很顺利，秦如意的道谢真心实意。事情办完后，没有再留下来攀交情。以她对夏炳严的观感，并不认为他是一个喜欢废话的人。
与这样的人打交道有事说事，无事不登三宝殿才是最好的相处方式。不过，他确实是一个不错的人，应该也会是一个很好的合作伙伴。
所以，下一次的新生意，还得来找他。不过现在不急，还在设想中，八字还没一撇呢！
解决了这件事，剩下的就是全力备货。
一个多月后，一切准备妥当。秦如意带着从陈小刀那里借来的两个人罗辉和杜良，在和嘉贸易公司的安排下去往鹏城。倒不是她不想再多带两个人，而是本来搭的顺风车，人太多公司那边不好安排。
这批发箍和发圈，材料人工等一共是十二万的成本，最终能卖多少钱要卖完才知道。
这么多货，最多七天之内就得处置完，因为通行证的有效期是七天。
当然在售卖之前，得定价。此时官方的港元与华夏币汇率是七比一，也就是七元港币兑换一元华夏币。
华夏币比港币要值钱，所以定价要比在港城时低。参考汇率的话，原本卖三块的在鹏城也就卖四毛左右。
对于秦如意来说，只要短时间内能把货都销完，完全可以再低些。她就是想要走量，可以舍弃一部分利润迅速赚一笔。
港城离鹏城非常近，路上花费的时间还没有等待通关的时间长。
通关之后，很快到达了贸易大市场。这里是从港城过来的货物的第一站，所有货物都会从这里分销到内地其他地方。
“好多人！”
看着拥挤的人流，罗辉忍不住感慨了一句。这里比港城晚高峰的巴士还要拥挤，简直是人山人海。
市场划分有专门的区域，可以在袜子或者帽子的区域租块场地进行展示，所以得先把货拉过去。
“先找搬运工拉货。”
让罗辉他们先去找人拉货，秦如意则是想先在市场里逛逛。想看看这里有没有卖发饰的，然而赚了一圈后发现有卖各种电器、服装、鞋子、帽子、袜子等的很多。
只有一个卖发饰的，卖的是头花，就是那种极具年代感的绢花。头花很大很红很喜庆，问了一下卖的还不便宜，要两三块钱一个呢。
头花看起来做工不错，也比较繁复，成本价多少不好猜，但是有人买。看到头花，秦如意放心了不少，原来这里还是有卖发饰的。
其实为了迎合内地的消费习惯，这批货颜色亮丽的布料居多，尤其是红色这种喜庆的颜色最多。
不过头花附近没有空位，否则在这里展示应该更好。帽子区域其实也可以，反正都是头上戴的东西，就看来这里进货的老板们谁能看上这些发箍、发圈。
展示摊位面积不大，也就几个平米，为方便展示当然还是需要把发箍都放到展示架上。这样看起来会更好看，看起来比堆在台面上逼格要高些。
甚至连发圈，都弄了专门的展示架，就是一根手腕粗细的塑料管，再套上缎面外套。
用笔在纸上写上发箍三毛钱起，发圈两毛钱起的字样摆好，剩下的就是守株待兔。
这次没有带女孩子，秦如意又是短头发，所以连模特也没有，不过展示架应该也能发挥一定的效果。市场里嘈嘈杂杂，人声鼎沸，到处都是砍价的声音。
两旁边卖帽子的摊位前不时有人驻足，自己的摊位前有人路过时会瞅几眼，但是没有人停下来问价。
其实秦如意不知道的是这个时候这种发箍在内地并不流行，此时女孩子们戴钢丝发卡比较多。
所以很多人觉得她的摊位花里胡哨的，新奇是新奇，但没人做过这种生意所以没有问价的。
夕阳隐去，即将收摊前。
一个穿着时髦的年轻女人路过摊位前停了下来，表情略带惊讶，“咦，居然有卖这种发箍的？”
眼前的女人衣着打扮在港城稀疏平常，可在鹏城算得上是让人眼前一亮的时尚。一看就知道颇具审美眼光，秦如意赶紧招揽，挑了一个跟她衣服相合的颜色。
“有喜欢的可以试试，你看这个怎么样？”
女人没有自己戴上试，而是拿起发箍看了看又摸了摸，“布料不错，颜色很靓。”
然后又拿了几个发圈看了看，最后看向秦如意问道：“这是最港城近流行的款式？”
听这话音好像港城流行什么她比较了解，然而秦如意还真不知道这算不算流行，不过卖的还不错就是了。
陈小刀接手发箍生意后，听罗辉说他妹妹现在每天还能卖三四百块钱呢！
所以秦如意点点头，“这些在港城卖的还不错，所以才想来这里试试。”
女人看了一眼价格牌，又问道：“这么多款发箍，不是每种都三毛钱吧？”
问价的就是意向客户，秦如意挨个介绍了一遍，“这种的三毛，那种的五毛钱，最贵的是这种一块钱一个。”
发箍的价格其实比在港城卖的要低，不过利润还是有的。批发不是零售，利润当然得让出来一部分。
介绍完发箍后女人没有开始讲价，而是又问了发圈的价格。
秦如意也一一解答，发圈里面的橡皮筋没有发箍里面的塑料贵，用料相对来说也没有发箍多。所以价格自然相对便宜，也就是两三毛钱一个，最贵的才五毛，是上面带着亮晶晶塑料珠子的那种。
但其实按这个价格来说，发圈要比发箍的利润高。在她的印象中小时候周围的女孩子没有多少披头散发的，基本上都是扎着头发的。所以才会做这么多发圈，也是预计发圈在这里会比较好卖。
最后女人开始砍价，“这样吧靓女，你的东西确实挺好看的，我要五千块钱的货，能打折吗？”
看得出来对方是真心想要货，秦如意愿意再让一步，直接说道：“最多可以打九折，这些头饰用的布料都是上好的，再多打折要赔本的。”
“那行，不过我要挑货，可以吧？”
女人倒是爽快，没有再继续讲价，主要是这东西真不多见，说市场里没有第二家。
“可以，随便挑。”
秦如意说着让罗辉他们把装货的箱子都打开，让对方随便挑拣，她则是负责查数算账。
这个女人虽然最先问的是发箍，然而却挑了更多的发圈。不知道是觉得发圈便宜还是觉得发圈更好卖，不过秦如意准备的发圈本来就比发箍多几倍。
因为这东西成本更低也方便运输，装到蛇皮袋里随便挤压都没事。可发箍就不一样了，毕竟是塑料，容易被压坏。
女人挑挑拣拣的选出来五千块钱的货，打完折秦如意还多送了几个她没有拿的那种一块钱的发箍。这种发箍本来也不多，当赠品送出算是添头。一块钱一个的不是贵在布料上，而是做工比较复杂些，更费人工。
作为开门红的第一个顾客，秦如意愿意给添个彩头。照这样下去，七天之内应该是可以卖完的。
如果运气不好卖不完的话，剩下的打算都打包以比成本价略低的价格给陈小刀他们，相信他们应该不会拒绝。
总而言之，这些货必须要尽快处理掉回笼资金。
第 21
第一天就卖出去五千块钱的货，算得上是开门红，虽然后面并没有其他成交。
晚上收摊后，秦如意带着罗辉他们去附近吃饭。这附近卖吃食很多，住宿的小旅馆也不少。不仅如此，还有卡拉OK歌舞厅和游戏厅。
一份烧鹅份量满满的烧鹅饭才三块钱，然而舞厅进去就得要五块钱。
门票不便宜，里面的人可真不少。估计大都是这附近的商户，因为这些商户都不缺钱，也舍得花钱娱乐。
站在门口就能听到里面震耳欲聋的音乐声，还夹杂着乱哄哄的嘈杂声。秦如意不喜欢这种吵的人脑袋嗡嗡响的地方，想着罗辉他们可能会喜欢，就发了五十块钱让他们去玩。
结果他们两个都说要去前面的游戏厅玩，正好她也想去看看，所以三个人就一起去了。
游戏厅灯火通明，烟雾缭绕。
一进门墙上贴了一张纸，上面用圆珠笔写着两行字“一块钱两个币，买十送一”。
这家游戏厅有十台机器，每台游戏机前都围满了等着排队上机的人，围得严严实实的，不走近挤进去都看不清机器上是什么游戏。
秦如意朝罗辉他们说道：“你们俩玩吧，我随便看看。”
她只是来看看这里的游戏厅生意如何，现在看到了，火爆的很！
罗辉早就想玩游戏，之前一直舍不得，最多是花十块钱买五个币连玩五局。
一看这里是一块钱两个币，觉得比港城便宜多了，一下子用二十块钱换了四十四个钢G状的游戏币，拿在手里沉甸甸的一大把。
“那我们去玩了！”
跟秦如意说了一声，罗辉带着杜良找了台人少的机器围着去排队了。
其实一块钱两个币算一下汇率，根本就比港城要贵的多。在秦如意的印象中，九十年代这种游戏币是一块钱四五个。一块钱两个还这么多人玩，可见市场潜力巨大。而街机这种娱乐设施，至少还能再火爆十年左右！
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