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所以秦如意也没有弄太过于花哨的款式，不过整体上来说这些款式要比街上见到的花哨了些。到底能不能成，还得让市场检验一番。
现在市面上发箍倒是不贵，三五块钱的有，十块八块的也有。显然十块八块的属于比较贵的那种，因为一碗面也不过才十块钱左右。
因为不知道布料成本是多少，不好确定发箍的成本，不过秦如意觉得这种小东西肯定卖不了太贵，跟市面上差不多价比较好。
现在的这些布手感摸起来不错，可能确实是高档布料，其实做发箍根本不需要质量多好的布料，这东西要的就是款式。
当然，这批布料算是废物利用，可以不用计算成本。想到要卖发箍来还几十万的账，秦如意叹了口气。虽然嘴上说的轻松，心里却没那么有底气。底气都是强撑起来的，下周去忽悠和嘉公司的人，还没想好具体要怎么忽悠呢！
逛了一上午又买了一百个粗细不一的塑料发箍，还有几十瓶胶水，十一点多的时候林茹倩终于回来了，看脸色似乎还不错。
一到家，秦如意就见她就迫不及待的从手提包里拿出来一份合约递给林太太，“妈咪，我要跟电视台签约，毕业后就能去培训，我已经去看过了不是骗人的。”
林太太没有看女儿递过来的这两张纸，而是抬头问道：“你确定要去当艺人？”
见林太太没有直接反对，林茹倩知道有戏，连忙说道：“当然了妈咪，我一直都想演电影的，一定会好好培训的。再说，每个月还有一千块多少能帮衬一下家里。”
现在林太太已经歇了搬回内地的想法，欠这么多债，债主不会放她们一家轻易离开。她一个女人，还带着根本就不愿意离开港城的儿女，只能继续留在这里设法赚钱。
女儿既然自己找到了工作，虽然她并不喜欢，觉得这不是什么正经工作。但也不会拦着，也没有心力去拦。
“你想去就去吧，到时候我跟你去看看环境怎么样。”
“妈咪，你真是太好了！”
这么容易就说服了，林茹倩高兴的拥抱了一下林太太，“谢谢妈咪！”
然后又看向秦如意，“有什么需要我帮忙的尽管说，这段时间我都比较闲。”
确实有需要帮忙的地方，秦如意朝林太太说道：“明天我跟阿倩还有阿惠一起出去卖发箍吧，正好她们两个可以当模特。”
林太太有些不太放心，“你们三个女孩子行吗？”
“没问题的，我会看着她们两个的。”
秦如意觉得只要她们两个不乱跑跟自己一起，应该是挺安全的。
“如意你学过功夫？”
想到之前的事情，林太太突然问道。
“在家的时候跟人学了些拳脚功夫。”
秦如意没有否认，事实上她自幼习武，颇有所成。出门在外安全第一，不怕事不惹事，这是她爹经常说的话。
这话很正确，武力值在一定程度上可以解决一部分麻烦。当然没有办法解决的那些，就需要用脑子。
所以她爹还有一句话，那就是做人要文武双全。
林太太并不了解侄女之前的情况，听了这话放心不少，不过还是叮嘱道：“在外面遇到麻烦可以找巡警，不要自己动手。”
林茹倩和林茹惠一听两眼发亮，“哇表姐，你居然还会功夫？”
“好犀利啊！”
秦如意笑了笑，没有多说什么。
晚上又一直忙活到半夜，总共制作出一百多个各色发箍。
秦如意找了些纸箱和塑料袋捆成几个半米长碗口粗细的圆柱体，又让林太太用黑色绒面布料缝制了外套套上去。接着再把做好的发箍扣在上面，这样更方便展示。
她边整理边交代，“咱们先把每一种款式的发箍都扣在这上面一个，其他的能多扣就多扣，扣不上去的都放进蛇皮袋里。如果有卖掉的，再补上去。”
“你们两个明天各自选一个喜欢的都戴上，这样别人看着好看才会来买。”
不同颜色款式的发箍被扣在黑色绒面布料上，看起来让人眼花缭乱，林茹惠惊奇的发现，“哎，这样看起来发箍更好看了，看得我哪个都想要！”
林茹倩已经伸手拿了一个大红色带褶皱的看了看，她就喜欢这种炫丽张扬的颜色。可是因为守孝，只是看了看没有戴，放下后转而选了一个米白色的戴在了头上。
林茹惠选了纯正的姜黄色，这个发箍颜色很温和，里面垫的是一层海绵，还是她亲手垫的。
戴上去跑到卫生间找乐子镜子，觉得也很漂亮！
林太太看着孩子们不再沉浸于丧父的悲伤，脸上不自觉露出了希望的笑容。
秦如意找回了些许当年带着小伙伴们一起去抓知了猴的感觉，对于明天的摆摊，更有信心了！
接下来，秦如意开始定价。
“这种不带海绵也不带任何装饰品的细的，两块钱一个，粗的三块钱一个。”
“有海绵的不带装饰品的五块钱一个，带装饰品的细的五块钱一个，粗的十块钱一个。”
买的发箍细的一块钱一个，粗的两块钱。秦如意觉得这个定价还算合理，如果以后量大的话能找到作坊直接订购，成本应该就降下来了。
“小姨，你觉得这个价钱怎么样？”
“就依你的。”
林太太不懂这些，见秦如意这么有主意，就让她自己决定。
一切准备妥当，就等着看看明天究竟能不能卖出去。
第6章
周末，早上逛街的主力军大都起不了那么早，早起买菜的阿婶也不是目标客户。港城的夏日白天很热，要到傍晚街上的人才会变多，尤其是晚上，人更多。
可摆地摊的地方很多，卖东西当然要选人流量最大的地方。哪里的人流量最大秦如意这个外来人士并不了解，所以就去了林茹倩这个逛街达人推荐的地方。
她们三个来的比较早，半下午就来了，当然是为了占一个好位置。找到合适的位置后把床单铺在地上，再把蛇皮袋里的展示架和发箍都拿出来摆好就行了。
对于主动开口吆喝叫卖这种事，刚一来三个人没有一个愿意张嘴。秦如意是没有经验找不到感觉，从小到大没干过这种事。她只有卖知了猴和马蜂窝的经验，那又不用叫卖直接就有人收。
至于林茹倩和林茹惠，更是什么经验都没有，脸皮也薄，哪里张得开嘴？所以三个人就这么一个站在两个蹲着的在守株待兔，安静的等待顾客光临。
见两姐妹低着头蹲在路边可怜兮兮的跟鹌鹑似的，秦如意摇摇头，“哎你们俩别一直低着头啊，抬起头来。要是觉得无趣，可以站起来走走。”
“表姐，这样真的行吗？”
现在街上都没有什么人啊，林茹倩觉得来的太早了。
林茹惠刚想说话，秦如意见有路过的女孩子看过来，连忙站起身来主动招呼，“靓女，要不要看看发箍，可以试试。”
“那我试试这个，还有那个，那个……”
被招呼过来的年轻女孩看着展示出来的发箍，接连指了好几个，刚才瞥见这里的发箍造型很别致就想过来看看。
“先试试这个。”
秦如意眼疾手快的把顾客指的发箍都拿了下来，先递了一个过去，又朝林茹倩说道：“阿倩镜子。”
刚还在抱怨没生意，现在生意上门林茹倩手忙脚乱的捧着圆形小镜子让顾客看戴上去的效果。
林茹惠则是在一旁夸赞着，“这个颜色很靓很适合你呢~”
试过之后第一位顾客很是爽快的付了二十五块钱买下来三个发箍，她看中的都是比较贵的款式。
秦如意笑呵呵的把纸币收到了腰包里，开张大吉啊，连价都不讲，这样的顾客再来几沓都嫌少！
三个人每人的腰上都横缠着一个腰包，就是用来装钱的。林茹惠眼热的看着秦如意把钱收了起来，真的能赚到钱，赚钱就这么简单！
她两只眼睛紧盯着过路的年轻女孩子，见人路过就主动招揽，为了赚钱拼了！
显然第一单生意的顺利让大家都充满了信心，鼓足了干劲儿。到傍晚的时候已经卖出去了四三十个，收了多少钱不知道，反正大家的腰包里面都有钱了。
“收片收片……”
华灯初上后不久，人流量开始变大，周围变得嘈杂。
听到叫喊声秦如意注意到几个黑T恤、大裤衩、人字拖打扮的人正在挨个向摊位收钱，他们每走到一个摊位前，摊主都会递些钱过去。
这算什么，收保护费的？
其中秦如意看到了一个熟人，正是之前来要账的辉哥。看来帮派的业务不少，高利贷和保护费都在范围内。
见一个黑T恤走到摊位前伸出了带着纹身的手，秦如意看着他问道：“多少？”
“第一次出摊啊你们？”
他看着林茹倩笑的很是猥琐，“看在你们第一次出摊的份上，就当是跟靓女你交个朋友，费用就不收了！”
林茹倩被看的躲在了秦如意身后，探出头呵斥，“哪个要跟你交朋友？”
秦如意不想惹事，打架耽误赚钱，但要是对方非要找事，她也奉陪。
“你是来收钱还是来找事的？”
“起开！”
他没把秦如意看在眼里，伸手就想来拨开当着林茹倩的她。结果反被秦如意抓住手腕，一用力胳膊给他扭脱臼了。
“嗷嗷嗷……”
疼痛来的是如此猝不及防，他顿时发出猪叫声。
是黄毛的声音，辉哥扭头一看跑了过来，还没跑近就看到了秦如意，脚步一顿差点儿左脚绊倒右脚。
见辉哥过来，秦如意淡淡的开口说道：“你这个同伙收保护费的时候不务正业出言不逊，我是愿意交保护费的，所以你们的保护费是多少？”
瞥了一眼秦如意身后的女孩，辉哥就猜到了是怎么回事，肯定是黄毛调戏人家所以被收拾了。这胳膊肯定是被这女人给卸了，就跟自己的下巴一样。
辉哥拽着黄毛硬着头皮说道：“那个，能不能先把他的胳膊给安上？”
“可以。”
秦如意走过来捏住黄毛的胳膊一使劲儿，疼的黄毛尖叫了两声。
“好了。现在可以交保护费了吗？”
保护费这种东西如果不交，小混混们能让人做不成生意。打到是能打，但还是那句话，耽误赚钱。如果不多，那就认了。
被秦如意追着交保护费，辉哥表情有些怪异，她这样凶的应该来收保护费才对。
“三十。”
秦如意从腰包里掏出来三张纸币，冷冷的说了一句，“管好你们的人。”
辉哥接过钱点点头，要是管不好那就打起来了。这女人一手四两拨千斤的手段很厉害，真打起来怕不是收的钱还不够医药费。
他踹了黄毛一脚，“还不走，以后消停点儿！”
走远了之后，黄毛回头看了一眼不忿的嚷嚷着，“这亏就这么吃了？”
辉哥没好气的骂道：“傻啊你，我们不是她的对手！”
“她费都交了，你还想去找打啊？”
黄毛轻轻甩了甩胳膊，“这女人邪了门，我这胳膊又好了。”
“跟你说了，好好收钱别惹事。咱们只是求财，人家愿意交钱就成。真逼急了人家要拼命，你不想要命了？”
辉哥的原则就是求财也要保命，能吓唬就吓唬，吓唬不成就打，打不过就跑。这不叫怂，这是江湖经验。
混这行的，别人可以不要命，他得要，家里还有弟弟妹妹需要养活呢！
那边林茹倩和林茹惠很是心疼那交出去的三十块钱，明明平时她们每个月的零花钱都有两三百。但这三十块可是自己赚的啊，卖好几个发箍才能有三十块……
林茹倩除了心疼钱，还有害怕，刚才的那个黑T恤太丑太猥琐了。
“表姐，他们就这样走了不会再来吧？”
秦如意安慰她，“没事，有我在，别担心。你们别忘了记住哪些发箍卖的好，回去多做些。”
而林茹惠竖了个大拇指小声说道：“表姐好犀利！”
摊位上，除了收保护费的，没有其他意外。晚上十点多的时候，还剩下一二十个发箍没有卖完。时间太晚了，秦如意直接招呼两个表妹收摊回家。
港城的夜景灯火辉煌很是漂亮，坐在双层巴士的上层，看着窗外的夜色，心情也一样漂亮。拍了拍腰包，虽然不饱满但这也是收获的喜悦。
林太太在家看着墙上的表等的焦急，这么晚了女儿和侄女还不回来，再不回来她就要出去找了。
“怎么回来这么晚？”
看到人终于回来了，林太太松了口气，接着就是一通问，“晚饭吃没，没吃我去做。发箍卖的还顺利吗？”
“妈咪，卖的很好！”
林茹倩和林茹惠两姐妹争着让林太太看自己腰包里的钱。
看她们俩那邀功的模样，秦如意不禁失笑，当初她第一次赚到零花钱时也得意了好几天。
“这么多？”
见女儿把腰包里的钱都倒了出来，比预想的要多，看起来有几百块。
这得多亏侄女，林太太抬头看着秦如意，“如意，还是你有主意。”
秦如意把腰包里的钱也拿了出来，“小姨，清点一下吧。”
然后又朝两个表妹吩咐道：“拿笔把今天卖的好的花色和样式记下来，明天多做些。”
现在两个表妹是白天上学，晚上做发箍或者跟自己出去摆摊。
所有的收入清点完之后一共是四百五十八，加上交的三十块保护费，差不多五百块，不算少。
秦如意觉得要是每天都能卖四五百，一个月就一万多。刨去成本，能赚□□千，相当于洗盘子小妹好几个月的收入。
虽然对于还债来说是杯水车薪，但总算看到了希望。万事开头难，这是一个好的开始。
林太太也会算账，丈夫的作坊生意好的时候虽然一个单子能赚一二十万，可那得忙两三个月。
这发箍也就只做了两天不到，要是能一直做下去真是个能糊口的好营生。
不过这并不是林氏的营生，而是侄女的主意。所以林太太放下手里的钱对秦如意说道：“如意，你也是大姑娘了。这生意是你出的主意，钱不能我们都拿了，你看怎么分合适？”
没有想到林太太会在这个时候提分钱的事情，秦如意有些意外。
“小姨，现在家里还欠着外债，分什么钱啊！”
林太太态度分明的说道：“欠债的是我们，腾讯群都在吧衣48乙六96③，搜索加入我们可看最新完结补番文你不欠。你能帮忙，小姨已经很感谢了，总不能让你吃亏。”
“小姨你太见外了。”秦如意推脱道：“我吃住在这里，布料是家里的，连买材料到钱也是你给的。现在先把外债还上再说，如果需要钱我会开口要的。”
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