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当然，新客户来了务必要说：“我找 XXX。”才能判定客户由该销售约访。最终的判定说到底还是靠一张嘴，没有十足有力的判定依据。因而老油条自然充分掌握各类完成任务的“奇淫技巧”。
不过天下没有免费的午餐，对于销售员的最终考核，除了成交套数，还有对于转化率的考量，即成交数量/接待数量。
“大家报一下明天约访都能来几组。”邵涌开始统计，其实这更是一种变相的竞争激励。
杜梅毫无斗志：“一个。”
“太少。”
“保一争二。”
周末正常自然来访的新客户已经够多了，本来就已经忙不过来，不知道她非要这个约访有什么意义。
所有人都不知道搞这个幺蛾子干嘛，心底更添一份烦躁。
“接着报。”邵涌自然是响应顶头上司老崔的旨意，继续盘问其他人。
后来每个人都统一口径，“保一争二。”只有戚欢说 4 组。
覃玥玥一组都没有，为了不那么尴尬，全无底气地报了个 1。不过她的脸藏不住心事。
最终销售经理邵涌拍板：除了戚欢和覃玥玥，所有人任务都是每天 2 组约访。
“明天完不成的，后天停岗半天。”崔利荟早已灵魂归位，环顾四周，她又充满信心地给予“鼓励”，“停岗的继续约，当天的新客户留给完成任务的人接。”
下班时，无一幸免，所有人灰头土脸。
今天不打算折返回来加班了，覃玥玥呆立在站台等车。
“上车。”熟悉的车窗打开，尹翰叫她。熟悉的场景，熟悉的面孔。
上车，坐在副驾驶。无话。
尹翰也不看她，只是沉默地向前开。
天黑得越来越沉，路边可见的行人越来越稀少……
山边有烟雾，远方乌云蔽月。车停下了。
“你还好吧？”客气试探地问。
“已经好了。”她还是一如既往，喜欢别人抛出问题，自己老实作答。一如既往，每次单独与他在车上，她的声音都不觉间弱了许多。
“早该和你好好说说话了。”话虽如此，他却依然没敢看她，或许愧疚使他失去一往无前的勇气。
“别说了尹翰，我都懂。是我不好，我不该那样对一个最关心我的人。”
本以为会是横眉冷对的控诉，甚至尖酸刻薄的冷嘲热讽，他都做好了准备。“不是你的错，怪我没对你说清楚。”他心也软了，转头过去，望见的却是一张充满想念的、女人的脸。
那张脸上惯有的孩子气，恍惚间弥散到九霄云外，“说出来真怕你笑话，最近我连家都不敢回……”她不再看他，眼神只是随着低垂的脸，瞥向别处。
“怎么呢？”痴痴追问。她身后的玻璃又被满满的水汽依附。
“每天回到家里都很难熬，总是想起……”他爱看她脆弱的神色，甚至爱看她伤心地样子，如此更能激发他男性的保护欲望。
“想起什么？”他要风度，语气保持温柔，却难掩热烈。他知道答案，但更急于看到她亲自道出他想要的答案。
姑娘没做声，看来她缺乏勇气。尹翰双手按在她肩上，给她勇气。
只眼见她花瓣一般柔软的嘴唇微启，“我总是控制不住去想，如果那天晚上，我起来给你开门就好了。哪怕以后你再也不找我了，哪怕我被调走，只要想起你曾经对我那么好，我也会永远感谢你的……”泪光点点，为他所伤的女孩却炽热地迎合、触碰他的目光，前所未有的热烈。
再也不会横生枝节了，此时他们彼此心头坦荡了。“我怎么会让你被调走？我在你别担心。”他怜惜地使那张脆弱的脸离自己的嘴唇越来越近。
她的脸几乎可以感受到年轻男人温热的鼻息，或许还是羞怯，暗藏的泪光还未消解，她侧过脸颊，含情脉脉地躲闪，“不瞒你说，昨天我还梦见你了，尹翰ᴶˢᴳ。”她坐正了身体，故作轻松，甜蜜地叫他的名字。
“梦见什么了？”他要去触碰修长莹润的手。
那手婉如灵动滑嫩的白鱼，乘隙抽离。覃玥玥释怀地长舒了一口气，双手擦干并没流出的泪珠，娇嗔道：“梦见狠狠地揍你了。”
送她回家路上，他想到今天开会时她满脸的纠结，便问起明天约访的事。
覃玥玥别过头去，暗想着你终于来问我了，免得我待会主动提了。便如实说了，尹翰叫她不用担心。
夜里，老六的朋友细脸打来电话，说是确定好了明天来看房。覃玥玥大喜，一再叮嘱细脸明天来就说自己是第一次来，找覃玥玥就行，对方欣然同意。
心总算可以放回肚子里，明天的约访有着落了。
随即，一条好友申请弹出，申请理由：“明天看房”。
来源：对方通过微信名片添加。
对方昵称，“花开富贵”。
覃玥玥会心一笑。
周六，躲不过焦头烂额，兵荒马乱，上午过去，轮位表已经接满了 2 轮，每个人应接不暇。覃玥玥腿都开始都酸涨了。
青菜香菇包子被咬破了大半边脸，漏出一截香干，蹲在前台的角落里凄凄地变冷、变硬。
已过午时，细脸还没到。戚欢昨天报了 4 组约访，一组也无着落。覃玥玥与戚欢苦守在话机旁，盼着能有问路的进线电话响起。
老崔又开始在群里疯狂制造焦虑，反复强调（要挟）着不达标明天不给接客户。
同没达标的孟海在判客岗四周，像动画里的无脸男似的左右游荡。
进来个木讷斯文的中年男子，判客岗的魏新和延腾家的小志迎上前去问候：“先生您好，请问您是第一次来看房吗？”
“是的我找那个……”实在想不起，他开始翻看手机。
不等他找到销售姓名，孟海甩开大长腿一个健步迎上去：“啊王先生！我在这等你好长时间了，怎么今天堵车了吗？”说着就搭着斯文王先生的肩膀要带走了。
“王先生”支支吾吾，目瞪口呆，木然回答：“有一段修地铁，不好开……”
小志一脸懵，看孟海热情地把“王先生”越带越远。
魏新紧绷笑意，低头记录：孟海 约访 1 组。
“王先生”小声道：“兄弟，你怕是认错了，我姓吴，我找崔利荟看房。”
“没关系，崔经理让我接待你。”行云流水，老崔自己都不知道这个安排。
一刻不得闲，尹翰送走客户，打老远就听见进线电话后，戚欢对着空气发出甜细的怒音，“朋友们都看见吗？北方人就是野蛮！”
涉及到客户，覃玥玥当仁不让，贴脸直怼：“你不是销冠吗？偏和我较什么劲？！没有客户你叭叭的报什么 4 组？”
戚欢对覃玥玥日常的彩虹屁习以为常，刚刚被她怼得猝不及防。
她是如此悲愤，好想给不开眼的新人“方位与数字”教导，但她可是美甲花样最时尚的“分销公司区域负责人太太”！
她是如此无语，但也只能无语。
很快她重振旗鼓，宛如韩剧的抓马女主，吹气瞪眼，她想她至少保全了气势与时尚。
是的，她是懂时尚的。
覃玥玥却多年不看韩剧了，只是以为她气疯了，在学母鸡叫，还是刚下蛋的母鸡，煲汤都嫌油多那种。
尹翰拿起手机，催问。
尹翰：你安排的人呢？几点到？
花开富贵：周末伙计们太忙了，可能要迟些
尹翰：尽快。叫他进门找覃玥玥。
花开富贵：老板，要不我替他来吧。
尹翰：不行，你本人不能再出现这个售楼处。
➱第15章 演员的自我修养（上）
“最后一首歌《她会魔法吧》，唱完下播，好好工作。当歌声响起的时候就是各位哥哥清币清仓库的时候啦！”
一曲唱罢，“今天的直播就到这里，下午有个总裁的会面，晚上我们再聚朋友们！”主播花开富贵准备下播。
手机屏幕是抖音的前置自拍直播界面，一张熟悉却陌生的脸孔，工具使用女神学姐妆，ID 名称：地产女王你花姐。
当她得知“伙计们”去其他楼盘假装看房结束后，没有按照安排去建东售楼处，而是直接回家吃饭，准备跳广场舞，她并不懊恼。
因为强者遇事，不会只有情绪，强者会解决问题。“你花姐”自然是强者，他们不行，自有我在。
尹销售对她说，她不能再去建东售楼处客串，在她看来，问题不大。只消好好打扮打扮，就不会被认出来，作为女人，她对打扮可是极有自信。
世道变了，从去年的夏天开始就变了。
过去开发商是真卖不出去房子，开盘报名人数寥寥，为了制造抢手的氛围，邀请他们去伪装购房者，营造火爆氛围，给真正的购房者制造紧张情绪。
现如今所有人都真的去抢房，花开富贵自然也机会寥寥。现在更多的是接个别的“小单”，比如建东的“尹总裁”指派的这类。
好演员是水，可以被塑造成各种形状，作各种用途。
何谓形状？
我可以是被媳妇气得自己搬出来，独自全款买房买清净的婆婆，也可以是白手起家、奋斗致富后老公出轨，奋起再直追，全款买新房的风雨大女主。这两种是她演得最自然的角色。看见没？都是全款，“你花姐”自然要“花开富贵”。
但钱有两面，线有两端，有利就会有弊，你也可以说，花姐，由于个人魅力太盛，戏路窄了。
何谓水客的用途？大致三种。
一、楼盘交认筹金、开盘时可以营造楼盘火热的氛围（上文已说明，这种现在用得少了）。
二、销售恶意竞争时，可以用来浪费对手接待真实客户的机会。
三、销售完不成“约访”任务时，可以替他们完成“约访”任务。
但你不是专业人士，一定没想过，第一种用途，往往是许多水客一起倾情出演，属于群戏。
而后两种，是与销售一对一撘戏。因而现在可以说，新的时代，赋予了对于演技更高的要求。
细分的话，恶意竞争的“充水”，也就是第二种，对于演技要求最高。
因为接待自己的销售属于“受害者”，接待自己这种并不真想买房子、却装作很有诚意的客户，浪费了时间和精力。
更重要的是，对于正常自然来访的客户，销售都是采取轮岗接待制度。
也就是说，接了她这个假货，就浪费了人家本轮接待真实购房者的机会。
站在“你花姐”的立场，这种最是煎熬。
你要时刻警醒自己的演技露出破腚（破绽），防止被受害的销售发现并揭穿，那个场面确实有些社死，至今她还未曾经历。
而对于不那么敏锐的销售，眼看对方真诚地浪费唾沫星子和感情，你要面临良心的折磨。
生活里的女主角往往是善良的，但真正的强者无不深谙弱肉强食、适者生存之道。想到这里，花开富贵充分自洽了。
答案只有一个，她既是讨人怜爱的女主，又是真正的强者。
今天很好，是第三种情况，“你花姐”心情轻松。
虽然“尹总裁”推荐她去找“覃玥玥”，对方没有同意好友申请。但是她对“尹总裁”的安排放心，也对自己的化妆术放心。
毕竟刚才直播间“心如止水”为她刷了小飞机，还赞她“美得认不出来了”。
“不要试图去填满生命的空白，因为，音乐就来自那空白深处~ --泰戈尔”
“你花姐”深以为然，当她骑上贴纸失去粘性与颜色的旧电瓶车，穿着酷炫贴身的黑色皮夹克与紧身皮裤套装时，耳机里的歌声传来。
她喜欢这套新皮肤。
“她，会魔法吧
让我无法自拔，不懂得悬崖勒马
让我体会吧，这爱恨的落差
爱是绚烂的烟火，遗憾是一现昙花
云儿飘啊飘啊，船儿也摇啊摇啊
请带我去远方，再看看她的笑吧！”
呵，这热辣的情歌，定是写给如我这般女子的，兴许作者是我的暗恋者也保不齐。花开富贵向来自信。魅力女人，浪漫生活。
看不到墨镜下那双摄人心魄的美眸，只有一丝优雅的微笑浮现在她嘴角。她，一朵傲然绽放的高岭之花，富贵红玫瑰。
风儿拂过她花香扑鼻的发，机智女人灵机一动，解下丝巾高高扎起，今天的波西米亚风情，既新颖又体现了个性。与上次的造型差异很大，今天尹总裁大可放心了。
久等了，我的高冷霸总，尹总裁，我来了。
“您好，请问您是第一次来看房吗？”门口的小伙子显然对于美学有一定见地，我在他们眼中解读到了叹为观止，今天的波西米亚朋克造型定然是成功的。演员嘛，气质装扮不落俗套。
我优雅点头，“正是，我找你们这的小谭。”看见小伙低头记录：覃玥玥 约访 1 组 。
“覃玥玥，有客户找你！”他们回头喊了一句。
我便知晓ᴶˢᴳ，此番任务已经初步达成。
你不得不承认，富贵逼人的时候，你的气场是挡不住的。我刚说完，谭销售就跑过来接待我。
可生活本就是戏剧，居然这个女销售是眼熟的，我确信我们在哪交谈过。
“阿姨你好~我就是小覃，您是在哪知道我的？”妹子一脸惊喜，只是情商太低。但沉稳端庄如我，岂会介怀？
“朋友介绍我来的。”好演员不需要“演”，而是使自己化为角色本身。当然，高大周正的尹总裁于我，确实是挚爱的朋友。
“老客转介啊！”这个妹子显然不如尹总裁的老道，一脸兴奋地站在前台人多地方，说这种对买房无用的话做什么。
这个销售是我见过最负责的销售，话最多的销售。不管我打断提问什么，她都要事无巨细回答，再回到原来的话题去。
突然我看见前些天接待我的女销售，好像是姓“七”，还是什么。七小姐坐在电话后面，她是“二类”情况，虽说我今日美出新的风情，难以辨认，但是稳妥起见，我还是避开为妙。
好在，远处有尹总裁凝望着我，也许情深往往不自知吧，我浅笑嫣然。
美好犹如镜花水月，总不长久。这个糊涂的谭销售嗓门越来越大，一再引我到七小姐处去，像在炫耀似的。服了，你不晓得自己在干什么吗？我不得不背过身。
我刚要开口说要去卫生间，谭销售却抢先一步，说给我个惊喜。
我再完美，可是搭戏的太拉跨，戏也不成啊！情势已经朝失控方向发展。
“戚姐，我激光笔没电了，麻烦借你的用下呗。”
电话后的七小姐抬起头，短暂狐疑之后是震惊，那一刻，我知道我闯祸了。
➱第16章 演员的自我修养（下）
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