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“另外，客人如果在现场吃的话，纵使没有桌椅板凳，但至少也得有个能坐着的地方。”李慕慕说，“尤其是酸辣粉要烫热的时候才好吃，可是碗太烫了，客人怕是端不住。”
“哎！要是咱家在镇上有
店铺就好了。”张彩萍皱眉，愁的叹气。
“我看镇上那些茶水摊，面摊，也都是摆在室外的，像那种，我之前打听过了，是需要去官府登记的，选一处地，交租子，就能摆了。一个月交300文租子便可。”
“那简单啊，咱去租個摊子就是。”张彩萍说道，“咱们现在扣去成本，一天能稳定赚到250文左右，一月300文的租金，还是挺便宜的。”
“娘，你说呢？”李慕慕问顾母。
顾母笑着说：“这是你们的生意，你们看着办。做生意，总要越做越大的，不能一辈子只去做个流动的摊位。咱们有了固定的摊位，在将来，说不定还能开饭馆。”
这便是支持了。
李慕慕十分佩服顾母的远见，便是放在现代，像顾家这样的家庭条件，怕是很少有父母能这样支持孩子做生意的，尤其还是支持儿媳做生意。
于是李慕慕跟王翠珍和张彩萍一商量，便决定明天先不卖酸辣粉，卖完卤下水便去官府登记，交租子。
“既然这样，那咱们碗筷，桌椅，都得备起来了。”顾母说道，“这样的话，往返镇上要带的东西便多了，到时让尚勇和尚威送你们过去。等到快结束时，再让他们去接你们。”
“碗筷的话，我想去咱镇上的珍味楼去问问。”李慕慕说道，“珍味楼是咱镇上最大的酒楼，比较讲究，碗筷旧了，有裂口了，便不会用。我去问问他们有没有这种有瑕疵的碗筷，能否贱价卖给咱们。”
“对啊！”张彩萍一拍大腿，“还是你脑子活！”
“那桌椅板凳的话，咱也不用多好，我看那些小摊，都是破旧的桌椅板凳呢。”王翠珍说道。
“这个简单。”顾父说道，“我去找林木匠，他做木工，平时会有不少边角料用不着，我去找他贱价买些过来。像桌椅凳子这种，我就给伱们做了。”
“爹，不用太多，两三张桌子足够用了。”李慕慕说道，“咱们小本生意，本就不会有太多的客人。300文
的租子也租不了多大的地方。且酸辣粉吃的快，客人流动性很大。天气渐冷了，大家也未必能坐的多久。”
“成。”顾父点头。
第二天，李慕慕三人去镇上，卖完了卤味，便分头行动。
李慕慕口才好，便去找珍味楼谈收瑕疵碗筷的事情。
王翠珍和张彩萍去官府登记，租摊子。
李慕慕这边，来珍味楼说明了来意之后，小二也做不得主，便将老板找了来。
“你就是顾家小吃的老板娘吧？”赵老板笑呵呵地说。
李慕慕没想到，珍味楼的老板竟还关注她一个小吃摊。
“您客气了，我们那小吃摊，竟还入了您的眼，实在是荣幸。”李慕慕笑着说道。
“你们那小吃摊，生意好的咱镇子上谁不知道啊。”赵老板笑着说道，“往后咱搞不好还是竞争对手。”
李慕慕赶忙摆手，“我们就是普通的庄稼人，做点儿便宜东西罢了。我们那些，哪能跟珍味楼的比。”
老板似乎对李慕慕的回答挺满意的，笑眯了眼，“我听小二说，你要买我们店的瑕疵碗？”
“我听说，珍味楼讲究，碗缺了口，筷子旧了，便都不会再用。”李慕慕不好意思的说，“我们小本生意，实在是没有本钱买那么多碗，便厚颜来问问，您能否把咱这儿不用的碗筷，便宜些卖给我们？”
“我们就在街边摆摊，想来去吃我们小吃的顾客，应也是不介意，碗筷旧了的。”只要干净就好。
“这没问题，反正我们就算不用也是扔了，不需你给钱，你要多少，都送你了。”赵老板竟爽快道。
“不行不行。”李慕慕连连摆手，“我们虽是小本生意，却也没有占您便宜的道理。况且日后碗要是摔了碎了，需要补充，还能厚颜再管您要不成？”
“您还是给我个价格，往后若是我们还需要，还有脸来找您买呢。”李慕慕说道。
赵老板没想到，李慕慕竟是这么拎得清。
第25章 合作
赵老板观李慕慕的言行举止，实在是不像普通农女，听她说话竟像是读过书的样子。
而且做事敞亮，举止大方，一点儿不小家子气。
偏偏身上一股子爽快大方的劲儿，又不像那些大户人家的那些小姐，扭捏羞涩。
赵老板觉得，李慕慕将来搞不好，真能做成大生意。
“成。”赵老板招招手，让人把淘汰掉的磕了边，裂了缝的瑕疵碗，以及间断都有些变色，不那么崭新的筷子都拿了过来。
着实有不少，粗略着看，几十只碗是有了，筷子更是数不清。
“都在这儿了，这些你都要的话，给我50文就成。”赵老板说。
“那我都要了。”李慕慕赶忙说。
这些碗，她们在现场回收后也得清洗，还可以循环再利用。
只是以防有的客人把碗磕破了，没法用了，还能有及时的补充。
“多谢您！”李慕慕知道，赵老板给的真是良心价了。
“先别急着谢，我还想着跟你合作呢。”赵老板说道。
“跟我合作？”李慕慕惊奇，挠挠脸，“赵老板，您真看得起我，我就一开小吃摊的，卖的还是卤下水，难登大雅之堂，这怎么合作啊？”
“确实，卤下水不太合适。”赵老板笑着说，“但是你既然能把下水都卤的这么好，做其他的必不成问题。我也不要你的配方，以后你有新的小吃，便跟我说说，若是合适，也入我们珍味楼的菜单。”
“你只需要多做一些供给我们珍味楼便好。就如同伱们摆摊，每日限量供应，我们珍味楼也是限量供应。”赵老板其实最近也萌生了找李慕慕合作的想法。
只是一直还没下定决心。
赵老板觉得自己好歹是珍味楼的老板，主动去找李慕慕这么一个小摊贩合作，怎么看都不太合适。
但今天与李慕慕聊上一聊，发现李慕慕这人不错，干脆便趁着这个机会提了出来。
“你放心，既然放在我们珍味楼卖，价格
肯定比在你摊上贵上一些。”赵老板说道，“这样也不会影响到你们的生意。”
李慕慕听了，微微垂眸，“赵老板，我没甚见识，您让我猜猜您的意思，可对？”
赵老板也想听听李慕慕想到了什么，便抬手，“你说。”
“珍味楼环境好，是咱镇上最高端的酒楼，自然价格上肯定要比我这小摊贵。客人过来吃，吃的不只是味道，更是珍味楼的环境。”李慕慕说道，“能来珍味楼的客人，在咱镇上也是数一数二的富贵。”
“就算知道我小摊上的东西好吃，甚至是知道珍味楼卖的跟我小摊上的东西是一样的，他们也不愿去我小摊吃。觉得环境不好，不符合他们的身份，在我的小摊吃，有失身份。”
“珍味楼上了我的菜，既能满足珍味楼客人的好奇心理，又不会让客人去做有失身份的事情。而即使贵一点儿，客人们也不会在意。”李慕慕说，“说白了，就是咱们彼此的客户群不同，所以即使东西一样，价格有差，也不会损失各自的客户。”
“您觉得，我说的可对？”李慕慕以目光寻求赵老板的意思。
“哈哈哈哈！”赵老板仰头笑了一声，赞赏道，“是这样没错。”
“你总说你是庄稼人，又是做小本生意，没甚大本事。”赵老板赞赏道，“可依我看，你这脑子，可比许多生意人都要灵活！”
“我正是你说的这意思。”赵老板点头道，“不过你说的高端这个词，倒是挺有趣。我第一次听到这样的说法，很直观，形容的恰如其分。”
“正因为我是庄稼人，从没有什么做生意的经验，所以才更想趁机跟您多学习学习。”李慕慕说道，“虽然我现在只是开一個小摊，可我还想将来多开几个分摊呢。”
李慕慕可不敢说自己还想开饭馆，开酒楼。
哪怕赵老板没把她看在眼里，出于谨慎起见，她也不想这么早就多一个竞争对手。
“哈哈哈哈，你这小娘子，可是聪明的紧。”赵老板状似无奈又欣赏的笑。
李慕慕在他面前毫不掩饰自己的小聪明和小算计，都大大方方的表现出来，反倒让他生不出一点儿的反感。
“咱俩既然是合作伙伴了，我也希望你的生意能越做越好。”赵老板笑着说，“你往后有什么不懂的，只管来问我。”
李慕慕欣喜，赶忙跟他道谢，“太谢谢您了。”
赵老板对李慕慕，可是早有耳闻了。
他们镇子不大，整个镇子就只有那么一个教书的秀才。
当初还被李慕慕给骂的狗血喷头，连带着其他家也都给孩子办了退学，不跟秀才学了。
现在镇上谁人不知那秀才品行不好，不好好教书。
即使他是镇上唯一的秀才，也没有人愿意再送自家孩子去跟他读书。
导致秀才到现在都没能再把学堂开起来。
原先那些学生家里，便联合起来，从别的地方请了先生。
由首饰铺子的老板牵头，让先生住在他家里，又提供了一个屋子当学堂。
其他家的孩子交足了费用便一同去学。
这让那秀才一点儿办学堂的可能性都没有了。
而这一切的源头，便是眼前这个一脸笑嘻嘻，正跟他拱手道谢的李慕慕。
“慕慕。”王翠珍和张彩萍从官府过来，一进门便见到了李慕慕。
两人还是第一次进珍味楼，还有些局促。
等来到李慕慕身边，才稍稍安心一些。
“大嫂，二嫂。”李慕慕笑着说，“这位是赵老板，他同意将淘汰的碗筷便宜卖给咱们，而且还提出了要跟咱家合作。”
“合作？”张彩萍惊道。
他们小吃摊，竟然还能跟珍味楼合作？
又有什么方面是能跟珍味楼合作上的？
“我回去跟你们慢慢说。”李慕慕说道，又转头对赵老板说，“赵老板，不瞒您说，我这边确实又研究出了一样新的小吃，只是不知道客人们的反馈怎么样。来收这些碗，也是为了给新小吃做准备的。”
第26章 同袍
“明天第一天上新，如果客人们觉得好，我送来给您也尝尝，您到时候看看，能不能上珍味楼的菜单。”
王翠珍和张彩萍忍不住齐齐当场倒抽一口气。
声音大的让赵老板和李慕慕都听的一清二楚。
刚刚她们俩还在想，她们的小吃摊能跟珍味楼有什么合作。
没想到竟然能直接上了珍味楼的菜单！
“好！”赵老板应下，又让小二帮着一起把碗筷搬到推车上。
李慕慕这才跟赵老板告辞。
离开珍味楼没多远，王翠珍便迫不及待的问：“慕慕，刚刚说的合作，是什么情况？”
李慕慕便将赵老板提出的合作内容说了，又说了自己刚刚跟赵老板说的猜测。
“这样一来，对咱们和珍味楼都没有影响，反而是互相有利的事情。”李慕慕说道。
“乖乖。”张彩萍叹道，“那这样的话，咱们是不是就能赚的更多了。”
李慕慕点头，“明天我把酸辣粉送去给赵老板尝尝，若是可以，就谈一下分成的问题。”
“赵老板这种生意人真是不一样，太有头脑了。”王翠珍感叹道，“咱们就想不到这些。”
“谁说的？慕慕不是就分析出来了吗？”张彩萍立即说。
“我也只是会分析而已，归根结底，咱们现在没有实力主动跟人谈合作。这还是赵老板主动提出来的，咱们才有机会合作呢。”李慕慕叹道，“不过没关系，现在就是一个好的开始，咱们的生意也能越做越大。”
第二天一早，李慕慕便跟王翠珍一起将酸辣粉需要的东西都准备好。
“咱们现在有固定的摊了，便带着红薯粉去摊上煮给客人看，让人看得新奇，还能招揽客人呢。”李慕慕说道。
不用提前把粉煮好，要准备的东西便更快了。
收拾好后，顾尚勇便推着车子送三人去镇上，帮三人把摊子支起来。
商定好，临近中午的时候，换顾尚威过来接她们。
李慕慕把锅子烧了起来。
过来买卤味的
客人瞧见往常只有一个锅子，今天却又多了一个，便问道：“老板，今天是加量了？”
“没呢，今天咱们有新的小吃了。”李慕慕指着前面的牌子，“酸辣粉。”
“这是啥？”又有客人好奇地问。
“红薯粉做的，酸酸辣辣的味道，又暖又开胃。”王翠珍赶忙推荐，“五文钱一碗，也不贵，要不要来碗尝尝？”
“这倒确实是不贵。”就算是不合口味，只花了五文钱也不心疼。
便是最普通的一碗阳春面，都要八文钱呢。
“那可是不贵，五文钱，还带卤子呢。”李慕慕笑着说道，“您看到前面这些，都是肥肠、猪肺等等切成的丁，只要是卤下水能买到的，这些卤子都有。”
“您只管挑您喜欢的卤子，一种或者几种都行，总量是不变的。或者，您想要哪种多一些，哪种少一些，也都是可以的。”
“哟，这可稀罕，那给我来一斤拼卤水，再来一碗酸辣粉。”客人拿出十文钱给张彩萍，“卤子给我每样都来点吧。”
“成。”李慕慕麻溜的往锅里下红薯粉，“您去坐着，一会儿我连酸辣粉和拼卤水一起给您送过去。”
那人便挑了一张距离最近的桌子，一边扭身看李慕慕往锅里下红薯粉。
眼瞧她用布挤出好几条面糊似的，可下进锅里便成了粉条，神奇的很。
后面排队的人一瞧，也纷纷要来尝尝鲜。
顾父给做了四张桌子，没多会儿大家就把桌子给拼满了。
“哟！老板，你们今天的生意怎么更红火了，人真多啊。”说话的，竟是李慕慕第一次摆摊的第一位客人，那位青衣男子。
他今天仍旧穿着那日的青衣。
不知依然是那一件，亦或是模样差不多的。
“真是许久不见您了。”李慕慕手上的活计不停，“我还当您那天买回去，觉得不好吃，便不再来了呢。”
“哪儿呢，只是有些忙，今天得空了，这不赶紧来了吗？”青衣男子笑道，“瞧你这是又出新花样了？”
“是啊，酸辣粉
，您要不要来尝尝？”李慕慕笑着问。
“成，给我来两碗。”青衣男子说道，“再给我包三斤拼卤水，每种都要一些。”
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