“这件裙子多少钱?”“21块。”
“有点贵啊……”
“你不要我要了,我正好差20块抽一次大奖。”
“谁说我不要的!这件和这件,还有这两件长裤,再给我3双袜子,快算算多少钱。”
赵欣欣在经历了开始的开心兴奋愉悦后,已经逐渐麻木,化身了无情的报价机器:
“这些合计120块,9折108块,再减10块,98块。请拿好您的小卡片,有任何质量问题凭卡片我们包退包换。”
“这些合计250块,打9折225块,再减20块,205块。请拿好您的小卡片,有任何质量问题凭卡片我们包退包换。”
“已满200块。祝贺您获得一次抽奖机会。请前往抽奖区。”
第26章 赚翻了
不光赵欣欣,此刻负责收银的赵邵康,负责上货的宋熙明都忙疯了。
甚至杜清清看这个火爆情况都没走,帮忙主持抽奖区的抽奖:“好的,请您开始抽奖吧!”
来人是个上点岁数的大姐,双手合十念念有词,然后把手伸向了写满小纸条的纸箱。
“好的,您抓的是这个。”
杜清清当着大家打开小纸条,兴奋道,
“三等奖!恭喜您!真皮皮带一条!”
领了奖的大姐开心地收下一条男装真皮皮带:“哈哈还真中了。一辈子没中过,简直了,这是第一次。”
“恭喜,恭喜!”杜清清祝贺道,“下一位!”
这里唯一闲的就只有宋小冉了,端着水杯在后面老神在在的乘凉。
对现场的火爆情况也不意外,这些来自几十年后的手段久经考验,连自己这种不怎么喜欢购物的,到了那几个日子都仿佛犯病了一样,都要乱买一通,好像不买不凑个优惠就跟亏了一样,这个年代的人咋受得了这一招呢。
而且大家也没被坑!
赵家兄妹虽然不怎么会做生意,但是进的货可以说是质量过硬的。
在她的授意下,赵欣欣适当提高了一下销售价格。在扣除减免后,一件15块进价的裙子,赚了也就是3、4块钱左右。
相比摆摊的平均利润,相差不多,甚至比起其他摊子还便宜点。
这次促销活动,可以说消费者也确实占了便宜。
而对于他们来说,这次促销,更大意义就是清了男装库存。
男装本来利润就少,库存还大,一直就不好卖。
而这次促销,把一些比较难卖的男士服装,还有一些今年冬天剩下的服装全部都卖了出去!
大部分钱都赚在了这些库存上。
更别说,自己还做好了售后,推出了七天无理由退货服务。
这个年代还没有这项服务,自己应该是首创。
消费者不光获得了优惠,还实实在在获得了保障。
对于这项服务是不是推出,宋小冉还是思考了蛮久的。
这个年代人民风相对淳朴,恶意搞事故意退换货的本来就比较少,更别说自己已经提前说明,不影响再次销售的情况下才可以享受7天无理由。
真有一些买了后悔的人来退货,这个比例很小,而且不影响再次销售就能接受。
几人搞到11点半,所有服装,全部销售的一干二净,连一双袜子都没剩下。
早早的收了摊,大家也没急着回家,来到了夜市一个炒菜大排档围坐一起。
“干杯!!”
除了赵欣欣外,大家都举起了手中的望京啤酒共同庆祝。
宋熙明首先忍不住了,说出来一个大家都想知道的问题:“欣欣,今天一共卖了多少钱啊!”
欣欣小心抿了一口可乐汽水,兴奋地小脸通红:“一共8125块7毛!!”
“哇!”
“哇!”
“哇!”
众人发出了惊叹。
这可是九零年代啊,一个上班族平均一个月工资不过150或者200块,一年不超过3000块。
今天摆摊一天赚的钱,已经将近一个上班族3年的收入了。
“这么多啊!”杜清清也是不深吸了一口气,她从小学习一般,但是还挺有画画天赋的,就跟着自己的姥爷从小学国画,后面还接触了一下现代油画。
去年靠着画画的才艺进了厂里的宣传科,家里人敲锣打鼓开心地像过年了一样,但是一个月的收入只不过才200块。这8000块相当于自己40个月的收入了。
“那个是总收入,”欣欣补充道:“净利润,大概3100块。”
“那也很多啊!”杜清清感慨道,“一天赶上我1年多收入了。”
赵欣欣猛点头:“嗯嗯。”
宋小冉用筷子叨起一颗辣炒牡蛎,一边吸吮牡蛎肉,一边道;“里面有我的3000。”
众人闻言一滞,这么开心的时候立刻谈分钱确实有点扫兴啊!
宋熙明尴尬的笑了笑,打起来圆场;
“妹妹,一共才赚了3000多。你都拿走不好吧!”
“好辣好辣!”
吨吨吨,宋小冉猛灌了一大口啤酒,一边继续埋头炫辣炒牡蛎,一边道,
“嗝儿……哥哥说的也是,比我想的少很多。那就算了吧。钱不要了。”
“啥?”
众人再次惊呆。
怎么说不要就不要了啊。
这是闹哪样啊!
这可是3000块啊,普通人一年的收入,但是在宋小冉嘴里仿佛就像一张三分钱的卫生纸,说丢就丢!
众人齐齐看向宋小冉,想她说这话是真的假的,是是不是故意这么说,以退为进。
宋小冉看到大家的眼神,终于停止了各种炫小炒,放下筷子认真说:
“钱真算了。因为我当时预估我这个点子说不定可以卖上万块的。谁知道清光了库存也就是赚了3000多。这也太少了,我看不上。”
【哼,赵邵康你虽然气的我牙痒痒,但是确实是个好人啊。自己家都啥条件了,这么些年帮助哥哥,帮助我们一家。这些我都知道了还咋拿你钱嘛。而且你那收购站也要倒闭了,直接少了一项大收入。这钱你就自己留着应急吧。】
宋熙明听到妹妹的心声恨不得立刻竖起大拇指给妹妹点赞。
他的眼睛里都是骄傲。
3000块说不要就不要,这重情重义知恩图报的性子,一看就是我们宋家的人!!
随我!
哦,不对不对差辈了。随爸妈,像我!
而且妹妹心里想的也不直说,嘴上只是嫌赚的少,真是给康子留足了面子了。
这一点倒也像康子。
这两人真是一对弯弯绕。
有啥话就不能大方的说出来嘛!
和你们聊天真累人。
“小冉姐姐,你不能都不要啊!”
说话的是欣欣,“多少要拿点!”
“哈哈,我没听错吧,你这个小葛朗台也要主动爆金币啦!”
宋小冉取笑道,
“昨天意见最大的就是你吧。”
赵欣欣小脸微红:“嘿嘿,姐你就别笑我啦。我昨天还对姐姐有所怀疑,我道歉!今天我真服气啦,五体投地的服气!姐以后你就是我的偶像!”
哈哈哈哈。
来自小孩子那发自内心的恭维让人心里格外舒畅啊。
第27章 分钱
宋小冉笑着道:“好了好了不逗你啦。姐姐真不要。一个是钱确实不多,姐姐拿了不合适。然后你看姐姐也没出啥力啊,就是出了张嘴。海报招牌是清清做的。货是你们一起卖的。”
欣欣还要在劝两句,只听赵邵康悠悠道:
“你说不要就要吧。本来我也不打算给你。”
【哼!你倒是怪直接的,也不知道跟我客气客气。】
宋小冉狠狠地瞪向了赵邵康,仿佛从眼神里射出来了三把飞刀。
赵邵康耸了耸肩,三把飞刀弹落在地,没击中:
“晚上正式开卖前我出去了一小会,联系了下给我们供货的老张,还有南城卖衣服的老刑,紧紧向他们预定了1万块钱的货。”
嗯?
宋小冉看向赵邵康,突然发觉自己忘了一件重要的事,那就是——
“谁说这促销就做一天的?货卖完了还可以再进啊。”赵邵康带着微笑,慢条斯理道,“我决定,明天继续用小冉设计的促销卖货。做个庆典周,庆典周完了我可以做庆典月。”
果然。
宋小冉突然一阵后悔,自己刚才太大方了。
本来就是嘛,哪有卖衣服就卖一天的,自己还是太嫩了,光想着怎么清理完库存了。
自己虽然有一脑袋的想法,但是实际摆摊经商操作经验为0。
只要供货能跟上,赵邵康完全可以把自己的促销手段常态化啊。
虽然可能不会比今天再多效果好,但是维持一段时间肯定是笔很大的收入。
这么算3000真要少了!
更别说刚才自己大手一挥,连3000都不要了。
哎,不过,他看到海报就这么麻溜去订货,还是有点眼光的,算是对我的认可了。
但是,还是很气人啊!
少了好多小钱钱,创业计划啥时候能开始嘛!
宋小冉盯着赵邵康那可恶的微笑,只觉得自己刚才被卖了还帮他数钱,不禁又恨的牙痒痒了。
赵邵康把她那神情看在眼里,虽然觉得她气呼呼的非常可爱,但是又不舍得真让她气坏了身子,赶快说出了自己的真实想法:
“今天赚的8000我已经预支出去做货款了,这个钱就不分了。但是以后赚的钱嘛,毕竟是你的点子,可以算你一份。”
还有这等好事啊!
宋小冉表演了一个著名国家非物质文化遗产,川剧表演。
她眼睛乐的弯成了两弯月牙,笑颜如花道:“那就算我入股了,以后我们55分!”
赵邵康看着她像纯真而又明媚的笑颜,一瞬间有些失神,也没具体听她说啥,本能点头答应道;“好!”
她就算说19开她9自己1应该完全没法拒绝吧。
宋小冉吐了吐舌头,反而有些不好意思了:“额,55分有点过分了。46开把,要不,37开?你7我3。”
赵邵康恢复了平常冷冷的模样:“37合理。这摊子以后有你一份,以后你有什么点子就不能藏着。毕竟我赚的多你就赚得多。我们、我们是一起的。”
“没问题!”宋小冉猛点头,完全没在意他最后话里的小小心思。
赵邵康想了想又道:“还有。在做生意这方面你懂的很多,我可能会有很多问题需要问你。所以我要随时能找到你,你不能无故消失。”
宋小冉摆手道:“那是当然的了!我们是合作伙伴嘛!还有别的条件吗?”
“没了。”
赵邵康脸色如常,心里松了口气。
其实心里是有点心虚提出这种条件的,害怕她觉得有什么不对而拒绝。
赵邵康站起身来,把手了伸了过去,摊开掌心。
宋小冉疑问道:“干嘛啊?”
“击掌啊!不是你的习惯吗?”
“不用了不用了。形式能免就免吧。”
宋小冉缩了缩手,就你那手劲,我是怕了怕了。
赵邵康耸了耸肩,把手收了回来坐下,内心有点小遗憾。
“好啦好啦!那让我们再次举杯吧!”
见双方已经谈好,宋熙明也是跟着开心,站起身来,再次举起来酒杯道,
“为了欣欣服饰,为了我们的未来,干杯!”
众人跟着站起身来,举杯。
就连赵欣欣举起来了自己汽水,对于以自己名字命名的品牌,她自然比别人还多了一份热情。
“妹,少喝点汽水。”赵邵康皱着眉道,“有气,小心犯病。”
赵欣欣吐了吐舌头,小心翼翼地抿了一小口。
宋小冉咽了一口冰镇啤酒,坐下,看了一眼杜清清道:
“我的钱可以以后再分。但是清清这次出了大力了,商标和海报都是她做的,刚刚还帮助我们抽奖,应该分她个大红包。”
赵邵康赞同地点了点头:“我也这么认为。清清,你看我先给你500合适吗?你不要嫌少。”
杜清清手忙脚乱地拒绝道;“不用不用。我只做了点小事。500太多了。”
“不错不错,还挺大方的。”宋小冉满意地看了看赵邵康,开口帮着劝道,“清清,这是你应得的。别跟这个奸商客气!”
见清清又是拒绝,宋熙明觉得再谈下去不好,不如私下里塞给她,所以转移话题道:
“清清你画画真好,是从小学的吗?”
杜清清点了点头:“是的,从小跟我姥爷学的国画,后来上学的时候进了少年宫美术班学的油画。”
宋熙明欣喜道;“是吗,我也是从小学画画!大家都夸我有美术天赋。”
“嗯?”
宋小冉皱了皱眉道,心道,
“不记得有这回事啊!哥哥画画不相当于张飞绣花吗?!”
果然,从小一起长大的赵邵康直接拆台道:
“拉倒吧,你就是二年级靠画个房子画个小鸡吃米进了学校美术班,显摆了没一个学期,你就被踢了!”
众人不禁哈哈大笑。
被拆台的宋熙明也是完全不在意的跟着笑,朝着杜清清继续道,“但是不妨碍我喜欢艺术和美啊。来,清清,我敬你。我干了,你随意少喝点。”
说完宋熙明就干了一整杯啤酒。
杜清清脸色微红,不知道是喝酒喝的还是羞红了脸,也跟着低头抿了一口。
宋小冉终于看出来了点意思出来,没想到哥哥这糙汉子,喝了点酒,这么这么健谈的?而且还这么主动!
第28章 再见宋熙然
众人说说笑笑的一直喝到12点多。
“别走,我还能喝!”
“是的是的,你还能喝。”
“赵邵康,你别跑!小样,我还放不倒你。”
“是的是的,都被你放倒了。你最棒。”
“哥,我给你说话呢,咦,你摇什么呢!你不能站稳了说话。”
“……妹,我不摇了,我们一起回家。”
-
转眼间,已经3天过去了。
这3天宋小冉没什么事,开启了幸福的摆烂日子,连摊子上都没去。
宋坤夫妇白天都要上班,在邻居钱奶奶的强烈要求下,这几天中午饭宋小冉都在钱奶奶家蹭。
宋小冉本来还有点不好意思,但是挨不住钱奶奶太过于热情,也只能在她家勉为其难的“大鱼大肉”了。
吃完饭就帮着钱奶奶看会孙子小宝,和她玩一会抓迷藏,然后小宝睡午觉宋小冉就回家也躺会,睡醒了就起来遛弯。
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