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“欣欣，你看我帮你卖了一件衣服。你也别气了。咱俩和好吧。”
赵欣欣看到钱心情瞬间好多，这心情一好，感觉气也顺了，也不喘了：
“好的，好的！小冉姐你好厉害，这一件裙子居然18块卖出去了。我们赚了足足有4块钱呢！”
宋小冉看到变脸如此之快的小丫头，也是觉得一阵好笑：“哈哈，我也没卖过，刚才就是随手那么一卖。”
赵欣欣一脸诚恳：
“姐你真是天才，你咋这么会卖衣服，你教教我呗。”
感受到小丫头崇拜的目光，宋小冉还有些不好意思呢。
这对她来说也是赶鸭子上架头一遭。
她其实一直是有些社恐的，但是刚才心里觉得对不起人家，把人气病了不能卖衣服，所以一咬牙一跺脚，就顶上来了。
所谓没吃过猪肉，还没见过猪跑了。虽然她没有卖过东西，可是却有着充分的购物经验。
这一点她的花呗信用卡分期付可以证明！
这卖完了衣服，宋小冉心里也完全想明白了。
现在的赵邵康还完全是个小菜鸟。
而且因为自己的到来，引起的蝴蝶效应，他未来能不能成为商界大佬还不一定呢！
所以自己不需要用什么大佬的眼光来看待他。
一切顺其自然好了，不用刻意巴结，当然也不用故意疏离。
他以后要是还能成功也算结个善缘，要是成功不了也怪不到自己头上。
“别人咋忽悠我，我就学着忽悠别人呗。”
这句心里话，宋小冉自然是没说的，只听她继续对欣欣道：
“欣欣，咱卖东西也得思考。你想啊，大家为什么会在地摊上买东西，不去百货大厦啊？”
“为啥？”
“最重要的原因，肯定是因为便宜啊。”
“是啊是啊。可是我们卖的东西就是不贵啊。进价14，我才卖16块多都卖不出去。一样的裙子放在百货大厦里至少得20多甚至30。”
宋小冉摇了摇头：“咱们知道便宜没用，你得让顾客觉得便宜。即使东西不便宜，她只要感觉便宜了她就会买。”
赵欣欣有点没听懂。
“简单点来说，你首先得让人家讲价，让人家觉得买了有赚到。”
宋小冉解释道，
“而且有些人就喜欢讲价，这对人家来说也是份快乐。就像刚才那个大姐，我看她的那双高跟鞋就不便宜，估计是进口的要200多快。人家肯定不少这3块5块的，但是能讲下来价就会有份成就感。”
赵欣欣还没完全听懂，只听赵邵康忍不住插话道：
“不如我们现在就把价格提高一倍，然而别人来买时我们再便宜一半卖出去。这样我们没损失，别人也会觉得占了便宜。”
“额，也倒是不用这么极端。”
宋小冉赶紧制止了赵邵康的建议，不过内心也是感慨，大佬就是大佬，确实聪明啊一点就透，听了自己几句话已经把几十年后618、双11的套路学进去了。
“也得看人下菜啊，别把价格定太高人家直接吓跑了。”
“还有，咱的服务态度得好，做好售后工作。”
宋小冉继续补充道，
“百货大厦里的有些售货员就太傲慢了，咱们不能学他们。还有一些摊子卖了东西立马不认账，咱们也不能这样。”
赵邵康听得眼睛越来越亮，宋小冉的这些话完全提醒了他，随着天气进入夏天，摆摊收益越来越大，而废铁收购那边的生意越来越差，他就想把精力往摊子这边转，不再像以前放任妹妹来搞，不亏就行。
第15章 赌约
他最近一直在思考要怎么摆好摊子。
这个年代的人思路普遍都很保守，这刚刚迈入市场经济的黄金期，对于怎么摆摊怎么做好生意大部分完全两眼一抹黑。
他想学都不知道找谁请教，同行不可能教你，亲朋好友中也基本是上班的没有做生意的找不到人。
而宋小冉的这些话就像打开了一扇窗子。
那就是要站在顾客的角度思考问题。
虽然不至于让他立刻醍醐灌顶立地成才，他已经可以隐约顺着窗子看到外面那广阔空间的一抹光亮了。
此时此刻，赵邵康看向宋小冉的眼神里已经是充满了欣赏，感慨于她年纪虽然比自己小，但是在这方面却可以做自己的老师。
他真的好奇她是天生就那么聪明呢，还是跟着宋厂长这种大人物学出来的？
“小冉姐姐你说的太对了。”赵欣欣也是受益匪浅，将宋小冉说的记在心里，“还有呢还有呢？”
“还有一些小妙招，嘿嘿，就不是免费内容了。”
虽然给未来的商界大佬上课，教他怎么摆摊的感觉非常非常爽！
但是宋小冉还是没忘记当前最重要的是，那就是给自己搞钱。
她不禁看向了一旁的赵邵康以及宋熙明，话说到这份上，倒是给点反应啊。
宋熙明没听懂。
赵邵康懂了，直言道：“你想要钱？”
“没错！全中！”
宋小冉坦然道，完全不藏着掖着。
不到一小时，她真是一次又一次地刷新他的认知，让他充满了惊讶和意外！
这个年代，哪有人这么直接的开口要钱的啊？
更别说自己和宋家的亲近关系，正常人根本抹不开面子张口。
讲人情，要面子，才是这个年代大家心中第一位的。
如果是旁人，此时可能会大骂宋小冉一句见钱眼开然后把她哄走，从此绝交了。
但是赵邵康心里可是一点都不恼，完全也不反感，首先他本来也觉得按劳索酬就没什么不好的，如果别人能帮助自己多赚钱，那么自己付给别人钱不是天经地义的事情吗？不给钱不就是白占别人便宜吗！
不过，确实也有些好笑。
刚才他还对宋小冉诸多怀疑戒备呢，怎么看怎么觉得不对，但是现在一改观后，她做什么他都觉得没什么反感了，甚至觉得这样的宋小冉更真实和坦率。
和他遇到的其他人都不一样。
宋小冉确实启发了他很多。就算她不继续说她的那些“摆摊小妙招”，她只要开口了，他也愿意给钱。
只不过，如果能从她身上听到或者学到更多东西就更好了？
不如，小小的激她一下？
一想到这，赵邵康收起眼神中欣赏，微微皱眉，神色看起来似乎有些恼怒和不甘愿：“你要多少钱？”
【嘿嘿虽然那么不情愿但是还是愿意给。大佬的格局啊！这摆摊的第一桶金，就从你这拿了！】
宋小冉正在心里盘算开什么价。
宋熙明却先急了：“妹，你有啥法子直接说就行了，咋还能要钱。你不知道，咱……”
赵邵康直接拦住了他的话，冷冷道：“如果你真有啥好点子能帮到我，我可以给你钱。哼，只怕你没这个本事。”
宋小冉也不客气，举起来了三个手指：“那就3000吧。”
【3000正好先把家里欠债还清！】
“3000！！”
赵欣欣惊呆了，本来对这个姐姐的好印象瞬间又跌落，
“我们3个月也赚不到3000，你咋好意思要的？！你咋不直接抢。”
宋小冉也不恼，还冲她灿烂一笑：“姐姐再教你一课，怎么靠嘴皮子和你的经验赚钱，能卖的可不只是货物。”
赵欣欣，……
你赚的是我们家的钱耶！
这课费能不交吗？
“3000也不是不行。”赵邵康看着她灿烂甜美的笑脸，恍了下神，又很快恢复平静道，
“可是你得证明你的点子值3000。”
宋小冉一听有门，笑容愈发灿烂，自信满满地道：
“从明天晚上开始，只要你们把摊子交给我三天，全部也听我指挥。我保证让你们多挣出来至少3000。”
“真像你说的能赚到那么多，我可以给你。”赵邵康又是深深看她一眼，最后给她添把火：
“但是你要是瞎搞，把我摊子整黄了，我警告你，谁的面子我也不给。”
宋小冉也不怕他的威胁，昂起了头，自信地伸出手道：“一言为定！”
“……你伸手干嘛？”
“击掌啊！”
啪！
“……”宋小冉的小脸疼的一扭曲，再也不甜美了。
男人的手劲都这么大吗！
她手心都红了。
赵邵康将手背在身后握了握拳，一脸冷漠，可眼里透着一丝懊恼。
糟了，劲大了，没收住，把她弄疼了。
-
凌晨1点后，这里的夜市人就不多了，开始稀稀拉拉起来。
这里的小摊贩也在逐渐散场。
四人也开始收摊。
赵邵康在隔壁街上租了一个小平房，一个月只要50块，方便放衣服。
宋熙明帮着他用板车把衣服送到小仓库，赵邵康就骑着自行车带她妹妹回家去了。
宋熙明带着宋小冉也回了家。
此时，门口的小卖部还开着。
宋小冉瞧了眼小卖部窗口外小桌子上的公用电话，摸了摸兜里，这次出来带也就是带了20块钱，算了算可能不够，对着宋熙明道：
“哥，给我20块钱。”
宋熙明翻了翻兜里，只掏出来了15块：“好像不够20。15够吗？”
宋小冉接了过来：“大概够了。”
“嗯，你要干嘛？”
“打电话！”
“啥电话啊竟然要15块！”
“15块还不够呢！国际长途，一分钟就要10块钱，得准备至少30块！”
宋小冉也是有些肉疼，不过还是决定打个电话。她跳下了板车，来到公用电话前。
【现在应该是美丽国的下午，二哥应该没睡吧，也好久没跟二哥打电话了，这次离家怎么也要跟他说一声，正好我也有事求他。】
这边，宋熙明听到她的心声，知道了这个昂贵的电话是打给她二哥的。
一开始疑惑了一下这二哥是谁，自己也没弟弟啊，随即想到了应该是宋厂长家出国留学的二公子宋子仁。
宋家二哥出国留学，听说是个大医生。而我，唉，还要早起收废品。
一想到这，宋熙明心中不禁五味杂陈，不想甚至有点不敢听妹妹讲什么：
“哦，那妹妹你打电话，我去前面停车。”
“好的，哥。”宋小冉夹着电话，点了点头，拨起来了二哥在美丽国的电话。
宋熙明将板车停到楼前锁好，搁着老远看着妹妹接通电话后开心的笑颜，心中又是有点苦涩。
第16章 去机械厂
第二天。
宋小冉醒来已经9点半了。
爸爸妈妈出去上班，大哥出去收废品。
宋小冉迷迷糊糊起来，看到饭桌上放着一个钢筋锅和留的字条：
“小冉，锅里有粥和鸡蛋，热热再吃。”
宋小冉一模肚子，还真的饿了。
她开心的端着锅就开门而出，说来也巧，刚好也有个人打他们家门前经过，那人走的飞快，完全没想到这个时间会有人开门出来。
筒子楼的楼道非常窄，只听咣当一声，这两人就不偏不倚撞在一起。
宋小冉被撞的一晃差点摔倒，手里汤锅也翻了，鸡蛋和粥撒了一地。
她撞的那个人坐倒在地，淋了一身的米粥。
还好，粥已经凉了！
“啊！”
被撞的是个年轻女人，发出一声尖利的叫声，
“啊啊啊！我新买的裙子！！”
本来还迷迷糊糊的宋小冉瞬间清醒，伸手去拉女人：“不好意思不好意思。你没事吧？”
年轻女人狠狠地甩来宋小冉的手，自己爬了起来，声音尖利：“你是瞎了吗？走路不看路？！你看我的裙子！你给我赔！”
宋小冉听她不客气，也有些冒火：“拜托，这是我家门口。我正常出门，不看路的是你吧。”
年轻女人气的声音瞬间高了八度：“你你你，撞了人还强词夺理。这院里还没人敢这么跟我说话！今天我跟你没完。”
年轻女人的声音吵的这一层楼都听到了，纷纷出来看热闹。
这个时间基本青壮年都出去上班了，所以出来的都是老头老太，还有没上学的孩子。
宋小冉被这一群老人小孩围观觉得非常丢人，压着怒火道：
“邻里邻居的，一件小事而已，你裙子脏了大不了我给你洗洗好了。”
“你给我洗？！这是真丝的裙子！200块买的！你见过吗？你土豹子一个。”年轻女人鼓着眼。
宋小冉也真是被她气笑了！
原主在老宋家里有一柜子的各种裙子，她什么没见过没穿过，其中甚至还有一条老宋去HK出差买回来的国际知名设计师的裙子，上面带钻给她参加宴会用。
“孙家媳妇，人家一个小姑娘，你就别难为人家了。”
“是啊，雨濛，这筒子楼过道太窄，磕了撞了难免。”
“孙家媳妇，脱下来我给你洗，保证干净。”
“这大早上的，都别耽误了工作啊。”
……
这个年代的邻居大部分还是很热情的，看到宋小冉被欺负，也是你一句我一句开始帮腔。
从众人的话里宋小冉听出来这女人是孙兴的媳妇，王雨濛。
真是冤家路窄！
这两人她是知道的。
孙兴就是自己亲爸的那个徒弟。
当年孙兴陷害爸爸，让他丢了工作去杀鱼，现在原来的老主任升迁，孙兴已经接替他成了第三车间的新主任了。
更绝的是，这个周雨濛也是个熟人，她是自己大哥的情妇。
这个大哥，当然是宋文宣的大儿子，宋子杰。
宋子杰和周雨濛的关系在后面基本上已经半公开，厂区里人尽皆知。
算算日子，两人现在已经勾搭上了。这个时间，这个打扮，莫非是去见我那大哥？
一想到这，宋小冉也压下火气，决定试探性下：
“王大姐，你别生气，你打扮的这么漂亮，一定是去见老公吧，都怪我耽误你了，今天不会是你们的结婚纪念日吧？”
“胡说什么，我每天都打扮的这么漂亮。”王雨濛神色有些慌乱，“我就是出门逛街。”
王雨濛不禁开始害怕今天这事闹下去再传到孙兴耳朵里，让他多想，也不再闹了，只是依旧刻薄地道，
“今天先放你一马，懒得和你们这群人掰扯。我和老孙马上要搬到新建的楼房去了。这破筒子楼你们住到死吧，都起开，我回家！”
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