“夏东家，今天到我出发之前，我们铺子里一件东西都没卖出去！”
管事见夏志达没太大反应，担心地说：“夏东家，赶紧回去看看吧。”
早在几个月前，他们就讨论过，如果出现优质的仿品应当怎么处理。所以，现在夏志达心里是有底的，一点都不慌。
他说：“我们买的这些东西本就容易被仿制，我们也不可能一直做独家生意。不过是人家把铺子开在了我们对面而已，不必惊慌。”
听夏志达这么说，管事也冷静了不少。
夏志达想了想说：“吃过饭我们就回去看看情况。”
不用惊慌不代表不用去应对，十全阁具体什么情况，得亲眼见识一下才清楚。
“我也一起回去。”夏九累得坐在地上，可眼神里闪着兴奋的光芒。
几人一商量，决定让夏志达、裴炯和夏九先回城，其他人等明天一早再回。
第101章 处境不妙
几人想在十全阁关门之前回去，就只有骑马回城了。
夏九一路被颠得够呛，一到地方就直接从后门进了九趣阁。九趣阁的掌柜和九趣工坊的总管事已经在后院等着他们。
裴炯则去十全阁看个究竟，知彼知己方能正确应对。
夏志达收拾一番后，神清气爽地出现在人前。似是才发现十全阁，大大方方地上门恭贺了一番，问那家掌柜的讨了几颗喜糖回来。
最后回到九趣阁后院的是裴炯，看到裴炯脸上的笑意就知道事情不大。
“现在可以说了吧。”夏九有些等不及了。方才夏志达因为不想说两遍，都没怎么说对面的事情。
“我来说吧。”裴炯坐下喝了一口水，“十全阁的大部分商品都与我们雷同，且做工不比我们的差，价格上他们确实更便宜一些。还有一点，他们同我们一样，在每一个商品上面做了十全阁的标识。”
“而且，他们的装修比我们更精美，看上去比我们华丽。”夏志达补充道。
这么看来，九趣阁的处境不妙啊！
“那我们怎么办？跟着降价么？今天我们这边都没什么人进来了。”九趣阁的掌柜说。
“别急。”裴炯悠悠地说，“十全阁里卖的木制玩具采用的木料都很不错，有花梨木和红酸枝木。儿童识字的小书，我们是印刷的图案，他们的全部都是手绘的，比我们的生动一些。”
“什么？！”夏志达听了前半段就惊得一下子站了起来。
花梨木和红酸枝木都是上好的木材，质地不用说，上好的，价格更是昂贵。红酸枝木更是南方才有的木材，光是运到这里就不知要花费多少。
而九趣工坊用的大多数是榉木和松木，都是本地的木材，价格实惠，材质也好。
随后，夏志达又笑了：“哈哈，这价格都比我们的要低，让他多卖点，卖多少亏多少！”他搓着手说，“等它关门大吉，我们再把它的木匠还有画师都挖过来。”
“那木匠既然能仿制我们的东西，没道理不清楚我们用的是什么木材。”夏九分析，“有些东西用的木料不多，如果对方为了吸引一波客户，用一些碎角料做了一批玩具也有可能。”
裴炯点头：“确实有可能，毕竟长脑子的都不会干这么蠢的事。”
裴炯写下了几种玩具的名称，说：“现在来看，这几样东西我们确实比不过他们。工坊里的制造量先降一成，铺子里再做一些优惠。他们比我们多一些摆件，这个我们暂时不管。”
只降一成是因为九趣阁遍布各地，现在只是宜宾城里出了状况，其他地方的销量还会保持不变。
至于儿童识字的小书，他们都没太当回事。他们不仅有印刷版的，还有刺绣版的，刺绣版的怎么都比手绘板的更鲜亮、更立体一些。
“上次的新品制作得怎么样了？”夏九问总管事。那是大半个月前定下的图纸，后来还看过样品，只是正式投入生产的时间还比较短。
“现在成品只有一百三十个，扣掉承诺第一时间发货的铺子要的数量，我们只有五十个。”总管事说。
“暂时够用了，空出来的人手都做新品。”裴炯吩咐总管事。
夏志达心算了一下，吩咐掌柜：“明天我们就上新品，新品九折，凡购买新品，这单子上的东西都可以七折购买一件。”
他顿了一下接着说：“这单子上的，两件九折，三件及以上八折。”
“礼盒套装的价格不变。”裴炯提醒道。
“对，那个没必要降价。”夏志达赞同。
“这新品一出，十全阁立即仿制怎么办？”掌柜的有些担心，毕竟这次的对手有足够好的手艺。
夏九笑着说：“对面生意很火爆吧？那他们后面需要供的货就多，那他短时间内就没有余力来仿我们的东西。更何况，这次的新品不是看一两眼就能仿的。”
夏志达轻松地说：“好了，我们从来就没打算吃独家饭，大家多辛苦一些，对客人嘴甜一点，东西还是照样能卖出去的。”
这时，一位店小二兴冲冲地跑来说：“今天铺子里开张了，刚才卖出去了一件玩具，那客人还是从对面过来的，说看来看去还是我家的顺眼！”
掌柜的闻言，眉开眼笑地出去张罗生意去了。
裴炯和夏九从后门出来，裴炯本打算送夏九会葛家，夏九却说要回大杂院。
夏九其实担心这次的新品被仿，打算再设计一个更不容易被仿制的玩具。她在大杂院更能安静地思考。
裴炯将夏九送到大杂院，嘱咐她要注意休息，不要太累了。
第102章 朋友变主仆
裴炯一大清早到大杂院看夏九，只见她桌子上乱七八糟一堆图纸，人就趴在桌子上睡着了。
裴炯轻轻将人抱起，放到床上，夏九竟然半点反应没有，可见是累狠了。
等夏九睡醒时已经将近中午，她一睁眼就看见姜梅坐在她的床边绣帕子。
“梅子，你怎么在这儿？现在什么时候了？”夏九没记得自己上床睡觉，大概是太累了，连自己到底什么时候睡得都不清楚了。
“九姑娘，你终于醒啦！”姜梅飞快地放下绣绷，去外头端了热水过来给夏九洗漱。
见夏九迷糊的样子，姜梅特地说：“九姑娘，今天早上裴公子来过了，特地交代，以后奴婢就是九姑娘的贴身侍女了。奴婢以后要负责监督九姑娘按时吃饭、按时睡觉。”
夏九有些转不过弯来：“你又不是卖身为奴，称什么奴婢。裴哥哥也真是，不就是昨天睡晚了么，还找人来看着我。”
这下轮到姜梅傻眼了，她一想就知道问题出在哪里，便解释到：“我家里世代都是裴家的家仆，是老爷把我们一家送给了公子，我们一家才来的宜宾城。我先前在裴家就是府里的小丫头，现在公子把我指给了姑娘，那姑娘便是我的主子了。”
“你们一家都是裴家的家仆，那，那……”记得当初，裴炯说都是他请来的工匠。
姜梅懂夏九想问什么，说：“这大宅院里住着的，都是裴公子或者严公子的人，不过像我们家这样的世仆不多，大多是新买回来的。”
怎么睡了一觉，感觉突然到了另一个地方！
原本一直以为是开工坊雇工，没想到是……
“好了，赶紧起来吃点东西，别饿着了。”姜梅去外头倒了水，立即又拿了一份吃食过来。
夏九想了想，说：“等裴哥哥晚上过来，我同他说说，我自己能照顾好自己，不需要你照顾我的。”
若不是相处数月，知道夏九的性子，不然，姜梅是要惶恐不安了。她赶紧说：“九姑娘，你的家业逐渐大了，迟早都是要找人打理身边琐事的。与其找别人，不如就便宜了我呗。”
“可是……”夏九独立惯了，还真不习惯身边跟个人，更何况，她还有秘密不想被任何人发现。
“好了，吃完你想干什么就还高什么，我就帮你收拾收拾屋子什么的。若是收拾完了，我便会自己那儿歇着去。”姜梅知道夏九还不习惯，特意说得好像什么都没变一样。
夏九赶紧点头。
等晚上见到裴炯的时候，夏九还是忍不住说起了姜梅的事，想让裴炯撤回他的指派。
裴炯不但没答应，还说，严家把一路照顾冬十的那个仆妇送给了夏九，卖身契都已经让裴炯带过来了。
夏九头疼，她想回绝，刚说了半句就听裴炯说：“送出去的人若是再被送回去，只怕这一辈子日子都不好过。这一路她尽心尽力照顾冬十，你总不想看到她下场凄惨吧？”
那位仆妇的用心夏九自然看到了，昨天下午若不是她在，估计冬十大哭一场不可。冬十对她感觉也是喜欢的，那留下她也不是不行。
至于新的玩具，夏九没有设计出不容易被模仿的。不过，夏志达给他们带了好消息，九趣阁今天卖出去的玩具已经是平常的销售水平了。
裴炯对夏九说：“你应该多信任一下夏志达，你夏哥哥是个能干的人。”
“嗯，夏哥哥在努力，我也要更努力才是。”夏九觉得自己做得还不够。
裴炯问：“童装一出就被仿制，一连开了几家类似的铺子，我没见你多紧张，怎么十全阁一开，你就如临大敌了？”
“那不一样！”
“哪里不一样？”
夏九仔细想了想，笑道：“一样的，是我过于紧张了。”
裴炯这才摸摸夏九的头说：“回家吧，冬十应该已经到家了。”
第103章 仆妇牛小娟
想通了九趣阁的事情，夏九心里轻松了，脚步都轻快了一些。回到葛家，冬十果然已经回家了，跟她在一起的，还有一路照顾她的那位仆妇。
因为这位仆妇，葛老太太和杨丽丽还有春暖、林婶都在大厅等着夏九。
葛老太太不说话，一双眼睛直直瞪着夏九。杨丽丽挺着个大肚子，战战兢兢地地坐在一旁，担忧地看着夏九。春暖现在杨丽丽和葛老太太中间，方便照顾两人。
林婶站在一旁，见葛老太太不说话，便说：“九姑娘，这位大妹子是带着行李过来的，这是姑娘你新买的下人？”
夏九摇头解释：“是阿适哥哥见她把小十照顾得好，便把人送给我了。”
她想介绍一下这人的情况，才发现刚才忙着推脱，都没有问清楚这个人的情况，她转头问：“这位大嫂，你叫什么名字？你原是严家的？家里还有什么人？你自己想回严家还是留在葛家？”
那仆妇跟着他们几天，知道夏九是能主事的，恭敬地答话：“回九姑娘的话，奴婢名叫牛小娟，原是严家外院的粗使妇人，奴婢原来的夫家一家子被主家安排去了外地，当时奴婢的母亲病重，弟妹又不顶事便没跟过去。后来，听说那人在外头有了想好的，奴婢便打定主意不过去了。”
“你有孩子么？”林婶问。
“有一个女儿，夫家带走了。我那女儿跟十姑娘差不多大。”一想到女儿，牛小娟的声音有些哽咽。
夏九往外看了一眼，说：“葛家是什么情况，你现在可以看得清清楚楚。你在我家，恐怕还是在严家当个粗使妇人更安逸、体面。”
话还没说完，牛小娟已经跪倒在地：“九姑娘，奴婢既然到了葛家，定会忠心耿耿、尽心尽力，九姑娘您可千万别赶奴婢走。”
夏九还未说话，林婶已经将牛小娟扶了起来，拍拍她的手说：“只要你真心实意留在葛家，这家里就没人会赶你走，你放心。”
林婶抽空给夏九使了个眼色，继续对牛小娟说：“大妹子，你辛苦了几日本就该回家休息一下，还有你的行李用品什么的，总得有个时间收拾收拾。这样，今日你先回家去，后天你再来。”
“我带着一些行李，今天就可以住……”
“突然来了你这么个大活人，这边也需要腾个地方安置你才行，今儿都没地方给你住的。”林婶打断了她的话说，“你放心，九姑娘既然收下了你，就不会赶你走的。”
林婶知道她的担心，一旦被退回去，就一辈子被打上了“无用”的标签，永远低人一等。
牛小娟这才拜别众人，先回家一趟。
那牛小娟出了门，葛老太太立即拍桌而起：“葛夏九，我老婆子还没死，轮不到你当家做主！这家里现在几口人了？！穿衣吃饭哪样不要钱！别以为自己能挣几个钱就飘起来了！哪有人家挣点小钱就买这么多下人使唤的！？…………”
等葛老太太火气发得差不多了，夏九才笑着凑上前说：“奶奶～您放心，我不会乱花银子的。阿适哥哥一片好意，我推脱不掉。人先留着，秋娣还离不开人，娘也快生了，多个人看着更稳妥一些不是。”
好说歹说才让葛老太太接受家里又多一个人。
伺候好了葛老太太，林婶找到夏九问：“九姑娘，这趟出去，小十是不是给大家添麻烦了？”
“嗯，小十晕车，大家不得已放缓了行程。也不知回来这一路是什么情况，我昨天下午就回了，没一起走。”夏九对着林婶也不隐瞒。
林婶一副果然如此的神情，说：“小十回来的时候明显哭过，估计回来的路上也没安生。”
“啊？！我问问阿远哥哥去。”夏九说着就想走。
林婶拉住了她，摇头说：“不用问，问了也问不出什么来。但是姑娘应该好好谢谢严家两位公子照顾小十一路。”
夏九点头：“那是自然的。”
“我估摸着，严家突然送个人过来是与你们出行时候的情况有关。姑娘您能干，可你自己还是个孩子，他们照顾你是因为你们是朋友，可他们没有理由照顾小十。”
夏九突然反应过来：“林婶，你是说，他们不一样我一直带着小十才给我送个人来的？”
林婶点头：“平时无妨，类似这次出门的情况，九姑娘还是把小十留家里吧。”
“多谢林婶提醒。”夏九又问，“林婶觉得那牛小娟如何？”
“不堪重用，不过也出不了乱子。”林婶有些看不上眼。
夏九觉得林婶肯定是很大很大的家族出来的，还不是个普通的下人。她笑着对林婶说：“劳烦林婶费心了。”
“九姑娘客气了。”林婶说完就忙着干活去了。
第104章 缺银子
尽管九趣阁的生意没受到特别大的影响，夏九还是再设计了几款新品。虽然迟早会被仿了去，好歹抢占先机了。
除此之外，夏九还花了好几天时间做了一个《休闲农庄策划案》。打算在宜宾城郊买下一片山林或者果园，做一个可以吃饭、住宿、游玩和体验农家生活等的休闲农庄。
这个虽然也可以模仿，但是，地理位置不同、自然环境不同，始终会让庄园有独特的风味。
裴炯看到这份策划案的时候，心里也不平静，他深深看了夏九许久，才开口说：“要做就做大的，这些还不够，骑马、钓鱼之类的也都考虑进去。这几天我们就去找找，有没有合适的地方。”
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