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齐厅长对凤宁印象更好了，年纪轻轻这么有能力，难得还不骄不躁。
菜很快就上来了，大家边吃边聊，吃得差不多的时候，齐厅长才说正事：“肖主任说你们想为我们的历史文化名城项目锦上添花，是要给我们添什么花啊？”
吴昌德说：“是这样的，齐厅，我们从报纸上看到蓉城正在打造历史文化名城，要设立几个历史文化保护街区。我们想到那几个街区是古建筑，恰好我们是做灯笼的，所以想来问问，这些古建筑要不要配一些传统灯笼？”
齐厅长闻言大感意外，看着肖达：“就为几盏灯笼？”为几盏灯笼请她吃饭，在她看来有点小题大做。
凤宁适时地递上自己的企划书：“齐厅，这是我们的企划书，关于传统建筑和灯笼的历史文化渊源，想请你抽空看一看。我认为，传统文化的表现是多方面的，古建筑本身确实就具有浓厚的历史文化底蕴，但建筑不能只有房子，还需要丰富的细节才能体现出古色古香的底蕴来。比如老式家具、匾额、楹联、中堂、古字画等的装饰，也包括灯笼。我认为，灯笼恰有画龙点睛之妙，有灯，房子才有生气。”
齐厅长被她一番话说得笑起来：“你年纪不大，说话倒是一套一套的，好像也有那么一点道理。袁总，你认为呢？”
袁总是这个项目的承包商，项目才刚拿到手，很多东西都还在规划中，还没开始实施，听到凤宁几人的话，便明白是怎么回事了，买灯笼并不在他目前的计划中，但也不能直接反驳了，便说：“是有道理。不过咱们这个项目才开始动工，很多重要的环节都没落实，买灯笼这些装饰品为时尚早。”
凤宁赶紧说：“袁总，如果你们打算采用灯笼做装饰，我建议不妨现在就考虑。因为花灯不是一天两天就能做好的，慢工出细活，比如这样一盏宫灯，完全做好需要好几天时
间。那么多房子，每套房子挂上几对宫灯，都做好起码得好几个月。等你们的工程完工时，灯笼也恰好做好，正好赶上项目开业。今天袁总和我们厂长都在，不如谈一下合作的事，看是否可以达成一个初步合作意向。”
袁总见凤宁这样说，不由得看向肖达和吴昌德几人，几个大男人，居然让一个小女娃在这里说话。
肖达多精明，他赶紧说：“袁总，小凤的建议我认为可以考虑一下。”
凤宁笑着说：“袁总是不是觉得我太年轻，没有资格为你们做花灯。你放心，我们的资质绝对足够，我们厂的技术主管戴师傅是一位退休返聘的灯彩大师，他是我们南安花灯最具代表性的艺人，传承到他这里已经是第六代了，我们都是他的学生。这些都是我的作品，我一个学徒都能做成这样，你们还担心戴师傅的手艺吗？”
袁总抬头又看了看包间里挂着的灯笼，说：“这几盏都是你做的？”
凤宁说：“是的。我跟戴师傅学的。”
吴昌德手心都冒汗了，费了这么大劲，那姓袁的似乎并不打算合作，看来这趟是要白跑了。
但凤宁拿出了锲而不舍的精神继续游说：“袁总如果真的打算采用灯笼装饰，不妨考虑我们。不是我夸口，整个南安，乃至全省，都不可能找到比我们的灯笼做得更好的了。当然，外省有很多优秀的灯笼流派，比如北京花灯、秦淮灯彩、泉州花灯、佛山灯彩等等，他们各有特色，但毕竟离我们太远了，从他们那里买灯笼并不现实。我们南安花灯也是全国著名的十大灯彩流派之一，而南安花灯的代表人物就是我们戴师傅。”
凤宁这并不是夸口，她的师门确实是南安花灯的代表，她自己就是传承人。
齐厅长闻言笑了：“这个灯彩流派是谁评出来的？”
凤宁说：“这是建国以前就有的了，真不是我夸口。齐厅长不信可以去查查资料。”
齐厅长哈哈笑起来：“现在的小同志这么自信吗！后生可畏啊！”
凤宁淡然一笑：“因为们有这个实力。袁总如果不相信，大可拿着我们的灯笼和市面上的灯笼去对比。如果有比我们做得更好的，袁总直接去找他们做，我绝不再多说一句话。”
袁总突然笑起来：“你这小姑娘挺有意思。要是签下我们这一单，你们厂长给你发多少奖金啊？”
凤宁愣了一下，然后笑了，扭头问吴昌德：“厂长，要是真的跟袁总签了合同，会给我发奖金吗？”
吴昌德连忙接话：“发，肯定发！”
凤宁笑眯眯地说：“袁总，你跟我们签合同，绝对会让你物超所值。我看到新闻上写，你们这个项目的改造工程最迟年底就要完成。你们如果现在不预订灯笼，到下半年就未必做得出来了，因为下半年我们行业都赶中秋、春节和元宵的灯笼，还要布置灯展。你们的单就只能等到明年了。”
袁总这次没有犹豫：“那行，明天来我公司谈合同的具体条款吧。”
他这话一出口，凤宁和吴昌德都松了一口气。
齐厅长、李局长和肖达都忍不住多看了凤宁两眼，这小丫头年纪不大，但这份执着自信从容实在是令人佩服。
吃完饭，凤宁将自己带来的花灯分别送给齐厅长和袁总：“就当是个样品留作纪念吧。”
袁总拿着手里的梅兰竹菊宫灯仔细看了看，说：“这灯笼做得这么精致，价格不会便宜吧？”
凤宁说：“一分钱一分货。平行巷子的房子我们去看过了，都是以前的官宦富户的住所，修得特别精致，要是挂个普普通通的灯笼，跟建筑的档次是不是也不相称？”
袁总听完抬抬眉，没有再说什么。
等送走客人，凤宁和几位领导一起往回走的时候，肖达忍不住赞叹：“小凤，你灯笼做得好我是知道，但我是没想到你口才也这么好。这单要能签成，你功不可没啊。”
“肖主任太抬举我了。我就是把我自己知道的说出来，也希望能够拿下这一单，为厂长分忧。”凤宁说。
肖达扭头对吴昌德说：“看看，我们给你推荐这么个人才，你们不亏吧？”语气还颇有些得意。
吴昌德也笑着说：“肖主任说得对，小凤真是个不可多得的人才。这是我们灯笼厂的福分。”
肖达和李局长第二天就回去了，他们出差的时间是有规定的。凤宁和吴昌德自己去跟袁总谈合同的事。
他们根据袁总给的地址找到公司所在地，他这个公司说是建筑公司，其实就相当于是包工头，主要是承包政府部门的建筑工程。能承包到政府部门的工程项目，可见袁总的关系背景并不一般。
好在袁总并没有反悔，他们见面后，开门见山谈灯笼的款式、材质、价格、数量以及交货时间等。
最后谈下的价格是宫灯15元一盏，大门外挂的圆灯笼2元一盏，还有一些装饰在室内的小花灯也是3元一盏，至于具体数量，得要去平行巷子实地考察之后再定夺。
大门口的灯笼数量好确定，多少户就多少对灯笼。但宫灯就不一定了，宫灯一般悬挂于院内和内宅，而且都是成双成对的，要根据每套房子的房间布局来确定，有的可能就只需要一对，有的则可能需要两三对。
袁总安排了自己的秘书和凤宁吴昌德一起在平行巷子转了一个下午，终于把灯笼的数量确定了下来。平行巷子一共是106套院子，包括公有的和私人的，这些院子不论是公是私，门外的灯笼是不能少的，所以门外的圆灯笼是212盏。
私人住宅内部，因为不对外开放，就不用管了。公家的宅子，都会公开展览，需要192盏宫灯，其他类型的花灯则要了400盏。
算好数量之后，双方拟订合同，签完合同。凤宁还问袁总要来了500元的定金。
吴昌德揣着一沓大团结回来，心里喜滋滋的，他没想到会这么顺利，一单就有四千多块钱。
“小凤，你可真行，我真没想到这事还能办成！”吴昌德对凤宁赞不绝口，“不是年底年初，咱们竟然还能拿到这么大的单子。”
凤宁说：“也不算大。主要是平行巷子的房子数量太少了。咱先给他们做灯笼，不是还有另外两个保护街区吗？到时候一起拿下。等到年底的时候，我们再过来推销一波，建议他们在平行巷子搞个灯会，从年前一直亮到整个正月。到时候整个平行巷子里都会挂满灯笼，成为蓉城最亮眼的景点，你说他们为了吸引游客，会不会答应？”
吴昌德忍不住心生佩服：“你小小年纪，点子可真多，我算是服了！果然是后生可畏！
第39章
签完合同, 凤宁和吴昌德便赶紧坐车回南安。
这批货的交货日期是十一之前，现在是四月上旬，看起来时间很充裕, 其实不然。这批货数量虽然不多, 但款式复杂，而且对方尽量要求每套宅子的灯笼都不重复, 这就大大增加了制作难度。本来这批灯笼就没法量化生产, 现在连熟练度都没法刷。
为了后续合作，这批货的质量必须要精益求精，绝不能砸了自己和师父的招牌。
因此这批灯笼必须要挑选技术最好的几个工人来做，人少，速度就慢了，时间肯定会紧张。
回去的路上, 凤宁对吴昌德说：“厂长，我有个建议想提。”
吴昌德说：“什么建议？”
凤宁说：“咱们厂现在这情况，生产效率实在是太低了。大家都迟到早退，上班时间还摸鱼，一天根本就做不了几盏灯。”这话她早就想说了, 只是苦于没有立场和机会。
“什么叫摸鱼？”吴昌德问。
凤宁说：“就是浑水摸鱼, 上班开小差, 聊天、干自己的事。咱们现在接了这个单子，对质量要求很高，得抽技术最好的几个人来做，应该要忙上几个月。这些人就不能生产别的灯笼, 如果大家还是现在这个状态, 就会影响到今年的产量。”
吴昌德沉吟片刻：
“我知道了，回去我就跟大家说, 要求大家按时上下班，提高生产效率。”
凤宁听完没再说话，她估摸着事情不会这么简单，大家已经习惯了这种随心所欲的安逸日子，突然要求大家打起精神干活，没人会高兴，毕竟这是吃大锅饭的时代，多干活也未必能多拿钱。
到时候大家还是跟从前一样，吴昌德难道能骂她们不成？毕竟他们共事了那么多年，肯定会拉不下脸说重话。
回到南安的时候，已经下午三点多了。今天是周六，他们回到厂里的时候，已经有一半人下班了，胡进不在，吴昌德也不在，没有领导看着，自然可以想怎样就怎样。
吴昌德往车间和办公室里瞅了一眼，想起路上凤宁跟自己说的话，不由得摇了下头。
大家看到他们回来，都赶紧迎上来：“厂长，你和小凤这几天去蓉城出差了吗？”
吴昌德笑着说：“是啊，我们去蓉城拿了个大单回来。”
大家一听说有大单，都很高兴：“原来是去赚钱去了！有了大单，是不是就可以给我们发奖金了？”
吴昌德说：“那也要等大单做完才有。其他人呢？都走了？”
“他们家里有事，先走了。”有人答话。
吴昌德严肃起来：“他们不在，那我就先跟你们说吧。从今天开始，所有人不能再迟到早退。要抓紧时间多做些灯笼，否则奖金从哪里来？”
大家一听说要按时上下班，脸色顿时有些不太好看。
“啊？我早上要送孩子上幼儿园，没法按时上班啊。下午四点多就要去接孩子，也得早点走。”
“咱们上下班时间不是一向都很自由么，怎么突然又要按时上下班了？我们只要能把工作完成不就行了。”
“我家离得远，又不会骑车，每天都要走四十多分钟来上班的，那我不是天不亮就得起来？”
“……”
大家七嘴八舌，都有迟到早退的理由。
凤宁听得也不免叹息，吴昌德这改革的第一把火就烧不起来啊。
她回到自己的工位上，开始干活。平行巷子那些灯笼，都不能做成成品，因为南安到蓉城路途遥远，根本没法将成品运到蓉城去，所以得把所有的材料准备齐整，拉到蓉城再去组装，届时怕是得在蓉城待上一段时间。
秦师傅看她一回来就干活，说：“小凤，你刚出差回来，怎么就来做事了，去休息一下吧。”
凤宁说：“没事，一会儿就下班了。”
秦师傅问：“蓉城是个什么单子？是不是跟你前段时间做的那个宫灯有关？”
凤宁点头：“对。蓉城那边弄了一个历史文化保护街区，有些清朝时的老房子要搞成旅游区，那些老房子需要一些灯笼做装饰。文化局的领导帮我们牵线搭桥，为我们争取到了这个订单。已经签了合同，接下来要做这个单，秦师傅，你来帮我好吗？”
秦师傅脾气有点火爆，快人快语，但绝对是个负责任的人，她的手艺是工人中的佼佼者，否则不会担任师傅，她听凤宁这么说：“可以啊。要做多少？”
“一共有几百盏。宫灯将近两百盏，还有400盏剪纸灯笼。秦师傅你会剪纸，你来帮我做剪纸吧。”凤宁说。
“好。”秦师傅满口答应。
凤宁说：“还有谁的剪纸剪得比较好？秦师傅帮我推荐一下。”
秦师傅说：“赵玉琴的剪纸也剪得好。不过她今天不在，等星期一来了我跟她说。”
“好。”
好不容易捱到下班，同事们满腹牢骚地下了班。凤宁推上车，骑车回家。白昼长了，晚上要七点多才会天黑，她回到家的时候，天还没黑。
厨房里炊烟袅袅升起，凤宁放好车，走进厨房：“做什么好吃的？”
凤松惊喜地喊：“大姐！你回来了，你来炒菜，你炒的比我炒的好吃。”
凤宁问：“爸爸呢？怎么没看到小柏。”
凤松说：“爸爸在田里做事，还没回来。小柏不知道去哪里了，他现在天天都不着家，作业也不做。”
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