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那两人听完，赶紧拿出笔来计算了一下，李先生说：“恕我直言，这个费用有点高。”
凤宁问：“请问你们国家现有人口多少？”
对方说：“300万左右。”
凤宁说：“你们国家曾经举办过这种大型灯会吗？”
对方摇头：“没有。”
凤宁说：“你们国家有三百万人口, 华人比重为百分之七十, 旁边马来西亚也有不少华人，马来西亚华人对中国传统文化保留得非常好, 应该会对灯会很感兴趣。以我们南安为例，南安市区人口仅有几十万，我们每年新春灯会的观灯人次都有二十万左右。你们国家城市化程度高，交通便利，治安优良，夜里看灯更方便，你们难得举行这么一次大型灯会，观灯人数总不会比南安更低吧？”
李先生惊讶地看着凤宁，她居然对新加坡的情况这么了解：“你是如何得知这些信息的？”以中国目前的开放程度，中国人对国外的信息应该非常匮乏才对，可凤宁这个内陆小城市的小姑娘居然对新加坡毫不陌生，甚至对马来西亚的情况都这么了解，实在令人意外。
凤宁笑盈盈地说：“要同贵国做生意，提前做点功课难道不应该吗？”
李先生对凤宁有点刮目相看了，他原以为能利用信息差把价格压一压，没想到在凤宁这里占不到多少便宜。
凤宁见他们不说话，继续说：“如果李先生对灯会的游客数量没有把握，那么我们愿意同你们一起承担风险，收入五五分成。我们公司员工所产生的的费用也由我们自己承担，你们帮我们安排好住处即可。”
李先生眉头紧锁，跟同伴用英语交谈了一会儿，才说：“这件事容我们再考虑一下可以吗？”
凤宁点头：“可以，我们现在议价也只是口头约定，最终还是要以合同为主的。”
他们又聊了一下时间安排问题，大概什么时间去新加坡考察场地签合同，什么时间开始布展。凤宁把自己的初步计划跟他们交了个底。
至于灯会规模，则需要去看过场地才知道，所以价格也只是初步协商，并没有完全定下来。
晚上凤宁亲自当导游，邀请李先生和陈女士再次逛灯会，为他们解说每一盏灯的特色和设计理念。对方这才知道，原来每一盏灯的设计和安排都有它存在的意义。
逛完灯会之后，凤宁说：“我们公司办灯会，会尽量根据主办方所在地的特色设计花灯。你们是为国庆节举办的灯会，肯定少不了新加坡的象征鱼尾狮，还有你们的国旗国徽等，应有的元素都不会少。”
李先生知道凤宁是有经验的灯会设计师，只要价格能谈拢，灯会效果绝对不会令人失望。
第二天，凤宁又打电话过去，请李先生和陈女士去吃早茶，顺便又聊了不少灯会相关的事。凤宁从他们口中也得知了不少新加坡的历史、文化与特色，这些，都会是她要在灯会上表现的内容。
最后双方约定，由新加坡向华灯公司发出邀请函，请华灯公司去新加坡布置灯展。凤宁用这个邀请函去申请签证，这样就不用担心被拒签。
谈妥之后，凤宁便飞了回去。
回去之后，她让公司所有人都去拍照办理护照，这个要求把大家都搞蒙了：护照是什么？
待弄清楚护照是什么之后，他们又有了新的疑问：他们又不出国，办什么护照？
凤宁也不多解释，只是说：“办护照的钱公司出，还给你们放一天假，都抓紧点时间去办。不办的，因此影响到工作，别怪我没给大家机会。”
所有人中，只有黄斌在得知要护照后猜到了一二：难不成还要出国去办灯会？
黄斌跑去问凤宁：“凤总，我们是要出国办灯会吗？”
凤宁没有瞒他：“是的，目前新加坡有个客户想跟我们合作，帮他们办一场灯会。暂时还没
有签合同，只有口头约定，我们先把护照办好，等他们的邀请函到了之后，再去办签证。”
黄斌兴奋得两眼发光：“真的要出国啊？我的天，这也太意外了！”他从来都没想过，他来南安这个小私企，有一天竟还会有机会出国！这要是给他女朋友姜雪茜知道了，不得羡慕死啊，她一直都想出国留学，无奈找不到门道。
凤宁看着他发光的双眼，说：“我带公司的人出国，最不放心的就是你了。”
黄斌一愣：“为什么？”
凤宁说：“我知道，对你们这帮大学生来说，出国是最大的诱惑。我如果带你出去，会担心你们会脱离队伍，黑在国外不回来了。”
黄斌被她说得有点尴尬：“不会，怎么会呢？”
“不会最好。我带人出国办灯会，这是涉外业务，要是你们谁不回来，受影响的就会是我的公司，以后我们恐怕都没法再出国办灯会了。”凤宁说得很严肃。
黄斌说：“我知道轻重的。”
凤宁说：“其实以中国目前的经济水来说，很多人向往外国的高收入和高水平生活，也算人之常情。国家每年公派出去那么多留学生，有不少为了更好的生活，选择留在国外，背叛了培养他的祖国。短期看，这些人确实在国外过得比国内舒服多了，但长期来看，未必是明智选择，中国现在正在蓬勃发展，再过个二十年三十年，这些留在国外的留学生未必能比得上国内同学的地位和收入，他们如果回来，说不定已经成了国内行业的翘楚泰斗。”
黄斌看着凤宁：“你怎么知道得这么多？”
凤宁说：“因为我相信我们国家会发展得越来越好。当然，你这个专业，就算是在国外当个黑户，也只能去餐馆刷盘子，去超市搬货。你就算是有时间画画，画出来的画谁会要？老外懂得欣赏我们中国画？在西方艺术届，华人基本上都处于食物链的底端，哪怕是画油画的也一样。”
黄斌难以置信地看着凤宁：“老板你没出过国吧，怎么懂这么多？”
凤宁笑着说：“你就等着看我说的对不对吧。”
凤宁回了一趟村，通知了一批人去办护照，比起城里人，凤宁更愿意带村里的人出去，因为他们懂得少，牵挂也多，不容易动歪心思。
就在大家都去办了护照后，新加坡那边的邀请函终于发了过来。
凤宁拿着邀请函，自己先去办签证去新加坡考察场地以及签合同，工人们的签证等她回来后再去办。
第一次出国，家里人都很担心她。
凤宁说：“怕什么，新加坡人主要都是华人，说中国话，写中文，去新加坡，跟在国内没多大差别。”
凤金宝说：“你一个姑娘家，出门在外，万一碰到坏人，你就不怕？你带个人去，也好有个照应。”
“放心吧，新加坡的社会治安只会比中国好，我一个人去就足够了。”凤宁说。
凤宁没打算带人去，因为去新加坡成本太高了，国际航班的票价，新加坡的食宿价格也不是国内能比的，况且签合同与花灯设计完全可以由她自己做主。
凤宁是2月28号出发的，离新加坡灯会开幕的时间还有五个月。她从蓉城飞去上海，再从上海转机去新加坡。
从南安出发的时候，还是冬天的尾巴，到新加坡之后，便完全进入了夏天。
凤宁下飞机之后，李先生亲自来机场接机，把她安排在酒店落脚，说：“凤小姐你先休息，明天我再来接你去我们公司，我们老板想跟你面谈。”
凤宁点头：“好的，辛苦你了。”
凤宁洗了个澡，在酒店小憩片刻，就起来去觅食。酒店就有自助餐厅，29新元一位，对月收入1000新元左右的新加坡人来说，这个价格也不算便宜。对中国人来说，就更贵了，一顿饭就相当于一个普通工人一个月的工资。
这让凤宁有点担心自己带那么多人来，这食宿费恐怕就是一笔巨大的开支，也不知道主办方采用了自己的哪种收费方案。
凤宁敞开肚皮使劲吃，努力让这顿昂贵的自助餐不亏太多。吃完后就去附近转悠，了解一下当地的物价水平。
她去了商场、商店、超市和菜市场，总而言之，换算成人民币都死贵。新鲜肉菜与海鲜价格相对那顿自助餐来说还是便宜了许多，但如果换算起来，每个人每天的伙食标准至少在10块钱，如果来六十个人，做两个月，光吃饭就要三四万。
住宿费就更贵了，就算两个人一个房间，算起来也需要十多万人民币。
再加上六十个人的来回路费，也需要十来万。
所以这成本算起来就到了小三十万，这还没算工人的工资。果然收入高的地方，消费也高。
翌日，李先生过来接凤宁。他没开车，而是打的出租车。因为新加坡买私家车成本极其昂贵，除了买车的钱，还要有几乎与车价相当的拥车证才能买车，拥车证还有年限，到年限不延期，车子就要报废。能在新加坡开得起车的，那是真正的有钱人。
好在交通设施够便利，公交和地铁系统都很发达。
凤宁见到了李先生的老板庄先生，庄先生年纪比较大了，五六十岁的样子，看起来快退休了，他祖籍潮汕，一开口就听出来了。
庄先生见到凤宁很意外：“凤小姐果真这么年轻！年少有为啊。请坐！”
“庄先生谬赞。关于灯会的情况，李先生在广州的时候同我讲了一些，不知道庄先生还有什么需要补充的？这是我以前办过的灯会的照片，请庄先生过目。”凤宁坐下来，开门见山地说。
庄先生接过去翻看起来，一页一页看得很仔细，说：“现在中国的花灯已经这么漂亮了吗？比我小时候看过的要好看多了。”
凤宁笑着说：“社会在发展，花灯也在发展嘛。”
庄先生将照片放下来，说：“对我们的国庆灯会，你有什么想法？”
凤宁将自己前段时间画的设计稿拿给对方看：“这些是我跟李先生商讨过后设计的部分花灯稿，你请过目。我有不少关于新加坡本地的花灯构思，不过由于没来实地考察过，所以没敢贸然动手。等这次看过之后，我便可以动手了。”
庄先生看了一下设计稿，说：“还不错。我听李sir提过你们的收费方案，不管是一百万，还是五五分成，我都觉得太贵了。”
凤宁说：“一百万人民币，折合新元才22万多，我真不觉得这个价格算高的。我昨天刚到新加坡，昨晚我乘坐公交车在城里转了转，新加坡的环境非常好，治安也很好，夜里出来活动的人不少，所以我想如果有灯会，观灯的人数也不会少。”
庄先生说：“一百万人民币，不包含你们的食宿费。”
凤宁摇头：“我昨天逛了一下超市和菜市场，了解了一下贵地的物价，粗略计算了一下成本，实在是太高了。不包含食宿，一百万不行，需要一百二十万才行。”
庄先生说：“你就这么笃定会有这么多人看花灯？新加坡是个重税国家，如果人太少，我们其不是要贴钱？”
凤宁笑着说：“庄先生怕贴钱，那就请接受我的第二个分成方案，我愿意跟庄先生一统承担风险，而且其他费用我们愿意自理。”
庄先生看着凤宁：“看来你对自己的花灯很有信心。”
“我对我的花灯有信心，也对中国文化有信心。我们在国内的大城市举办灯会的时候，人数起码四五十万起，像北京上海广州这样的大城市，都是百万起步。我不相信新加坡人的审美比我们中国人的还差。”凤宁笑眯眯地说。
最后一句话果然触动了庄先生，他犹豫许久，说：“那就依你，一百二十万人民币，所有费用你们自行负担。”
凤宁笑起来：“庄先生见识不凡，那就预祝我们合作愉快
！”
第95章
凤宁签合同的时候, 还特意在合同上强调了不含税，不然境外与境内都缴税，这一百二十万扣下来也不剩多少了。
凤宁在新加坡停留了好几天, 主要是熟悉场地, 为灯会设计做准备。
几天后，凤宁带着合同回了国。她回来绘灯会设计图, 等设计画好之后, 再去新加坡让主办方确定设计方案，签字同意动工，届时凤宁便把国内的同事们都叫过来。
回来这段时间，她还要带众人去上海办签证。彼时中新两国尚未建交，新加坡在国内仅有驻上海的贸易代表处，签证也要去上海办。
凤宁选了六十名工人, 确定谁去，就带谁去上海办签证。六十多个人的车票和住宿费用，加起来也是一笔不小的费用。这就是涉外业务的麻烦之处，手续复杂，成本高昂, 如果不是收入尚可, 谁愿意揽这种麻烦事做。
凤宁考虑再三, 还是决定带上黄斌，虽然她对黄斌有些不放心，但如果不带他去，又有点担心这小子生二心, 在公司呆不长。等去了之后, 多盯着他点吧。
这六十人的名单中，最先跟着凤宁的那几个人除了刘海都去了, 因为刘海在广州没回来办护照，自然也就赶不上去办签证了。唐莹因为刘海没能去，觉得十分遗憾，毕竟这单子也算是刘海拉来的，结果自己却没能去。
村里的临时工也选了三十名，余下二十来个人，有仪器厂的工人，也有灯笼厂的人，都挑的是活干得不错，人又比较老实可靠的。
这个时候不敢挑心思活络的，就担心谁主意太大，直接脱离队伍黑那儿了。到时候跟谁都没法交代。
公布完签证名单，出国名单也就定下来了。不少没被选上的，还想着跟凤宁求情带自己去，凤宁说：“大家别着急，以后有的是机会出国去办灯会。”
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