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就你这幅嘚瑟的模样，恨不得扯个大喇叭在槐树巷大喊大叫，告诉所有人你最有孝心，都舍得花钱给老爷子办五十大寿了，你韩娘子就是槐树巷所有儿媳妇儿中的佼佼者，属你思想觉悟高。
这跟王婆卖瓜没有差别。
不过，韩娘子愿意孝顺老人，也是一件好事，就算为人爱嘚瑟了一点，也没什么。
人嘛，要是做了一件让自己觉得很得意的事情，如果不跟别人分享，总觉得有些遗憾，觉得自己能力没有被别人发现，优点没有被别人肯定，恍如锦衣夜行，总有些不够出彩。
江文珠倒是理解她这种心理，他虽然不愿意做这样的事情，也不喜欢这样的人，但无声大雅的事情也没必要上岗上线对别人摆脸色。
更何况她跑到他们家来，除了嘚瑟外，应该还想从他们家买酒，既凸显了自己的优秀品格，还给他们家带来了生意，也就合理了。
林氏跟韩娘子相处了这么些年，知道她是什么性格的人，深黯这种心理变化，就在她不停夸奖自己的时候，时不时的应承了一句。
倒是让韩娘子兴致勃勃，谈兴更高了一些。
她说的实在高兴，前前后后说了半个小时，是不时的，来一口茶总是不说到重点，就在你是耐心告罄之前，她终于说到了今天来的目的：“其实，我想从你家里买些酒，用来做老爷子五十大寿用的，就是不知道你家的酒怎么卖的？”
林氏笑眯眯的说：“家里的酒都是有定价的，不同的酒有不同的价格，总不会给你卖贵的，卖给别人多少卖你就是多少，因为是给老爷子办五十大寿，咱们又是邻居，或者我可以给你打个八折，你看行不？”
韩娘子一听，卖给别人多少就卖给他多少，一点优惠都没有，就想垮下脸来，但是听林氏愿意给他打九折，脸上的笑容又恢复了不少，但想想自己心里的价格，又觉得卖的还是有点贵。
于是问道：“我知道你家的酒卖的好，平常也不见你家往外面卖，据说都是定给了一些有钱人家，可是我听说你家的酒坊，也是对外销售的，量不多。可我家这次买的量有些大，若是可以，你能不能再多打点折？”
林氏心里不太乐意，原本想皱眉来着，但是总归是邻居，不好意思把事情做得太在脸，就算是要拒绝，也可以笑盈盈的拒绝，不必唬着一张脸。
在商言商，讨价还价，其实是应有之意。
可是韩娘子竟然已经上门，亲自开口说，她已经考虑到各种因素，深思熟虑以后，才决定了打八折。
酒水的价格很高，看起来似乎能赚到很多钱，但是除去商税，人工，铺面，运输等，再打上八折，一坛酒也挣不了多少钱。
而且即便是要办五十大寿，韩娘子要定的量估计也不是特别多。他已经是给了一个友情价了，总不能够自己贴本把这个生意做下来吧，而且再怎么说，也要挣一点点钱，谁也不可能亏本，做生意不是连那一点点赚头都没有，那他又何必做这个生意？
再打七折，那就是要亏了，没必要做了。
林氏脸上露出为难之色：“这，不满韩娘子说，八折已经是我能给到的最大优惠了，再少我就亏钱了，如果说您对这个价格还是不满意，那不如去别家看看？”
再少她也没办法了呀。
韩娘子的脸色，瞬间变得很难看，这林氏真是，她都豁出脸面跟她讲价了，怎么还摆出这样一副架子，真等她拿着钱买不到酒吗？
不是她说，林氏家的酒卖的很贵，相对于别家的酒而言，酒价很高，但是喝过的客人都说好，他才想着来这里问问，看看能不能得个便宜。
谁知，居然到这样的结果，一点脸面都不给，还不如去别家，真当自己家的酒是什么金饽饽了。
江文珠道：“都是隔壁邻居，我跟你说的也是实话。我家的酒是不掺水的酒，很多客人如果买回去，为了过酒瘾，都会往酒里面掺些水，而且不挑剔的客人，基本上都尝不出来。”
第139章 139产业
江文珠这话其实说的很明显了，就差明说你可以买两罐酒回去，往里面穿些水，大家都喝不出来的。
而且因为她家的酒好，往里面多掺些水也没什么，很多酒楼买他们家的酒都可以这么操作，更别说平常的普通人。
韩娘子听她这么一说，眼睛一亮，终于觉得有些平衡了，他就说嘛，就卖的这么贵，为什么有那么多人上赶着来买？原来是这个原因啊，就是真的好酒，买回去可以掺水，而且还可以多掺水，怪不得买的这么好，听说还供不应求。
于是韩娘子堆出一副笑脸：“原来如此。居然是这样，都怪我是个妇道人家，从来不关注这方面的事情，居然不知道这酒里面的奥秘。”
她就从来没有想过，往酒里面掺水，或者说她就从来没有尝过酒，家里面可能买过掺水的酒，可是她从来没有喝过，她家男人也不会跟她讲，买来的酒里面是掺了水的。
或者她家男人也不知道，买回来的酒里面是掺了水的，从小喝的酒都是掺了水的，已经习惯了，不知道真正高度的烈酒是什么样的。或者说，知道却不在意。
这就造成了一个误会。
“既然是这样的话，那我就少买一点，你们说我想要兑出三十坛酒，得买几坛酒合适？”
“果子酒对半，粮食酒可以再少两坛。”林氏道，“差不多了。”
韩娘子一听就高兴了，点点头，压下心里的惊奇：“那感情好，这样的话，就可以少买很多了。”
她也不知道，可以想买这么多，如果只要买一半，那么可以省很多钱，她就买果子，就不考虑卖粮食酒了，原因无他，买粮食酒少不了两坛，价格又要贵一些，算起来还不如果子酒划算。
韩娘子跟林氏道谢，然后就嘱咐她：“那娘子，那这事就这么说定了，明儿你跟你家管事的说一声，我就去你家酒坊买酒回来。”
“行，明天文瑚出门的时候，我跟她说一声，让她打声招呼。”林氏道。
韩娘子诧异的挑眉：“你明天不过去吗？是文瑚过去呀。”
林氏笑着解释：“明天我跟文宝有些事要做。”
韩娘子一听就笑了：“原来如此的，娘子，真是一个大忙人啊，不过我还想跟你纯谈另一笔生意，听说你家的酱菜和菜干，卖的都挺不错的，我也想从你家里面买点儿。”
林氏道：“那有什么？你去跟文珊说说，保证能便宜些卖给你。”
说起来他们家来到扬州以后，最关键的生意拓展就是酒房，不过做好了酒房这条线以后，也没有把做酱菜和菜干的生意扔掉，而是在两年后，把这个生意捡了起来好生经营也随着马车和相对运到北方去卖。
虽然比不上酒坊的生意好、收益多，但也是一个很稳定的生意，后来慢慢经营着，等到江文珊出嫁的时候，酱菜铺子和菜干铺子，都送给江文珊做嫁妆，陪嫁出去了。
而酒坊的收益，只给了半成。
至于酱菜铺子，基本上都是由江文珊自己在经营，偶尔江文珠也会给一些建议，林氏和几个家里人都会出去帮忙，但最关键的事情，都还是江文珊自己处理，这也是之前安排好了的。
还有江文瑚，最主要的就是经营自己的绣房，因为他自己特别喜欢刺绣，而且还擅长画画，又接受了江文珠的一些建议，所以在画法方面有一些突破用现代的一些刺绣工艺，结合古代的画法，经常会翻新一些花样子，而且还会听一些绣娘帮忙，经营的绣房特别出彩，以后这间铺子基本上就是油江文湖打理，而且会作为嫁妆陪嫁出去，同样的也会有酒坊半成的盈利分红。
至于江文宝，也没有什么别的爱好和手艺，就喜欢吃。于是将温州就给了他火锅配料，然后让他来了一家饭店，主要经营烧烤和火锅，用的食材并不是特别好的，也不是特别难见的。主要是他们家做的火锅和烧烤那种氛围很好。而且有专门的配料，这个配料，就是他们家生意长红的关键。
吃烧烤和吃火锅是会上瘾的，不过烧烤和火锅基本上是在冬天的时候生意特别好，基本上都会爆满，有清汤的火锅和麻辣的火锅也有各种各样鲜香扑鼻的烧烤。
猪排，羊肉，韭菜，生菜，豆腐，玉米……各种各样能吃的菜，基本上都能在他家的店子里面找到，而且处理的方法推陈出新，给人一种特别的新鲜感，让人吃了还想吃。
其实吧，他们家最先开始的时候并没有想开这么多店铺，但是后来发现他们做的东西，其实都是很平常的东西，比如酱菜铺子卖的东西都很亲民，大多卖往北方，而且卖的量不多，也就将将能维持的富余，并不被大商人看在眼里。
至于绣房，走的也不是那种烂大街的路线，而是中高档的路线，基本上流出来的作品也不多，真的钱虽然不少，但是也没怎么引起人注意，主要是接的活挺少。
最有名的反而是这个味香斋，烧烤和火锅生意特别好，但是他们也是限量控制的，为的就是每天都卖新鲜的食材，保持饥饿营销的策略，除此之外也是为了安全，虽然有心态也给他们撑腰，但是他们也不好铺开太大的摊子。
至于酒坊，那就更不用说了，后后台大着呢，而且他们家卖的量挺少的。
主要是他们家开的铺子，都是陆陆续续才开起来的，都尽可能不引起人注意。
这个时间的流逝，他们家的实力越来越强，请的护卫越来越多，而且跟县太爷和周围的一些富户的关系越来越密切，才慢慢打开了局面。
所以他们大家的产业越来越多，然而都是私下里置办的，基本上都不打眼，而且他们家的钱从来不露白，家里面的人过的日子，都是那种不打眼平常日子。
几个女儿成亲之前，这些铺子所有的收益都是放在家里的，成亲之后，才把铺子一一陪嫁出去，反而没什么人盯着他们了。
第140章 140精髓
韩娘子得了话，也就不再多说什么，虽然她也很想讲一下价，但是她也知道了这个事要跟江文珊说，毕竟酱菜铺子已经是她陪家的铺子，林氏已经不会对此指手画脚了。
再说了，人家已经说了会给她优惠，她再跟林氏说也没什么效果，就像酒最多只能打到八折，人家也是有底线的。
韩娘子笑眯眯的走了，他打算说出逛一逛，在全城范围内挑一个最好的，物美价廉的，到时候搬出去既有面子又省钱。
虽然她跟林氏说了，但是最后买不买还是得看她，总之不会亏。
依她对林氏的了解，她不会卖高价，基本上是一个很优惠的价格，买起来也不亏，就看她家在做菜的时候要不要那么好的东西了。
韩娘子心里飞快的想了一下，家里需要的各种东西打算去街上买回来，然后好好的操办宴席，最好是把铃声打出去，然后又能把本钱收回来。
邀请的宾客名单，在心里面过了一遍，韩娘子露出了一个不太满意的笑容。
虽然她已经尽可能的，把她家来往的人中关系好的有钱人，都邀请了过来，但是有钱人的数量实在是太少了，大多数还是那种提一蓝子鸡蛋，全家都来吃席的人。
客人来吃的东西比送的礼少多了，那些有钱人送的礼，估计都贴到菜钱里面去了，剩不了什么，说不定还要倒贴一些。
韩娘子心里默默叹气，不停的盘算，怎样才能减少开支，把洗面变得既体面又省钱，然而无论怎么算，都找不到一个好方法，因为体面和省钱基本上是两个不能同时存在的条件，要了体面就不能省钱，省了钱就不可能太体面。
她就只能够选择一个相对而言能够保持体面，又相对省钱的宴席。
韩娘子忧心忡忡的走了，林氏不知道她的打算，但是她对韩娘子子所担忧的事情一无所知，也不感兴趣，反而对她刚刚的表现有些无奈。
“我最不喜欢做这种熟人的生意，明明已经给她很优惠了，她还觉得你挣了她的钱。”林氏叹气，“我做的是生意啊，我可以给优惠，但是不能赔本，起码得保本。可你哪怕不挣钱，她还是觉得你给她卖贵了，像这种就没办法了。”
江文珠点头：“可不是人都有这种心理，明明已经给了最优价格，但是他偏偏认为你给他高价了，还跟你讲价，你给他少了一点，讲了人情，她心里就觉得，看吧，还是能够少一点的，我要是不讲，他就不会给我少，还不是挣了我的钱。所以已经使劲儿讲价。”
真是令人无语，做了好还没有好，能怎么办？如果可以，宁愿不做这样的生意。
可以以作为开门做生意的人，能够直接跟熟人讲，我家不给你卖。
又会传出别的凤年风雨说，看吧，我去他家买东西，居然不给我卖，怎么着，难道怕我不给钱啊？我拿钱买东西，居然就得这待遇，他家多大的架子？就他家的这种做法，还想做生意挣钱，做梦去吧。把人都得罪死了，这生意不做死才有鬼。
另外一番风言风语又会讲出来，然后他家的名声就更坏了。
所以说卖和不卖都难。
基本上每户做生意的人家，都会遇到这样的问题，多多少少吃点亏，想起来也没什么。
但是遇到这样的人，就像蛤蟆跳到脚上，它不咬人可恶心人啊。
“咱们还得送份礼，要不就送一坛酒吧，到时候上门的时候提了去。”林氏道，“千万不能在卖酒的时候提起这个话。不然的话他就让咱们跟这啤酒一起给他送过去，到时候还得再送一份礼。韩娘子这个人，一定做得出来这样的事。”
江文珠重重的点了点头：“行，就按娘说的做。你说。韩娘子会不会让咱大姐。也去她家做客呀？”
按照他对韩阳子脾性的了解，韩娘子大姐那里买了便宜的酱菜，一定会把这消息告诉她大姐，并且顺势邀请她上门，毕竟她大姐也是有钱人啊，别的不说，送的礼总能够覆盖吃掉的东西，能挣一点是一点。
林氏闻言，面色一垮：“还真有可能。”
其实花钱送礼并没什么，如果他们关系好，她会心甘情愿的把礼物送上门，可是似韩娘子这般今天计较的人，平常关系又普通，凭什么占他家便宜？
跟大方的人大方，那叫有情有义，有来有往，跟吝啬的人大方，那叫人傻钱多，其蠢如猪。
任何人，礼尚往来都有一套规则。注意有钱的大方的那个人，他也会有自己的思量，并不是所有有钱人大方人，都会无时无刻不分场合的对旁人慷慨。
尤其是似林氏这般过个贫苦日子，知道底层百姓新词的人，绝对不会像那些从小无忧无虑长大的当家主母那样手松，关键是韩娘子不值得。
“给我姐带个线，让她随便送点礼就行了，不必给她面子。”江文珠道。
礼尚往来的前提是对等，不可能你送我一根黄瓜，我送你一块玉佩。
“行，就这么说。”林氏道，对于韩娘子这么凑上来的人，他一向是这样的态度，表面上不说什么，实际上心里门清，该怎么做就怎么做，绝对不会让人无缘无故占便宜。
“对了，听说承运快递现在开通了一个业务，可以从金陵城到扬州这一条线，买各个地区的土特产，娘，你有没有什么想买的东西？我听你去下个单。”江文珠问。
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