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甲方难搞很正常。
裴潇潇这样安慰自己。
当务之急，是赶紧打通美甲这条收入管道。
想了想，她不动声色地丢了个软钉子回去：
“货源这种东西，稳定比便宜要重要……燕掌柜做生意这么久了，不会不知道这个道理吧？”
“我……”燕掌柜有些憋闷。
这是在影射她不懂行？
可恶。
裴潇潇没给她争辩的机会，继续道：“野外的花的确是免费，但是要找人去采摘，另外，每个季度的花都不一样，长的地儿也不一样，找不找得到合适的，也还不好说。”
“我费那么大的劲去折腾，何苦来哉？”
被刁难，裴潇潇却耐心解释这么一长串。
也算是有诚意。
收到赵诚略带警告的眼神，燕掌柜乱吃飞醋的上头情绪被按了刹车键。
急喘了口气，她冷静下来，终于拿出生意人的姿态：“考虑到将客人介绍过去会损失我们自己的客流量，你必须给我们一个保底的进货量。”
裴潇潇蹙了蹙眉。
燕掌柜拉下脸来：“这就不愿意了？说的什么从我们这儿拿货，都是假的。”
“这样吧。”裴潇潇沉吟道，“你们给我介绍多少客人，我就按比例从你这儿进多少货。”
“裴娘子真是打得一手好算盘。”燕掌柜似笑非笑，“客人去了你们那里，以后就都是你们那边维护了，后续就不用跟我们拿货，一本万利，好手段啊。”
“我们可以签合同，至少一年以内固定拿，至于以后要多少，我们会优先考虑贵店。”裴潇潇给出解决方案，“如果贵店发现我有违约的地方，可以拿合同，到衙门告我。”
这还差不多。燕掌柜点了点头，看向赵诚，“东家，您觉得呢？”
赵诚笑道：“燕掌柜的判断，我自是放心的。”
这是成了。
裴潇潇松了口气。
对上赵诚含笑看过来的双眼。
她怔了怔，连忙回以微笑。
不是她被迷惑，而是这人跟宋子阳真的蛮像的。
她有点出戏啊。
离开暗香阁，裴潇潇如法炮制，跑了附近的所有衣服店。
和衣服店不存在竞争关系，甚至还相辅相成，掌柜们一听会有介绍费，还能每个月上门帮他们的伙计做一次造型，就爽快地点头了。
至于首饰铺。
这多少会影响他们那些精致护甲套的售卖，裴潇潇被赶了出去。
望着匾额上金光闪闪的珍宝阁三个大字，裴潇潇没有太过失落。
流云县最大的胭脂铺，还有所有的衣服店，都拿下了，基本能覆盖百分之八十的富贵女眷。
足够了。覆盖百分之八十的富贵女眷，数量与概率上的确是够了。
谈完合作，与梁家姐妹一一上门给做好造型，已是三天后。
可从那些店铺转化来的客户，寥寥无几。
早上一个，下午一个。
守了三天，裴潇潇坐不住了。
照这样下去，她猴年马月才能让收入覆盖掉租金和人工成本啊？
她可是要请学徒过来，搭建自动运营的收入管道，拿到保命积分的。
鬼知道主线剧情什么时候又跳出来发癫，搞她？
她得快。
这日又早早的收了摊，裴潇潇蹭梁家的马车回家。
梁丹丹斜眼瞟裴潇潇：“你为什么一直皱着眉？不是按照你制定的计划实施了吗？你还有什么不高兴的？”
她们俩如今可是没收工钱的，义务帮忙做。
她们都没说什么，裴潇潇拉着脸做什么？
裴潇潇叹气：“太慢了。”
“这算什么问题，已经有人上门，眼见着就是有搞头的。”梁青青有些兴奋。
这还是她第一次用伺候男人以外的手段挣钱。
说话，蛮新鲜的。
也……
蛮有成就感的。
因着这份不同的体验，梁青青现在看裴潇潇，感觉都亲切许多。
裴潇潇抬眼看了他们一下，道：
“我想快些看到成果……你们说，有什么地方，有很多的女子聚集，我挑个有名气的出来画上我们设计的美甲，让别人都看到，进而找她打听我们店。”
梁青青道：“花楼不就是吗？”
裴潇潇瞪眼：“花楼？”
梁丹丹颔首：“春风楼最近好像要竞拍新雏儿，会弄一个比赛，如果你想让我们的美甲被大家注意到，选择在她们比赛的时候展示最合适。”
第173章 有了
裴潇潇拊掌：“妙！”
又皱眉：“不对啊，我们怎么找花楼里的花娘？不是不接待女客？”
“女扮男装，只要是有消费，一般都睁一只眼闭一只眼。”
“既然是还没营业的新人，我们能见到吗？且就算能见，我们能真了解到比赛各个人的实力？”
梁丹丹沉吟，问自己妹妹：“青青，前几年我们在街上救的那个小姑娘，是不是在春风楼？”
“嗯……是在春风楼打杂。”
“我们可以跟她打听一下情况。”
裴潇潇问道：“能将人约出来吗？”
“我试试。”
裴潇潇微笑。
果然，拉两个城里人入伙是正确的。
九江楼，二楼包厢。
裴潇潇，梁家姐妹落座于桌子一旁，对面是两个年轻少女。
一人站着，一人坐着。
站着的那个小丫头，年纪约莫十三四岁，面容普通，但看着就很有精气神，正是梁家姐妹前几年救过的小姑娘。
因为机灵，如今已经能从打杂的升职，成为花魁苗子兰儿姑娘的贴身丫鬟。
没错。
坐着的那人，正是兰儿姑娘。
她眉目如画，唇红齿白，标准的美人胚子。
最妙的是那不赢一握的腰肢，软若扶风柳。
一看就是常年练舞的主儿。
兰儿姑娘率先开口：“我听小菊说，你们特别擅长给人设计造型？”
裴潇潇笑：“两位美人儿，凑近些，给兰儿姑娘瞧瞧。”
丹青姐妹好笑地看了眼裴潇潇，起身。
她们俩的妆容是裴潇潇亲自给画的。
前世蓝星信息大爆炸，她有特意学过妆容。
梁丹丹气质妩媚，裴潇潇特意在她眼睛给加了眼线，拉长了眼型，看起来妩媚气质更甚。
至于梁青青，气质活泼可爱些，裴潇潇侧重将她眼睛画的更圆，妆容也更轻薄些，元气满满。
总之，完美地放大了她们自身的特质。
兰儿姑娘细细打量，微微颔首。
这两个人之前来找小菊，她是见过她们的。
因是双胞胎，她多瞧了几眼。
当时，一模一样的脸上，妆容有差别，却不如今日这般差距大。
且两人的气质，也是更加的让人过目难忘。
神奇。
兰儿姑娘目露思索。
这样的化妆手法，倒是高超。
就她能扬长避短的技巧，审美也是相当过关的。
而且，听说这个裴娘子，就是之前端午节九江楼那几幅宣传画的作者。
这样的翘楚，没有必要骗她一个花娘。
思及此，兰儿姑娘起身，朝裴潇潇盈盈一拜：
“娘子帮我。”
第一次的出场费，是决定她们身价的好机会，千载难逢。
尤其是，如果能夺的花魁，往后在楼里的待遇，在外人眼中的价值，都是能甩第二名一大截的。
道理很简单。
人能记得世界上的第一座高峰，有多少人会记得第二高？
裴潇潇微微颔首：“听说你的展示节目是舞蹈？”
兰儿姑娘颔首。
“虽然到时候的演出效果，决定性的是你的舞姿，但妆容、服饰也能起到加成作用。”
“这样吧……”裴潇潇提议，“你现场给我们舞一段，我们再决定怎么给你做造型。”
兰儿姑娘再次点头。
她款步行至包厢的空旷处，起步。
舞步轻柔，身姿灵动……就像……
裴潇潇托腮看着，脑海中闪过一句话：一尾在水中自由自在的鱼儿。
有了。
……
“啧啧，这不是我们的兰儿姑娘吗？这是又去哪里找高手指点舞步了？”
刚回到春风楼，兰儿便遇到了讨厌的人。
是花魁第一热门选手，蔷薇。
蔷薇长相明艳，身形高挑，各方面条件都碾压了兰儿一头。
无论是楼里，还是客官，她夺魁的呼声都是最高的。
就连妈妈，也是最看好她。
请的教习老师，也比他们这第二梯队的要厉害。
兰儿姑娘方方面面被她碾压，唯一拿得出手的，就是比她要沉稳一些的恬静气质。
说话的并非蔷薇。
她高傲的很，才不屑亲自出面讽刺她。
说话的是她的贴身丫鬟，春竹。
怎么说呢？
兰儿虽然没有蔷薇地位那么高，但总体也算是一个档次的。
她让一个丫鬟阴阳怪气刺自己。
是相当不把她放在眼里了。
蔷薇势头强盛，兰儿并不想得罪她。
忽略掉小丑一般的春竹，她咽下心中不爽，对蔷薇淡淡点头：
“蔷薇姐姐见笑，我只是出去随意逛逛街，放松放松心情。”
蔷薇嗤笑一声：“我最看不惯的，就是你这张假惺惺的嘴脸，明明是去找外援，还在这儿装……你知道我们坦荡荡的人一般管这叫什么吗？”
兰儿微笑：“蔷薇姐姐还有别的事情吗？今日我还有功课没做，先失陪。”
“虚伪！”蔷薇快走两步，肩膀撞上她，不屑丢下两个字。
又冷冷道：“无论你做多少功课，都只是徒劳……这一届的花魁，是我！”
兰儿被撞地踉跄后退，被小菊扶住，才免去摔跤的后果。
“那就提前恭贺蔷薇姐姐勇夺花魁。”
蔷薇：“……”
“哼！”
甩下这句，蔷薇主仆扬长而去。
兰儿目送两人背影消失。
在楼里，妈妈是禁止姑娘们间发生冲突的。
蔷薇傲到这种地步，敢对她动手。
仗的就是她出挑的资质，长了一张颠倒黑白的嘴。
妈妈总是会下意识偏袒她。
以往又不是没发生过。
上次蔷薇活活将她的猫儿摔死，妈妈都睁着眼说瞎话，训斥她。
蔷薇也很清楚自己的价值，所以有恃无恐。
算上今日的言语打压，这个月，已经是第二十次了。
兰儿当然也会有情绪。
但是，她知道，那没用。
没有人会为她出头。
除非……
她比蔷薇价值更高，成为妈妈首选的那棵摇钱树。
暗吸了口气，兰儿挺直腰板，带着小菊回房。
蔷薇房中。
春竹看着气呼呼的蔷薇，小声道：
“姑娘，兰儿姑娘压根对您造不成威胁，老跟她拉扯气自己又是何苦？”
“关你什么事！”
蔷薇柳眉倒竖。
小丫头懂什么？
她的确是最出挑的。
可兰儿自有她的优点在。
当然，其他姑娘也有各自的优点。
可兰儿够努力，够有脑子。
懂得向外寻找办法。
上次不就是通过心悸，得到了大师在舞曲上的指点吗？
言语打压，积少成多，指不定就能将人的意志给消磨掉！
日子一天天过去，转眼便至春风楼竞选花魁的日子。
清早，临出门前，她犹豫的看了眼房中宋瑜冷冰冰的侧脸，终还是走向裴母，撒谎道：
“娘，今天我要将美甲造型的模板固定下来，工作量大，晚上要很晚才回来。”
第174章 找错人了
“这样啊……客人变多了吗？”
“嗯，这两日是有些人气了。”
裴母一脸欣慰：“那就好……不过你也不要忙太晚了。”
裴潇潇微笑：“我尽量早点回来……不过也说不准……不用等我吃晚饭。”
“嗯。”
裴母应着，眼睛斜向上房东屋的窗户。
宋瑜正埋头雕刻他的摆件。
裴母拉了拉裴潇潇，小声问道：“你跟瑜哥儿是不是吵架了？最近话都不说几句。”
裴潇潇笑容不变：“以前您跟爹不闹闹小别扭吗？不是说闹过之后感情更好？”
“臭丫头，浑说什么，还取笑你娘！”裴母嗔道，又叮嘱，“不管是什么别扭，尽量早点说开。”
“嗯，我知道了。”
“知道知道，别不放在心上。”裴母有些不满，“女人呢，总是要依靠男人的，瑜哥儿待你这般好，你可别不知好歹地寒了他的心……否则以后你上哪里哭都不知道。”
裴潇潇：“……”
她笑道：“我先走了。”
说罢也不等裴母回应，快步往大门走去。
刚走两步，宋雯从东厢房中蹿了出来，挡在裴潇潇面前，手上还举着一张画纸。
“嗯？怎么了？”裴潇潇低头看她。
“这个送您。”
“这是什么？”裴潇潇接过她递来的画，蹲下来。
上边一坨，下边一坨，着实有些抽象。
“这是向日葵和太阳。”宋雯一脸认真解释。
裴潇潇：“……”
“呵呵，谢谢雯雯送的画。”
“娘，您都不问我为什么要送向日葵和太阳给您吗？”
“为什么呢？”
“因为，娘最近好像不怎么开心。”宋雯眨巴着大眼睛，真诚道，“小辉哥说向日葵就是追着太阳，所以才跟太阳一样灿烂的，我希望娘也跟向日葵一样。”
裴潇潇怔了怔。
宋雯不安地扭了扭身子，又扯了扯裴潇潇衣摆，小声道：
“这几天您有时会偷看爹爹，好像很想跟他说话，又没有上前……您和爹爹是不是又跟以前一样，变得不好了？”
裴潇潇吃了一惊。
自己表情管理这么差吗？
连五岁的小女娃都察觉出来了。
她摸着小不点的小脑袋叹气：“雯雯观察真仔细。”
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