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肖瑶想挑些附加值高点的东西卖。
奶奶店铺旁边有家纺织厂，纺织厂里面女工很多。这次肖瑶主要是针对女性群体进些货来卖，毕竟女人的钱好赚。
肖瑶在一个卖头花的摊位前停下，她市场里转了一圈，觉得这家的款式好看一点。
老板娘是个三十岁左右的女人，看见肖瑶停下来，亲热的起身招呼，“小妹妹，来，看看头花。我家的头花都是新货。”
肖瑶嗯了一声，拿了几个头花看了看，问道，“这个头花怎么卖？”
老板娘见肖瑶是学生打扮，估计不是来批发的，报了个零售价给她，“小妹妹，这种布的头花5块，这种绸子的8块，这种带珠子的10块。”
肖瑶点点头，知道她报的是零售价，也不急着还价，笑着问，“能便宜吗？”
“我这标价都不高啊，小妹妹。”老板娘想了想，“如果你真心想要，给你少一块。”
“只少一块啊？”肖瑶挑了一个带珠子的头花出来，晃了晃，脸上显出犹豫，“刚刚那家只要6块，但是款式和你不一样。虽然我很喜欢你这个款式，但是价格差了这么多，要不我再去那家看看吧。”
在你不知道行情的时候，勇于砍价，试图离开，是摸清底价的关键步骤。
“6块？不可能，小妹妹你怕不是看错了吧，这种带珠子的头花我进货都不止6块。”老板娘有些着急。
肖瑶放下手里的头花，清澈的眼睛里写满了单纯，“啊？是吗？那可能是我看错了吧，我去再看一下吧。”
肖瑶转身离开。
走了几步，老板娘也没叫她。
肖瑶想，如果老板娘不叫她，说明6块肯定是卖不了的。
不过她没把话说死，只是说她去确认一下。一会儿她还可以回来说自己确实看错了，然后再还一轮价。
正想着，身后传来老板娘的声音，“哎哎哎，小妹妹，来来来。”
肖瑶赶紧转身，明知故问，“怎么了？”
老板娘朝她招手，“你先过来，过来跟你说。”
肖瑶回去，老板娘笑着压低音量，“你这个小姑娘，还真是会还价。6块钱的零售价我是从来没卖过。看你是学生，就卖给你了。回去如果有同学喜欢，就带同学来这儿买行不行？”
肖瑶笑着说，“行。我三种都要，其他两种什么价格？”
老板娘在纸上写了写，一个4，一个5，然后说，“既然那个都给你降了，我里外里都降到底了。这个价格你去哪家都不可能有更低的了。”
既然零售价清楚了，肖瑶就开始谈批发价了。
到这个份上了，肖瑶也不再隐瞒了，肖瑶说，“我要100个布的，50个绸的，20个珠子的。”
老板娘一脸吃惊，这可是一笔大单子，“真的假的，你要这么多？”
肖瑶眼睛弯起来，笑的很讨喜，“这还带骗人的？回去卖的好的话，以后就在你这里进货了。”
老板娘脸上笑开了花，连声说好。
肖瑶又说，“但是我买这么多，肯定不能按零售价给我。我出这个价。”
肖瑶拿笔在纸上写，布 2，绸 3，珠 4。
老板娘看了一眼，头摇的跟拨浪鼓似的，“这不行，这不行，这个价格卖不了。”
老板娘提笔，又把价格改成了布 3，绸 4，珠 5
肖瑶笑笑，说道，“老板娘，我一笔买了170个，你看单个的利润就不合适了。你要看的是这一笔你总共的利润。原来你要花几天甚至十几天挣的钱，现在你一会儿就挣到了。后面的时间你可以再进货，再卖了挣钱，说到底还是划算的呀。”
肖瑶表现出很不着急的样子，“要不，我去转会儿，你再考虑考虑。”
“你等会儿，我再算算。”这么笔大单子，老板娘肯定不愿意就这么放走。
但是现在肖瑶还的价，肯定已经在她的临界点上了，让她不敢随便答应。
过了半晌，老板娘叹了口气，像下了个大决心。
然后老板娘用笔把肖瑶写的2改成了2.5，说，“这个最低就这个价，其他的就按你说的。”
这回肖瑶很爽快的答应了，她知道，也已经是老板娘的底线了。
肖瑶花了480块，装了两大包。
走的时候，老板娘一直叮嘱肖瑶，“小妹妹，以后有需要再来姐姐家买啊。”
肖瑶笑着说好，然后问，“姐姐，我还要买丝巾，你知道哪家的丝巾好吗？”
“哎呀，你这个问我就算问对了。我小姐妹家就是卖丝巾的，我带你去。”老板娘摊子上的货基本上都被肖瑶买走了，她索性把摊子盖上，陪着肖瑶去看丝巾了。
老板娘热情的帮肖瑶拎着东西，路上有一搭没一搭的聊着天。
卖丝巾的摊位不在市场里面，难怪刚刚肖瑶没看着。
出了批发市场，沿着马路走了十几分钟，又到了另外一个市场。
这个市场里面卖的东西基本上都是一些服装的配件，什么布匹啊，丝线啊，纽扣啊，松紧带啊。
卖丝巾的也有几家，老板娘带着肖瑶就进了其中一家。
店主是个二十多岁的姑娘，圆脸，看着很和善。老板娘让肖瑶先看，她和她的小姐妹在一旁聊起天来了。
肖瑶看了一圈，店里的丝巾款式还是挺多的。
店里还有一些画报，上面的模特穿着不同的衣服，搭配不同的丝巾。
刚刚那个老板娘知道肖瑶还价的能力，所以预先就跟她的小姐妹打好招呼，别开那么虚的价。
丝巾有纱的，有绸的，有素色的，也有花的。
小姐妹给肖瑶开的价是素色的纱巾8块一条，花的纱巾9块一条，素色的绸巾10块一条，花的绸巾11块一条。
肖瑶问哪一种卖的好。
小姐妹说花的卖的好一些，现在很多年轻的小姑娘喜欢花的。
肖瑶说好，她身上还有400块钱，她想了想说，“花的纱巾和花的绸巾我各要30条，但是我现在身上只有400块，可以吗？”
小姐妹听到肖瑶要买60条，很动心。
她这里没有批发市场的人多，平时生意也不是特别好。
小姐妹找了张纸，算的要冒烟，然后发现肖瑶给的价格真的是不上不下的让她难受。
卖吧，觉得利润不高，不卖吧，又觉得损失一笔大单可惜。
胖乎乎的小手挠了半天头。
老板娘噗嗤一声笑出来，“我说吧，这小妹妹精着呢，总是能让你想卖又不想卖。”
肖瑶也笑着说，“我既然做生意，也不是就买这一次。我卖的好，就来的勤。我来的勤，你也就挣得多，是不是这个道理？”
小姐妹点头，“你说的也没错，行吧，卖给你。你卖完了再来啊。”
“好卖肯定会来，你不让我来都不行。”肖瑶开玩笑道。
走的时候，肖瑶又拿了几张海报，准备把它放在店铺门口。
第9章 货架送到
肖瑶拎着几个大袋子回家的时候，邻居王阿姨也在家里。
肖妈妈和王阿姨一个一个小马扎坐在客厅里，王阿姨在帮肖妈妈捡菜。
“阿姨好。”肖瑶乖巧的打招呼。
“哎，瑶瑶回来啦。”王阿姨笑呵呵的抬头。
肖妈妈脸上带着笑和王阿姨聊天，看见肖瑶手里的大袋子问道，“瑶瑶，这是什么？”
“这是我去进的货。”肖瑶实话实说。
“进什么货？”肖妈妈掐着手里的菜，奇怪道，“你奶奶店里的东西不好卖，怎么还进这么多货？是奶奶叫你去的吗？”
“不是。”肖瑶丢下东西，跑进厨房，“等一下，我喝口水就来。”
肖瑶快渴死了，这路上也没个卖水的，她嗓子都快冒烟了。
现在交通工具还没有那么发达，只能坐公共汽车去大市场。她们家离公交站很远，每次要走很久。回来的时候她还得拎着东西，又累又渴。
喝完水，肖瑶觉得自己又活过来了。
她搬了张板凳坐在肖妈妈旁边，继续刚刚的话题，“奶奶店里的东西不好卖，我去大市场挑了些好卖的货。”
“你一个孩子哪知道什么货好卖？”肖妈妈挑眉。
“我知道的。”肖瑶一语带过，停了一下，她又说，“妈，我想买辆女士自行车。”
肖瑶想，她如果有个自行车，她去进货的时候可以骑着自行车去汽车站，省时又省力。
肖瑶现在手里没钱，钱都用来进货了。
“你上学就这几步路，还骑自行车？”肖妈妈低头整理手里的菜，随口一问。
“不是为了上学，我是为了进货方便。有了自行车，以后我骑车去公交站，能省很多时间。”肖瑶说。
听了肖瑶的话，肖妈妈脸色微沉。
肖妈妈看了一眼旁边的王阿姨，说道，“瑶瑶，你都初三了，你现在最重要的事就是学习。这些做生意的事你一个小孩子不懂，别掺和。”
“我怎么不懂？”肖瑶不同意，“我这个年纪的人，是最懂年轻人喜欢什么的。现在的消费主力就是年轻人，她们喜欢的就是时尚，潮流，国际化。”
肖妈妈有些不高兴，“我不懂你说的那些奇奇怪怪的词，但是你现在是学生，就应该学习。以后你毕业了，也是要进厂上班的，不要老是想着做生意，那个长久不了。”
王阿姨点头表示赞同，“是啊，瑶瑶，你成绩这么好，以后有文凭可以进国营大厂做个技术员，那你一辈子可就不用操心了。”
肖瑶顿时觉得有些好笑，谁能管你一辈子啊。活在这个世界上，把希望寄托在别人的身上还不如寄托在自己的身上。
“妈，我肯定是会好好学习的，我保证功课不会落下来。”肖瑶神情很认真，“但是生意我也要做。”
肖妈妈一向也不是疾言厉色的性格，见肖瑶有些杠上了，于是她退了一步，又苦口婆心劝说道，
“瑶瑶，做生意没有你想的那么容易。你奶奶那个小店你也看到了，这么多年也挣不上什么钱。奶奶是没有办法的，但是你可以有别的路走。”
“你好好上学，以后你抵妈妈的职，到妈妈厂里上班，这才是正经事。”
肖瑶心道，我的亲妈哎，你明年自己都要下岗了，她去哪抵职啊。
但是肖瑶不能说，小嘴只能紧紧闭着，生怕一激动给说出来。
“瑶瑶，你妈妈说的对。”王阿姨在一旁帮着劝，“去厂子里上班才是最安稳的。你俊才哥哥技校毕业就去工厂上班了，吃上大锅饭了，我和你叔叔就不操心了。”
俊才是王阿姨的儿子，比肖瑶大几岁。
肖瑶知道自己也说服不了她们了，也不和她们争辩了，拎着东西就回房间了。
“你看看这孩子，”肖妈妈摇头，把捡好的菜装起来，对着王阿姨抱怨，“人家说十几岁的孩子有叛逆期，原来我还不信，现在我可信了。我们家肖瑶多听话一个孩子，原来说什么都听，现在想一出是一出的，犟得很。”
“哎呀，你别得了便宜又卖乖了，”王阿姨开玩笑道，“你们家肖瑶多优秀啊，年年三好学生，学习好，懂礼貌，从小就是班干部，做什么事都是大大方方的，一点都不怯场。这么个好孩子你还嫌弃，你不要给我，我正好缺个闺女。”
“我可不给你。”肖妈妈脸上又露出了笑，她家肖瑶确实从小就优秀，家里的奖状一面墙都贴不下。
但是这孩子最近不知道怎么了，以前就知道上学写作业，两耳不闻窗外事的孩子，现在家里什么事都要管。
不给奶奶盘店，要爸爸申请福利分房，又忙活着进货，这干的都不是学生该干的事儿啊。
肖妈妈一时也想不明白，准备后面旁敲侧击问问肖瑶，是不是交了什么新朋友给她灌输了这些不务正业的想法。
过了两天，货架送到了。
货架送到的时候不是周末，肖瑶中午从学校偷偷跑出来。
一般情况下，学校门房大爷是不会让学生中途出校门的，但是肖瑶在学校是名人，房门大爷也认识。
肖瑶嘴巴甜，每天上学放学都要和门房大爷打招呼，大爷很喜欢她。
肖瑶说有东西忘在家里了，需要回去拿一趟。门房大爷立刻放行，还叮嘱她路上注意安全。
肖瑶小跑着回去，累的气喘吁吁。肖瑶心道，挣了钱，一定得先买个自行车。总不能交通一直靠走吧。
等肖瑶到的时候，奶奶店里的货架已经安装的差不多了。
木质的货架刷上了白漆，远远的看，就很欧式。
那时候还没有欧式的概念，就是觉得简洁干净，挺好看的。
“小姑娘，你看看我这个手艺怎么样？”老板看见肖瑶来了，笑着打招呼。
老板自己送货来的，嘴上叼着烟，耳后别了一只铅笔，正在忙着安装。
奶奶在旁边把原来柜子里的东西全都装进箱子，一会儿重新摆放。
“我看看，”肖瑶笑着走过去仔细看，这个木工活做的还算是可以。
整体框架是按照她图上画的样子做起来的。该有弧度的地方有弧度，该有斜坡的地方有斜坡。
肖瑶用手摸了摸，木板的材质还不错，也没有因为她杀价就给她用差的材料。
肖瑶找了个尺，仔细的量着货架之间的间距，这个也是她之前在图上标好的。
肖瑶做室内装修设计这么多年，什么样的装修队她都碰过，验收她还是有经验的。
老板看见肖瑶检查的这么仔细，哈哈大笑，“你这个小姑娘做事真仔细，原以为你只会画图，没想到验收你也在行。幸好没有糊弄你。”
肖瑶量完了，尺寸的误差在她的接受范围里面。
肖瑶笑了，“谢谢老板，你这么童叟无欺，以后有需要还找你。”
装完货架，老板就走了，临走还给肖瑶留了个联系方式。
肖瑶收好，帮奶奶把店里简单的整理了一下就先回学校去了。
一到了班级门口，就听见教室里面闹哄哄的。
中午是自习课，所以肖瑶才跑出去。她不在的时候，副班长管理班级，怎么搞今天这么吵？
肖瑶从后门进去，看见副班长李杰站在赵晓雨的座位前面，两个人在争执。
第10章 我会帮你
肖瑶走进去，副班长李杰正在跟赵晓雨撕巴着。
高高瘦瘦的李杰站神情严肃的站在赵晓雨的课桌旁，伸手想要拿赵晓雨抽屉里的什么东西，嘴里还絮絮叨叨的。
赵晓雨则是仰着头，用手挡住抽屉，好像在争辩什么。
肖瑶走近，想听听二位有什么精彩的唇枪舌战。
结果，听到的是重复而毫无营养的对话：
“给我。”
“不给。”
“给我。”
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