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何辛却有几分信心，“这个我也想到了，所以关键就在于如何找到隐藏的市场需求。比如……”
“还真是，要这么说，我也有我的需求，比如……”
两人聊着聊着就打开了思路，一时都对投资旅行社这件事有些兴致勃勃。
等到了四季咖啡馆，何辛连投资书都有点看不下去了，还跟秦钰说道：
“我越想越觉得，葛月应该是个潜力股，就看她对旅游业的热情，肯定能把我们的那些想法变成现实……”
秦钰点点头，“她身上有一股难得的冲劲儿，逻辑也很清楚，应该能做出受欢迎的旅游路线。”
两个外行越聊越自信，何辛突然噗嗤一笑：
“不知者无畏，咱们到底没在这一行干过，总感觉这些想法很好实现的样子。”
两人互相对视一眼，都不由地笑了起来。
“秦姐，你说，那个葛月会接受我们的投资吗？”
虽说财壮人胆，但何辛心里其实也没什么底。
秦钰倒是比较淡定，“这种事不是那么快就能下决定的，我们先等等看。”
“嗯，是我沉不住气了。”何辛点头道。
就在这时，何辛突然收到了一条微信，看完后眉头一挑，笑道：
“秦姐，不用等了，咱们的潜力股已经来了。”
*
原来这个葛月也是个急性子。
加了何辛的微信后，她回去一想，这么好的事可耽搁不得啊，万一对方后悔了怎么办？
她立即联系了何辛，找到了四季咖啡馆，和秦钰、何辛正式地见了一面，几人好好地聊了一番。
“其实，悠游这个名字，当初就是我和赵明明一起想出来的。”
葛月将悠游旅行社的过往讲述给何辛二人听：
“现在工作不好找，我和赵明明又都对旅游很感兴趣，大四时就有了创业的想法。”
“本来只是我和赵明明合伙，然后钱峰，也就是赵明明的男朋友听说了，也说要加入。”
“至于李梦和林俊，也都是大学同学，不想考研考公，听说我们要创业，也一起加入了，不过李梦最后还是决定回家考公，所以最后是我们四个人合伙……”
何辛听得饶有兴致，原来还是个有点热血的校园创业故事哇。
葛月接着说道：
“刚开始创业的时候，倒没想象得那么难，政府鼓励年轻人自主创业，我们是应届大学生，还拿到了一笔创业补助金。”
“我们几个分了工，我和林俊负责带团，赵明明负责策划和客服，钱峰负责财务和销售，渐渐地把周边短途游做了起来，也赚了点钱，只是没想到，这么快就……”
何辛安慰她道：
“创业本来就是一件辛苦的事，并不是每个人都能和你一起走到最后的，你能坚持到现在，已经很棒了。”
秦钰虽然也听得认真，但还是插话道：
“小葛，悠游的来历我们已经知道了，现在我们更想知道的，是你对旅行社的未来，有什么具体的规划吗？”
葛月老实摇头，“有是有，但都比较零散，还没整理好。”
何辛扑哧一笑，这姐妹可真够实诚的。
一般人听到投资人问这个问题，即使没想法，也会天花乱坠地乱吹一通吧。
虽然……但是，来都来了？
何辛和秦姐都没接触过旅游业，趁机问了葛月不少经营上的问题，见她回答得头头是道，还是个细节控，都在心里暗暗点了点头。
“这样吧，反正时间也不急，我们两边都再考虑一下，到底要不要合作。”
何辛很欣赏葛月直爽实在的性格，有一说一，不玩虚的，沟通起来特别顺畅。
秦钰则主动给葛月留了自己的私人微信，这就是认可对方的意思了。
正经话题聊完了，临走前，葛月突然对何辛说道：
“何总，如果我没猜错的话，你就是乘风书店的投资人吧？”
何辛微微一愣，“你怎么知道？”
她记得之前宣传的文章里只简单提了下自己，但没说具体名字，更没放自己照片啊，这都能被认出来？
葛月笑了起来，很快就帮她解开疑惑：
“我姐姐是乘风书店的忠实粉丝，她和我描述过你的相貌性格，我今天一看到那张名片，就觉得可能是你，只是没好意思问，看来我认人的水平还可以。”
“乘风书店真的很不错，就连我这种不爱读书的，没事都喜欢去逛逛，加油啊，看好你们。”
“谢谢支持，我会把你的话带给谢老板的。”
何辛和葛月道完谢，才终于想起来了，“啊，原来你姐姐是葛雪啊！”
葛月忍笑道：“对，我姐姐就是葛雪。”
“她之前一直让我别做旅行社了，跟她做自媒体，可惜我对那些文字活儿过敏，看到就头晕，宁愿和人打交道，还轻松点。”
葛月是正经的社牛，和何辛她们不过第一天认识，就噼里啪啦讲了一大堆，说话又很风趣，确实是个当导游的料。
这次何辛没有了系统道具帮忙，就和秦钰商量了下，最后决定：
先让葛月回去整理下思路，拿出一个正式的商业计划书，再连同旅行社之前的财务报表一并带来，和她们正式的会谈一次。
葛月当然是一口答应。
之前她一直忙着到处带团，现在有了空闲，是时候把自己之前的种种设想，好好规划一番了。
趁着这个空当，何辛两人则继续她们考察市场，不，是享受生活的日子。
这天，秦钰开着小粉车，准备与何辛一起去往某家新开的糖水铺探店。
正巧遇到红灯，何辛边和秦钰聊着，边无聊地透过车窗往路边望去。
而这一望，就让她突然瞪大了眼睛。
第84章 精神岛屿
“秦姐，能先找个地方停一下车吗？我好像看到我朋友在那边……”
“OK，要不你先下车，我去前边停车。”
秦钰往前面看了看，不远处就有停车位，把何辛放下后，就开过去停车了。
四月天正是温暖宜人之时，何辛在灿烂的春光里走到了马路边，在一辆中巴车前停下了脚步。
这辆中巴车和普通的汽车不同，车身上贴着醒目的“乘风书店流动书摊”几个大字，而车前站着几个人，正在忙忙碌碌地把一堆堆的图书往折叠桌子上搬。
何辛目光一转，很快定在其中一个戴着眼镜的女子身上，快步走过去喊道：
“小谢？真的是你！”
谢萱正低着头整理桌上的图书呢，闻言抬起头来，有些意外道：
“小何？你怎么来了？”
她话音未落，又一个熟悉的身影抱着一摞书走了过来，何辛定睛一看，“檬檬？”
“小何？”
等宋凌、周祺两人也从沈檬身后探出头来时，何辛已经不知道说什么好了。
好家伙，你们几个一起出来搞团建了是吧？
何辛看着眼前这副热闹的场景，心里一下子酸了起来，朝谢萱控诉道：
“谢老板，你们出来摆摊，居然也不通知我一声，太不够意思了吧！”
又朝沈檬哀怨地看了一眼：
“檬檬，你不是说在家闭关画稿吗？亏得我好几天都不敢打扰你，原来都是骗我的！”
“还有你，”她又把矛头指向了一脸无辜的宋凌，“明知道我喜欢摆摊，居然不告诉我一声，还是朋友吗？”
“还有——”她看了一眼站在最后的周祺，顿了下，没再继续说下去。
咳咳，人家周祺好不容易能休息一阵子，当然是……爱做什么就做什么了。
把几个人都吐槽了一番后，沈檬心虚地眨了眨眼，赶紧过来给何辛顺毛了：
“小何你别生气呀，我这几天确实都在家构思新书，只是有点陷入瓶颈了，才出来找找灵感，真不是有意瞒着你的。”
“而且，我感觉，你最近好像也挺忙的样子……”
宋凌也在一旁说道：
“就是，还不是你这几天神神秘秘的，也不知道在搞些什么，我们才没叫你的。”
“我那是去……”
何辛一时有些语塞，不知道该不该把投资旅行社这事说出来，毕竟还有另一个合伙人秦钰呢。
正在这时，秦钰的声音传了过来：
“没什么神秘的，小何这几天都跟我在一起，找投资对象来着。”
既然秦钰大大方方地把事情都说了，何辛也就不隐瞒了，点了点头。
啥？
这才多久啊，何辛又要投资新店了？？
她哪来的钱啊？
见谢萱和宋凌都用一种莫名复杂的目光看了过来，何辛赶紧摆手道：
“不要紧张，也别有心理负担，该怎么开店还怎么开，资金大大的有。”
“而且，”她看了一眼身旁的秦钰，“这次主要投资人是秦姐啦，我就是个凑热闹的。”
宋凌哈哈一笑，面上带着几分自信：
“你也别紧张，驿站最近的生意还是蛮稳定的，我就是好奇，你是怎么说服秦姐跟你一起投资的？”
何辛听她这话里有话的意思，总感觉自己被鄙视了，哼了一声：
“跟我一起投资咋啦？我很有眼光的好不好？难道你觉得，我看上你是没眼光吗？”
这话宋凌还真不好反驳，不然不就是顺带贬低了自己么？
见宋凌没话说了，谢萱也恢复了之前的淡定，一旁的秦钰看着津津有味，不由扑哧一笑：
“年轻人就是有意思，吵吵闹闹的真有活力。”
何辛笑嘻嘻地说道：
“秦姐你也是年轻人呀，快和我们一起来热闹热闹。”
“是呀，秦姐，”宋凌也说道，“今天这么凑巧，要不要一起来摆摊卖书？”
*
秦钰也是第一次见到流动图书摊，反正投资考察什么时候都能去，便欣然同意，与何辛一起加入了摆摊的队伍。
听谢萱说，今天其实是乘风书店流动书摊“试营业”，这个活动原本是打算作为读者俱乐部的新活动开展的。
但是，谢萱其实也没有摆摊卖过书，不太确定这种形式到底能不能行，也不清楚具体操作起来，有没有什么需要注意的地方，就先邀请了沈檬她们过来试试看。
“我觉得这个主意很好啊，和店长体验日相比，更加随意自在，就算卖不了几本书，至少也给书店做了宣传嘛……”
何辛对谢萱的能力几乎是盲目信任，觉得根本不需要什么试营业，直接搞起就是了。
谢萱抿嘴一笑：
“嗯，如果今天摆摊没什么问题，这个活动内容就准备定下了。”
她边笑边看了何辛一眼，心里有几分好奇：
也不知下一个好运被何辛投资的，会是谁？
大约是天气不错的缘故，马路上的行人比起冬天多了许多，她们的摊位很快就吸引了一些人的注意。
这次带出来的图书基本上都是相对轻薄的单行本，也有一些小的文创产品，毕竟，很少有人会随便在书摊上买什么精装套装书，或是大部头。
何辛边拿起一个新推出的“大作家也厌班”主题的帆布包，边随口问了谢萱一句：
“小谢，俱乐部的成员现在有增加吗？”
谢萱微微摇了摇头，“不是太理想。”
读书社群的门槛不高，无论是线上线下都有大量的读书社群，本就趋向于饱和。
互联网发达的时代，很多阅读爱好者早已有了自己的固定社群，该满足的需求都有了，如果没什么特别的理由，为什么还要加入一个付费的线下读书俱乐部呢？
何辛倒是不怎么担心，想了想，突然建议道：
“其实我觉得，也许咱们可以换个思路。”
“我之前一直沉迷一个小游戏，其实那个游戏的内容真的非常无聊，毫无意义，但我每天都会忍不住玩很久。”
“当时我就在想，如果吸引我的不是游戏内容，那到底是什么呢？”
“后来我才发现，吸引我的是游戏中的社交。从我进入游戏的那一刻起，我已经有了分数，有了等级，会和全服甚至全游戏的玩家一较高下，还有限时活动、互相pk什么的，游戏内容是什么并不重要的，重要的是我在和其他人竞争……”
谢萱一开始还有些不明所以，但听着听着，镜片后的眼睛就亮了起来：
“我懂了，你说的是社交机制中的竞争性，还有，要多给客人制造成就感，建立奖励机制。”
“差不多就是这个意思吧。”何辛挠挠头，“感觉这样比较吸引人。”
“按照游戏机制来制定俱乐部的规则，确实是可行的。”
周祺不知何时听到了她们的对话，很自然地加入了话题，她在Aurora也做了半年的APP开发，对这方面相对熟悉。
“比如可以设立一个会员积分，参加线下活动、分享交流阅读体会、完成共读目标等等就可以增加积分，一定的积分可以兑换一个小礼物，然后再做一个积分排行榜，甚至不需要任何奖励，就有人会自动卷起来……”
谢萱闻言突然看了向来与世无争般的周祺一眼，好奇道：
“到时候，你也会参与这种竞争吗？”
周祺微微一笑，点了点头，“在阅读上，我也是有胜负心的。”
对于阅读爱好者而言，阅读带来的快乐毋庸置疑，但如果能额外增加阅读的成就感，那这个读书俱乐部就相当有吸引力了。
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