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“哇，这么一搞，听得我都想加入了。”何辛饶有兴致地说道。
“什么？你竟然不是俱乐部成员？”宋凌震惊。
“什么？你已经是俱乐部成员了？”何辛也震惊。
“上次的绿色读书日，谢萱问我要不要加入读书俱乐部，我就申请了啊。”
“什么？我怎么不知道这事儿？”
“因为我以为，你早就是俱乐部成员了嘛。”
何辛无语望天：合着这次……又是她一个人，被排除在外了？
……
何宋两人因为这事，又小小地吵闹了起来。
一旁的沈檬默默地看着这一幕，突然脑中涌出了新的灵感，慌忙拿出纸笔，蹲在一旁刷刷刷地下笔速写起来。
也许，试着画一个有关书店和爱书人的故事也不错？
此时的谢萱则在几人的提示下，面带沉思地和周祺讨论起俱乐部规则游戏化的相关细节来，不时还在手机的备忘录上记录着什么。
大家各闹各的，各忙各的，已经不太有人关心眼前的书摊了。
最终，还是最后加入的秦钰扛起了所有，担负起了卖书的重任。
正巧有路人过来了，她赶紧站到了摊位后面，露出一个职业化的笑容来。
“你好，要买书吗？”
“我们是乘风书店的流动书摊，卖的都是和店里一样品质的新书哦，感兴趣的话可以随便看看。”
秦钰第一次尝试摆摊，感觉还挺新奇，也挺有干劲。
就这么一会儿工夫，还真的给她推销出去了书摊的第一笔生意。
这摆摊卖书，确实有点意思，只是具体做起来确实不那么轻松，还是直接投资轻松点。
这么一想，秦钰又想起了悠游旅行社的事：
也不知道，小葛的计划书写好了没有，这个游戏化的点子，说不定也能用在旅行社的嘛。
*
摆了一下午的书摊，过来围观的多，买书的人少。
但至少，谢萱带过来的第一期乘风书店特刊，那本薄薄的小册子——《从零开始的阅读指南》全都发完了，还有人又折返回来，问还有没有这个小册子的。
谢萱一律答复：
“这个小册子是限时赠送的，已经没有啦。但是，如果到我们书店消费，就可以免费领取一本。”
此时的何辛也在翻着手上的小册子。
这本《从零开始的阅读指南》，她是不懂内容做得怎么样啦，但至少，排版和纸张都不错，做得挺精致的，就像一本杂志一样。
“如果可以的话，请认真阅读一本小说的开头。因为，作者对这本小说的主要构思，很可能在这短短的一段文字中，已经有意或无意地暴露出来了……”
这是教你如何将小说读得更深入的阅读方法。
“很多人不喜欢阅读，其实并不是缺乏阅读的能力，而是没有遇到令自己心动的书。”
“其实阅读也和其他兴趣爱好一样，需要一个不断试错的过程，如果你拿到的第一本书看不下去，这不怪你，放下这本书，再重新选一个本就好……”
这是让你不要将阅读这件事神化，尽可能享受阅读的建议。
……
哎，这内容写得真不错，通俗易懂，又能激发人的阅读兴趣。
何辛不知不觉就把小册子从头至尾翻完了，不仅种草了不少没看过的书，还有些意犹未尽地问道：
“小谢，这个特刊啥时候出第二期啊，出了一定要告诉我一声。”
作为刚重新捡起书本的阅读新手，何辛在系统的鞭策下，正准备进行下一波苦读呢。
这样的阅读指导小册子，正解决了她在阅读时出现一些问题，简直是及时雨！
不过，“这么好的刊物，真的只作赠品，不单独售出吗？
谢萱笑了笑，解释道：
“之前我也想过，要不要直接当作书店的特定杂志来做，就像某些企业的内刊一样，但是相关的手续比较麻烦，如果只是作为赠品的话，就好操作多了。”
“这么好的书，其实想想办法，也不是不能出版……”何辛暗自嘀咕了一句。
谢萱没听清，“小何，你刚刚说什么？”
何辛赶紧摇摇头，“没什么，我是说哈，既然咱没这方面的经验，就先当购书福利来做吧。”
“再说了，我觉得作为赠品也挺好的，像我这样想要小册子的人肯定不少，到时候设置一个到店消费满赠，不就又能增加书的销量了嘛。”
“嗯，我也是这样想的，与其送文创，不如送这样实用的小册子。毕竟，我的目标不仅仅是卖书，也是……”
何辛直接帮她把下一句补齐了，“也是为了让更多的人与书籍产生美好的联结。”
谢萱笑吟吟地看着何辛，轻轻点了点头。
何辛看了下手表，“咦，时间也差不多了，今天难得大家聚在一起，要不，晚上大家一起吃个饭吧？”
何辛见谢萱有些欲言又止，知道她想请客，赶紧又说道：
“都别跟我抢啊，今天我来请客，谁抢我跟谁翻脸。”
周祺和沈檬闻言，看向何辛的眼里都带上了笑意。
不愧是小何，这话一说，谁也不好抢着买单了。
说起来，最近大家各自忙碌，确实很久没一起吃饭了。
宋凌则哈哈一笑，不客气地说道：
“看来何总今天要大出血了，那必须狠狠敲她一顿大的。”
话虽如此，最后大家还是只选择了一家口碑不错的烤肉店，没有给何辛的钱包造成太大的负担。
但朋友们在一起聚餐，吃什么并不是最重要的。
重要的是，经过了快一年的时光，虽然彼此都走上了不同的道路，但此刻的她们还在一起。
*
有了热爱阅读的团队之后，谢萱实现自己想法的速度就加快了许多，周祺所建议的积分制度和排行榜，很快就作为读书俱乐部的新规则告知了各位会员。
比如，在本店消费满100元可获得10积分，但这个消费有最高上限，所以靠氪金能积攒的积分有限。
读者积分更主要的积分来源其实是参与书店各种活动。
比如在读书会上分享读后感、参与读者推荐书目、参与流动图书摊、去文化集市打卡等等，而积分达到一定数目，就可以获得乘风书店不对外售卖的独家读者勋章、T恤等周边。
据说店里的某个员工就是个勋章迷，很快就设计出了一套不同风格的阅读主题的勋章，连何辛看了，都忍不住提前要了一套，寄回去给发小女儿当生日礼物。
而这套读者勋章一出，很快就吸引了客人们的注意。
有因为颜值看上勋章的，问能不能直接购买，结果被告知这是读书俱乐部会员才有的福利后，立即加入了俱乐部，会员一时间新增了不少。
但是，并不是加入俱乐部了，就一定能拿到这些勋章，首先要达到一定的积分，其次，这些勋章可是限量供应的。
为了提高大家的积极性，谢萱和某些电商一样，促狭地设置了“先到先得，送完不补”的规则，也就是说，即使积攒到了对应的积分，也是可能拿不到勋章的。
对于某些具有强迫症的会员来说，要么就拿到一整套读者勋章，要是因为自己积分积攒得慢了一步，缺了一个两个的，那怎么能行？！
会员森森就有这样的强迫症。
她一早就看上了这套新出的勋章，为了防止勋章被人领完，她最近可是铆足了劲，不仅积极参加乘风书店的各种活动，还主动给书店提了很多不错的建议。
她甚至还鼓起勇气，给乘风的阅读特刊投过稿，毕竟，如果这些建议和投稿得到采纳，就能获得一笔额外的积分奖励呢。
而积分排行榜的出现，更是让不少会员表面云淡风轻，背地里都在摩拳擦掌，竞争之心大起：
开玩笑，这是拿不拿得到读者勋章的事吗？
这是身为资深读者的荣誉之战！
在这种暗搓搓比拼的氛围下，店里图书的销量增加了，读书交流会上主动分享阅读体会的多了，愿意写下自己近期推荐书目的人变多了，给书店提建议的人也多了。
由于每天来店里打卡专注阅读2小时可以获得1点积分，上限为8小时，也就是4点积分，书店新设的“沉浸式书房”一下子人满为患。
这个书房是按时长收费的，和时下流行的自习室差不多，只是要求更严格，竟然不允许携带手机入内。
一开始，何辛听说后，觉得这要求是不是有点太严格了，估计不会有什么人愿意花这个钱。
结果她的判断完全错误，还没几天，沉浸式书房就人满为患，不仅有考试党，还有很多上班族来抢位子。
何辛：？？？
谢萱笑道：“这大概就是积分带来的竞争效应吧。”
如今读书俱乐部的竞争已经越发激烈，不少会员像是发现了一个新玩具似的，都铆足了劲来积攒积分，给枯燥的生活增添了几分热情。
平时离不开手机的低头族，为了这点积分，竟然主动把手机寄存，坐在阅读区的椅子上，老老实实地埋头读书了。
有的会员为了刷积分，一下班就来店里看书，一坐就是几个小时，直到关店为止，简直比大学图书馆的某些学生还要认真。
还有的会员，平时上班太忙没时间，就周末过来“刷分”。
一开始很多人都有些坐不住，但渐渐地，越来越多的人能够自然地捧着书沉浸在书香之中了，众人聚精会神阅读的场景，也成了乘风书店的一景。
时间过得很快。
等第一个积攒到相应积分拿到勋章的会员，得瑟地在乘风书店的公众号上，晒出自己的勋章和“获奖感言”时，很多会员羡慕不已的同时，也惊奇地发现：
咦，自己最近居然读了6本书？？比前几个月加起来读的都多……
真假的，自己居然做了这么多页读书笔记！上学那会儿都没这么认真！！
完全不敢相信，自己竟然能沉下心看书了，手机瘾也戒了，不会动不动就碰手机，出走多年的专注力又回来了！
还有会员突然发现，自己不仅习惯了没事就来看书，还爱上和书友们一起讨论读后感的氛围了！
尤其是遇到阅读量差不多的书友，简直是酒逢知己千杯少，根本聊不完的读书话题……
至此，书之岛读书俱乐部的阅读氛围，终于破冰转热，开始渐入佳境。
很多会员有事没事都喜欢到店里来读读书，参加参加活动，或者和店员聊一聊最近的新书，和书友谈谈发现的好书等等，不管什么时候去书店，都会发现店里人气满满……
而目睹这一景象的何辛，也为谢萱松了口气。
因为乘风老店的倒闭，谢萱之前一直担心书店刚开业时是虚假繁荣，吸引来的都是单纯打卡的客人，很可能几个月后就没什么人气了，就和所有其他书店的命运一样。
即使Your Books盲盒大获成功，她也还是绷着一根弦，没法放下心来。
现在读书俱乐部这个业务，在大家的努力下终于“活”了起来，且还在源源不断地吸引新会员。
可以想见，只要保持俱乐部的活动质量，至少在未来的几年里，乘风书店已经天然拥有了一批稳定的客流。
葛雪也是读者俱乐部的忠实会员。
由于频繁写作输出的缘故，她的阅读量非常之大，但因为身边爱读书的人很稀有，她一般都是“闭门造车”自己埋头读书。
加入俱乐部之后，她一下结识了不少棋逢对手的资深读者，大家交流起来十分愉快。
闲暇之余，她会到店里和几个新结识的书友喝点咖啡谈谈阅读、做点读书手账，精神上的孤独感也减轻了许多。
那天，在代表自家媒体采访了谢萱之后，葛雪还开玩笑般的对谢萱说道：
“谢总，这次一定要好好做啊，已经有一批H市的读者，把你们乘风书店称作自己的精神岛屿了。也包括我。”
“我们可不希望，这个都市之中的精神岛屿，突然沉没了。”
都市中的精神岛屿？
这个有些郑重的评价，让谢萱眼里闪过一丝隐约的光亮。
她扶了扶镜框，突然扬起嘴角，自信地笑了起来：
“谢谢你们的肯定。”
“我会尽我所能，让乘风扎根在这片土地上，与各位彼此守望，共享书香。”
第85章 恶毒商战
这边乘风书店真如店名般乘风前进，蒸蒸日上，那边，悠游旅行社这个新投资项目，也差不多谈妥了。
葛月那边的效率很高，很快就和几个前合伙人协商好了退股的相关事宜，也把旅行社之前的账目全清了。
确保不留下任何隐患后，就带着做好的商业计划书和旅行社之前的财报来找秦钰和何辛了。
这还是何辛第一次正儿八经地走投资流程，虽然她知道，自己已经基本确定要投资葛月和她的悠游旅行社了，但还是抱着认真学习的态度，仔细地听了葛月的讲述。
秦钰是第一次投资一家公司，但她全程淡定，很会抓重点，在听完之后，立即提出了几个比较尖锐的问题。
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