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尤其是在厨房、卫浴，阳台（可选择封窗），有一些小技巧，卫浴外部分空间也需涂防水、采用“十字法”、晾干时间、检查保准，全都是一套基本相同的模式，无数装修师傅在未来总结出来的。
每一种施工都总结出许多规则和技巧，包括施工顺序。
叶小羽也知道这些知识不可能完全保密垄断，她不可能自己去装修，也不可能未来每间房子都亲自监督，这些基础施工届时肯定会交给其他人。
即便她把整个装修团队都变自己人，依旧还有辞职，还有间.谍与非间.谍，大概率只能拖一时，这些东西又不能申请专利保护。
但她也不慌。
未来的装修公司哪一个不是都知道这些，但他们装修的结果如何呢？十个装修公司九个坑，还有剩下一个要么不是劣币驱逐良币，要么就是贵的要死。
原因很多，装修诸多方面都很容易贪，所以行业内贪的人太多，属于流浪狗经过都要被刮两层皮才放行那种。
很多装修公司合作的施工师傅都是半包，这些人不盯着，他们常常按照自己理所当然地内，有时会出现一个搞笑问题，瓦工发现水电工的错，油工发现瓦工的错，木工发现油工的错……但都改不了。
单个人又很难跟装修公司犟。
叶小羽想着趁着房地产蓬勃发展的时代，树立自己的行业标杆，只要梦百合每个施工都验收合格后进行下一步，保质保量完成每一份装修，还会愁没客户吗？
而且设计才是装修核心，不论是设计方案，还是如何把设计落到实处。
梦百合现在的设计师只有叶小羽一人，以及六名设计师助理，当设计师必须需要要有一些绘画基础，毕竟现在可没有各类各样的设计师软件，都靠手工，此外，还需要具备一定的审美能力。
仍然在招中。
其中，专属助理三位。
方信、洪子橙、程剑，这三人都是从建筑工地那边挖过来的，前者两名都是建筑相关专业中专生，最后一名专业不对口，但学过绘画很长时间，对于艺术少了一点灵性，对于绘画比例掌握非常精准。
室内设计，其实叶小羽现在也只是半吊子，她之所以能学会一部分。
原因第一，未来信息大爆炸，网上什么信息都有，包括施工注意事项、颜色搭配、装修材料信息等，哪怕仅仅是基础审美的熏陶，未来的大多数人比现在的大多数人强不少；原因第二，房主是她，设计师和总监工是她，即便错改了即是，可能会多花些钱，但这房子是她的，实践过程中踩过的坑才会搞懂为什么是个坑，更让人印象深刻。
即便现在也一样，这十套房子的装修不可能100%完美，但房主是她，有错可以马上调整，这些装修下来，对她而言，又累积了九房一铺的装修经验。
中医为什么往往越老越香，因为他们在掌握知识的同时见识过更多脉案，装修也许不适合跟中医比，但还是一些雷同。
对于设计师助理而言，他们现在学习的除了知识，也只有套路化设计，不太敢往这些套路化设计中添加新东西，即便添加，也会向叶小羽申请。
这有点像未来的装修公司销售员，会使用室内设计软件设计出一些“装修图”，但把设计图落实不一定人人可做到。
在这期间哪怕他们被同行挖，叶小羽也不会说什么，等他们学成以后，面临的还有现在让叶小羽头秃的更广更繁的新世界，而梦百合这个公司在装修行业已经站稳脚跟。
梦百合不可能把天下的装修都收入囊中，届时叶小羽也会去招一些有设计天赋的人，给专职设计师以及设计师助理加点压力，也为公司注入新鲜活力。
时光飞逝。
商铺的门口的玻璃门还未安装，但灯饰、墙漆、地砖都已经安装完成，本来开机仪式吸引在附近的热度逐渐退却，现在又好像有回升的迹象。
可能因为真的太漂亮了！
空空荡荡的商铺视野本来就开阔，叶小羽不缺那些电费，即便白天，一楼的部分射灯也亮着，在灯光加持下，和谐统一的奶油黄真的太温馨了！
干净、明亮、温暖、舒适，有一种“被拥抱的温柔”。
但凡开门，一定有附近的人来围观，漂亮到当店铺对地砖实行保护，木工入场时，以至于有人发出遗憾地长叹。
人来人往的行人也经常驻足观看，商铺的招牌很大，也是和地砖一样的背景色，内容和店内前台背景墙一致。
很多人都记住了“梦百合”三个字，还有小孩都会背相关广告语了。
大家都被吊足了胃口。
趁着这个时候，把事先印的开业传单发出去，上面有注明开业时间以及不可缺少的吸睛广告：“开业前三天，每个装修单必有888元惊喜大赠送！更多爆炸好礼等着您！”
第52章
商铺还在装修, 九套住宅已经陆陆续续完工，目前只有一套四室的还在进行开荒保洁，软装也还未入场。
其中两居室的二手房最先完成, 除了因小以外， 装修风格以简单便利为主。
二手房当中两居室的所在小区，现在名叫和睦小区, 修于八十年代中期, 属于曾经灯泡国营厂和电线国营厂两家厂合并修建的集资福利房。
随着电入家家户户, 灯泡厂电线厂都曾有过辉煌的年代, 也因此, 这个小区地理位置很不错, 占地面积大，住的人口多，楼房修建的质量也不错, 可能与电相关企业，虽然层高只有七楼, 竟有修电梯。
烨国电梯制造厂五十年代已建成, 但由于技术研发部与国外有关, 发展中断过几年，七、八十年代才开始重新突破，八十年代能安装的企业少之又少。
如今电线厂还在, 灯泡厂已经倒闭，叶小羽向灯泡厂前职工买的, 资料齐全，他们家为了买更大更宽敞的房子居住。
在这个小区, 有的住户一部分仍然在电线厂上班，但也有一部分已经失去铁饭碗, 自主创业中，贫富差距有一点点悬殊，基本上在中或中以上。
叶小羽装修的动静并不小，为了表达可能会打扰他们休息的歉意，还给小区门口保安、左邻右舍，都买了点烟、水果之类，装修队每天来来往往，偶尔还会有货车或卡车进出，这即便不看到，都不太可能。
时下人与人的距离更近，缺点的是难有隐私，优点是消息传的很快。
一点风吹草动，小区退休的爷爷奶奶们最先得到信息，然后几乎整个小区都知道了，大家都可能有的没的说一嘴。
叶小羽装修从不避着任何人，只要不打扰施工，可以上门参观。
上门参观的人并不少，有的是来凑一凑热闹，有的是真有装修需求。
施工能看懂的人不多，但统一的着装、有序的现场、有条不紊的工作，都会让人觉得他们很专业。
能看懂的人更好了，他们可能会指点一下工艺，有的靠谱有的离谱，但至少对于装修队的检查与连接，基本上都称赞有加，这口碑不就来了。
开荒保洁，木工入场，软装进入，再次清洁……这下子参观的人更多了。
时常听见有人说：“这房子真的不住人吗？不住人装它来干嘛？”
“这个厨房看着不错？能存多少东西啊？”
“这柜子可以哦，颜色好看，改名儿我也让人帮忙打一个。”
“但它好像是镶在墙里的？”
“这吊灯太简单了点，还没有上次我看见的水晶灯好看。”
“……”
也靠着这套二居室，竟为梦百合引来第一第二位客户。
说回这一天，叶小羽去和睦小区进行最后的验收。
这套两居室设计的色彩、材料、家具、装饰都是相对简单的，不是说设计简单（当然也不难），而是布局简单明了，柜子家具都是订制的，采用最合适的尺寸，与环境融为一体，空间显得更开阔，让人觉得房子比原本以为的面积更大。
刚到门口时，施工师傅便说有两个经常参观的大娘说想见一下老板，她们房子都想装修，今天上午竟来了两次。
叶小羽当然开心，但还是先把手工工作做完，一步一步认真核验。
等验收完后，在门口看见两位大娘。
两位大娘年纪相仿，看上去都六十多岁，一个姓李，一个姓张。
李大娘半花的头发梳得光光生生，见到叶小羽率先开口，第一句话是：“你就是老板？毛都没长齐的小丫头啊。”
旁边的几位施工师傅忙证明叶小羽的身份，都说这是叶老板。
“这位大娘，我就当您夸我年轻了，”叶小羽不在意地笑了笑，又简单地自我介绍，“我叫叶小羽，梦百合公司的老板，大娘您直接叫我小羽就行。”
“叶老板啊，我们不是不信你，”张大娘似乎有点不好意思，“你长得太年轻，像大学生，让人不敢相信有这么年轻的老板。”
“大娘你话可真甜，”叶小羽笑回：“虽然我长得年轻，但可不是什么大学生，我儿子都上学好几年了。”
幼儿园也是学。
“这可真看不出来。”
寒暄了几句，李大娘的第二个问题是：“你们装修多少钱？”
张大娘也很关心这个。
“我现在可一口气回不了您们，”叶小羽说，“这装修有贵有便宜，具体价格和户型、装修材料都有关系，举个简单的例子，这两百平米的房子，和一百十平米的房子，用料价格肯定不一样对吧？具体得看您们的户型，您想要装什么样子的房子呢？”
李大娘又说：
“同这间一模一样的。”
叶小羽暗中看了一眼张大娘，职业笑容不变：“一模一样的，也就是说大娘您们是住这个小区对吗？也是两室一厅？”
“对。”
“……对。”
一个干脆，一个犹豫。
“那感情好，今儿个我也有时间，能去您们家看一下具体户型吗？”叶小羽解释，“哪怕是一模一样的户型，单元不同、朝向不同、层高不同，对室内设计的要求也是完全不一样，我们只有实测户型，才敢跟客户聊具体设计，才能报价，伟人都说了，实践才是检验真理的唯一标准。”
李大娘和张大娘面对面看了一眼，后者有点犹豫，前者：“都一样的，你说个价就好。”
“我们公司要讲究诚信，这价可不能瞎说，”叶小羽递过去两张名片分别给两人，又说，“假如您今天不方便的话，或许我们可以改天再约？名片上我们公司的地址，还有我的联系方式，你可以随时联系我们。”
一听这话，李大娘立马同意他们上门去看户型，本来犹豫的张大娘也点头。
两位大娘都住在隔壁的隔壁大佬，属于电线厂区，叶小羽对这个小区了解颇深，不用看都知道她们的房子绝对不是二居室，要么是套内面积九十几平米的三居室，要么是一百一十平米的三居室，准没跑。
大多数时候，客户都不会给出100%信息，有时候还会故意误导，或者干脆骗人，跟着这样的客户走，销售员很容易掉入深渊，忙活大半天，达到目的地也把，最怕这个时候还却发现白忙一场。
而如何拿到准确信息这是一门很深的学问。
甚至有的客户你明知道他骗人，但你得装作被骗模样与其周旋，在面对不同客户有不同的应对方法，
眼前两位大娘，看得出来，李大娘性格急，还有一些爱贪小便宜，属于比较容易被骗的高风险人群；张大娘性格内敛，但遇事容易犹豫不决，日常很有可能有选择困难症。
叶小羽可适当地给予一个推力，以退为进，搞定李大娘，张大娘也会同意，当然，这个手段有个前提，她们对于这房子装修的确很感兴趣。
电梯在四楼停下，两位大娘住的对门。
在李大娘“你家现在只有你一个人更方便测户型”的建议下，他们先去李大娘家。
一开门，便能看出这果然不是二居室，而是是一套非常标准的三居室，即三室一厅一厨一卫一阳台。
一眼能看得出来，当年装修很简陋，多处墙皮冰裂脱落，客厅地上铺有比较流行的碎花小瓷片，但有两间卧室还是水泥地。
“这屋子可真布置得井井有条啊，大娘您是个能人。”
叶小羽捡好听的夸，这也不是尴夸，客厅的餐桌、餐边柜、电视机上面，都有很多细碎的东西，但摆放整齐，地也拖的干干净净，可见主人很会收拾。
“乱的很，都没处下脚。”张大娘摆摆手，十分谦虚地回，言罢又要给叶小羽以及跟过来负责测量的小刀倒茶。
是的，阿莱被留在施工现场，他的外貌在这个时候又不再是优点。
察觉到两位大娘警惕心还很强，叶小羽也不忙着测量，坐下后询问：“大娘，您家一共几口人啊？有孙子孙女没？”
李大娘：“打听这些干哈，户型你也看了，报个价呗。”
叶小羽不忙不忙解释:“大娘您别急，这房子是买来住的，与我们生活息息相关，当然和住的人密切相关，举两个简单例子，李大娘和张大娘你们身高不一样，假如你俩都经常做饭的话，你们家厨房台面高度肯定有所不同。再者，万一张大娘有福气，有对龙凤胎孙辈，这儿童房最好隔为两间，你们瞧，这怎么能说没关系呢？”
两位大娘都觉得有点道理。
聊了一会儿，叶小羽便很快掌握两人的基本信息，并不动声色分析。
大概推测，装修房子这件事，李大娘做不了主，只能提建议，做主的是李大多的儿子，而张大娘以及 其老伴儿子儿媳都在外面做生意，这房子也本来是老俩口的退休房，装修他们能自己做主。
而这个时候，在放松的氛围下，测量户型也成了顺理成章的事情。
小刀已经把工具箱拎出来了，测量户型期间，叶小羽请赵大娘陪同，毕竟这种时候，主人若是丟什么东西会很难说。
而且速度得快。
太过专业的问题，比如承重墙之类，张大娘不一定懂，他们可以问小区物业，没有物业也没有建筑图纸，装修时尽量不拆，毕竟师傅经验不是百分百靠谱，超声波检测仪现在还很笨重，又贵又买不到。
等坐下后，叶小羽直奔主题：“您这房子可比我们公司那间样板房大多了，装修下来也一定很漂亮。”
对于二人的询问也不再一味回避，叶小羽交底，但没完全交底：“实话跟您说，那间样板房硬装费用两万八，但像是张大娘您家这样的三居室，肯定比两居室更贵一些，假如你们都选择同样材料，硬装可能也贵不了多少，我们需要把材料汇算合计，这样才能给您一个最公平的报价。”
第53章
“两万八也太贵了点？我听说有人八千一万就装了下来。”
“包沙发电视机吗？”
面对一个比一个离谱的问题, 叶小羽笑容不变地回：“两位大娘，我先给您们解释一下硬装和软装，硬装指那些装修好了通常不会动的装修, 软装指家具家电窗帘这些相对变化灵活的装修。”
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