九零致富经——爱小说的宅叶子【完结】

　　在这些人当中，有已经签下合作的客户，他们房子正在装修中，可能是来挑选家具或者只单纯凑个热闹；有新客户，他们因相传口碑过来或者被传单上888元的广告吸引过来，属于有效客户；未来可能装修现在来看看的潜在客户；剩下一半乃至更多是围观者，他们属于哪有热闹往哪窜。

　　梦百合早将商铺两侧的空间都很提前租借，有的跟阳光小区，有的则是跟其他商铺主人，又请两个走街串巷的杂艺班子，开始精彩的舞龙舞狮、踩高跷、杂技表演等艺术表演活动，还有一些小活动可以抽取小奖励，借这些活动来维持秩序。

　　7：35，开业仪式正式开始。

　　关六和曾雨桐当暖场主持人，两人本来还有点小紧张，但刚刚都去尝试维持了一会儿秩序，差点没把嗓子喊哑，现在也紧张不起来，一个比一个幽默，跟说相声似的，逗得人群哈哈大笑。

　　到叶小羽，她主持过展会、年会，当然不会紧张，面临很多人起哄“这女的长得真漂亮”、“漂亮老板”、“这衣服多好看啊，像是在发光”之类，还能面不改色附和：“对啊，是挺好看的，人见人爱 ，花见花开，燕见燕舞，车见车爆胎。”

　　玩了个未来很常见梗，因为经典，也引得好多人笑。

　　叶小羽继续：“不仅长得美心灵美，还冰雪聪明，诚心诚意。精诚所至，金石为开，把房子交给我，交给梦百合，就像广告语里说的一样，Where is he home，Dream Lily is here wi h love，warm h，and happiness，家在哪儿，梦百合就带着爱、温暖、快乐在那儿等着您，给您一个幸福之家！”

　　“好！”

　　众人鼓掌。

　　8：08，剪彩顺利进行。

第58章

　　在未来, 房地产商们会为了吸引客户，用尽手段，各显神通；但现在, 一个小小装修公司，为了把吸引过来的客户分流，叶小羽也是费尽心思。

　　首先, 绝对不能准备蛋糕、饼干、糖果之类, 会吸引太多人, 里面肯定有混白食的, 他们是装修公司不是饭店餐厅。

　　一楼前台那里只提供白开水, 茶这三天也是来不及泡的, 二楼可以适当多增加些东西，比如薄荷水、酸梅汤、橙汁之类，便宜又百搭, 也很适合夏天酷暑，小蛋糕备一些, 在点餐前可以垫肚子。

　　第二, 龙狮继续舞, 高跷继续踩，戏法继续变，还有学猴戏的人扮演孙悟空, 那叫一个活灵活现啊，今天、明天、后天, 开业三天，有多长时间, 舞多长时间。

　　此时，叶乐轩也在楼上隔着窗户看这精彩表演, 但他还是会被人群中的妈妈吸引，直到她身影消失在商铺内。

　　尽管有这么多提前布置，进入商铺内的人仍不在少数。

　　那些半剖面室内模型真的戳中很多人的心疤，男女老少，大人小孩，也幸亏一楼右侧展示区留百空间足够大，不过，连店外橱窗位置都有人眼巴巴在那里盯着，这样的“过家家”似乎挺超前了些。

　　“……”

　　不止他们喜欢，叶小羽其实自己也喜欢，给自己制作了几套，一部分在她的“研学教室里”，一部分在家里。

　　在家里的是真过家家玩具，一套由木工制作四合院，参考燕京胡同大院，有房、有院、有树、有花、有草，有大黄和狸花猫，可惜少了一些人气，负责雕刻的木工师傅说，他不擅长人物雕刻。

　　说回眼前，叶小羽最怕的是发 生踩踏事件或者丟小孩事件，这种事情一但发生，哪怕与你无关，也会影响到你的商铺。

　　而且这个时代，同一个地方，人与人关系更近，口碑可能比未来影响的还要大一些，尤其是对没背景的企业。

　　故而守在这些地方的全都是王一莱这种看上去就不好惹的，同时，他们还不时地提醒带小孩的家长不要忘记自己崽，注意自己的钱包之类都是次要。

　　此外，现在正在炎热，室内的冷气也是一个吸睛点。

　　未来都有人蹭空调的，何况现在？为了不让人把座位全占，休息区几乎一个小小点位两个销售员的搭配。

　　一个主销售员，一个到两个实习助理，乃至于三、四个轮岗。

　　实际上，销售员也不用太费心思去搜寻顾客，他们一但坐下，屁股跟被钉子固定一样，很难从座位上站起来。

　　他们一开始还只面对一个客户，到后面一个点位两三个客户都算少的，这些客户都是自己找上门的，还有站着听的，感觉跟公园里俩老大爷下棋比赛惹来一堆看客一样。

　　“……”负责倒水的前台和临时员工认为销售员比客户更需要水，真的，难怪老板让采购部门采购一批的护嗓药物，不比夏天施工队用的藿香正气丸少。

　　当客户表现出有装修意向时，实习销售可能带着他们去一楼装修材料展示区转一圈，也算是锻炼一下他们的话术。

　　毫无疑问，能够放在展示区的产品，叶小羽都挑选过一遍，为了防止个人审美过于集中，还让多位员工挑选。

　　当然，这些产品不可避免会吸引来一些特殊客户。

　　这些客户不想装修，但想买其他产品，灯具、窗帘、柜子、沙发。

　　销售员微笑地婉拒：“不好意思，先生/女士/大爷/大娘/老师，梦百合才刚开业，生产能力还有限，只够全心全意为装修客户服务，其他客户的意见我们也会如实记录，争取早日扩大生产，满足全部客户的需求。”

　　自然有人不满嘀咕摆出来为什么不卖，有装修意向的客人则更多理解，还把销售员的婉拒记在心里，问实习销售员：“这个人说得真的吗？这些东西不卖散户？”

　　这里说散户也不错。

　　实习销售员没有给予完全肯定说法，言：“梦百合优先服务已成交客户。”

　　这个固定客户还算满意，他们最怕的是交了钱，对方不再把自己当盘菜。

　　当真的客户意向签约明确时，他们则会被请上二楼，与设计师详谈。

　　这个时候，轮到少量的设计师和大量的设计师助理工作。

　　他们将每一个房间每一道工序，或熟练或结巴但真挚地讲解，与一楼风格完全不同的二楼也逐渐向客户们揭开它神秘的面纱。

　　与后世不同，施工展览区最少人关注，很多人更喜欢逛多个小房间，卧室、客厅、儿童房、卫浴间、厨房，这才是真正的过家家，比样板间又多出几分生活气息。

　　设计师会向客户们展示厨房里的橱柜抽屉、冰箱里冰冻的薄荷水、客厅里很有设计感的主灯、还有女士喜欢的小衣橱、儿童房的多彩与玩具，男士也有他们展示酒柜，很多可以替换的软装反而是客户们关注的。

　　极个别客人特别离谱，他们连阳光小区的样板间都没去，对于二楼几个小样间就很满意，稀里糊涂就想签单。

　　“……”

　　这未免也过于好忽悠。

　　面对设计师的惊喜，叶小羽非常理解他们想要签单的热情，毕竟除了工资外，每一单都会拿到提成奖金，但这不行，至少得陪着客户去量一量房。

　　“几室几厅、房屋大致面积、装修风格、装修材料确认下来，量了房才能把用打印罗列清单，计算器计算费用。”合同他们倒是打印了一堆，只要把该填的空补上即可。

　　“对了，量房的时候不要忘记请客户带上个人资料来公司，我们需要留一份复印档案存底。”

　　对于量房，为了方便客户，开业这三天，叶小羽和叶三鹰以及他的几位新朋友，还有一家出租车公司有合作，一共会有十多位面的司机专门为梦百合公司服务，

　　有客户为设计师抱不平，嫌弃这些流程太多，叶小羽只能当个不通人情的领导，对他说一声抱歉，量房绝对不能省，这位客户最后还是骂骂咧咧把这个流程走完，成为开业第一天第一位客户。

　　事多老板的叶小羽不免也为他撒花！为他喝彩！为他鼓掌！

　　可像这种半天内签约的客户终究是极个别，很多客户即便量了房，对于自己房子的风格也是模糊的，或者在量房前，他们需要更多的参考意见。

　　这个时候，样板房的作用来了，讲的更多不如看得更多。

　　设计师或设计师助理最好提前摸一下判断客户的真正需求，再请面的司机，带他们去最合适的样板房。

　　好在现在小汽车不常见，除了晕车的人（车上备塑料袋不可少，这些面的司机自己都懂），很多人并不反感坐很多车，有人还会觉得很神气。

　　在样板房期间，会将施工程序、硬装、软装再来讲一遍，以具体例子来说，假如能够戳中客户的心动点，这单靠谱了。

　　以上如果还没签单，也不要着急，设计图和材料清单还没出呢，这个一出，也能让客户明白梦百合的专业性，即便客户不马上装修，也需要保持良好的心态继续联系下去。

　　在未来，一个装修单子磨个一年半载就很常见，这才哪跟哪儿呢？

　　末尾的签单工作也不能掉链子，合同是咨询过现在的律师制定的，现在懂法的人基本上都是编制的，梦百合想招聘还没有。

　　合同大多数内容不变，只有甲乙方、面积、金额、时间、补充条款等约十处需要填写，这种合同在未来也叫制式合同。

　　梦百合公司的付费方式，客户假如一定想要100%付费当然可以。

　　但为了更显专业，梦百合推荐的主要付款方式为先交付50%订金，注意这里是订金而不是定金，定金有可能返还，而订金是主合同的一部分，假如客户未能依约定，即构成对主合同的违反，订金可以不予退回。

　　等水电工、瓦工结束，客户验收通过过后，再交付30%；油工、木工等结束，全部验收后，再交剩下的20%。

　　合同是对甲乙双方的一个保障，九十年代多次严打，燕京更严，绝大多数没有硬背景的人都不会违背自己签下得合同，硬背景的人不至于赖这一点装修费。

　　开业这三天，叶小羽都在二楼坐镇，一会儿被请上去设计那边，一会儿来合同这边，忙个不亦乐乎。

　　第一天，十一单。

　　这已经很让人惊喜，虽然有三、四单是之前一直在聊的客户，今天终下决心。

　　剩下有的客户喜欢某个装修方案，有的客户有一部分客户会因这种严谨有序的流程签单，有的客户觉得梦百合这样的“大公司”肯定比装修队靠谱，他们自己没时间盯，把装修交给靠谱的公司。

　　第二天，四十九单。

　　四十九单！

　　从早上六点忙碌到晚上七点多还有一单，一共四十九单！

　　当晚各部门紧急加班，叶小羽对于一系列新工作简单布置，除了招聘外，最重要且艰巨的一项任务是关六这里的，重点强调：“木材！木材！不管国营厂，还是私营厂，都尽量去接触，不怕木材多，就怕缺木材，我们的新工地不是又添两个仓库吗？”

　　一个资本家的眼神。

　　“老板你可真相信我。”关六心疼自己的头发，虽然老板说他掉头发是因摩丝用多了，但他怎么觉得，多多少少和工作有关呢？

　　他又说：“那个西南木工厂老板的联系方式我们还是拿到了，但燕京这边两家供应商可能有点不高兴。”

　　叶小羽：“这没办法，一人难顺百人意，一墙难挡八面风。”

第59章

　　等回花苑小区, 天早已经全黑了，现在城市尤其是大城市，已经出现光污染, 天上星星零零散散。

　　也不用再煮饭。

　　今天梦百合不仅为员工提供色香味俱全晚饭，还有 夜宵，以及餐后水果——以解渴解暑的西瓜为主, 还有苹果、梨、香蕉等。

　　俗话说得好：“为了马儿跑得快, 要给马儿多吃草。”

　　这样的道理叶小羽还是懂一些, 当日没吃完的西瓜今天忙碌员工们的都分了一个, 回家跟家里人或者室友朋友分享。

　　一个公司, 想要留得住的员工, 除了工资奖金以外，良好的工作氛围也少不了。

　　职工呆在公司的时间可能比家里还长，在家还有大把大把时间休息呢, 因此，一个舒心快乐的环境至关重要。

　　以上与企业文化的设定有密切关系, 叶小羽已经在逐渐宣传融入他们的企业文化, 借用一下广告内容———“梦百合是一个温暖、快乐、有爱的大家庭。”

　　虽然听着可能有点尴尬与庸俗, 但现在的人都很吃这一套。

　　他们干活更有劲更认真，上级与下级间、员工与员工间相处得也都不错，累归累, 目前来说，整个公司氛围都是极为积极愉悦的。

　　叶小羽希望这种积极向上能够保持住, 但人越多，越可能出现混乱, 因而今晚布置工作的时候，把直达boss匿名建议箱搬出来, 每隔一段时间，她都会和助理亲自查阅这些信件，倾听员工心声。

　　扯回来，工作忙碌的时候，母子俩睡前活动倒了个角色。

　　先前是叶小羽给乐乐讲故事，或者两人一块儿玩，现在成为乐乐为妈妈捶背捶脚，小小的人儿，力气不大，但很认真。

　　有时候，叶小羽能真的在乐乐房间里睡过去，她并不需要在自己崽面前事事完美，也从不掩饰创业挣钱的辛苦。

　　感情是相互的。

　　从某种意义上来说，乐乐已经成为她在这个世界上的情感支撑之一，他的安慰于她内心是幸福的，像是在酷暑夏季吃冰冻西瓜，整个人都泡在清甜凉爽中。

　　开业第三天。

　　叶小羽还是把那件特别心水的真丝吊带红裙给穿上了，反而她大多数时候都常驻二楼，多加一件开衫或者西装外套都行。

　　一到公司，员工们大多都夸这裙子好看、喜庆，贴合场景。

　　今天是开业活动的最后一天。

　　叶小羽将开业优惠活动，在多处位置重点强调，连门外热闹的舞狮舞龙后，也有关于这个的知识有奖竞答。

　　只要签单，必有价值888元惊喜好礼大赠送，好礼任意挑选，范围涵盖灯具、沙发、床、窗帘、柜子等，只要加起来不超过888元赠送金额即可。

　　若是签单金额合计满五万，免费惊喜好礼提高至1688元！

　　这个主要针对那些签下硬装单，还没确定要不要全屋定制柜具的客户，以及对于柜具材质和柜类选择的客户。

　　不少人都有贪便宜心理，靠着这个策略，他们很多签单金额由小增多，甚至还有之前的签约单来做定制柜增项的。

　　以此类推：八万以上，2888元；十万以上，3888；十五万以上，6666元；二十万以上，8888元；三十万以上，16888元；百万以上，88888元，末尾的88888在今天第一次活动纯属于气氛陪跑组。

　　当签单已经五万的客户，也有人觉得距离八万差个一万八千，可以把部分软装一块儿订下，也更实惠；二签单过八万的客户，增变为十万似乎也不是可不可能。

　　某些中端客户可能为了惊喜好礼，但更有可能为了吉利数字6666元或8888元，十五年或者二十万的套餐也有签下一些。

　　三十万以上的客户较少，毕竟三十万能够买一套小一点偏一点的二手房，花这么多去装修也不是一时上头的小事。