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每天稳定进三十斤的鸭货，对卖鸭货的摊贩来说，量不算少，因此她们也算得上是稳定的大客户了。
素菜本来就便宜，成本几乎没办法再压缩了。
但鸭货却有不少的操作空间，鸭脖她之前跟老板砍价砍到八毛，鸭掌鸭翅和鸭头的市场价差不多是2块，因为她们要货多，所以老板给她们便宜了一毛，一块九。
之前进三十斤货的时候，孟箬就让罗丽萍去探探老板的口风，看鸭货的价格能不能再便宜个两毛钱。
两毛钱虽然少，三十斤鸭货算下来，一天也能省下了五六块了。一个月再加起来，也有快两百了。
罗丽萍也去探老板口风了，但摊贩老板那边似乎不肯松口。
孟箬听完这话，皱眉沉思了片刻，这鸭货成本肯定是可以再降个两毛的，老板之所以不给她们降，无非是看她们是小姑娘好糊弄。
再者，就是觉得她俩找不到更便宜更好的货源，只能在他家买，所以老板有恃无恐。
她决定周末休息的时候，亲自去一趟农贸市场，跟老板再砍砍价。
周六晚上孟箬就提前跟罗丽萍说好，周天一大早跟她一起去市场买食材，她顺便再找老板砍砍价。
另一边游彻也跟罗丽萍悄悄打听她前几天挖冬笋的竹林在哪里。
那片竹林是无主的，所以谁都能去挖冬笋。
昨天，孟箬和罗丽萍一起讨论冬笋的事，游彻在旁边也听了一耳朵。
罗丽萍打算下午再去挖笋，上午就和孟箬一起卖卖卤菜。
游彻决定上午偷偷地去挖笋，然后给孟箬一个惊喜。
于是，游彻表面上说是去电器厂加班，背地里却带着麻袋和锄头，骑着自行车往竹林的方向去了。
游彻骑着自行车，脸上洋溢着难以克制的笑容，好像他现在不是去挖笋，而是去接亲。
孟箬和罗丽萍则蹬着三轮车来到了农贸市场，两人来到卖鸭货的摊贩前，老板看到两人还是很热情很开心的。
“小罗，来啦，还是三十斤对不对？”老板笑容满面地问道。
孟箬朝罗丽萍使了一个眼色，然后接话道：“对，老板，三十斤鸭货，和昨天一样。”
在老板给她们称鸭货时，孟箬就趁机砍价：“老板，你看我们天天都要三十斤这么多，你怎么也不给我们便宜点。”
老板接话：“我这个价格卖给你们真的不赚钱，再便宜我就要亏钱了。”
孟箬：“我们也不要便宜太多，鸭脖一斤再便宜一毛，鸭翅鸭掌鸭头再便宜个两毛。”
老板却是死活不松口：“小姑娘，我们都是小本买卖，鸭翅这些进价都是一块八，我就赚你们一毛，鸭脖给你们八毛，就已经是进价了。三十斤鸭货，我也就赚你们两三块钱。”
“真不赚钱，小姑娘，”老板说，“你要是真嫌我家贵，你可以去别家问问，别家给的价只会比我更贵。”
孟箬在门口跟老板磨了半天，还是没把价格给磨下来，这个摊贩的老板一毛都不肯让。
两人载着食材往回走，罗丽萍还劝孟箬：“看样子那老板是一分都不肯让，要不咱算了吧。”
孟箬却不想这么算了，她觉得只要肯找肯定能找到更便宜的货源。
那个老板还说什么不赚钱，给她们的价只比进货价贵一毛，她才不信这样的鬼话，这天底下就没有哪个老板卖货不赚钱的，要是真不赚钱早不卖了。
两人回到家便开始处理食材，调卤料。
等香味飘出屋外的时候，周巧梅就过来了。
这几天周巧梅都是这样，闻到那股熟悉的麻辣香味，再在家等一会儿上楼，她就能吃到热乎的卤味了。
门外响起熟悉的敲门声，都不用门外的人出声，孟箬就知道肯定是周巧梅来了。
“肯定是楼下周姐来了，我去开门。”孟箬搅弄了一下锅里的鸭货说。
然后她放下漏勺，去开了门。
周巧梅手上拿了一个大碗，这几天，她基本是隔一天就上来一趟，有时候还会带点东西。
孟箬做的卤味是成本价给她的，这里面还不包含烧煤的钱，她当然不能老是光占人便宜了，偶尔回馈一下还是很有必要的。
这回她带的是自己老家的炸红薯片，红薯切成薄片放油里面炸，吃起来焦焦脆脆的，还带着一点甜味。
“周姐，今天你来早了，鸭货还要个把小时才好呢。”孟箬笑着说。
周巧梅摆摆手说：“我故意来早的，跟你们聊聊天，反正我一个人在家也没事。”
素拌菜搞好，现在就是看着鸭货慢慢煮就行。也没其他事要做，于是，三个人便围在厨房里，边吃着红薯片边唠嗑。
聊着聊着，孟箬就说起那个卖鸭货的老板，说他给的价格高了。
周巧梅一听，心说巧了不是。
“妹子，你要是想找鸭货的货源，我这还真能帮你推荐一家。”周巧梅说。
孟箬一听，扬了扬眉，她就知道消息灵通的周姐肯定有路子。
周巧梅继续说：“我的一个亲戚还就在搞鸭货批发，我帮你牵下线看能不能直接拿到进货价。”
孟箬杏眸一亮，进货价，那感情好啊。
“妹子，你什么时候要？”周巧梅问。
“现在，”孟箬连忙回答，“正好周末我有时间，周姐你亲戚那边要是方便的话，现在就带我去看看呗。”
“行啊，”周巧梅答应得很爽快，“他一个卖货的肯定天天都在店里待着。”
“周姐，远不远？远的话我们骑自行车去。”孟箬道。
周巧梅点头：“要骑自行车去。”
厨房这边没什么事了，只需要有个人看着火，别煮糊了就行，孟箬很放心地交给罗丽萍。
“孟姐姐，你放心吧，厨房我来看着就行。”罗丽萍说。
然后，周巧梅就骑自行车带着孟箬来到了她亲戚的店。
因为有周巧梅牵线，价格方面谈得很顺利，因为他是搞鸭货批发的，来他那进货的老板都是上百斤起步，孟箬这每天只有三十斤。
最后价格谈到了孟箬跟之前摊贩老板谈的价格，鸭脖七毛一斤，其他的鸭翅鸭掌这些一块七一斤。
谈好价格，孟箬又问他有没有蔬菜的货源。
“老板，我要的蔬菜都是比较常见的，像莲藕、土豆、海带、香菇这些，你这有吗？你要是有的我在你这一块买了，也是每天三十斤。”孟箬说。
孟箬的想法也很简单，这边跟她们之前去的农贸市场不是一个方向，她总不能让罗丽萍每天两头跑吧。
老板想了想道：“我这只搞鸭货批发，但是你要的蔬菜我也能给你推荐一家。”
老板指向不远处的蔬菜店说：“那是我隔壁的邻居，就是搞蔬菜批发这一块的，你去找她，就说是我介绍的，也能拿到一点优惠。”
孟箬去找蔬菜店的老板，还真谈妥了，三十斤划下来比之前罗丽萍买的便宜个几毛钱。
主要是蔬菜的价格本就低，确实没什么压缩空间了，再者她今天这趟主要也是为了找到更便宜的鸭货，蔬菜便宜个几毛就当是锦上添花了。
鸭货和蔬菜的价格谈妥，孟箬又盯上了鸭货批发店前面的三蹦子。
“老板，你这门口的三蹦子是干啥用的？”孟箬问。
“送货的，”老板并不在意地回答，“有时候老顾客不方便跑，我就让手下人给送一下。”
孟箬闻言，眼前一亮：“老板，那你能给我送一下吗？我们早上要，大概五点多。”
“我家就在周姐楼上，不远的，”孟箬连忙说，“我是搞卤鸭货，味道还不错，我下次送点给你尝尝。”
他原来是不想答应的，因为他的三蹦子只给熟客送货，但是一听到孟箬是搞卤鸭货的，他又有点心动了。他这个人不抽烟不喝酒，也没别的爱好，最近这几天却爱上了路边小摊的卤鸭货，那鸭脖、鸭掌啃得叫一个过瘾啊。
“你是摆摊卖这些吗？”老板问。
孟箬点头，还把罗丽萍常去的几个摆摊点说了一下。
老板一听来了精神，连忙问：“是不是一个长得黑黑的，圆脸盘的一个小姑娘摆的摊？”
“对，”孟箬颔首，“我做她卖，因为我白天还要去上班。”
老板听完一下就对孟箬热情起来：“我最近可喜欢吃你卤的鸭脖了，又麻又辣，吃起来过瘾，我有时候没事干，就光坐那啃鸭脖。”
“前天我去晚了，鸭脖直接卖完了，”老板一脸遗憾道，“这一天没啃到鸭脖，嘴里总感觉少点什么。”
孟箬满面笑容：“老板你要是能帮我送一下货，鸭脖我给您管够。”
老板一拍大腿：“行啊，送个货那还不是小事。”
有了鸭脖做“中间人”，送货的事也顺利谈妥。
“您吃的鸭货我都给您算成本价。”孟箬说。
“说什么成本价，”老板大手一挥就开始拣货，“这算来算去的不费事嘛，我要的鸭货直接从店里给你捡好，然后再送你一点鸭脖鸭掌，就算是给你补的煤炭钱和调料钱了。”
老板也是个敞亮人，这样一来的话，确实不用在中间抠这些小账了。
谈妥送货和食材的事，孟箬和周巧梅又蹬着自行车回了家。
回去的路上，周巧梅还夸孟箬嘴皮子厉害：“妹子，真看不出来，你这长得娇娇弱弱的，以为是个不食人间烟火的仙女，没想到不仅烧得一手的好菜，还挺会做生意。”
孟箬不好意思地笑了笑，算是回应。
这还不是被生活所迫嘛。
如果可以的话，谁不想做个不食人间烟火的小仙女，什么事不用操心什么事不用管，整天逛逛街喝喝下午茶，再买买买就行。
可并不是每个人都有这样的好命。
回到家，鸭货也煮好了。
鸭脖鸭翅鸭掌盛进碗里的时候，还往外冒着热气呢。
“周姐，今天真是谢谢你，要不是你牵线我哪里拿得到这么便宜的货源，”孟箬说，“这些鸭货就当是我请你的。”
周巧梅笑了笑，客气了几声，也没再扭捏，就收下了。
周巧梅走后，孟箬才有功夫跟罗丽萍讲起今天新谈下的货源的事。
罗丽萍知道，这次成本能成功降下去，全靠孟箬来回跑。
孟姐姐对她够好了，她不能光占人便宜。
于是，她说道：“孟姐姐，我觉得为了公平起见，我们还是五五分账吧。”
孟箬闻言一怔。
罗丽萍开始一项项罗列：“帮我赶走那个烦人的大婶，卤鸭货搞素拌菜，增加每天的销售额，这回又是为了降低食材成本来回跑，这些事都是你来操心，但你只能分到三成，而我只要简单地卖卖货就能分到每天销售的七成。”
“最重要的是，你晚上还经常烧肉给我吃。”
“这样你还只分到三成，我觉得你太吃亏了，”罗丽萍道，“所以为了公平起见，咱们还是五五分账吧。”
听完罗丽萍坦诚又诚恳的话，孟箬竟然有些感动。
卤鸭货之所以能卖得像现在这么好，配方确实起到了举足轻重的作用。
最初跟罗丽萍合作时，孟箬提出三七分账，主要也是怕一开始什么都没有，空口白牙的，就想分走人家一半的收入，罗丽萍不会答应。
所以，她选了比较折中的三成。
她的想法是等以后每天的收益稳定了，再找合适的机会跟罗丽萍谈提高分成的事。
这几天她想着压缩成本，也是像借助这个机会，旁敲侧击一下提高分成的事，没想到实诚孩子罗丽萍直接要求跟她五五分。
如果她跟罗丽萍谈分成，五五分是她最理想的比例，如果不行的那就四六分。
因为她也知道，配方虽重要，但白天罗丽萍要花费大量的时间售卖，也很辛苦。
而且不管五五分还是四六分，赚够三千块钱都要两个月，所以这方面她没大所谓。
既然如今罗丽萍主动提出五五分，那她也没有不答应的道理。
孟箬点点头表示同意。
“谢谢你，罗妹妹，”孟箬一脸认真道，“我也不让你吃亏，之后买食材的成本都我来承担。”
罗丽萍连忙摇头：“孟姐姐，还按之前各自承担一半就行了。”
孟箬却始终坚持，最后罗丽萍没办法只能答应。
随后，孟箬很自然地就聊起了自己急着赚钱的原因，她欠了孟军三千块钱，并且每月要支付一百块钱的利息。
在丰西村买房的事她没说，因为觉得暂时没必要。
“怎么会有这样的爸爸？”罗丽萍几乎是皱着眉听完孟箬的讲述。
说完，她又联想到自己的亲爹，好像也不是什么好东西。
于是，罗丽萍也说起了自己想快点赚钱，离开家的打算。
在原生家庭这件事上两人也算是同病相怜。
因为互相吐露心声，孟箬和罗丽萍之间的情谊顿时深厚不少。
两人说话谈心耽搁了一点时间，等抬着桶准备下楼时已经快十一点了。
孟箬刚推开门，迎面就撞见了灰头土脸的游彻。
第47章 赌徒
游彻的头发上蒙上了一层灰，深黑的发丝中夹着一片枯萎的竹叶。
孟箬下意识抬手，将他头发中的竹叶取下，视线下垂，才注意到他手边还放着一个大麻袋，麻袋坑坑洼洼的，像是装着什么东西。
她疑惑地看着他：“你不是去电器厂加班去了吗？这是去哪里了？”
游彻这样子，显然不是去电器厂加班了。
他没有回答她的话，而是解开麻袋，将麻袋里的东西展示给她看。
孟箬一看，竟然是一麻袋的冬笋。
游彻挖冬笋去了？
孟箬抬眸，游彻那张笑得很灿烂的脸便出现她的视线之中。
游彻的笑容灿烂，像极了做了好事，等待着大人夸奖的孩童。
孟箬忽地感觉眼眶一热，垂眼看向手中那片枯萎的竹叶，今天这是怎么了，一个一个的都故意想把她搞哭似的。
“你怎么跑去挖冬笋了？”孟箬声音不太自然地问道。
“你不是要嘛，然后又没时间去弄，”游彻边将一麻袋冬笋搬进屋内边说，“正好我今天有时间，就骑着车去挖一袋来。”
孟箬咬着唇，努力克制自己的情绪，让自己不要在游彻面前失态。
“谢谢。”孟箬的声音带着几分喑哑。
“我们可是夫妻，这点小事说什么谢谢。”游彻有些不好意思地低下头，手足无措地抓了抓头发。
他说话的声音很低，但孟箬还是能感觉出，他听到自己这声“谢谢”时有点开心。
“你们是要去摆摊吧，我来搬下午吧。”游彻放下麻袋，连忙去搬孟箬旁边的大桶。
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