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“这么一包在鹏城、在羊城、在申城，目前每人只用花3毛7分5就能到手。”安妮没有瞒着。
“怎么可能？！”
自家几乎没有了利润，也只能将价格压在16片每包7毛钱，等于每片4分4。
安心怎么能便宜这么多？差了足足6厘还多！
这不怪郝厂长这么吃惊，原材料都是什么价，他能不知道？他家的绒毛浆还是自己厂里的，就这成本都压不下去，不会是用了下等料吧？
“没什么不可能的，郝厂长。”安妮知道对方在怀疑，“我们安心能卖到这个价，不是靠从原料上省出来的。我们出货，都是直接送上门，所以这中间的差价就是零。”
郝厂长听完，整个人都愣在了那里。
“你说这些，就不怕我等你走了，也这么做吗？”
“郝厂长可以拆开来看看我们安心的质量，这一方面，我们不怕比。再加价格上的优势，目前能比安心性价比高的，我暂时还没有看到。”香江那边的几个大品牌都很贵，不在比较范围内。
郝厂长也没什么好犹豫的，当场就拆了。拿出一片看，单单外观上，他就看到了自家产的不足。
自家的卫生巾是直板的，没有两边多出来的胶条。可任谁看了，也知道多了这两个点固定，卫生巾才能贴得更牢固。
他拿起水杯直接往中间倒，这一倒，更是绝望。
自家的产品做过测试，头两天基本上需要两小时就一换。所以当初才决定每包里装有16片，尽量确保一包就能解决一个月的问题。
可要是以安心的质量，一包10片说不定也能解决！
“那你还来这里干什么？”质量比自家的好，价格还比自家的低，郝厂长实在是想不出来，这个香江小姑娘为什么要出现在自己面前？只为了看他的失败？
“郝厂长，我刚刚说了，我们的安心才刚刚起步。就因为刚刚起步，所以我们的产量很有限，实在是跟不上这么大的需求。”
“你的意思是，找我们代工？”不然，还能是别的吗？
“我觉得我们这是合作，你们负责生产，我们负责销售。到时候市场就是我们的，钱也是我们的。”
这样一来，安妮能够省下时间，省下前期的投入资金，直接进入销售端。当然这样做的话，利润肯定是要让一部分出去的。但为了占据市场，这点牺牲不算什么。
市场大了，量起来了，还怕没有利润吗？到时候就算是每百箱自已这边只赚10元，那都是赚！
“我需要跟其他人讨论一下。”最后，郝厂长也没有直接拒绝。
“那我等您好消息。”安妮留下名片，就离开了。那包拆开的卫生巾她也没有带走，留着还有用。
这天晚上，造纸厂的管理层都坐在会议室里沉默不语。
听完了人家安心的价格，看完了人家安心的质量，再得知安心的出货方式，他们真是哪一点都比不上。
有人给鹏城、羊城挂去了电话，安心卫生巾都不用另找别人打听，接电话的人一口气就能说出好多来。顺便说一句，电话那头是男人！
人安心卫生巾还是84年才开始做的，到现在满打满算也就两年时间，结果申城的分厂都开起来了。
反过来看自己呢？
82年引进生产线，过了3年到去年才把库存清空。这会儿面临鹰国货的竞争，销量又不好看。
“都别坐着了，说说你们的意见。”
安妮第二天起来才吃完早饭，宾馆的服务人员就过来说，有人找她。
“谢谢，我马上去。”不出意外，来人应该就是郝厂长。确实是他，他还带来了几个人。
“大家先等一下，我的律师马上来。”爸爸已经回去了申城，律师没走。安妮让安排了一个会客厅，接下来就去那里谈。
其实人会过来，大致的方向已经没有问题了。下面要谈的，就是细节方面。
“我虽然没有看过你们从岛国引进来的生产线，但之前我想买的时候，也有人跟我推荐那边的设备，不过被我拒绝了。”没有翅膀不能忍，又不是二手货！
“既然你们答应了生产的，那么质量把关上，肯定要按我们的标准来。那条生产线虽然挺偷工减料的，但我们可以调整一下，也不是不能用。”这就又要麻烦羊城的师傅们出手了。
之后，安妮还说了很多。
总之鹏城和申城的生产车间都是什么标准，这边的也要跟上来。只有跟上来了，后续才不会拖后腿。
等这些都被应下来，才轮到说利润的分配。
“其实这点上，造纸厂是很有优势的。”绒毛浆就是造纸厂的产品之一，左手倒右手，单单运输费就能省下一大笔。
其他原料安妮已经问过了，国营厂和国营厂打交道，价格上比她这个外人去要亲切多了。
对比申城和鹏城的，基本上每吨便宜个10元20元的，都不算事。这样下来，原料上的成本还能再降一点。
“这方面都降下来了，那么人工方面也是要降降的。”
安妮刚知道造纸厂原来有上百人都去做卫生巾了，她两个厂生产车间里的人加起来都没有这么多，那还是5条生产线！
结果这边就一条，塞这么多干什么？
“如果你们不好做的，就鼓励大家去做销售端。我们安心卫生巾的鹏城厂、申城厂的销售人员每月都能拿不错的提成，这应该能让人心动。”
再不心动的，那就是不出力干活的，她也不会要。
“还有问题吗？”该说到的，应该都说了。
“那些师傅们什么时候能到？”跟着郝厂长来的人中有一个比较急，就直接问了出来。他问了出来，大家也都笑了出来。
是啊，具体的利润分配都已经说了，就等着师傅们过来将设备改一改，调试后开始投入生产。
目前算下来，以后新的卫生巾每百箱的成本能降到360元，就算到不了那个价，也不会再超过400元。按照安心的出货方式，每百箱算750元，那至少也是350元的利润！
350元再分，造纸厂能分到150元已经很满足。
要知道原先那成本高的，算成安心的每百箱2万片，自家的单成本就已高达760元！
全部卖出去也才875元，怪不得没有利润呢？
“签了合同我就去打电话，从羊城过来，差不多需要3天吧。对了，介绍信的事你们别忘记。”羊城到鹏城距离近，师傅们一脚就过来了。这回来京城，可没有那么方便。
在合同上签完名，用完了爸爸的印章，安妮就要回香江了。她得去那边看看，之后的生产线怎么一直没能跟上。
对此，方经理也没有瞒着。
“连着动了两条生产线，大老板生气了。就算你不过来，我也正好要跟你说，我们之后的设备不能再卖。强森先生已经被调了回去，我也自身难保。”
“抱歉，让你为难了。”对于这个结果，安妮还是能接受。好在造纸厂那边的很快能动工，她也不算有很大损失。
然而加上造纸厂的生产线，安心卫生巾目前全部加起来也才6条线，完全不够用，得另外想想办法。
“安妮啊，这是你妈妈从鹏城让人带过来的，说是给你的。”
9月底，安妮放学来到粥铺，就先接到了妈妈写过来的信。其实打电话就可以了，写信容易丢。
结果信封里，妈妈的话就一句，说这个邀请函是给安心卫生巾厂的。她不去，让她去。
什么邀请函啊？
哦，原来是第60届广交会的，就在下个月。
第40章 那当然要去，秋季广交会……
那当然要去,秋季广交会一共5天，安妮赶不上最前面的两天，还能赶上后半段。
她正好可以去看看,目前市面上都在出口些什么东西。
不过这还有半个多月呢，不着急,她还是先等明天开始的安心广告吧！可惜自己看不到，要等礼拜五去了鹏城才行。
“叮铃铃——”
“你好。”家里电话响起，安妮去接。
“哦,安妮小姐,我可总算是找到你了！”
是电视台的小柳,难道明天的广告出问题了？！签了合同的,现在才来说！
“怎么了？”安妮尽量冷静。
“是这样的，安妮小姐。之前通过的成片广告我们这边要做一个改动,放心，就一点点。”小柳也怕被误会，就赶紧说了，“就是厕所的那个画面,女孩的那句话去掉，直接变成了女乘客的配音。”
“请放心,我们的播音员重新配过的，没有问题。少了那句话的时长，我们用了画面延时,不会影响整体效果。”
“哦，那就好。”这样的事情,不是应该早点来通知的吗？明天都要播了，结果——
“好的好的，就是这些,安妮小姐。”在京城的小柳挂了电话，深深地吐出了一口气。
有时候领导真是不做人，之前那么长时间的审核都不改，偏偏这种临时改！也就对方好说话，不然一个不满意按照合同起诉，电视台还不知道要赔多少钱。
10月1日礼拜三晚上新闻播完，全国各地的人都守在电视机前等着接下来的天气预报。
随着播音念完了最后一个城市的天气，大家都等着画面转回各地的地方台。过几个广告后，本地节目就要开始了。
字幕滚完，熟悉的台标没有出现！
国家台还在那里，咦，这画的是什么？
【车吗？好多人啊！】
【那个女孩怎么了？生病了吗？家长好没用啊！还是女乘客看出来了，哦，原来是这么回事！】
【等等，这是什么？啊！这不是我在用的安心吗？真的是啊！】
【这女孩不会用，阿姨在教她呢！】
【人出来了，都笑了，安心果然好用。】
【等等，家长拿的是什么？粥吗？居然也是安心的！】
“选安心，您放心，安心伴您一路行！”
【安心好厉害啊！广告都做到国家台去了！】
【妈妈，刚才那位姐姐是怎么了？】
当晚，所有看到了这个广告的人都受到了一点震惊。有人震惊安心居然做了广告，有人也震惊粥是能这样喝的。还有人没看懂粉色的包装里究竟是什么，正在到处问。
有记性好的，直接打起了广告结尾的电话。稍微有点赚钱头脑的，就已经琢磨着向安心要货了。
这一晚，无论是鹏城厂还是申城厂，电话都很忙。
同样忙碌的，还有京城的造纸厂。
本来郝厂长早就忘记了这件事，他也没记得当初小姑娘说的每一句话，直到他看到了电视里的广告，看到了熟悉的粉色包装。
这还睡什么睡！
设备都快调试好了，现在厂里就只剩下厂房的最后一点改造。都赶紧起来，今晚要连夜都改造好！
安心的广告这么一上，他要是错过了这一波广告效应，活该他赚不到钱！
和郝厂长一样想法的人不少，没几分钟，大家就都出现在了厂门口。
“既然我们都是这么想的，那就开始干吧！”早一天改好，早一天生产，起码京城这边的市场不能被人抢走了！
安妮虽然没看到画面，但通过电话她还是听到了一点声音。电话是爸爸从申城提前打的，就为了这10秒。
“安妮，效果很好。”广告一播完，林归这边就听到了厂里的欢呼声。同时，他也听到了电话铃声响起。
“那就好，爸爸。”这说明20万美金没有白花，“爸爸，接下来申城产量还可以的，周边的几个城市也可以试试。”
“我知道，有合适的订单过来，我会接的。那你睡吧，我得去忙了。”
“爸爸辛苦了，爸爸再见！”
一觉睡醒，安妮正常去上学。人刚到位置上坐下，好朋友玛丽就坐在了旁边。
“又有什么大新闻？”
“天哪，安妮，你真是越来越不关心学校的事情了。好好好，我说。”玛丽假装抱怨了下，然后才悄悄说起她听说的“大事”！
学校有个学姐之前去参加港姐的选拔，过了好几关呢，结果突然就退出了比赛。
“那会儿大家都不知道原因，现在知道了。她家破产了，她也被退了婚，报纸上都写着呢！”怪不得这些天一直看不到人。
安妮看着递到面前来的报纸，学姐伸手挡着镜头，一直在回避。但是，一个人怎么可能躲得掉周围那么多的娱记呢？
“安妮，你可不要同情她。你忘记她之前摆的谱了，她还笑话过你，在你背后说小话！”
好朋友来了中学部以后，请假很多，这就引起了误会。最开始的时候，玛丽还会解释一下，反驳回去，然而起不了太大的作用。
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