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萧朗给他们租来的摊子在长乐街的街尾，位置的确是偏僻了些，但开始快两刻钟了，怎么没人到街尾来呢？
她刚刚在街头看了，那些小吃摊生意红火得很，好多食客坐在那里吃，有几个小摊子人满为患，坐都坐不下了。
宁东看了看邻近的摊主，发现那摊主淡定得很，蹲下来扯了扯颜小婉的衣袖：“你看他都不着急。”
颜小婉眼珠子骨碌一转，站起来朝那摊主甜甜笑道：“大叔，你家的包子可真香，给我们来两个肉包。”
那摊主忙着蒸包，他年近四十，身材中等，长相普通，面容平和，看起来平易近人。
生意哪里是那么好做的？他做了几十年的生意，都不敢说自己懂得做生意，更别说两个毛都没长齐的小屁孩儿。
他打从一开始没把两个孩子当回事儿，只当他们是小孩子玩过家家，今儿个碰了壁就灰溜溜回家去了。
乍然听到颜小婉脆生生的声音，他还当自己听岔了，抬头对上小少年含笑的眼睛，他愣了愣。
颜小婉笑着再次说道：“大叔，你们家的包子太香了，我想买两个跟我哥一起吃。”
你们俩是出来卖小吃的，来跟我买包子吃图个啥？
哪有你们这么做生意的？
摊主动了动嘴，朝颜小婉笑了笑：“包子没蒸熟呢，再等会儿。”
颜小婉粲然一笑，自然而然地跟摊主攀谈起来：“大叔，你在这儿多久啦？”
摊主没把他们俩当成竞争对手，这会儿闲着也是闲着，倒也乐意跟颜小婉聊天。
颜小婉问的那些事，只要不是敏感的话题，他都一五一十地说了出来。
等拿到了新鲜出炉的肉包子，颜小婉咬了一大口，夸赞道：“大叔，你家的包子又香又软，真不错。东哥，你也来尝尝。”
她真不是说场面话，这大叔家的肉包子真的很不错啊，搭上他们家的馄饨汤，简直美味。
宁东在外头从不跟颜小婉对着干，除了危险的事情，她想做什么就做什么，他毫无怨言地表示支持。
反正没人来吃馄饨，宁东捡了那冒着热气的肉包子开吃，吃完后啥都没说，洗了洗手继续站着。
颜小婉始终盯着他瞧，发现他脸上并无惊喜之色，当即确定宁东能做出更好吃的包子。
宁东这傻小子身怀绝技却不知该怎么运用，幸亏遇到她了，不然这一身技艺不就浪费了么？
“云弟，有客人来了！”宁东等了又等，可算是等来第一批客人。
颜小婉闻言当即站起来，第一时间看向卖包子的摊主，发现他的脸上平静如初，完全没把他们两当回事儿。
这么一想，颜小婉心里有点堵，稚嫩又清脆的嗓音响起来：“快来快来，新鲜的三鲜馄饨！三鲜馄饨，第一天开张，前十碗不要钱，免费品尝！”
☆、第396章 红火
且不说宁东如何震惊，只说那摊主递过来一个看傻子的眼神，颜小婉只当做没看到，音调又提高八度，又脆又响：
“三鲜馄饨，热乎乎的三鲜馄饨咧，前十碗不要钱，不吃白不吃咧！”
早市上充斥着各种各样的吆喝声，哪怕颜小婉的声音如黄鹂鸟般婉转动听，也是不突出的。
但她的吆喝里有个非常吸引人的词语——不要钱！
哪个出来做生意不是为了赚钱？
卖东西不要钱，那是傻子才干的蠢事吧？
活久见，街尾真有个傻小子卖东西不要钱的！
前十碗不要钱，不吃白不吃，那还等什么？
冲啊！
前十碗铁定有我的份！
宁东目瞪口呆地看着几十号人从街头往他们这小吃摊跑，没一会儿就出现“你挤我，我挤你”的盛况。
卖包子的摊主在这里摆了这么久的摊，从未见过如此盛况，看向颜小婉的表情非常复杂，一言难尽啊。
这小子是真傻还是假傻？
你要说他真傻吧，吆喝几句来了这么多人。
你要说他假傻吧，十碗三鲜馄饨成本少说也要十几文钱，十几文钱就这么撒出去了，那不是傻是什么？
颜小婉一看摊子前来了这么多人，小嘴咧得很大，大叔大娘地叫着，请他们排好队，别着急。
等她安抚好那群食客，扭头却发现宁东呆若木鸡地站在那里，颜小婉好气又好笑地拽了拽他的衣袖。
“东哥，你还愣着做什么？快煮馄饨呐！”
宁东这才回过神来，赶忙捡了馄饨下锅去煮。
颜小婉用筷子夹起一个馄饨，然后用她清脆悦耳的嗓音跟食客们解说，“大叔大娘，我们家这三鲜馄饨用的全是新鲜的食材，呐，大家看看这皮薄鲜嫩，保管你们吃了还想吃！”
挤在前头的食客们俱是眼前一亮，他们纷纷出声询问，“小老板，你们这三鲜馄饨，馅料用的是啥？”
“这一碗有几个馄饨呐？”
“一碗卖多少钱？”
诸如此类的问题，颜小婉笑着一一回答，“馅料是用猪肉馅和虾仁、鸡蛋，汤水是鸡汤，每碗馄饨十个，五文钱一碗！”
排在后头的食客们议论纷纷，脸色很不好看，“十个馄饨卖五文钱？一文钱能买到五个包子呢，你们这三鲜馄饨卖得太贵了吧？”
你们俩怎么不干脆去抢钱呐？
颜小婉看穿了他们的心思，笑容不变，但她端出了装着馅料的木盆，好让大家看清楚。
“这位大叔，卖五文钱真不贵。我们家的馄饨馅料用的全是新鲜的猪肉、虾仁和鸡蛋，汤水又是老母鸡熬出来的鸡汤。这一碗馄饨的成本有多少，想必不用小子给您算了吧？绝对物有所值！”
颜小婉的态度真诚，再者这些人经常赶早市，对物价很是了解，看了她端出来的木盆后，议论声小了不少。
“第一锅三鲜馄饨出炉咧！”宁东吆喝一声，动作麻利地将馄饨捞出来放到碗里，随后又捞了几片菜叶装点。
颜小婉笑容可掬地将装满馄饨的碗送出去，“大叔，您是第一个，这第一碗是您的啦。请您到那边坐！”
连续送出去十份，排在第十一位的大叔没吱声，但他也没走，而是伸长脖子看向第一个领到免费馄饨的汉子。
第十二位没他顾虑得那么多，拍拍他：“这位兄弟，你买不买？”
“我……”排行第十一的食客面露尴尬之色，他是个穷书生，手不能提肩不能扛的，手头十分拮据。
说起来他还是头一个往这小吃摊跑来的，无奈身体太过虚弱，跑不过别人。
要不是听到颜小婉说馄饨的汤水是鸡汤，他早就走了，哪里会等到现在？
五文钱买碗鸡汤喝，贵是贵了点，但是他的身子太虚弱了，买不起鸡，买碗鸡汤也是可行的。
“你什么你？你不买，闪一边去。”
排行十二的汉子是个急脾气的，看那书生磨磨唧唧的，暴脾气上来了。
他家里条件宽裕，又是个极会吃的，一闻到味儿，再看看就知道那三鲜馄饨味道极好。
再看那浓稠的鸡汤，五文钱一碗馄饨，真不贵，值那个价钱。
那书生原先还有些犹豫的，这会儿被人这么一催，面红耳赤地对颜小婉喊了句：“给我来一碗！”
颜小婉笑眯眯地点头：“好咧，请稍等！”
她看得出书生的窘迫和囊中羞涩，他身上那件打了补丁的长衫足以说明一切，但她没什么特别的感觉。
偌大的京城富人多，穷人更多。
她们出来做的生意，可不是慈善，见谁可怜就白送。
排行十二的汉子不屑地哼了哼，大嗓门地朝着颜小婉喊：“小哥，给俺来三碗！”
一口气买三碗？
大主顾啊！
颜小婉笑得眼睛快眯成一条线了，“好咧，大叔请稍等！”
最先吃的那位大叔端起碗将汤水喝了个一干二净，要不是这么多人看着，他甚至想伸舌头舔两口碗。
他意犹未尽地砸吧砸吧嘴，头也不回地喊道：“这三鲜馄饨皮薄馅多，又香又鲜，再给我来两碗！”
颜小婉笑得更开怀了，这位大叔真上道，不用她多费口舌就帮她打广告了！
“好咧！”
余下的九人很快也吃饱了，但他们并不是个个都像排第一位的大叔一样豪爽，有五个没有买，只夸了几句就捂着口袋走了。
颜小婉笑呵呵地跟他们告别，盛情邀请他们明儿个再来，前十碗依旧免费送，不要钱！
一传十，十传百，越来越多的食客来吃他们家的馄饨。
不到午时，馄饨全卖光了。
颜小婉他们收摊的时候，还有人过来，一问卖光了脸顿时一垮。
不管谁来问，颜小婉俱是笑着对他们说：“大叔，你明儿个早些来，前十碗白送咧。”
托颜小婉的福，隔壁卖包子的小吃摊生意红火了不少，比之前提早了两个多时辰收摊。
他回家时，家里的婆娘看他回来这么早，还以为出啥事了，一问才知晓隔壁摊子来了两个特别会做生意的后生，让他们沾了不少光呐。
☆、第397章 探行情
宁东没想到能把所有的馄饨卖出去，拖板车回家的路上唧唧喳喳说个没完，来来去去就是一个意思“云弟，你真厉害”。
要不是颜小婉想出个好主意，以前十碗免费的噱头吸引人注意，他们那么偏僻的摊位不会有那么多食客光顾。
酒香还怕巷子深，不想法子将人吸引过来，再好吃的馄饨没人知晓，那也是卖不出去。
颜小婉难得没嫌弃他啰嗦，任由他翻来覆去地用几句相同的话夸奖她，乐滋滋地背着手走在前头。
宁东一回到家里，顾不上板车那些家当，他迫不及待地拿出钱袋子，蹲在地上数起铜板来。
一连数了三遍宁东才停下来，他看向颜小婉的眼睛亮得吓人，激动得唾沫横飞：“云弟，我们赚了，赚了一两银子！天啊，我们居然赚了这么多钱！”
“咦？咱们卖了那么多馄饨，怎么才赚了一两？”
颜小婉脸上的笑容凝滞在嘴角，一改之前的淡定，跑过来蹲在地上数铜板。
云弟不信他说的，他连续数了三遍，不会有错的。
宁东心里有些受伤，看向颜小婉的眼神多了丝丝哀怨，云弟果然没把他当家人看待。
他沮丧了会儿，偷偷给自己加油打气：唔，他会努力对云弟更好，好到他打开心扉，真心实意地接纳他。
颜小婉数完了那小堆铜板，发现宁东漏了两百文钱，得意地朝他喊道：“东哥，你少数了两百文钱！”
宁东惊讶得张大嘴，跑到他跟前蹲下，划拉起铜板想要再数一次：“啊？我数了三遍啊，居然还能数错了？”
他依旧不愿意相信自己数错铜板，想要证明给颜小婉看。
颜小婉看他执拗劲儿犯了，一把拍掉他的手，指着地上的二十二个铜板堆说道：“哎哎哎，东哥，你别弄乱了。你看我一百个铜板作一堆，你数数有多少堆？”
云弟的脑子果然比他好使多了，数铜板都能想出这么简单易行的办法。
宁东这次不得不服输了，他尴尬又骄傲地夸赞道：“云弟，你真聪明。”
颜小婉被他赞赏的眼神看得有些不好意思，摸了摸鼻子说道：“东哥，我要出去一趟，就我自己去。”
她特地加重了最后一句话的音量，足够让宁东明白她的心思有多坚决。
宁东眼里浮现出挣扎之色，他真的不放心让颜小婉独自一人出去，京城人那么多，啥样的坏人都有。
云弟的脾气急，性子凶悍蛮横，一言不合就要跟人打架。
他在还能劝着他些，至少能拉住他。
“云弟，你多加小心，千万别跟人家硬碰硬。”
宁东真真是操碎了心，然而颜小婉却不领情。
她脸上的笑容隐去，眼神幽深地看向宁东，语气风轻云淡：“我是那么没脑子的人吗？”
“不，不是，云弟你别生气……”
宁东急得额头冒出细汗，话没说完就被颜小婉打断了，她弯腰抓了几把铜板，大步流星地走出去：“行了，你别瞎操心，我就是回西市去看看行情。”
颜小婉话一说完，人就没影了。
追出来的宁东眼睁睁看着她消失在跟前，喃喃自语着：“不是刚从西市回来吗？该看的不都看了吗？云弟还要回去看啥行情啊？”
颜小婉还真不是随口敷衍他，她揣着几十文钱跑出去没多久，偷偷溜回家里穿上女装。
她早上是男孩儿打扮，如今穿上女装，梳了女童的双丫髻，俏丽可爱的小姑娘新鲜出炉！
她只换了身打扮，完全换了一个人。
除非宁东能凑近仔细看她，不然真辨认不出她就是林云。
颜小婉翻墙进来，换上女装又翻出去，可谓是来无影去无踪。
宁东待在家里准备午饭，人就在院子里忙活，却不知晓她曾回来过。
今早，颜小婉忙着研究客流量，没能好好探察长乐街小吃的种类以及销量。
她打算去卖得最红火的那几家试吃看看，还想摸清楚他们在待客方面的独到之处在哪里，值得他们学习的地方都有哪些。
若是能从这些摊主身上学到一手，再好不过。
午时正是长乐街小吃摊生意最红火的时候，颜小婉他们的小吃摊卖得太快，早早就收摊了。
然而别的小吃摊，正午时刻是他们最忙碌的时段。
他们的食客主要是那些卖完自带农产品的农户们。
他们一大早来赶早市，若是卖了个好价钱，一般都会舍得花几文钱来长乐街吃点东西，垫垫肚子。
更多的食客是吃一半，带一半回家去，好让家里人尝尝鲜。
颜小婉坐在最红火包子摊上的长木椅上，她花一文钱买到了两个肉包子，还从摊主那儿得了碗稀得看不到几粒米的汤水，吃完包子喝上一碗正好。
包子摊生意非常红火，食客们络绎不绝地进来。
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