|
颜小婉深知做小买卖的难处，更知道以林来财的聪明才智，让他做那些小生意实在是埋没了他的才能。
她这些日子亲眼瞧着林来财成天往外跑，寻找商机，她一个字没吭声，为的就是让他看明白如今的形势。
再者，梨酒还未酿成，纵然她说得天花乱坠，没有任何凭据根本就不可能让林来财等人信服。
颜小婉笑眯眯地说道：“四舅，咱们把这梨酒酿成了，哪里还用愁没处赚银钱呢？等三舅回来，我们一块儿合计合计，多酿些果酒，以后咱们家就酿酒卖酒，不愁没钱赚。”
林来福早就知晓颜小婉酿酒卖酒的想法，此时听她这么说并不觉得奇怪，他点点头说道：“小婉，我出去看看，要是还有人卖梨和苹果，我多买些带回来。咱们晚上再跟三哥一块儿酿酒。”
“好啊。”颜小婉笑得很甜美可人，乖巧得像只温顺的兔子。
林来福看她如此可爱，咧开嘴笑了起来，他再苦再累也不会让这么鲜活可爱的小姑娘过苦日子了。
目送着林来福离去的背影，颜小婉坐在木凳上思考未来的发展规划，酒在生活中必不可少，逢年过节办喜事都会用得上。
酿制米酒需要消耗精贵的粮食，而果酒则不同，它所需的原材料是价格较低的水果。
因着长年战乱，商业不再像十几年前那般繁盛，百姓们连填饱肚子都艰难，能卖的东西就更少了。
就大环境而言，粮食还是很紧缺的，很宝贵的，一般人家交了租子后用来填饱肚子都不够。
这也是颜小婉为何剑走偏锋不酿米酒，非要自己酿果酒来卖的主要原因。
南安县山多果树多，不说家家户户都种有果树，十之七八的家庭是有自己的果树的，如此一来水果就很便宜。
酿酒的原材料丰富，价格便宜，使得酿制果酒的成本比酿米酒低了很多，承担的风险小了不少。再一个，果酒是个新鲜物什，精心酿制的果酒味道独特，口感醇美柔和，带着水果特有的果香和让人回味无穷的酒香，还有美容、健体的功效，实属上等货色。
物以稀为贵，南安城的富户们兜里有的是钱，再贵的东西都能买得起。
更何况，他们最在意的是自家的脸面，若是有人买了昂贵又稀有的果酒，肯定会有很多人跟风买，压根就不愁卖不出去。
颜小婉连怎么营销都想得差不多了，她决定抱住关青云这个县太爷的大腿，借他的光打响果酒的知名度。
当然，这不是件容易办成的事，怎么抱住关青云大腿又让他觉得生厌，需要经过一番非常谨慎的思考。
这具体的操作细节，还得找她三舅等人一块儿讨论。
等果酒的知名度打出去了，颜小婉决定跟南安县的百姓收购水果，让老百姓们赚点小钱补贴家用。
若是一切顺利的话，在她以及林家人的努力下，使得果酒声名远扬，甚至远销到京城，成为一方特产。
真到那时候，颜小婉决定开个果酒酒庄，向周边的老百姓们收购水果，寻些老实可靠的人前来酒庄酿酒，做大做强果酒产业，如此一来也算是造福一方百姓。
颜小婉在脑子里完成了果酒产业的初步规划，她深信以她和林家人的努力，一定会成功！
到时候，她就能名正言顺地回到京城，再借此机会去将军府寻她的兄长，不求能与他相认，只希望能在暗地里帮助他度过难关。
在外头奔波了一天的林来财，身心疲惫地回到家，他跑遍了南安城却没找到一个合适他的买卖。他挫败极了，越是挫败越是容易想起赵屠夫那狗眼看人低的脸，心里头越发憋屈。
“三舅，你回来了。”颜小婉从厨房里出来，看到像只斗败公鸡耷拉着肩膀回来的林来财，眼里闪过一丝精光。
林来财闻声看向她，有气无力地应了一声：“哎，小婉，你帮我倒碗水吧。”
“好咧！”颜小婉脆生生应了，脸上带着浅笑进屋将她倒好的梨酒端出来。
她特意提醒道：“呐，三舅这是我和四舅一块儿酿的梨酒，你尝尝看。”
林来财震惊地直直看向碗里淡黄色的酒液，不敢相信自己的眼睛：“这就是前阵子跟你四舅酿的梨酒？真酿成了？”
颜小婉点点头，没心思跟他卖关子，直接把林来福的体验说出来：“嗯，成了。四舅尝了一下，第一口有点酸，之后就好了。”
汉子们极少有爱吃酸的，她这也是好心提醒。
林来财一听说酸，顿时有些不敢尝，他吃不了一丁点酸，但顶着外甥女期待的目光，他又不好一口都不尝，带着破罐子破摔的心情闷头喝了一大口。
“嘶——”酸，好酸。
酸味过后，浓郁的果香和酒香在他的口腔中蔓延开来，带给他一种很独特的口感，香甜清冽的味道回味无穷。
林来财低头又细细品了几口，直到将碗里的梨酒喝光，他恋恋不舍地砸吧砸吧嘴：“这梨酒味道很是独特，初入口时带着酸味，过了一会儿后酸味就被香醇清甜的酒香代替了，口感极好。”
颜小婉看他给了如此高的评价，面色如常地丢出个炸弹：“三舅，你说咱们多酿些梨酒卖给城里的富户怎么样？”
☆、第186章 找靠山
林来财捧着碗的手一滑，差点把碗摔在地上，他虎目圆瞪，嘴巴大张好半晌才找到自己的声音：“小婉，你说啥？你要把这梨酒卖给富户？”
颜小婉淡定自若地将她的想法说出来：“嗯，这梨酒没几个人会酿制的，独我们一家。那些富户最喜欢攀比稀罕的物什，我们借着这点，想办法将果酒卖给影响力足够大的一家。等那一家办个宴会啥的，咱们家的梨酒就出名了，很多富户就会跟风买。”
林来财听得连连点头，他这些日子成天在外头奔波打探消息，自然知道城里的那些富户购买力有多强。
也就是他们庄户人家没本事儿，手头没钱。他亲眼瞧见某位富户家的小姐，单单买个簪子就是他们庄户人家一年的花销了。
他肯定颜小婉的想法是好的，随即提出疑问：“你说的有几分道理。但梨的季节眼看着要过了啊，咱们上哪里去买那么多的梨回来酿酒？”
颜小婉有理有据地回答他的疑问：“三舅，你忘了咱们家冬天吃的冻梨了吗？梨好好保存，能存上五六个月。咱们南安县有很多人家种了梨树，梨结的太多吃不完，一般人家就摘下来储存好的。再者，不只是梨能酿酒，苹果、桑葚、山里红等等好多水果都能用来酿果酒啊。”
她为了说服林来财摆事实举例子，以此来证明他所担心的原材料不是问题。
林来财的疑惑得到了解答，不再揪着先前的问题不放，倒是对颜小婉所举例的野果子持怀疑态度。
他们南安县所产的梨和苹果个头大，汁水多又甜，梨能酿成酒，那跟它差不多的苹果应该也是能酿成酒的。
他尽可能地让自己的表情不那么夸张，故作镇定地问道：“你说苹果能酿酒，我没意见。可你说桑葚和山里红，这两种野果子真的能酿出酒来？”
颜小婉这次没有拍胸脯保证，这两种不起眼的野果子能酿成酒，说得再如何天花乱坠，都不如用事实证明。
“三舅，我认为是可行的。但口说无凭，还得等我用山里红酿出酒来，再用事实来证明吧。”
“好，我就喜欢你这自信满满又不失谨慎的性格！”林来财情不自禁地扬声赞道，他发现外甥女总能让他刮目相看，一点都不像一般的十岁孩童。
他赞叹过后，主动提起之前的话题：“先前的话题揭过不提，咱们言归正传。小婉，你刚刚说要把这梨酒卖给城里的富户，你心里是怎么个打算？说出来给我听听，我帮着参详参详。”
颜小婉看他是赞同了她的想法，心底对林来财高看了几分，她家三舅是天生的生意人，有他这样的人帮着她，她之前所设想的蓝图一定会实现！
她着眼于细微处，谨慎地问道：“三舅，咱们先不提远的，只说这梨酒，你刚刚尝过了梨酒，给了比较高的评价。三舅，单论口感，咱们这果酒能拼得过米酒吗？”
“不能。咱们这果酒跟米酒相比，胜在它的口感独特。大家都喝惯了米酒，咱们果酒再稀罕，口感再独特都不能撼动米酒的地位。”
林来财敛了惊喜的表情，神情变得凝重起来，颜小婉所提的问题正是他心里最为担心的。
听到林来财如此中肯的评价，颜小婉点点头：“三舅，正如你所说的，咱们家这果酒不能跟米酒一样进行售卖，学那李家直接卖给富户。”
林来财这些时日吃了不少人的白眼和挖苦，深知那些富户有多瞧不起他们这些庄户人家，想要把果酒卖给他们，着实有难度。
他不再把颜小婉当成孩童看待，而是把她当做一个拥有成熟思维的成年人看待。
他将自己所担忧的一系列问题，一一道出：“你的意思我明白，可我们要怎么做才能跟那些富户搭上关系？他们又怎么会心甘情愿地买咱们的果酒，以他们的能耐想要神不知鬼不觉地抢走咱们的果酒，太容易了。况且，他们的势力那么庞大，如果咱们把生意做大了，引得他们眼热，到时候又该如何自保？”
新事物的出现固然是好的，但他们要怎么让那些富户接受他们家酿制的果酒，并且在果酒生意做大做强后，如何能保全他们一家老小的安全。这就需要一番极为精细的准备和操作了。
林来财所担心的这些问题，颜小婉自然考虑过了，还想出了相应的对策：“三舅，咱们家一没钱，二没势力。钱迟早能赚到的，但势力却不是一朝一夕能赚来的。咱们得找靠山，而这个靠山的人选就是县太爷。县太爷的人品如何，我想三舅你是晓得的，不用我再多说。
等这坛子梨酒再发酵一阵，调制出更好的味道后，我打算送一部分给县太爷，一来是谢谢他对我们家的照顾，二来嘛我希望他老人家喝了咱们的梨酒，能在城里的富户跟前提一提咱这梨酒。
有南安县县太爷一句赞颂，咱们家的梨酒就打出名头了，传扬出去后肯定会引得城里的富户们蜂拥而来购买，绝对能卖到好价钱啊。”
林来财对此并不是十分赞同：“小婉，你这想法固然很好。可你想过没有，县太爷为何要帮我们说这话？”
颜小婉不咸不淡地笑了笑：“如果咱们卖的钱分给县太爷两成乃至五成呢？他只一句话就能赚到成千上万两的白花花银子，你说他会不会答应帮我们这个忙？”
她可没说过要让关青云白帮忙，既然要找靠山，要抱大腿，那她们肯定不能一毛不拔，该给的必须要给。
即便关青云狮子大开口，要的分成不止五成，哪怕他们家只要能赚到一成，颜小婉认为这生意还是能做的。
林来财顺着她的思路想了想，恍然大悟地说道：“小婉，你这想法极好！照你的说去做，肯定能成事儿。毕竟这年头，谁也不会嫌钱多。”
☆、第187章 善良的四舅
颜小婉看他想明白了，不再啰嗦将话题转移到酿制果酒上，这才是重中之重。
她斟酌片刻，提议道：“三舅，咱们当务之急是先把酒酿出来，并且第一批出产的果酒必须保证高质量和一定的数量。所以我想请你明早回去一趟把大舅请过来，咱们先把第一批酒酿出来。”
林来财正好想到这里，没有一丝迟疑点头应好：“好，明早我就赶回去。”
颜小婉抬头看了看天色，起身往外走：“看日头，四舅应该从街上买水果回来了，咱们出去接应一下他吧。”
林来财自然没有异议，紧跟着她走出来：“小婉，你上次好像说过要用到白砂糖是吗？”
“嗯，三舅，你为何突然提起这个？”颜小婉旋即停住脚步，转身望向林来财。
林来财聪敏睿智，口才了得，又会做人，在外头结交不少朋友。俗话说，朋友多了路好走，他承了别人的情，这会儿家里有生意要做，自然率先考虑他那些朋友。
“我在城里有些要好的朋友，其中有一位家里就是制糖的。你回头跟我说个数，我去找他买。他家的白砂糖品相不错，人品信得过，我打算跟他家做长期生意。”
颜小婉闻言微微一笑：“四舅买了六斤梨回来，用了将近一斤糖，酿出的酒有三斤左右。三舅，咱们需要用的糖数量很大，如果那位叔叔能供应得了，那自然是再好不过了。”
林来财提出一个疑问：“照你这么说，如果咱们要酿制一百斤梨酒要用三十多斤糖。那如果酿的是苹果酒，还有你说的桑葚酒之类的，是不是用糖的比例都差不多？”
颜小婉没有把话说满，留了些许余地：“具体的用量得酿制的过程才知晓，但我想应该不会差太多。”
林来财解决了心头的大事，满面春风地说道：“那成，大概的用糖量我心里有数了。我回头找你徐叔叔问问，如果他家供应得起，那咱们就跟他做这笔生意。若是不成，咱们再想其他法子。”
徐志虎是他为数不多的知心朋友，徐家人品行极好，如果能跟他们家做生意，那是最好不过。
颜小婉笑着点点头，她知道林来财的人缘极好，结交的朋友都是志同道合的。正所谓人以群分，物以类聚。林家几兄弟品行极好，结交的朋友也是差不离的。
甥舅俩话音刚落，正打算往外头走去，听到木门开启的声音，随后林来福扛着一筐水果进来：“小婉，刚刚在街上碰到个老阿婆，她家后院种了好几株山葡萄，我就去收了回来。你看这山葡萄可能用？”
林来福没说得太详细，那老阿婆家只有她和一个五岁大的小女娃，为了有口饱饭吃老阿婆只能带着她家小女娃在街上乞讨。
林来福在外头挑选水果时，恰好看到有流氓地痞欺负她，他看不过眼就帮了老阿婆解围。那老阿婆为了答谢他非要把她家的山葡萄免费送给他当报酬，他自然不同意白拿人家的山葡萄。
他起初想用钱买下来，可老阿婆怎么都不同意，还说给了她钱也护不住。他想了想，最后跑到卖粮食的店里买了二十斤粗粮回来硬塞给老阿婆，扛着筐就跑回来了。
颜小婉并不知她家四舅做好事不留名，只当他是单纯地去收山葡萄回来：“四舅，这山葡萄看着不错，想必酿出来的果酒不会差。你这山葡萄上哪里收的？可还有剩下的？如果还有的话，咱们明儿个全收回来。”
79/252 首页 上一页 77 78 79 80 81 82 下一页 尾页 |
