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要说美人自己也觉得不知所措。
她是从小被调教着，转手还卖了好几道，只知道顺从和服侍男人的。昨天一被人买下来，她还以为当晚就会被送到哪个府上，结果没成想，不仅仅没有，当天她还哪里都没去就被留在原来的地方睡了一晚上，而后今天一大清早就被从床上叫了起来，稍稍梳妆打扮了一番以后就上了马车。
美人原本以为今天早上总算是要去服侍人了吧，可谁成想马车兜兜转转行驶了许久，等停下来终于让她重新见到日光的时候，竟然兜兜转转出了城，还到了这么个满是女人的地方。
美人奇怪也好奇，这些女人高矮胖瘦不一，好看的更是没有几个，所以这应该不是什么妓馆之类的地方。且这些女人都面露着和自己一样的神色，身上的衣服看着还像是干活时候穿的……看到这里，美人更加奇怪自己来了个什么地方了。
不过她已经习惯了听从指示不闻不问，因此将这些情绪都藏在了心中，一下马车不过是用余光看了周围几眼，就在小厮的引导下到了内室去休息。
金发碧眼的美人走了，外面的女工们则叽叽喳喳讨论起来。
“哎呦，刚才那是什么人？怎么头发和眼睛都是那个颜色，皮肤白得像雪一样！”
“听说西北那边的人就长这样，哎呦呵，那眼睛可真大啊。”
“看着可真是奇怪，长得竟比我们高那么一截子呢。”
“怎么咱们厂里还回来这样的人，难不成她也能够做工吗？”
“我听说城里头的有钱人就喜欢这样的女子。”
女工们不知其中关系，说个半天也就是这么些浅显的东西，再多了的就没有了。
其实不止是女工们，就算是接了命令将女工们送到这里的小厮与伙计都不晓得上面这是个什么意思。这美人可是千两银子买下来的，不放到家宅后院里好好宠着，放到这织布厂里是怎么回事？
不过这问题他们想不通也就不去多想了。
林若青赶着下午过来的，今天也就打算在织布厂这边留宿了。她一过来，织布厂这边更加是慌了手脚。
上一次林若青过来的时候可是说过的，下回过来不会提醒，还要看看织布厂里的情况是好还是坏呢。即便是织布厂里的管事们都严格按照上面的指示办事儿，可这冷不丁过来还是让人有一阵心慌。
不过好在林若青这回并不是来视察什么的，她是过来看自己买回来的美人的。
美人坐在屋里已经等了一个上午，好在是外面的人没有忘了给她送一份午饭。只不过午饭吃了以后，她又不晓得该干什么了。
这让她很不习惯。
以往她出来是没有闲着的时候的，又是跳舞又是献媚，往往停不下来，现在一下这么清闲了，反而让美人觉得十分不适应。
林若青按着仆从的指引，推开了美人所在的房门，一进门，美人和她就四眼相对，互相打量起来。
林若青在哪美人看来就有些娇小了，不仅仅是个子小，面相也实在很细嫩，明眸皓齿皮肤白皙不说，五官也带着她们异域没有的婉约与精致，让人眼前一亮。
而那美人在林若青看来，也是好看极了。她的五官明艳大方，带着宋国人少有的热情，从骨子里就透出新鲜劲儿来。
两个美人互相都觉得对方好看，因此就是互相一笑。
林若青走到美人身边，笑着开口问她：“你叫什么名字？我听他们说，你是会说一些宋国话的。”
美人的确会说宋国话，她在进入宋国之前就有专门的老师教导过她。
她连忙点头道：“我会说，我叫莲娜。”
林若青笑着点点头，同莲娜也不讲什么规矩礼仪，径直道：“我叫林若青。”
莲娜将林若青的名字放在心里过了一遍，然后有些生涩地开口道：“林若青……？”
“嗯。”林若青垂首表示她念对了。
不过一旁站着的仆从闻言却是立刻提醒莲娜道：“你要叫小姐才是。”
莲娜这才想起来宋国的规矩不少，称呼这些是要很注意的。她的脸上便多了许多谨慎，开口改叫林若青小姐。
林若青不在意莲娜称呼自己什么，一律都应了。昨晚吃过酒看莲娜就已经很好，现在清醒着看莲娜觉得就更好了。
莲娜昨天晚上的妆容厚重，今天却没怎么施脂粉，看着又要年轻一些。脸倒是罢了，莲娜的身段实在好，小腰酥胸，林若青差点儿挪不开眼睛。
“以后你就在这里住着吧。”林若青道。
莲娜还有些搞不清楚自己在这儿是要做什么，因此问林若青：“小姐，我在这里要做些什么呢？”
林若青道：“我过些天就找人来给你画画。”
莲娜听完这句话以后，不仅没有明白过来，反而觉得自己更加糊涂了。
她不会画画，而且她和画画又有什么关系呢？
林若青便又给莲娜解释了一遍：“不是让你画画，是让人过来画你。”
她早就有心“打广告”。现在织布厂制出来的布料都是卖到外国去，大部分是要布料，可成衣的市场也有，且利润来说也不比布料小。
织布厂里已经做了一些异域风格的衣服出来，只是等到要画师来画的这一步，总是很难完美。毕竟杭城里的画师还真没有几个见过异域美人的，更别提画出美人们举手投足之间的风情了。
林若青这么一解释，莲娜倒是懂了，不过她还是问：“除了这个呢，小姐，还有其他事情让我做吗？”
林若青想了想：“应该是没有了。”
莲娜不知道是该松一口气好还是提一口气好，毕竟这样的要求太过奇怪了。不过她已经被告知自己是被林若青全款买下来了，以后是不用回去给人唱歌跳舞卖笑的，同时又觉得自己有些幸运。
林若青和莲娜说了一会儿话，发现她的宋国话其实不差，除了一些口音问题，交流起来是完全没有什么差错的，因此她又动了念头，她也想学异域话。
异域话和宋国话差别巨大，不过异域那边的几个国家的话却差别不算太大，有不小的共通性。可以说学会了其中一门以后，剩下的就很好学了。
“以后你空闲的时候就来当我的老师吧。”林若青又给莲娜下了一个任务。
莲娜连忙点头。
一直到林若青走后，莲娜才确定了一件事情，小姐将她买下来还真不是为了让她暖床陪笑的。即便小姐提出来的要求和任务都有些古怪，莲娜却也满心雀跃。
自从踏入宋国起，她还是头一回这么开心。
莲娜在家在千里之外，前几年因为天灾人祸才沦落到这样的行当里。原本她在家都已经有一个订了婚的恋人了。
不过这也事隔多年，莲娜虽然遗憾却也认命，现在有这样的结果她自己觉得也不算差了。
过了没几天，果然有画师到了织布厂这边。莲娜就在管事的带领下一套一套换衣服，一连画了半个月，足足画了二十张图，这才算完。
画师这回自觉的有交代了，高高兴兴将这些画送去杭城交给了林若青。
第87章
九月十五，粉黛的脂粉准时面世。
粉黛开铺子这么许久, 在杭城早就形成了十五这天让人期待的惯例。因为粉黛里头就算是十五没有新货面市, 也会常常有些诸如降价的活动, 是最不缺客人的一天。
在京城之中虽然没有形成这样的氛围, 可是由于早早预告过，且说明了这脂粉只在京城的铺子里先开放售卖，一时也引了不少的关注。
脂粉铺那边一边观望着一边又在心里后悔着。
之前自己不该这么行事莽撞，不仅仅没有能够伤了粉黛的元气，更反而让粉黛因祸得福提升了不少的知名度。现在街头巷尾一说起粉黛，即便是没有进铺子里头买过粉黛的东西，那也都晓得有那么一个卖脂膏的粉黛, 虽然价格高, 可是里头的货品都是实打实的咧。
这会儿看着客人源源不断地进了粉黛的铺子, 脂粉铺这边的掌柜不由在心里气闷，甩甩袖子到内堂去了。
而粉黛那边的伙计和掌柜们则都眉开眼笑地在接待客人。
脂粉这个东西不像是脂膏，这东西存个一两年都是没有关系的，因此京城这边不做加工, 都是杭城那边赶着运送过来的。
客人要买, 自然要问这粉好在哪里了。
香姐儿在这事儿上老道得很，开口不仅仅没有先将东西天花乱坠得夸赞一番，反而道：“咱们家里的脂粉，若是相较于外头出门的脂粉铺，那抹在脸上的感觉铁定是没有办法相提并论的。”
不过她很快笑容满面地接着道：“只不过咱们铺子里的脂粉外头比不上的地方也多呢。”
“我们铺子里的脂粉，不仅不伤肤还养肤, 抹在脸上不管用几年也不会有皮肤变差的事情出现。所以也算是有得有失，还要大家自己权衡了。”
粉黛主打的就是养肤，出的东西自然也不是会伤及皮肤的。这一点客人们倒也都能够理解。且这事儿权衡起来也不难。
细水长流才好，人就是最怕丑最怕老的，抹了脂粉好看有什么用？最后还不是要洗了脸？若是用那黑心肝的东西抹在脸上烂了脸皮，那才是得不偿失呢。
来买东西的客人里不少都是有些年纪的了，对于香姐儿说的话，下意识就摸了摸自己的脸。她们用的就是外面的脂粉，用了以后也的确是有香姐儿所说的情况，皮肤眼见着一年比一年不好的。
不仅仅是皮肤不好啊，时间久了有人身体也不好呢。
有人让香姐儿帮着用铺子里的脂粉上妆，香姐儿便一面帮她上妆一边讲解道：“这脂粉细致，做出来所花费的功夫可不少，且你们闻一闻这味道，里头可加了许多珍贵药材。
有些人节省啊，这脂粉兴许用一年都用不完的，那么剩下的粉就可以加些水搅拌成糊糊，敷在脸上一刻钟再洗了，那也是如同面膏一样的好东西呢。”
众人顺着香姐儿的话，低头在那样品盒子里一闻，还真是闻到了一股淡淡的花香和药香，沁人心脾。
香姐儿的口才好，一番话讲下来，不仅仅是将胭脂水粉卖了几十套，连带着口脂也买了十几套出去。
这口脂不同于以往薄纸片上的染红，这口脂根据不同花色分成了四五种深浅不一的颜色，且这口脂还加了几种油脂，抹在嘴唇上滋润非常。除了有颜色的口脂之外，粉黛还有一款没有颜色的口脂，单做润唇的作用，连在京城之中都只卖二十文银子一盒，盒子上还照样有粉黛的标志。
京城这边的天气本来就偏干，口脂可是个好东西了。九月十五这头一天，卖的最多的就数这无色的口脂了。这可不仅仅是女子能用，不少男子也自己买了一盒备着用。
且以前一些观望着想试试粉黛的东西，又碍于粉黛的高价，这会儿听说粉黛还出了一款二十文钱一盒的货物，纷纷都闻风而动，买了一盒充面子。
反正盒子么，看上去都是差不多的，粉黛的标志足够显眼就是了。
一直到十月里，粉黛新出的脂粉售卖满了一个月以后，从数据上才明显能够看出脂粉的售卖情况了。
头半个月里买的人虽然也不少，但比起其他产品来也不算多，毕竟大多数人对此都是个尝鲜的态度，不能将它当作真正有用的东西买回家里去。
因此不远处的脂粉铺倒也没觉得粉黛掀起了多大的风浪，原本存在心里头的担心渐渐也消散开了去。
谁想到粉黛一直是到十月里才开始发力。
这原因说来其实也简单得很。无论是脂膏还是脂粉，用在脸上的东西总是有一阵子要等待的时间的。这东西用到脸上的头一两天兴许还没有什么感觉，可是第五六天上这感觉立刻明显了起来。
北方这样的天气里，换做是别家的脂粉，那到了脸上不出半天，即便是看不出妆容有什么问题，可是脸上的皮肤总是各种感觉不舒服的。
然而粉黛的脂粉却不一样，虽然上到脸上的妆感没有那么够，可是一整天下来脸上都能够舒舒坦坦的，没有半点儿不适应的地方，光是这一点就已经足够将其他铺子里的脂粉比下去了。
且很多脂膏也成套用粉黛的客人更是发现，用了粉黛的脂粉以后，以前一样的粉黛脂膏都似乎更加好用了起来。总之就是时间检验一切，半个月左右这差别就大到让人啧啧称奇了。
只要是皮肤底子好了，妆面的遮盖力弱一些又有什么关系？别人一眼见了你的好皮肤，说不定还要羡慕，以为你是没有化妆天生如此呢。
这无论是在哪个朝代哪个地方，天生丽质都是众人追求的审美。
是以等到了十月中旬，脂粉铺这边才开始真正发愁了起来。他们的脂粉铺已经开了有十余年，粉黛这一下起来，虽然不至于让他们的生意有什么根本上的动摇，可是账面上也是有明显变化的。
九月这一个月里，脂粉铺一向没有什么大波动的流水足足少了一成多。要晓得这一成多可能就是几百上千的银子了。
脂粉铺那边又觉得事情棘手起来。
同时，自从粉黛将软香膏的方子公布出去以后，就有不少原本瞧着这门生意的人将之记在了心里头，暗暗研究起这门路子来。
这其实是任何生意都无法避免的一件事情，一条路子走成功了，身后一定是会出现无数的追随者的。只不过这些追随者会一边将前人视作榜样，一边想方设法将前人拉下神坛。
林若青也清楚这些，不过她觉得这事儿无可厚非，她更没有厉害到垄断这个行业。且从另一个角度说，任何行业的发展都离不开良心竞争，即便是周围渐渐有小的脂膏铺子冒出来，只要对方不是做了昧良心或者踩着粉黛的事儿，都不至于让林若青觉得该去计较。
脂粉铺那边卖了一阵子的软香膏，到十月底也终于停止了售卖。
一是这个里头的利润相较于铺子里的其他产品实在是小，没有保留的必要。
二是粉黛那边照样在卖软香膏，生意并没有受到影响，且因为之前的公布配方的事儿让众人晓得软香膏里头有多少名贵的药材，一时觉得这东西是真的好，买的人完全不见减少。
三则是许多小铺子也拿了那方子去做，用的材料比脂粉铺的更加次了一些，可是也根本上降低了软香膏的成本，吸引了不少客人过去。
可就算是脂粉铺这边停止售卖了，后续的问题却没有停止。
十一月里，京城的天气已经十分严寒。
一大早，一个妇人抱着一包东西在京城的主街上转了一圈，抬头看见脂粉铺的牌子，她勉强认了一会儿，这才抬脚迈步走了进去。
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