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诚然，梁先宽是个有心机的人，但他够坦荡，这就让杜锦宁很是欣赏。
她自己就是个有心机的人，没有心机，她也不会这么快带着陈氏她们从杜家逃出来。傻白甜在艰难的处境中是过不下去的。可心机深又如何，只要他们不去害人，心存善念，谁能否认他们不是好人？
话说到这儿，杜锦宁就觉得差不多了。她转移话题道：“你刚才说你们是做木材和家俱生意的？”
“对。”梁先宽道，“我们家的买卖其实并不是在漓水县，而是在郡城。”
“果然。”杜锦宁点点头。
当初陈氏去扛木头的地方，想来就是梁家的山头了。
“怎么？”梁先宽问道，“什么果然？”
杜锦宁并没有什么不可对人说的，便把当初家里艰难，陈氏去扛木头换油盐的事说了，道：“我娘要是知道那是你家的生意，她肯定会很愿意见你一面，当面感谢的。”
“呃，我可不敢见伯母。”梁先宽笑着摆手道，“见了她，我会很羞愧的。当初不认识你，没有关照伯母，是我们梁家的错。”
“这怎么是你们的错？”杜锦宁也笑了起来。
两人又闲聊了几句，梁先宽便站起来告辞。
狠心拒绝了一个赚钱的路子，杜锦宁很是遗憾。于是她化悲愤为力量，磨了墨，便埋头写起话本来，发誓要把损失的那笔钱从话本里赚回来——当然，是通过茶馆说书的方式，而不是直接卖给关嘉泽和齐慕远。
愤笔疾书写了大半个时辰，她正歇下来揉揉发酸的手腕，就听外面有人叫道：“杜少爷在家吗？”
杜方蕙已飞快地出去了，问明情况，她转头朝杜锦宁喊：“宁哥儿，是关家少爷给你送口信。”
这时杜锦宁已出来了，认出是曾跟在关嘉泽身边的小厮，她问道：“你家少爷说什么？”
“我家少爷告诉杜少爷，茶馆管事的人，他已经找好了，说书先生钱先生也跟茶馆签了五年的契约。请杜少爷在散学的时候，到茶馆一聚。”小厮道。
“行，我一定准时到。”杜锦宁点了点头。
回屋看看时辰，离书院散学的时间已经很近了，杜锦宁没有再写话本，将纸张晾干收拾起来，又把笔和砚台洗了，便去了书院。
现在不是袁安在的时候了，也不知关家找的管事在不在茶馆，她懒得先过去，准备在这里等着关嘉泽等人出来，再一道去茶馆。
因为杜锦宁每日早上都会在书院上课后过来，关乐和曾跟守门的老苍头打了招呼，老苍头已跟杜锦宁很熟了。见了她来，忙招呼她进屋里坐。
第133章 确定
等了没多久，关嘉泽便跟齐慕远、章鸿文一块儿出来了，看到杜锦宁等在门口，他责怪道：“你既然早来了，要不就去茶馆，要不就进书院里去，等在这里做什么？”
“无妨，这里也挺暖和。”杜锦宁笑道，“走吧，去茶馆。”
一行人到了茶馆，一个三十来岁的中年男子听得声响，从里面迎了出来，钱东宝也快步跟在了后面。
“这是我家绸缎铺里的一个掌柜庄越，我把他调过来做掌柜。他在铺子里虽只是三掌柜，但能力还是有的。”关嘉泽介绍道。
庄越给大家施礼问安，看上去倒也稳重精明的。
待庄越行了礼，钱东宝便也上前来，给大家施礼：“钱东宝见过各位东家。”
大家进里间坐下，杜锦宁问关嘉泽道：“把钱先生签的契书拿过来给我瞧瞧。”
钱东宝虽然是昨日签的契书，但这终究是茶馆的事，关嘉泽特意把他的契书带在了身上。
他从怀里掏出来，递给了杜锦宁，又笑道：“这契书是我叫我家酒楼的大掌柜拟的，我又拿回去给我叔叔看过，想来应该没问题。”
杜锦宁接过来一看，点了点头：“不错。”她将契书递给正伸头过来看的章鸿文，自己从怀里把重新写了一份的《射雕英雄传》第一回 上册拿了出来，递给钱东宝，问他道：“你这样一本话本子，你需要多久能背熟？”
钱东宝看了看厚度，想了想道：“给我三天时间吧。”
吃这行饭的，他们记东西自有自己的一套办法。而且茶馆不开张，对于四位东家或许没什么，人家不差那点钱，但他钱东宝没有赏钱这份收入，家里过年都会很窘迫。所以这屋子里所有人里，最希望茶馆能早点开张的就是钱东宝了。他自然得快快把话本背熟，好早日赚钱。
杜锦宁算了算日子，转头问大家道：“腊月二十五日开业，你们觉得如何？”
关嘉泽一听便笑道：“杜锦宁你是不是知道我们二十四散学，所以才选了二十五日？”
“你们二十四日散学？二十五日以后就不用再去书院了？”杜锦宁诧异地问。她还真不知道这个，关乐和没跟她说起。
关嘉泽点了点头：“可不是。”
二十五日开业？章鸿文的眉头皱了皱。
很快就要过年，不管是家里富有的，还是穷困的，都得置办些年货，农村还有杀猪宰羊，事儿多的很。每年村里许多人家，写对联等事除了杜寅生外，也会有人求到章鸿文头上。所以年前散了学，章鸿文倒比平日还要忙些。
在这场合一向不怎么作声的他，终于忍不住问道：“为什么赶在过年？为什么不年后？”
别的关嘉泽不懂，这些吃喝玩乐的事他还是懂的。
他解释道：“章鸿文你这就不清楚了。这城里许多人，平时节衣缩食的，可过年的时候就大方起来。一年累到头了，好不容易得歇歇，哪能不放松放松？去哪儿放松去？青楼楚馆那些消遣的地方他们不敢进，可茶馆却是要不了多少钱的，且又干净，不怕家里闹腾。所以大家都喜欢过年的时候邀上几个平时各自忙碌没空闲的朋友，一起喝茶聊天，听听说书，也是一种乐趣。因此这茶馆，平日里倒还罢了，过年的时候肯定是满座儿的。”
章鸿文还真不知道这些，听着很惊奇：“原来如此。”
“那就定在二十五日了？”关嘉泽看向齐慕远。
齐慕远点了点头，表示同意。
这情形看得杜锦宁有些好奇。
齐慕远刚来书院时，他跟关嘉泽互相是不大对付的。虽然因为她的缘故，大家一起合伙开茶馆，一起商量事情，这两人相处时倒也和睦，但仍然能不说话就不说话。
齐慕远不爱搭理人，关嘉泽有富家小少爷的傲气，自然也不会去热脸贴冷屁股，所以两人就这么远远地相处着。就像上次，关嘉泽要跟梁先宽比试，要不是杜锦宁提出，他绝不会主动去叫齐慕远一起组队参加比试。
可后来又发生了什么，让这两人的关系好起来了？
“那就这么决定了，二十五日开业，到那天大家都来帮忙。”关嘉泽拍了板。
杜锦宁瞅了一眼两个相貌陌生的小二，问关嘉泽道：“这两位小二是庄掌柜请的，还是你们关府的？”
“哦，是我们关家的下人。”关嘉泽看了他们一眼，不在意地道。
“庄掌柜和小二的工钱是多少，咱们趁人齐，现在也确定下来。”杜锦宁提议道。看关嘉泽那样子，她就担心这位万事不上心的大少爷，根本就没想到这一茬。
关嘉泽一愣，便满不在乎的挥了挥手：“庄掌柜那里可能要给点。至于两位小厮，他们在府里自有月钱，不用再给他们。”
还真让杜锦宁给猜着了。
她摇头道：“以前他们在府里拿月钱，是因为他们在府里干活。现在不在你们府上干活了，到咱们这里来干，总不能他们的月钱还让府里负担。”
“这有什么？反正我们家也不差这两人的活计。”关嘉泽道。
他们关家家大业大，一代一代地传下来，府里家生子多了起来，并不是所有人都有事干的，时常人浮于事。可这些世家大族，却不肯为了节省些开支就丢了脸面。卖家生子，那是败落之相，那是万万不能干的。因此便也养着这些下人。
关嘉泽提两个人出来帮自己的忙，关家上上下下，还真没把这事儿当回事。
杜锦宁虽对关家不了解，但看关嘉泽的作派，再联想起前世看小说时了解的情形，比如《红楼梦》里，贾府明明入不敷出了，还要养着一群闲得发慌的下人，大致也能猜出关府的情况。
她也没跟关嘉泽争执，转头问庄越：“你以前在绸缎铺子里，是怎么拿工钱的？”
“回杜少爷的话，小人原是三掌柜，跟大掌柜、二掌柜一起合拿铺子收益的一成份子，这一成里，大掌柜占五成，二掌柜三成，小人两成。这些分成都是按月结算，按月拿钱。”
第134章 准备
“绸缎铺每个月的收益大概是多少？”
“这要看季节，过年这段时间是旺季，大概在一百二三十两银子左右；平日也就七八十两。”庄越道。
漓水县并不是富县，有钱人不多，绸缎铺虽叫绸缎铺，其实大多数时候都做的是普通老百姓的生意。几尺一丈的粗布或细布，也赚不了几个钱。所以一个月下来，收益自然也不多。
杜锦宁在脑子里细算了算，道：“咱们茶馆面积不大，即便坐满了人，也就一百人，连茶带小食，收益都是有数的。不过如果话本效果好，每日里座儿在七八成满，想来还是可以保证的。这样，每个月你拿茶馆收益的一成五，小二两人除了关府的月例银子，茶馆里有奖金，按他们的表现，给予三十文至一百文不等。至于具体奖励多少，看他们的表现，到时由庄掌柜你来决定。”
“是。”一听这数字，不光庄越大喜，便是两位小二也欢喜不已。
庄越是做掌柜的，自然会算账。每日里说书先生可不止说一场，三场五场都是常事。他在心里拔拉一下算盘，照正常生意，他拿一成五的话，跟在绸缎铺里拿的差不多。可茶馆的生意要是红火呢？再说，宁作鸡头不作凤尾，他在这里是大掌柜，独一份的，除了这几个不管事的东家，就数他最大，岂不比在绸缎铺里听人摆布的强？
而且，入了七少爷的眼，他还怕往后前途不光明吗？
两位小二呢，他们虽然有月钱，但因为没有具体的事务，拿的那几十文钱月钱，也就管个饿不死，想吃口好的都难。可在茶馆里做好了，能拿一百文钱，肉也能买上几斤了。每隔三四日割几两肉打打牙祭，那也很不错。
同样，能入了七少爷的眼，往后的前程还跑得了吗？多少下人想抢他们这份活儿呢，可得好好干。
关嘉泽算学不行，对这些账目根本算不清；齐慕远是不在乎这茶馆怎么管；章鸿文是不懂，也没资格插手。三人都没有意见。
于是庄越他们的月钱就这么定下来了。
“庄掌柜，你这两天往勾栏瓦肆里跑跑，找两三个十二三岁的小孩儿，会翻跟斗、嘴巴利索、人比较机灵的，找到后通知我，我看了没问题就把他们也签下。”杜锦宁又吩咐庄越道。
一旁看话本的钱东宝忽然插嘴道：“我家有个孙子，这两年一直在跟着我学说书，嘴巴子利索，人也比较机灵，就是翻跟斗得学学。杜少爷，我能不能带他来给您过过眼？”
他只得两个儿子一个女儿，女儿出嫁了且不说，大儿子没站住，十八岁上死了，没生孩子的儿媳妇守了一年便改了嫁；二儿子倒是顺利的成亲生了孩子，却人笨口拙，继承不了他的衣钵。
好在孙子钱有财机灵，钱东宝便有意培养他。要是他自己老了没办法再说书，孙子也能接他的班，好歹有口饭吃，不至于跟他爹似的，只管卖体力，活儿累钱还不多，糊口都难。
像这种知根知底的孩子，杜锦宁自然是乐意接收的，旋即点头道：“没问题，到时候你带他来，一块儿给我瞧瞧。”
关家来的那两个小二，一个叫陈家兴，一个叫刘则，都是十七八岁的年纪。原先听杜锦宁的话，他们也没有什么想法。可钱东宝这么一开口，他们立刻想自己家的弟弟或是亲朋好友来。
陈家兴道：“杜少爷，我弟弟今年十三岁，人机灵，脑子活，也会翻跟斗。”心里打定主意回家后就操练弟弟，必须在两天内把翻跟斗给练好啰。
刘则不甘落后，也道：“我姨家表弟，十二岁，也是很机灵的，那嘴巴子可会说了，我打小就说不过他。”
“都可以，到时候带来一块儿试试看。”杜锦宁道，“不过我丑话说在前头，这是要上台去给客人表演的，那是需要胆量和真功夫的，可不能看在你们的面上就招些不顶事来的，你们要有心理准备。”
“那是，自己个儿不争气，肯定不怨杜少爷您。”陈家兴能被关嘉泽选来跑堂，也是个很机灵的，嘴巴挺能说。
刘则也赶紧表态。
“你们知道就好。”杜锦宁站了起来，叮嘱庄越，“勾栏瓦肆里的小子还是得找一找，到时候一起比比看，甚至还可以到台上去表演表演。谁能干，招客人喜欢，就把谁留下。”
“是。”关系到自己的收益，庄越对这事自然也十分上心，二话不说就答应下来。
几人从茶馆里出来，关嘉泽疑惑地问杜锦宁道：“你叫那些小子们来做什么？翻跟斗给客人看？”
杜锦宁却卖上了关子：“到时候你就知道了。”
关嘉泽从因为话本有一点点小欣赏，到现在的完全信服、敬佩杜锦宁，不过是短短半个月的事，他自己还懵懂没发觉，但对杜锦宁的敬服已让他不大敢跟杜锦宁使妖娥子，嘴里嘀咕一句：“不说拉倒。”便没再多说什么了。
庄越的动作很快，只隔了一日，他便叫人来通知杜锦宁，说勾栏里合适的小子找好了，让她过去瞧瞧。
他通知的时间很凑巧，正是书院里散学的当口。
其实选这几个小子，本不用关嘉泽他们掺和的。但关嘉泽好奇心重，专门叮嘱了庄越，叫他在这个时候通知杜锦宁。
杜锦宁跟着来通知她的陈家兴一道从庄子上出来，就看到关嘉泽三人都在书院门房处等着了。
她看向章鸿文：“你要是不方便，就可以不去茶馆了。反正也没什么事。”
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