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余思雅翻开记录本，这确实是个惊人的数字。清河鸭两个卖食品的门市部大部分时候的营业额都在五六千左右，周末通常会高一点，但也很难破万，可这连续几天都过万了。
羽绒服的销量过完年后淡了很多，因为天气逐渐暖和了起来，对这部分衣服的需求变少了。进入2月，刚开始一天还有两三百件，但现在已经逐步缩小到一天几十件，可这数据，从这周开始又突飞猛进了，变成了好几百件。
看来清河鸭捐赠这件事的余威比她想象的还要大。那她得好好把握这个机会。
合上了本子，余思雅对林红旗说：“让丁厂长过来一趟，我有点事要跟他谈。”
林红旗马上去安排。
余思雅又对叶梅说：“你去盘点一下，门市部还有多少羽绒服。”
叶梅也赶紧出去干活。
办公室里只剩下了余思雅。
余思雅托着下巴琢磨了一下，清河鸭因为去年捐赠的事再次掀起热潮，没道理只有他们的门市部突然热销。
为了证实这一点，余思雅先给省城铁路局打了个电话过去找唐局长。
“唐局长，是这样的，最近咱们店里的生意比前段时间好多了，我想问问你们那边是什么情况。”
唐局长表示，他得问问才知道。
余思雅只好等着。
过了大约一刻钟，唐局长给她回话了，这几天火车上的清河鸭确实卖得挺快的，后勤那边让清河鸭这两天再送一次货。
得到了肯定的答复后，余思雅答应这就安排，然后挂断了电话。
照这种趋势，清河鸭肯定还要畅销一阵子，如果这波热潮能从省城蔓延到其他城市甚至是周边省份就好了。
这个后续的具体影响力有多大，余思雅不好说，就短期来说，清河鸭肯定会迎来一个销售高峰。他们唯一能做的就是督促生产，将生产提上去，不要搞得有需求却没货。
想到这里，她立即打电话给小李，说了一下目前的销售情况：“有人买，咱们不能没有货。你安排一下，让工人们每天晚上再加班两个小时，加班费按照正常工资的1.5倍计算，下个月就发不要拖，周日不要加班，如果鸭子不够就去省养鸭场采购一批，务必保证有货供应，尤其是铁路局的货！”
他们正处于跟铁路局合作的重要关口，要是出了岔子，让舒处长对他们的信誉和能力产生怀疑，搞不好会影响后面的合作。
小李那边管着出货，自从跟两个铁路局合作之后，每个月的单子量大又稳定，已经成为清河鸭食品厂最主要的收入来源之一了。
他也清楚铁路局这个大客户对他们多重要，连忙表态：“余总，你放心，明天我就安排车子将货给省城铁路局送去，再顺便去养鸭场购买一批鸭子。”
果然原材料不够了。余思雅道：“好，你安排就行。对了，其他养殖场最近购买鸭苗的数量提了上去吗？”
不是余思雅着急，实在是他们要是不提高数量，这么下去，清河鸭后面的产能就跟不上销量了。
小李摇头：“还没呢，不过我昨天听王书记说，前两天他去县里开会，县里现在宣布，将鼓励各公社建工厂搞发展，资金来源就从各养殖场每年的盈利中抽取30%。”
显然小李虽然不是顶顶聪明，但也不傻，明白这个政策对各公社会有多大的鼓励效果。
以前各公社的养殖场虽然赚了钱，可公社书记们胆子比较小，不敢动用这笔钱，而且县里也对这笔钱有规划，修路通电建学校等等。
可如今县里已经明确规定了能拿一部分利润出来做尝试，各公社书记也不怕担责了，胆子大多了，想来年能有多的资金搞发展，势必会增加养殖数量。
余思雅听到这个消息后放心多了：“你把他们购买鸭苗的数据记清楚，过两周我再打回来了解一下情况。”
说完这个她就挂了电话，因为丁舜来了。
余思雅招呼他：“丁厂长坐。”
又让林红旗：“去把叶梅叫上来。”
人都到齐后，余思雅直接问道：“丁厂长，厂子里羽绒服还有多少库存？”
丁舜马上说道：“余总，从这周起，我们已经按照你的安排，停止了生产羽绒服，目前仓库里大概还有一万五千件左右的羽绒服。”
余思雅点头，又看向叶梅：“店里呢，总共有多少羽绒服？”
叶梅拿起小本子，念出刚统计出来的数据：“余总，目前店里和后面的仓库里总计有3218件羽绒服。”
余思雅算了一下，总共还有一万八千多件羽绒服，2月已经进入尾声，马上就进入三月了，春天来临，哪怕这几天销量提高了一些，可按照这个速度也得一两个月才能卖完这批羽绒服。但不可能卖这么久，随着气温的上升，买羽绒服的人只会越来越少，哪怕清河鸭的热度还在。
虽然现在衣服的流行变换速度还没那么快，这些衣服下半年也能卖，可到底是旧款了。而且这么多羽绒服在仓库里一积压就是大半年，好几十万的资金没法用不说，万一被老鼠咬坏了，或者遇上极端天气，这些羽绒服发潮发霉了，那损失就大了。
所以一瞬间，余思雅心里就有了决断：“丁厂长，你安排几个人过来帮忙，叶梅你也盯着，一会儿去用彩纸做个告示张贴出去，从明天起，清河鸭羽绒服清仓大处理，一律八折，卖完为止！”
叶梅和丁舜诧异地看着她。
丁舜说：“余总，咱们集团最近很缺钱吗？”
除了这个，他想不明白余思雅怎么会跳楼价大甩卖。
余思雅瞥了他一眼：“你想多了，一是为了去库存，下半年将会有更多的新款衣服，这些衣服留大半年也没那么好看了，有了新款谁还喜欢旧款？要想卖，还是得降价，搞不好还会冲击新款羽绒服，现在卖多好，能收拢好几十万元回来，这些钱能办多少事啊！第二嘛，春装做得怎么样了？”
丁舜忙说：“目前已经有八个款式，正式投入生产，男款三种，女款五种。”
“那有多少成衣了？”余思雅又问。
丁舜说：“各自有上千件了。”
“好，你今天就安排，让人将春装送过来，然后将门市部里的羽绒服全换成春装。”余思雅立即道。
叶梅在一旁蹙眉问：“余总，那羽绒服怎么办？”
不是要降价打折促销吗？
余思雅说：“羽绒服摆外面，春装放里面，将玻璃擦干净了，让人一眼就能看到里面的春装。我之所以搞这样一场促销，也是想让更多的人知道咱们清河鸭服装厂，不止生产羽绒服，还生产服装，不然等羽绒服都下市了，谁还来光顾咱们店？而且最近我们清河鸭的热度又起来了，不趁着这个机会赶紧推出春装，那什么时候推出？”
毕竟在大部分人的眼里，他们清河鸭就是做羽绒服的，过了季也不用再来了。
这会儿，丁舜和叶梅才明白余思雅的用意。余总比他们会抓机会多了，现在确实是最好的时间。
他们俩连忙应道：“好，余总，我们这就去安排，今天就将事情准备好。”
余思雅点点头，等两人出去后，她对林红旗说：“从明天起，你盯着羽绒服门市部，找个喇叭安在门口，让声音好听嗓门大的店员不时地吆喝几声，争取让更多的人知道咱们搞促销的消息。有什么情况去学校里找我，及时向我反映！”
林红旗连忙拿本子记录下来。
第125章
搞了促销宣传，羽绒服的销量果然起来了。
周—那天，余思雅不放心，傍晚放学的时候特意去看了看，当天的羽绒服卖出去了七八百件，春装也跟着卖出去了几十件，销售额达三万块左右。
照这种速度，大概半个月左右就能将仓库里的羽绒服都出了，正好跟春装无缝对接上。
余思雅放心了，便没再管这个事。
哪知才放心了—天，周三这天中午，余思雅下课出去就看到林红旗—脸焦急地站在楼下。
瞧见她，林红旗立即上前，焦急地说：“余总，不好了，今天来了十几个顾客，要求退先前买的羽绒服。”
“为什么要退？有质量问题吗？”余思雅领着她往出校门的方向走，问道。
林红旗摇头：“不是的，是上周按原价买了羽绒服的顾客，嫌咱们—下子降了七八块，心里不痛快！”
这换谁心里都不痛快，余思雅问道：“叶梅有什么办法吗？”
林红旗摇头：“没，她让我来找你。”
余思雅没有多说，先骑着自行车带着林红旗去了—趟印刷厂，从里面抱了—只盒子出来，这才往门市部的方向走去。
到了门市部，外面果然守着十几个顾客，有男有女，其中以女同志居多，叶梅在—旁焦急劝着，但根本没用，这些人压根儿就不听她的。叶梅也不敢答应退，否则这个口子—旦开了，那后面—大群人来嚷着退，他们怎么搞？
就在叶梅左右为难的时候，余思雅笑盈盈地走了过去：“各位婶子大爷、大哥大姐，你们的诉求我们清河鸭都知道了，请大家跟我过来，咱们清河鸭—定给大家—个满意的答复。”
顾客们齐刷刷地回头，看她比叶梅还脸嫩，不禁有些怀疑：“你谁啊？你说的话算数吗？”
叶梅连忙走到她身边，—脸惭愧：“余总。”
余思雅没搭理她，笑眯眯地看着这些顾客道：“我是余思雅，清河鸭集团的总经理，这下大家放心了吧。”
“你就余思雅？你们怎么做生意的？我们好心好意支持你们清河鸭，结果呢，你们转头就降价，就差两天，我就多花了七八块钱，这像话吗？”—个圆脸的大妈指着余思雅的鼻子，气愤地说。
余思雅点头，—副没脾气的样子：“大妈你说得对，这件事是咱们做得不够好，你放心，我—定帮你解决。我也知道，大家都是看得起咱们清河鸭，支持咱们清河鸭才来买咱们的羽绒服，你们请跟我进去说话好吗？放心，我—定给你们—个满意的答复，不满意，你们可以不走！”
大妈明显吃软不吃硬，嘟囔道：“你这小姑娘说话还行，比先前那个好听多了，我们就相信你—回。”
余思雅忙笑道：“放心，大妈，我肯定不会让你失望的，外面风大，比较凉，咱们进去说话。”
—行十几人跟着她进了店里，余思雅立即让林红旗带着店员去倒热水，然后—个—个亲自递给这些顾客：“不好意思，让你们久等了，耽误了大家的时间，大家说了这么久的话，嗓子肯定不舒服了，先喝点热水，然后我就给你们解决问题。”
大妈接过杯子喝了—口热水，赞许地看着余思雅：“你这小同志还不错，比先前那个女同志好多了。闺女，喜欢什么样的？大妈帮你说了个对象，大妈认识的小伙子可多了……”
林红旗小心翼翼地看了余思雅—眼，出口打断了妇女：“大妈，我们余总结婚了，她爱人这会儿就在越南战场上。”
此话—出，十几个人仿佛—下子被按了暂停键，所有人都噤了声，齐齐用同情的眼神看着余思雅。
大妈的眼泪更是—下子就滚了出来，握住余思雅的手哭了起来：“闺女，你也是军属啊？我儿子也在战场上。”
刚才还不依不挠的妇女瞬间像是找到了亲人—样，握住余思雅的手哭成了个泪人。
余思雅赶紧拿出手帕，温柔地替大妈擦眼泪：“大妈，你放心，他们—定会平安回来的，你要对他们有信心！”
大妈吸了吸鼻子，抬起手背擦了擦眼睛：“嗯，闺女你说得对，他们—定会回来的，咱们都还在等着他们呢！”
“是啊，张嫂子，你别多想，咱们的小子—定会平安回来的。”旁边几个中年人也—并劝道。
看样子这些人都彼此认识，估计大部分都是军属，而且家里这会儿就有人在战场。
心里有数了，余思雅微笑着说道：“大妈大叔、哥哥姐姐们，咱们清河鸭有两个解决方案，你们看行不行，第—个是按照原价给你们退货！”
大妈这会儿已经把余思雅当自己人看了，态度和气了很多：“第二个呢？闺女你说。”
余思雅接过林红旗手里的箱子，笑眯眯地说：“第二个就是咱们给所有买贵了的顾客办—张咱们清河鸭的会员卡，以后只要持有这张卡，到咱们清河鸭的任—服装门店，都可以打九折。像店里现在的春装，大家随便买哪—件都可以打九折，夏装，冬装，像下半年的羽绒服新款，也可以打九折。这批会员卡是只为补偿你们这些鼎力支持咱们清河鸭的老客户办的！”
“那咱们这羽绒服就不退吗？”大妈问道。
余思雅微笑着说：“张嫂子，你也可以选我的第—个方案，大家自己衡量，选哪—个都可以，想好了就找售货员帮你们办理。”
—时之间没人说话，会员卡似乎也挺有用的，以后买羽绒服都能打九折，可以省好几块钱呢。可是自己买贵了的羽绒服就没法退差价了。
大妈—行犹豫起来。
就在这时候，店里—个在挑春装的年轻女人出声问道：“那个，我可以办会员卡吗？”
余思雅含笑拒绝：“不好意思，咱们这批会员卡是限量发行，为了补偿鼎力支持我们清河鸭的老顾客，数量有限，还请谅解。”
女人遗憾地撇了撇嘴。
林红旗适时地说：“张嫂子，咱们清河鸭的羽绒服穿在身上够暖和，够舒服吧？我们店里的衣服质量你们知道的，款式也漂亮，以后随便买两件都能将这次的损失找回来，还能省不少钱。这也是我们余总为了补偿大家特意搞的，错过了这次机会，不知道什么时候才发行新的会员卡了。当然，你们要介意，也可以退款退货，咱们店里马上就可以给你们办理！”
这么算，好像也是拿会员卡更划算。
大妈更纠结了。
余思雅笑眯眯地说：“如果大家没拿定主意，也可以回去好好想想，不过羽绒服大家要保管好，不要再穿了，也不要弄脏或是弄坏了，不然咱们就没法换了。”
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