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时博士循循善诱，终于还是抱着他玫瑰花一样的婚后女朋友，奸计得逞。
D市，天堂真丝厂。
杨致知带着温萧，第三次造访真丝厂老板吴方。
那吴方懂真丝套印技术，平日里眼高于顶，一眼看出杨致知没什么主意，前两次没给他什么好脸色看，满心以为总能逼他把真正说话算话的人请来，没想到跟他一起来的是个看起来娇滴滴的年轻女子，看起来花瓶一只。
他气咻咻扭头钻进自己办公室，不想浪费时间。
温萧在打量这家真丝厂，厂门口杂草丛生，厂区主干道水泥路面坑坑洼洼，更别提厂房内部杂物乱堆毫无章法。
——这样管理混乱的厂子能赚钱，才真是奇了怪了。
杨致知看温萧平淡无波的眼神，知她印象很差。他低声说：“这厂情况很糟，但老板的确是懂技术的，人脾气很不好，生意做得差，待会儿你见了聊聊。”
杨致知带温萧进办公区，一路上经过灰尘遍地，垃圾乱扔的走廊，敲响了尽头的办公室，用D市方言打招呼：“老吴，在吗？”
吴方没好气地回：“不难道现在是鬼在应门？进来！”
杨致知给两人互相介绍完，温萧静静看着油光满面的秃子老头，默念尊老爱幼三遍后，操着标准露八齿的微笑：“吴老师好。”
吴方精明的绿豆眼看着温萧，充满了不屑，从牙缝中挤出声来：“我让杨致知找可以说话算话的人来谈，你是吗？”
温萧想起杨瑞成的话，坦然迎着让人不适的眼神，说：“我是。”
吴方当然不信，见多了生意场上这样的女娃，最多是老板带来的小蜜，这软绵绵好欺负的样子，还谈生意？
温萧看出来对方没把自己当回事。
来的路上，她仔细看过了杨致知收集的材料，这吴方的技术在这个时代来说，的确是非常先进的，他的套印技术按专色制版，多少色就是多少个版。
这样印出来的颜色，浓郁，饱和度高，持色，跟普通印染方式相比，画面色彩的还原性和防伪性都高出了一大截。
这跟温萧前世学过的奢侈品印染技术如出一辙，她那时虽然买不起爱马仕丝巾，但她工作的高校，最出名的专业就是纺织技术，真丝印染的理论，她都学过。
她抿了抿唇，扫了一眼他的办公桌，声音平淡地说：“您的专色套印技术，的确比普通四色印染高级得多，但再高级的技术和产品，也需要市场买单。您这家厂，至少已经停工半年，就算技术再先进，不懂营销不做规划，恕我直言，如今，早就不是酒香不怕巷子深的年代了，技术再好，也需要好的产品和好的渠道。”
她本想迂回一下，或者等下一次见面再深谈，可眼看谈判的下一环节可能都没有，便放下战术，噼里啪啦先把问题抖了出来。
吴方果然气急败坏，霍然从办公椅上起身，拉开架势就要赶人，杨致知急得赶紧拉开他的手：“老吴，别呀，坐下来好好谈嘛。”
吴方：“不谈不谈。”
温萧把杨致知拉到自己身边，淡声说：“我有些粗浅的营销和产品方面的想法，以及十足的合作诚意和资金，想跟吴老师探讨怎么想办法借力打力，一起走出眼下的困局，如果您想聊聊，来我们的住的招待所——您应该知道地方？哦，我们等到明天中午，过时……不候。”
说完，她给杨致知使了个眼色，两人往门外走去。
杨致知努力了很多回，才算在吴方面前混了个眼熟，眼看着这个项目要泡汤，急声说：“萧萧，你干嘛这么沉不住气，这下可好，谈不下来了。”
温萧：“放心吧，他会来找我们的。”她眼神笃定。
杨致知：“你怎么知道？！”
这个吴方油盐不进，除了他还有别人在盯着这家厂，就没见他好声好气跟人说过话。
“我就知道……”
温萧的声音突然顿住，目光凝视着前方似乎不该出现在此地的人。
那个早上把她送上火车的人，此刻正靠着残破的厂名招牌，手上捧着书，像是看入了迷。
午后的日光带着温度，洒在他脸上，使他略显凌厉的下颌和眉峰都变得入骨温柔。
作者有话说：
快过年了，要温柔嘛~
第43章 谈判（二更合一）
温萧奔上前, 停在时途跟前踮起脚，双手一伸挂上他脖子：“你怎么来了？”难掩欣喜。
时途收起书，看了一眼不远处的杨致知, 笑着把她从身上摘下来：“今天本来就休息，想给你个惊喜。”
然后小声说, “也怕你自说自话走丢了, 我来看着我媳妇儿。”
他这么出现, 温萧自然高兴，可时博士每个周一都很忙, 他这么跑过来，当晚就要回吗？
再怎么说, 还没有高铁的年代, 从S市到D市, 即使快速火车也要三个小时。
温萧看着他眼睛，问：“你今晚回？这多累啊。”
时途笑着摇摇头, 也不答话, 拉着她走到杨致知面前：“哥, 住的地方定了吗？我有个师弟是本地人，可以安排吃住的地方。”
杨致知见时途来了，有些不好意思, 心想小夫妻蜜里调油的, 自己倒成了电灯泡，便笑着说：“要不让萧萧跟你换过去吧, 我就不换了，万一明天这老吴真过来跟我们谈呢？”他嘿嘿一笑。
温萧摇了摇时途的手臂：“我们跟哥住一起, 聊起来方便。”
时途便说：“那行, 我去给鲍叔打给电话, 让他别张罗了。”说着，便往门卫那去借电话。
温萧见他老练地掏出香烟递给门卫，弯了弯眼，嘟哝道：“没想到还挺会来事儿的。”
她没见过他和别人打交道，还以为时博士阳春白雪，不知人间人情往来。
杨致知喟然点头：“我爸说你眼光好，时途是个可靠又上进的，你的好日子啊，还在后头呢，就不知道格物什么时候也能遇到靠谱的人，这丫头比你还大点，也该谈个恋爱了。”
路上，温萧问了才知道，原来鲍博也是D市人，家里在这里做生意，时途这么说了一句，鲍博就给他从车到住都安排了个遍。
有了车，杨致知提议带温萧去D市出名的面料市场走走，这些年旗袍店的面料都是他在张罗进货，也是在这个面料市场，遇见了怀才不遇又坏脾气的吴方，才动了想盘下来的念头。
时途见温萧一脸好奇，便二话不说，翻了地图研究了路线，把车开到远离市区的面料城。
这个面料城现在看着规模不大，但在二十年后，会成为国内最大的面料交易市场，更有国外的奢侈品品牌过来定做面料。
上次杨致知提起那两家自己感兴趣的工厂时，她凭第一感觉认为真丝面料厂更有前途，后来仔细想想，完全可以学习一下奢侈品的上下游模式，通过定制面料把旗袍的档次进一步提高嘛！
前世，一件手工旗袍几千块，如果上了苏绣，常常能卖过一万块，这是面料和工艺带来的加成。
虽然市场上超过一万的旗袍已经让人觉得贵，其实跟真正的高定服装比起来，花的功夫可能差不多，但价格可完全比不上。
旗袍，明明也是高级定制啊。
看看奢侈品几万甚至几十万的成衣，从面料到辅料都是品牌定制，每一个环节精益求精，而秀场高定更是一衣一价，每件衣服的价格看起来令人咋舌，其实包含了品牌的价值，设计费，材料费，工费。
她已经从给胡甄设计并定做旗袍上，看到了旗袍的“高定”可能性。
如果往上游面料上下点功夫呢？
光这么一想，就让她激动。
站在入口处，温萧拉住时途：“我和哥逛面料，你要不要先去招待所休息等我？”
他摇头：“来的路上已经完成了今天的计划，接下来的时间可以都陪着你。”
温萧：“那你要觉得无聊了，随时回车里。”
她不确定自己要逛多久，也不需要他牺牲自己的宝贵时间陪她。
进了面料城，温萧直奔真丝面料区。
成卷的面料不方便直观感受光泽和肌理，这个年代经营面料生意的老板便会把自家主打的产品，各用硬纸板作为底衬，表面蒙上布料，在门口这样组成一排排的陈列样品。
面料城里的采光是冷白光白炽灯，每层都不怕费电一样亮如白昼。
温萧很快发现，每家店摆出来陈列的布料，都是深色系。
杨致知是这里的熟客，他一进去就有档口的老板招呼他。
“杨老板，新到的重磅乔其纱，来看看呀！”
“双绉来了新颜色哦，不同克重都有，做旗袍最嗲了！”
“上次进的织锦缎怎么样？销路好伐？我这边搞到云锦和蜀锦了，看看吗？”
杨致知不停地笑着摆手点头，纷纷打招呼今天有别的事。
温萧扫了一遍，发现店员比客人多，便问：“这么大的面料城，怎么客人这么少，生意不好吗？”
杨致知指了指手表：“批发客早走了，赶开门生意，中午过后一般都是散客。我要是过来进料子也是一大早才谈好价格，这个时间的生意就能宰一个是一个。”
什么生意都有门道，温萧点点头，随手记下来。
三人转了半小时，真丝区就逛了个七七八八，她疑惑道：“天堂真丝厂没在这里开店吗？”本地的厂商没道理会放弃这么好的渠道。
杨致知嘿了声：“上个月被卖场经理赶出去了，我也是那时候听他们员工说厂子开不下去了要转让，这才上门联系的。听说他们欠了三个月租金，剩下来的布料被扣着抵了账，就这样，老吴还骂人家，说他们趁火打劫。”
温萧：“……哥，我想看看他们的货，有没有办法找卖场经理拿来看看？东西好的话，咱们买点。”
杨致知之前告诉过她，旗袍店有没有用过天堂的产品，因为他家的真丝料以印花见长，花色繁复，而旗袍最好卖的还得是纯色布料，所以他没买过。
来都来了，而且此行就是为了这个厂，他想了会儿，说：“那你们在这儿等等，我去想办法问一下。”
他来过这么多次，还没跟卖场打过交道，得去找常进货的店打听。
温萧低头写写画画打着小算盘，时途拧开保温壶的盖子，递给她。
她接过来喝了个痛快，眼睛一眯说：“还好你带了水，我都快渴死了。”
时途掏出口袋里的手帕，擦了擦她嘴角：“就是给你带的，喝慢点小心呛。”
旁边路过的女人，指着时途嘀嘀咕咕对身旁的男人撒娇：“你瞧瞧人家怎么对老婆的！”
没多久，杨致知还真带着卖场经理急匆匆而来。
卖场经理是个干练的中年女性，及肩卷发，说话干脆：“天堂真丝的抵债料，在我们仓库，要看没问题，你们有车吗？”
温萧看了一眼时途，点头说有。
卖场经理点点头：“那好，我给仓库打个电话，地址我告诉你们。”
看到她的胸牌上的名字，温萧灵机一动，掏出一张旗袍店的名片递给她：“王经理，我们是S市做手工旗袍生意的，能不能给我一张你的名片？”
既然有做面料生意的计划，先跟卖场打好交道，到时候就不是生客，而是熟人了。
□□意外地接过名片看了看，遗憾地摊手：“我名片在办公室，要不……下回给你？”
旗袍店不是客户，她也懒得跑一趟了。
温萧指着她胸口透明卡包里的名片，笑眯眯说：“这张可以给我吗？”
□□笑着敲了一下自己脑袋：“瞧我，真笨。”
说着，她掏出夹层里的名片，抽出胸口袋里的圆珠笔把仓库地址写在背面，递给温萧。
“你们这就过去吧，我跟打个电话仓库说过一下，要是想买，就……按分量给你们算价钱。”那批货要不是他们问起，过年前她就打算分了给员工和客户当福利。
她还有一堆债要追，哪里有空把货分三六九等？能卖一些是一些吧。
车上，杨致知有些摸不着头脑：“萧萧，他们家的印花做旗袍不合适的。”而且正常在卖的时候，生意也很普通。
温萧笑着说：“哥，既然想做面料生意，咱们不能光盯着旗袍嘛，再说耳听为虚眼见为实，这吴方这么恃才傲物，我们总要看过东西再下定论。”
杨致知做的“市场调研”里，产品这一块的情况，缺了很重要的实样。
时途点头，说：“萧萧说的对，收购是个复杂的项目，光看过实地，和实控人聊过还远远不够，更重要的是结合市场和产品的判断，节省的不光是后续产品研发的周期，还有现成的市场期待。”
杨致知啧声稀奇道：“我说时途，你不是物理博士吗？怎么对做生意也这么熟？”
温萧看了开车的人一眼，与有荣焉：“他啊，学了所有商学院的课呢，懂得不少，我们回头跟吴方的谈判，可以参考参考他的建议。”
博士老公，还是很好用的！
半小时后，车停在一个前不着村后不着店的厂区入口前，时途给门卫扔了包烟，便有人骑着自行车把他们一路带到犄角旮旯的面料城仓库门前。
杨致知：“嘿，真有你的！”倒是比他这个天天混市场的人还会来事儿。
时途淡笑着说：“特地问了一下家里经商的师弟，怎么说，怎么做，都是他们告诉我的。”
温萧挑眉看着他，大家都一天都是二十四小时，时博士到底是什么时候做的这些准备？
库房里散发着不太好闻的味道。
库管问清来意后，便把他们带到大门左手尽头的角落前，指着一堆散落开来没卷好的布料说：“这一堆，都是天堂的抵债真丝料，你们看吧，我们经理说了按分量给你们算钱，我刚算了一下每一斤十五块，随便挑随便选，过年送人都划算。”
这人做库管真的屈才了。
温萧上前，小心翼翼地打开面料查看。
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