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库房的窗又小又高，光线欠佳，可手上这块料子大胆鲜明的色泽，精细灵动的线条，让她仿佛看到了三十年以后的高档丝巾。
她翻了翻其他花色，大体能猜到这些料子销路不好的原因：抽象的图案，色彩又饱满，没有整体化妆和造型的加持，很容易显得奇怪，甚至被认为土气。
而这个时代的审美，洋气是至高赞美，服装款式相对单一，能做文章的还得是面料品种和花色。
杨致知在一旁说：“这花色你嫂子都不会拿去做衣服，也不知道吴方是怎么想的。”
温萧笑了笑：“等我改造完，嫂子肯定追着我要！”她挑出来十匹，对库管说，“麻烦你每种给我剪五尺。”
还好她带够了钱，这些料子，她有办法变废为宝。
称完布料，时途又适时地递过去一包烟，库管一高兴，指着本来就最小的一卷布料说：“这个剩的不多了，你们一起带走吧！”
杨致知看得心服口服，决定以后出来跑市场，也要多带几包烟。
回到招待所，时途特地拿出结婚证到前台登记了住宿信息，又借电话联系鲍博家人还车。
听到这厮小声跟前台确认，房间没跟杨致知那一间挨着，温萧脸一红。
——这人又在想什么不健康的东西了！
拿了钥匙回到房间坐定下来，温萧才觉得累。
但她补充完水后，又马不停蹄地打开自己带过来的工具包，拿出里面的针线和剪刀——快速火车三个多小时车程期间，除了和杨致知讨论厂子的情况，她就用来做绲条和盘扣。
经过这段时间手不释针的训练，她自己都能感觉到手工的水平进步之大，轻易不会停下基本功训练。
招待所里配套的桌子不大，她从十个花色里挑了一块存量最多，看起来卖得最差的红色系料子，剪了一块60厘米见方的正方形出来。
时途办完事敲门进来时，见温萧站在半身镜前，正在摆弄脖间的丝巾。
一路上听杨致知和温萧聊的，他大体弄清楚他们这个项目的目前进度和主要问题，便问：“你怎么确定那个老吴明天一定会来找你们聊？”
温萧停下手，坐下来把针线收好：“我看到他桌上摆着的纸上，写写画画的都是厂面临的问题，和他自己的解决方案，我当时抛出去的点就是和他一起把这个快死了的厂子重新做起来——他至少会好奇吧？”
时途摇头：“不一定。”说着一边靠近她，“男人的自尊心很奇怪，旁人口中越是打压，越不认怂。”
他脑子里已经开始盘D市的人脉和关系，筛选有没有能帮上忙的。
温萧还是笃定：“他会来的。”
她相信自己的判断，吴方如果想待价而沽，早就在价格合适的时候出手了。
据杨致知所说，预算比她们宽裕的人也不是没有。
现在看过了他的产品，温萧更有理由相信，吴方是个空有技术沉迷于产品表现，却缺乏市场判断的人。
和她们的合作，优势互补。
时途摸摸她的头：“那好，那在谈判之前，先想好后面一步吧，跟哥商量一下明天的谈判策略？”
温萧点头，下楼去前台问房号，时途却拉住她，指了指斜对面的房间，意思是，他知道杨致知的房号。
她要笑不笑地看了他一眼，不戳穿他的小九九，举手敲门。
杨致知在房间里抽烟看电视，见小夫妻俩过来，便把电视关了，掐了烟打开窗。
温萧不见外地拉着时途坐在沙发上，对杨致知说：“哥，我们聊聊天堂这个项目如果拿下来，我们下一步的策略。”
这还没影的事呢，杨致知差点脱口而出，但想想时途之前说的话，有几把刷子，还是点了点头。
时途从外套兜里掏出一个本子，在上面写上运营模式，股权分配和SWOT。
杨致知不懂，抬头疑惑地看着他。
时途：“根据现在我们手头有的材料，这个天堂真丝厂，有两条产品线。一条是真丝纺织，一条是真丝印染，纺织的业务正常开展，也是支持印染业务的主要利润来源，但印染业务从实地考察和渠道反馈来看，属于技术先进但不符合市场期待的，那两相结合来看，总体天堂真丝厂的经营情况不善。”
杨致知看了两人一眼，点点头。
时途：“我们的优势是比厂房略懂营销和渠道，但完全不懂生产和技术，这个大家应该有共识。而且有一个较大的不利因素是，D市离S市距离超过两百公里，增加管理难度。如果全资收购天堂真丝厂，从管理角度来说，需要抓生产到营销的全量工作，极有可能出现的情况是，这个厂会在比较长一段时间里，没有起色。”
“所以，比较两全其美的方法就是，和技术方共同运营真丝厂，收购厂方51%的股份，既可以持有经营决策权，又可以分担管理压力。”
杨致知老婆孩子在S市，定期过来出个差还行，整个厂让他管，怎么管得过来？
杨致知拍大腿：“嗨，我先前完全没想过这种问题，还想着买下来以后把吴方请过来当技术负责人就完了。这个办法好！是不是这么谈，出的钱也没那么多了？”
吴方工厂里的人对外说过，有人上门出30万收购，吴方没松口。
时途点头：“一般情况下是这样的，但具体情况具体分析，如果天堂真丝厂真的完全没有账面资金了，也需要大股东出资运营的。这样，如果明天谈判顺利的话，我们到时候请一家有经验的律所来办合同和主体变更的事，这样也能降低大家的风险。哥，你看如何？”
专业的人办专业的事，温萧点头同意。
见她赞同，杨致知也不出声了，他本想省点事，找人拟个合同就行。
温萧拉了拉时途的手，眼角笑意盈盈，对杨致知说：“哥，明天我们还是你扮红脸，我来扮白脸。”
她今天就拿了白脸剧本，况且日后厂子毕竟是杨致知自己管，得让他在吴老头那里落个好。
杨致知听到这里还有什么不明白的，小夫妻俩把问题前前后后都想明白了，好处都让他占，还让他做好人。
聊完事，天光还亮。
若放在往常，温萧会拉着时途逛逛陌生城市的街景，可她今天劳顿一天，只想躺平当会儿咸鱼。
回了房，她心情轻松下来，一边哼小曲一边把大衣脱下挂起来。
白天办事时，她穿着黑色长大衣，显得干练。
现在脱下后，露出了里面的藏蓝色鸡心领紧身毛衣，站在窗帘前，线条凹凸有致。
时途转身关门的动作顿了一下。
温萧在半身镜面前把领子拉低，露出更多肌肤，左右打量新做的红色丝巾，那一片雪白的肌肤更显得冰肌玉骨般白嫩。
他喉结一动，顺手按下了反锁的按钮，缓步上前拥住她，低头亲了上去。
温萧正在摆弄造型，看也不看他便一把推开，抱怨道：“别弄乱我好不容易扎好的丝巾，我问你，好不好看？刚刚哥说没人要的那个花色，做成丝巾怎么样？”
时途忍耐着退后一步，眯起眼上上下下看遍，佯装认真点评：“不戴丝巾时身上的颜色比较沉闷，戴了之后有点睛的效果，皮肤也显得更白了。”
温萧满意地点头：“跟我想的一样，我觉得他这个花色……”
他欺身上前，把她的话打断在亲吻里，拥着她往床边去。
她看了一眼合上的窗帘，低声急着说：“这大白天的！”
时途缓声说：“乖，明天鲍博的堂哥还要过来请我们吃饭，趁今天有空……再说，你就不该奖励我一下吗？为了跟过来，我还绞尽脑汁把明天的课调到了其他时间。”
讨福利的话术，又丰富了一个场景。
温萧想到他一大早跟上火车，又陪着她跑前跑后，张罗吃住行一条龙。
便放弃了挣扎，只是红着脸小声妥协：“那你……小点声。”
他低低一笑：“这招待所家具都不太结实，隔音也不太好，不过，我上楼前都问过，隔壁两间暂时还没人入住。你看，对面还有镜子……”
声音什么的，没在怕的！
你永远可以信任时博士办事，滴水不漏。
或许是因为在陌生的环境里，时博士兴致大好，足足用了三个小雨伞，才放开话都说不利索了的温萧。
“下次我们找个好酒店。”他餍足地说。
作者有话说：
温萧：不公平，你脑子里废料这么多，还能学好！
第44章 赚钱（二更合一）
和温萧想的一样, 不到十点，楼下前台打上来内线电话，吴方来了。
三人修整一新下楼, 时途带路出门去隔壁不远处的茶楼开了个包间。
温萧小声问：“你什么时候找的茶楼？”
她一大早把床收拾干净，还开窗散掉了两人暧昧的气味, 就等着吴方过来谈事。
时途：“这是鲍博堂哥开的店, 还车的时候他提了一句, 我就记下来了，小傻瓜, 哪有约人在房间谈业务的？”
温萧反应过来，瞪了他一眼：为什么不早说, 害她忙活了一早上！
时途一进去, 门口就有人打招呼, 很有眼色地开了最里面的包厢给他们一行人。
吴方今天的气场不如昨天，坐下来后一声不吭。
时途坐在中间, 慢条斯理地泡茶, 分好茶后把茶杯推到各人面前。
杨致知看了看温萧, 笑着暖场：“老吴，昨天我妹说得是有些急，不过说真的, 这厂子有你的技术, 只要找对路子，不愁没生意, 何苦眼看着垮了呢？”
吴方不悦：“谁说要垮了，我现在只是缺周转的资金, 绝对不会卖厂的, 卖了厂我拿什么过日子？！”
温萧淡笑：“吴老师, 我们不需要买断你的厂，只是想合作把生意做得更好而已。先前我哥应该跟您也介绍过我们的业务，实不相瞒，我们有意从面料上游下功夫，也是为了后续我们的业务做得更好。”
吴方哼笑：“你一个小小旗袍店，能吃下多少面料？”
他谈都不想跟他们谈，面料生意懂个屁，还夸海口说什么营销方案，销售渠道，真以为读过几本书就是商业奇才啦？
温萧拿出丝巾，递过去给他：“吴老师，这块料子，您眼熟吧？”
吴方当然眼熟，这版还是他亲手做的得意之作。
温萧：“您知道现在的审美主流，明年的流行趋势，包括流行色吗？”
吴方愕然。
温萧笑：“您看，您连市场的热点和趋势都不研究，这面料做出来，难道只拿来欣赏不是给人做成衣服的？花色设计工艺，这些元素如果不能相辅相成，您这料子做出来怎么可能有人买？或者我们说得再直接点，您想过这面料适合做哪类衣服吗？瞧您手上这块，这种同色系不同明度饱和度的用色，抽象的图形，如果做成丝巾只露出一个角，那就很点睛，可满身都这个花型……”
她摇摇头，“太满了。”
见吴方沉思，她继续说道：“我们的确是家小小的旗袍店，但我们做高端路线，加上我们还有一个饰品品牌，如果我们和您一起合作的话，对于市场趋势的把控，成品表现的方式，我们肯定比您这样随心所欲来做，要强得多。”
接着，她给杨致知使了个眼色，杨致知接嘴说：“还有啊，不需要从你手里买断厂子，毕竟我们又不懂技术，买断了都不知道怎么管，我们只是想跟你合作，买你51%的股份，提供你需要的周转资金，但产品营销和渠道这些，我们要把关。”
温萧笑着说：“这种方式相当于资源扩大，但是因为风险共担，您肩上的压力也会小一半。吴老师，考虑一下吧，如果信得过我们，回头我们请专业的律所帮忙操办。况且，您今天能来，就说明我猜对了，您对这个厂感情深着呢，但凡有一丝希望扭亏为盈，您都愿意试试。”
吴方把玩着丝巾，久久不吭声。
他看得出来，两个人之中，女娃才是主心骨，不得不承认，她刚刚说让他肩上的压力小一半，实实在在打动了他。
当年他作为学校唯一一个公派留学的人，从欧洲学成回来时，牛逼轰轰以为把最先进的技术带回来，一定会赚大钱。
他当时甚至想过，如果自己发达了，要回馈母校，让学弟学妹来自己工厂实习，学习新技术。
当时的理想有多崇高，现在的讽刺就有多刻骨。
半晌，他抬头看了眼天花板，用力一抿唇，像是下了很大的决心：“好，你们准备一下合同，我这里也找一下律师。”顿了顿，他又说，“51%的股份，20万，少一分都不行。”
温萧看了看时途，见他眼神暗含赞成，心里有了底气，但嘴上没有一口答应：“资金的问题，我们元旦过后跟合同一起谈，您顺便把财务报表也带上。不过这个期间，您能不能给我们个保证，不会跟别家谈收购？”
吴方一瞪眼：“你当我是什么人？！”他拍拍胸脯，“我吴方也是此地有名有姓的人好吧，我要在中间吃两头，我还有脸在这里混嘛！”
一时间双方便敲定了下一轮沟通，算得上不虚此行。
时途站起身，打开了门向门外小声吩咐了什么。
不多时后，门大开，服务员端着餐盘鱼贯而入，把旁边靠墙的条桌推拉后展开台面，成了一张餐桌。
转眼，一桌丰盛的D市菜摆齐了。
杨致知看着时途，一时感慨又感动：“瞧瞧，这不是我该张罗的嘛！”
他自己就是D市人，这里还是有几门亲戚的，倒还麻烦别人安排，真叫人不好意思。
时途不在意地笑了笑，引吴方入席：“只是一顿便饭，哥不用跟我这么见外。”
鲍博的堂哥本想见一下他和温萧，今天这么多人不太方便，只能约下回，但人家的礼数丝毫不少。
吴方为资金的事愁了快半年，虽然有些不甘心出让股份，但眼下没有更好的办法，只是他心里莫名还有些不服气：这小丫头没吃几年饭，就能一针见血说出他的问题，让他想不通到底是自己眼光不行，还是后生可畏。
杨致知使尽了全力周旋之下，一顿饭吃得人人称心。
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