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沈熙薇压低声线道：“儿想请五娘帮我雇上几名悍妇。”
“沈娘子要与人打架？”
“那倒不必，只需要嗓音洪亮，气宇轩昂即可，雇要五六个人，儿愿意每人每日给一两银子酬劳。”
“只要吵架便可得一日一两银子？”
“是了。”
“此事包在五娘身上。”
第二日一早，刘记的店铺才开门迎客，便来了几名身高体阔声音洪亮的妇人，她们各个手中拿着刘家的口脂要求见掌柜：“你家的东西有问题，要怎么赔我们？！”
“是了是了！要说这管状口脂从前在乞巧节夜市也买过，和你家的大不一样。”
那柜面娘子赶忙道：“我刘记的口脂只有七月初八卖了一天，现下暂时不卖了。”
“可从前刘记卖的货，现下就不管了嘛？！”
“是了，还说什么百年大店。”
“我看赶紧把招牌拆下来得了。”
这番吵嚷引起了波动，刘记门口聚集的看热闹之人却越来越多，沈熙薇将马车帘子掀开了一条缝儿，不动声色的观望着。
不过多久，这风波就传到了刘家老太太的耳中，那长圆脸的仆妇略带愁思的立在一旁，等着老太太拿主意。
老太太却仍旧颇有闲情的拿着铜剪子剪文竹，少顷，才开口道：“不过是点鸡毛蒜皮的事儿，赔了银子便得了。”
那仆妇喏喏道：“是了，已经让铺面上赔了银子了，只是，大爷回说这事出的蹊跷，那柜面娘子并未曾见过闹事的妇人去买过货，可却又真真实实的拿着我家的管状口脂找来了，大爷还说，倒是姓沈的那个小娘子，跟着大爷那日，在各店都买过不少的货。”
“知晓了。”老太太面上并无太多表情。
其实不用这仆妇多言，她也知道是沈熙薇在敲打自己，那便说明沈熙薇急了。
但若说起来，老太太也急，建起大船需要百年，砸坏大船却只需要一块够硬的石头。
这事进展到这样，已经是白热化的地步，两方势均力敌，因此下一步要怎样走，何时走，老太太需得沉住气好好斟酌一番。
另一边，那六名妇已经与沈熙薇汇合在了赵五娘的邸舍，领头的一个最为爽利的，名唤巧娘，是赵五娘的表嫂，此时她率先开口道：“沈娘子吩咐的，娘儿几个都做了，那家说要退货，娘儿几个也没同意，最后每人赔了一两银子，不知可否要交与娘子。”
沈熙薇爽朗道：“不必，你们且留着，我之前说的每人一两，也照给不误。”
那几人听了立刻眉开眼笑，又说了些夸赞之词话，临走时还说：“沈娘子若是下次再用人，还要想着我们娘儿几个。”
可她们前脚才走，阿罗后脚便不安道：“娘子这样做不是让刘家知晓我们心急了。娘子从前不是告诉阿急了便输了吗？”
这话是沈熙薇说的没错，倘若在平时，拖个一年半载她也不在乎，可是现下的时节却由不得她，今日已经七月初九，距离七月十五中元节不过六日，按照历史的进程，武则天会在七月十五有一次大动作，沈熙薇必须要赶上这次风口，时不我待，她只能破釜沉舟赌上一赌。
天色由白亮转为金红再转为紫黝黝的一片，沈熙薇眼看着日落西沉，月上枝头，再过半柱香，坊门便要关了。
她心乱如麻的端起茶盏抿了一口，阿罗却比沈熙薇还要沉不住气，整个下午，一趟一趟的去窗边眺望，又无功而返，最后简直如条件反射一般，听见马蹄声就从座椅上弹起身来。
如此焦灼辗转到了暮鼓敲响，刘家仍没有动作。
沈熙薇一颗心已随着鼓声沉到了底，她万分失望的坐在床榻之上，仔仔细细的思量着到底是哪步棋走的不对。
良久，她最后终于眼眸一亮，拍手道：“懂了！”
阿罗才要问沈熙薇懂了什么，可话还没开口，却传来了叩门声，沈熙薇强压住扑通乱跳的心脏，貌似镇定的打开了门，事情果然出现了转机，刘家老太太竟披星戴月的亲自来了！
第25章 最后一局下
沈熙薇一揖, 赶忙将人让到屋内，不过一日, 便反客为主, 这次轮到阿罗心情爽快的带着刘家的仆妇守在了门外。
老太太进了屋，沈熙薇给她看座，又倒了一杯酸梅饮子给老太太：“儿这饮子是独门的秘方, 姥姥且用着尝尝, 保准儿和别家的不一样。”
此话一语双关，老太太自然听明白了, 可却并不介怀, 只端起饮子道：“娘子的办法倒多，老身是开眼了。”
昨日她将沈熙薇独创的管状口脂点注在自己唇上之后，端起杯盏抿了一口饮子，心内翻江倒海——杯盏白璧无瑕, 沈熙薇做得管状口脂防水、不脱色！
“她是怎样做到的？！”老太太心中仿佛有千军万马奔腾！
刘记做了近百年的胭脂水粉生意，无论波斯、吐蕃、羌胡、鲜卑，什么样的好货没有见过, 可偏偏沈熙薇的管儿状防水口脂她却是头一遭开眼。
老太太心中那滋味, 又是相逢恨晚, 又是艳羡垂涎，又有行业领头人的激昂感情, 又恨这产品不是自家刘记独创出来的，总之，那叫一个五味杂陈。
得亏是见过大风大浪的人，她当时勉强镇静下心神, 推说年老体迈，要早就寝, 才空出些时间从长计议。
实际上老太太那一晚上根本就没睡着，她躺在床上辗转反侧，只恨这样重要的差别，刘永昌竟然没有解决便开始仿制，闹得简直像个笑话。
因着傍晚时候已经批评过刘永昌，此时也不好再深究一遍，因此老太太只是在心中烦闷算计：刘记的管状口脂已经售卖了一日，这会子第一波顾客应是已经发现差别，刘记的管状口脂不防水易脱色，甚至不如街头巷尾叫卖的产品好。
太砸招牌了 ！刘永昌糊涂啊！
实质上刘永昌也没有老太太想的那样糊涂，他当日问了阿罗口脂点注蜜蜡的时间，顾客临门的阿罗只当他随口一问，便随声附和了一句，刘永昌回去赶时间出成品，无暇细细考究才急中出错，捅出了大篓子。
为今之计，只有马上将管状口脂下架。
好在只是少量试卖了一日，售出的产品不多。
眼下如能抓紧补救，挨家挨户的去和老客户登门道歉，只推说是工人生产上出的篓子，已经解聘，再将产品收回另备上颇有诚意的礼品，老客户看着态度诚恳，大抵不会怪罪什么。
实在寻不到的三两散客，应是掀不起什么大浪。
至于沈熙薇那边儿怎样去谈，还要再好好斟酌斟酌，她心中虽然知晓管状口脂取代干棉布胭脂是未来的必然趋势，可刘记家大业大，不卖管状口脂虽然可惜，但还有众多其他产品能够顶住，先拖起来，熬的沈熙薇心力交瘁，等人没了心气儿，许多话便好说多了。
老太太当机立断，第二日刘记的几十家铺面都不出售管状口脂了，也安排刘永昌亲自带了最新款的眉黛挨家挨户的去给老客户道歉。
本以为事情到这里，已经留出了足够缓和的空间，却断断没料到沈熙薇竟然加了一把柴，闹上了那么一场。
一早上的事儿，老太太心里和明镜儿一般，她心内天人交战，一方面她不想和沈熙薇先妥协，谈条件嘛，先开口的必然被拿捏；另一方面她又十分在意刘记的声誉。
建起大船需要百年，砸坏大船却只需要一块坚硬的石头。
老太太表面虽然撑着，但听闻今日刘记没有办法将闹事顾客手中拿着的脱色管状口脂收回，这成了她的心病一块，有质量问题的产品还在对方手中，也就是说只要沈熙薇愿意，可以每日都拿着那些有问题的口脂找人来刘记闹事。
造谣一张嘴，辟谣跑断腿，何况沈熙薇说的并非谣言。
老太太想到这里，终于脊背发凉。
眼看着沈熙薇不过初出茅庐，没想到竟然这样的难缠。
她思量到这里又突然有了主意，既是初来乍到，便是没有成气候，没赚到多少银子，可这世间，做什么事情不用使银子，大不了割一次肉把银子给足她，一口气将那方子买下，倒时候防水的新产品问世，今日这一点麻烦，只要推脱是家中工匠制作时有了疏漏便得了，买到了方子以后便可以用新产品说话，人们只会记得刘记独创了防水的管状口脂，并不会记得这一段小小的插曲。
她这样想着，便传来了身边的仆妇，趁着坊门还没关，往沈熙薇的住处赶。
仆妇甚至还担忧的提醒过天色，但老太太既然笃定了主意，便担忧夜长梦多，明日沈熙薇说不定还要闹上一场，不想再损失声誉，因此披星戴月的坐着马车奔倒了平康坊的邸舍中。
索性，赶在了坊门未关之时进来了。
老太太思量至此，便不想再做纠缠，开门见山道：“一千两白银外加崇仁坊的一套宅子，娘子将管状口脂的秘方卖给刘记。”
“！！！好多钱啊！”阿罗暗自震撼！
门外的阿罗和刘家仆妇本来屏息凝神，恨不能长出兔子的长耳朵伸到屋内去听，此时终于听到了老太太开口，皆惊讶不已。
一千两白银外家崇仁坊的一套宅子，那可是普通人一辈子也挣不来的数额！只要不无度挥霍，足够娘子好吃好喝过一辈子了。
就连刘家那仆妇也不由自主的望向阿罗，眼中全是惊讶的神色，阿罗把脸一偏，心中暗爽，看来谈判局势已经调转了，主动权现下在自家这边儿！
屋内的沈熙薇却神色淡然，她抿了一口杯中的梅子饮，语气平和道：“姥姥以为这一千两，和崇仁坊的宅子，儿赚不来吗？”
这话讲得风轻云淡，却在老太太心头一拳暴击！是了！金麟岂是池中物，她前途无量。
老太太一咬牙：“三千两白银，另送崇仁坊的宅邸。”
“！！！”阿罗已然被巨额财富砸地七荤八素，这是平民一辈子不敢奢求的泼天富贵了，她们主仆二人不眠不休的做手工，怕是做上几辈子也难以赚得这么丰厚的家产，阿罗只恨不能冲进去劝自家娘子赶紧答应了刘家，免得老太太改变主意，错失了暴富的机会！
眼见形势已经逆转，沈熙薇面上却毫无得意，只不卑不亢道：“无需白银豪邸，儿只需要刘记售卖管状口脂之时，打上我沈记的标识，然后每管的利润返给儿一成即可。”
管状口脂毛利润达到五成，但刘记另外有铺面人工等费用，算下来还剩三成利润，沈熙薇只要一成，算是入个技术股，要求并不贪心。
可这么做却无疑于让刘记给自己打工，专利权还握在自己手里。
阿罗先听闻此言先是呆滞了一会儿，她从前没想过还可以如此行事，想明白了以后又震惊于沈熙薇的聪慧和眼界，这样好，管状口脂代替干棉布口脂是未来的趋势，以后，不管刘记开上几百年分店，只要售卖管状口脂一日，就要为沈熙薇赚一日的钱，日积月累，千两万两也赚得了，到时候什么样的宅子买不起呢。
她心中得意于自己主家的韬略格局，可又暗暗捏了一把汗：自己都能想明白的事儿，刘家老太太不可能不明白，这样的条件她能同意吗？！
屋中的老太太听了，果然面色一沉，一时间又静得落针可闻。
阿罗一颗心扑扑狂跳，生怕自家娘子鸡飞蛋打。
良久，屋内才传出老太太的声音：“小娘子倒是会打算盘，可算盘珠子拨拉的再响，银子还得落袋为安。”
沈熙薇一笑：“姥姥说的是，您可以再好好考量考量，今日天色晚了，姥姥之前说过年迈者不宜晚睡劳神，儿记得。”
这便是要赶客了，木门“吱呀”一开，老太太面沉如冰，离开了此地。
那仆妇也无精打采的紧跟上去，搀着老太太离开了。
见到这样的场面，再想起初始时刘记带给她们的磋磨，阿罗喜不自胜。
她忍不住哈哈大笑了起来，笑完之后，又想起刘家老太太落袋为安的话，心中又泛起了忐忑：“娘子，若是那刘家的老太太掂量过后，决定不做管状口脂了，对他们是有损失，可刘记家大业大，不卖管状口脂失了这商机虽然可惜，却还有轻粉、眉黛，绮罗琳琅等等货品可以销售，就算没赶上这次风口，也不能撼动基业，可我们一穷二白，居无定所，错失了那三千两白银和崇仁坊的铺子，不知得等到何年月才能再赚得回了，虽然眼下一时爽快，可局面若是崩了，最后还是我们输不起啊。”
阿罗说的没错，沈熙薇抿了抿唇，蹙眉道：“事已至此，只能将刘记逼近穷巷，做一把只赢不输的买卖！”
“娘子有何妙计啊？”
沈熙薇目语额瞬：“阿罗，借东风你听过吗？”
阿罗不解道：“借东风？娘子想怎样借？”
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翌日，长安城的晨鼓敲响之时，沈熙薇和阿罗便踏着朝霞起身，开启了崭新的一日。
可这一日却是从疯狂购物开始的，坐在肩舆上的阿罗，不解道：“娘子昨晚不是说要借什么东西？怎么变成了买东西？”
沈熙薇只神秘一笑：“一会儿你便知晓了。”
肩舆停下，阿罗放眼望去，面前是个颇大的宅院，外观十分朴素，只有个斑驳的乌漆匾额上书：悲田院。
“娘子来悲田院做什么？”阿罗拎着东西跟着沈熙薇往悲田院里走。
一入门，是个阍室，里面坐着个半睡半醒的老翁，见了沈熙薇面色明显转成了惊喜：“阿熙回来咯！”
“赚得些银钱，打酒孝敬阿翁咯！”沈熙薇说着将手中的两瓶黄酒递给了那老翁。
他接过黄酒，含笑道：“阿熙这会子回来，院长忙得哩！有大贵人来咯。”
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