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宋令月没有责怪他。
从古至今，唯有“奴”才没有人格任人摆布。
瞿夫人明晃晃地让他入府当小厮，又想让他与丫鬟凑成一对，这摆明了将他一个自由身当做“奴”。
在现代，做服务业的也大多处在被迫做“奴”的阶段。
不过有了现代法律，那些自视高高在上的人也不敢太过分。
可这是在古代，等级森严，阶级明确又固化的古代。
稍有不慎，怕是全盘皆输，甚至丢了性命。
宋令月不晓得自己哪里得罪了瞿夫人，只想不连累他人就好。
“不必自责，若是我，我也生气。”
“咱们俩白身之人，何必听她那挖苦。”
“但我倒是感谢她。”宋令月整理了心情，大步流星地往下一户走去。
梁疏淮跟上她的脚步，疑惑：“怎的还感谢她了？按道理是三十文，她给了你十两银子，你便感谢她？”
“不差钱的主给大钱，值得我感谢。更重要的是，她提点我了，贵族本就不是这样的想法。”
“贵族之所以是贵族，吃穿用度要比平民百姓好得多，贵得多。”
“若我这琉璃一个价格，真也是没顾虑周全。”
“我只想着薄利多销，没想到要分个不同消费群体的想法出来。”
梁疏淮脚步停住，“若你这琉璃也分什么消费群体，那你同其他商人有何区别？那你和柳掌柜的谈心莫不是白费了？”
宋令月抿着嘴，露出了酒窝，道：“你可知什么叫私人订制？什么叫高端线？”
“素簪也好，精巧复杂有样式的发簪也罢，都是我根据市场上有的样式做的。”
“百姓们大可买这样的款式，依旧是那样的价格。”
“可贵族有钱，他们不屑于用这低廉的价格买我这琉璃饰品。”
“我也不愿明是三十文的饰品，她非要给我十两银子。”
“瞿夫人给这么多钱，不就是为了表明她愿意用更多的价钱买，彰显她的不同之处么？”
梁疏淮：“那你那日同柳掌柜说的什么‘那些贵族怎会如此斤斤计较呢’又是何故。”
宋令月腼腆道：“我存了要把琉璃做大的心思，想等着市场反馈后再出这私人定制或者高端线来。”
“没想到，今日瞿夫人点破，给了我反馈。我才将这些打算同你说。”
梁疏淮了然。
经商他阿父是一把好手，他不太懂。
但――
“央央儿说是什么就是什么。我相信你。”
他对宋令月的经商能力毫不怀疑。
-
“岩三，去古华楼定一桌好菜，晚上我们弄珠玉的几个人好好去吃一顿。”
柳雾的算盘打得噼里啪啦作响，脸上的笑容也如同这算珠响声一般热情洋溢。
这头宋令月同梁疏淮刚进门就遇上一脸笑容往外跑的岩三。
“掌柜的说，今晚咱们几个去古华楼吃顿好的呢！”
宋令月笑着点头回应，悄悄对梁疏淮说道：“瞧岩三兄弟的开心程度，这古华楼应是味道不错？”
“若是能带着霜儿姐姐，陈祖母一同吃就更好了。”
梁疏淮暗暗在心里记下，寻思哪日叫李无殊也订一桌。
“哟，小月和梁公子来啦？”柳雾打算盘的手停顿，“最近琉璃订单可多了，先前那批货可有送完？”
两人点了点头。
“说来，小月啊。”柳雾用毛笔记了个数据，从抽屉里拿出一袋钱，走出柜台绕了过来，“你这薄利多销的法子真是不错，你这什么柜台展示的法子也真是不错。”
“短短三天，咱们弄珠玉的销售份额就高了不少――”
“一百两。”柳雾递了过去，“原本是一百二十两。你先前预支了二十两银子，我直接抵扣了。”
“小月，我真佩服你，三天能做一千枚簪子，你究竟有什么魔力？”
宋令月有些惊讶，“怎的这么多？算来也应是没有这么多的。”
“贵族那些小姐夫人多给的钱我都添给你了，早日还清债务，我这心里，你这心里也能踏实点不是？”
“多谢雾姐姐了。”
宋令月行礼被柳雾扶起，两人说了一会儿体己话。
梁疏淮识相地去整理饰品。
“雾姐姐，今日我替瞿夫人送货时，她点醒我了。”
“平价发簪我自是多做许多放在店铺里买，但我想贵族那些小姐夫人们怕是不会再看一眼。 ”
柳雾：“先前你同我说定价低时，我是犹豫过这一点，可眼下百姓们都喜爱我们这琉璃饰品，已证明你薄利多销的路子是对的。”
“至于贵族人家，说来――今日还有许多小姐们也同我们定了，怎的是不会再看一眼了？”
宋令月：“瞿夫人同我说价廉无法体现出他们的尊贵。先前定饰品是看在瞿老夫人的面上，当然咱们琉璃饰品也的确稀奇。如今定饰品是看在周玄镜公子的面上，那些心悦他的小姐们说这算是善事一桩。”
“可如此下去，总有一天，低价琉璃会被贵族排除在外。”
柳雾慌了：“可咱们的琉璃饰品如此绝妙，怎的会被排除在外？是不是咱们先前定价低了，那些同行娘子们作祟？”
她没有责怪宋令月，柳雾早已全心全意相信她，只从外人找原因。
宋令月摇了摇头：“莫慌，我就是同你商量，以后我们也开辟出一条高端线如何？再者这些款式大多是相似，咱们还可以弄一个私人订制。”
“以后也不能再拘泥于发饰或者耳坠，我瞧那些花瓶装饰品之类的，我也能做。”
“如此一来，百姓们依旧可以买价廉的琉璃饰品，摆件、装饰品也好，首饰也罢，统统都能买到。”
“高端线就定价贵一些，有钱人愿意买的便买，不愿意与他人相似的，便能再加钱弄私人订制。”
“与我们的初心并不冲突。”
“百姓们能用上饰品，贵族们不会将琉璃饰品排除在外。”
“那..我们该如何做？”
柳雾只觉宋令月是个奇思妙想，古灵精怪的，怎的有这么多的点子。
宋令月眸子灵动：“我做一个瞿老夫人同款琉璃佛灯，只展示不卖。”
“并对每个来店内的客人告知我们新增高端线。”
“每五日新增新款式，直至八月夏消前。”
“我同阿淮送货时也会同贵族们告知一番。”
“或做个传单也是极好的，得空我们就去发。”
“有周公子的文章珠玉在前，我们这小小的传单推广出来也应是顺水推舟。”
柳雾别扭：“我这字不大好看。”
宋令月也有些为难，中性笔使用地不错，毛笔字如狗爬。
梁疏淮将抹布拧干，沉声道：“我来写。”
“对！阿淮的字好看的！上次他替陈祖母写的欠据，字可好看了！”
听到宋令月夸赞的话，梁疏淮心里先前那股怨气终是消散。
-
日暮四合，弄珠玉众人吃饱喝足乘兴归家。
离开前，宋令月将桌上点多了，还未动筷的菜全都用瓷碗装起来，带回家。
“这叫打包。”
“不过我是真的很久没下馆子了，之前老是吃外卖。”
“不过，当时工作室选址的时候，我就说了，一定要选在附近有麦当当的地方。”
“穷鬼套餐多合适啊！麦门万岁！”
梁疏淮小心顾着不胜酒力的，走路摇摇晃晃的宋令月，脸上微醺说着他不懂的话。
“小心点。”他只轻声叮嘱。
星星露头，明月高升。
两人的影子拉得修长，斜斜地躺在地上，交缠着。
梁疏淮骤然升起这条路再长点就好的想法。
后知后觉发现自己如同话本子的男主人公一般，想法越来越多了。
他摇头一笑。
“咦，霜儿姐姐，你站在门口作甚？这天黑的，多加小心呀！”
宋令月的话黏着酒气，囫囵发稠。
“瞧我给你们带了什么好吃的了？”
陈霜儿一脸焦急和紧张，眼圈红着，比划：李大哥不见了！
宋令月顺着她的手势念了出来，惊讶：“这怎的一回事？”
梁疏淮眉头紧皱，语气急切：“霜儿姐姐，我们去屋里，你同我仔细说说！”
第19章
李无殊被束缚着双手，被束缚着双眼。
一切只靠听觉。
他被什么东西压着，跪在地上。
地上的砖石有些硌，膝盖疼，他从未如此久跪过。
缚手的麻绳很粗糙，打了个死结，任他如何用技巧挣脱，麻绳纹丝不动。
好在，束缚双眼的黑布不是密实的，他能感受到一丝丝若有若无的光亮。
不是自然光。
意味着不是白天。
或者是某个将窗户遮盖住的小房子。
他闻到了雨后木头发霉的气味。
和一些湿掉过的稻草被烘干的难闻的气味。
这样的地方只有西厩坊。
李无殊无声自嘲，救人于西厩坊又自困于西厩坊。
“这小子就关在这？”耳旁响起一道粗糙男声，“这不耽误咱们去喝酒嘛？”
另一人道：“喝喝喝，喝死你算了。大人就叫我们在此处看着他。晚些时刻他会来，到时候咱们再去也不迟。”
“你懂什么，听闻那个什么――青槐州的大人要来永安郡谈一桩生意，古华楼都被包圆了。”
“都拿出了百年好酒呢！”
另一人嗤笑：“古华楼才开业多久？哪来的百年好酒，不过他家的竹叶青的确不错。”
李无殊沉默着，推测绑架他的人应明面上是商人，暗地里做着强掳民女的买卖。
“行了，不说这么多了。”
“大人不是说等会就到吗？怎的还没来？莫不是被其他事绊住了？”
“你怎的这么多话。说来――”
李无殊感觉到有一股眼神落在他的身上。
“这小子长得挺精致，要不是腰腹侧中了刀子，献上去也不错。”
这话让他一阵恶心。
不过那个女子并未太用力，现下他那处伤口不是很疼，与以往那些杀手比起来，这样的伤口算得上小伤口了。
他还在寻机会挣脱。
忽然一阵风声，李无殊感受到了，从左边来的风。
永安郡所有的房子都随着坊市为中心，一圈一圈扩大。
这样意味着，他在西厩坊的右边。
巷四街抑或是巷五街。
“大人说今日暂不得空，有贵客需要招待。”
又听银子落在木桌上发出一声脆响。
“这是大人给你们的报酬，记得，至少今晚别让人跑了。”
门关上了。
又带走了一阵风。
李无殊悄无声息地挪动着，他在努力地寻找有没有尖锐的东西。
暂时未果。
“这小子就丢着吧。”
“夜行衣还挺内行，还想英雄救美，呸。”
“说来那些姑娘，哥俩都没享受过，不如明天等大人来了后，咱俩去快活一把？”
□□声溢满整个房间。
李无殊只觉恶心。
刚巧换了鞋子，不然鞋底的小刀能助他一臂之力。
现在只能等梁疏淮能不能看到痕迹了。
-
“李大哥帮我挑了水，不小心打湿了鞋子，我叫他脱下来，我去洗干净。”
“而后，他说有什么事要出门一趟。”
“他当时同我说，约莫一个时辰后来取，可等天黑了我都没瞧他回来。”
宋令月翻译着陈霜儿的比划。
“那你可知他去了何处？”梁疏淮问道。
平日里情报都是李无殊在负责，此刻他有点无从下手，只能循着基本方式去想办法。
“看样子，像是往西边去了。”
“他行色匆匆，我没瞧见他从哪个拐角消失。”
宋令月解释。
梁疏淮眉头紧皱，李无殊定是用了轻功，所以陈霜儿才瞧不见消失在何处。
“你俩呆在家里，以防无――房东家又回来没人照应。”
“我先去――”
不待梁疏淮话说完，门外响起扣门声。
陈霜儿一个箭步冲了出去，只听木门吱吖一声。
柳雾的嗓音高昂：“哟，哪来的美人？宋令月在家吗？”
陈霜儿默不作声，失落地点了点头，指了指身后的宋令月。
“小月，好消息，你刚说高端线――”柳雾绕过陈霜儿，拉着宋令月窃窃私语：“古华楼来了贵客，瞿夫人点名要咱们弄珠玉的琉璃饰品，要了一对耳坠，一只发簪和一对琉璃碗，一双琉璃筷。”
“事成，给这个价格。”柳雾伸出三根手指，“三百两。”
宋令月：“何时要？”
“若你能今晚给，瞿夫人再加价一百两。”柳雾的眼神放着精光，“瞿夫人惯是大方的人呢！”
怕是别人偷听去了，她又继续小声：“不过，若你一个时辰后给，姐姐我能替你再多要六十两。”
宋令月点了点头，这样的外快不可多得。
她心里又忧虑着李无殊的事，同柳雾说了稍等后，同梁疏淮说了这事。
“你同柳雾去吧。”梁疏淮做了结论：“暂且不知道房东家是怎的一回事，同瞿夫人关系融洽些，若有需要她的帮助咱们也能好开口。”
梁疏淮怕牵连到宋令月，索性让她同柳雾去，这样一来，她的安全是能保证的。
“对了，这是信号筒。”
梁疏淮还是担心，将青竹筒递了过去。
“不到万不得已的时候，不要用。”
“若情况紧急，就往天上发射，我就知道你有危险，我会来救你。”
他惴惴不安着，怕李无殊出事，也怕宋令月出事。
“好。那我们分头行动，你去找人，我去赚钱。”
宋令月不像古早电视剧里，犹豫不决的女主角，反而是相当地利索爽快。
永安郡这么大，她一个女孩子家在外面寻人并不靠谱。
她会做的只有琉璃，那她就要做好琉璃。
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古华楼，灯火璀璨，觥筹交错，杯酒言欢，传杯弄盏。
瞿芳坐在上座，替罗念玉斟满酒杯，讨好笑道：“罗公子，虽说青槐州通畅通衢，您又经商多年，什么大风大浪，什么珍惜宝物您没见过。”
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