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她挖空心思，突觉自己这个文字工作者，语言表述能力是这般薄弱，竟找不出几句合宜的话，让她应付此刻的对话场景。
因为她被他击中，她和他身受同感，也颓丧地发现生活常不如人愿，并不是越努力越成功，有的时候，靠的更多的是份幸运，而幸运这东西，并不会一直伴随着自己。
可她自是说不出这么丧气的话，正当她犹豫要不要违心地拣几句激励奋勉的话时，急诊室这时涌进三两人。
是江大为和蒋胜岚，后面还跟着关枝华。
六度空间理论，在郢城这座小城尤为适用。江铖出事没多久，有关于他受伤的消息，就已不胫而走，传得沸沸扬扬。
好在他们打来电话问询时，关歆已确定江铖只伤及皮肉，没造成器质性的损伤，安抚几句后就汇报了他们位置，等候他们赶来。
只是没想到，他们来的这么快。
江大为满头是汗，他常年是个平头发型，年轻时发根硬，很适合，近几年愈见老态，原先松针般挺立的头发也服了软，慢慢蜷曲，贴伏在头皮。
但这时，像是吃了回春丹，如炸毛的狮子，一根根又重新耸立了起来。
蒋胜岚仅是远远瞥见江铖身上染的血渍，就已心绪大乱，泪眼婆娑。
关歆赶忙站起身，把江铖身旁位置让给他们。
江大为和蒋胜岚立马围了上去，把电话里询问过的问题，断断续续，又向医生问了一遍。
关枝华跟在他们身后，进门正好瞥见关歆和江铖交握的手，虽松的快，但还是让她注意到两人牵握得十分紧密。
她扫了眼江铖，见他的确没什么大碍后，拉过女儿站到一旁，两只手从头摸到脚，比机场安检严苛百倍，低声问：“你自己没事吧？”
关歆摇摇头，压着嗓子在关枝华耳边说：“江铖把我拉到身后，他站在前面，都给挡了。”
关枝华这才放下心，同关歆又走到江铖身旁。
“没什么大问题，”医生缝完最后一针，熟练地打完结，把用完的器具往工具盘一扔，说：“尽量别沾到水，一周后来拆线。”
江铖走运，那把剪子扎在他眉骨，距离眼球只差毫厘，扎的深，里外缝了两层，肌肉层缝了 7 针，皮表 6 针。
他这时缝完针，脸上血渍擦净，看着无恙，就身上那件白衬衫看着吓人，飞溅的血点子，大大小小，脏污了半身。
江大为和蒋胜岚以防万一，想让他再做个全身检查，江铖推拒了几次，才作罢。
江大为他们是打车来的，这时一行五人，都坐上那辆老卫士。
还是关歆驾驶，关枝华坐在副驾，江铖位于后排中间，被江大为和蒋胜岚一左一右夹着。
“小关啊，麻烦往南京路上绕一绕。”江大为兀地开口。
关歆刚点完火，换档的手一顿，瞥了眼后视镜，江大为坐在她正后方，他打开半扇车窗，目光注视着车外，这时没风，但见他眉间的一根寿眉，在空中颤了颤。
“诶、好！”关歆看得难过，赶忙应好，换好档，往南京路开。
回去的路顺畅，没遇上一个红灯。
距离璟颐还剩几十米时，蒋胜岚喊了声关歆，让她靠边停一停，说完又越过江铖，拉了拉江大为胳膊，说：“咱俩下去看看。”
江大为没当即答她，待关歆车停正后，这才点点头，同她一起下了车。
江铖想随他俩一齐去，被拦下了，让他呆在车内等着。
他们夫妻俩朝关歆和关枝华歉歉地笑了笑，说麻烦她们等一等。
说完两人偕肩，并步过着马路，向璟颐大门走去。
马路过到一半，突然卷起一阵强风，从他们身后刮去，推着他俩往前走，强劲得让他们脚下不稳，趔趄了下。
关歆不忍继续看，移眼看后视镜。
江铖这时坐在临窗，江大为之前坐的位置，他如江大为方才一样，注视着车外，看着江大为和蒋胜岚背影方向。
他右眼缝针后，贴了块无菌敷贴，就剩只左眼在外。
这时耷着半扇眼皮，关歆看不清他情绪，只见他下颚绷紧，脖颈处的青筋明显。
江大为和蒋胜岚没久待，就绕着看了圈，最后摸了下大门口的石岩招牌，当时还是请的时任书记给提的字。
回程的路上，没关歆预想的安静，江大为反常地说了很多话，笑吟吟的，提了很多当年事。
蒋胜岚也一派轻松，应和他一起聊，有说有笑。
只有江铖沉默，偏头看窗外，一言不发。
路上车不多，很快就开到了小区。
下车后，江大为和蒋胜岚再次向关歆道谢，很郑重，说今日不打扰了，让她好好休息，后续再找个日子答谢。
关歆和他们客套推脱，眼神瞟过江铖时，见他正定定看着自己，目不转睛。
虽挡着右眼，但关歆明白他意思，朝他点了点头。
关枝华也让她在家休息，好好定定神。
但关歆却静不下心，满脑子都是江铖说的那话，以及他说话时的模样。
像个反复战败的战士，被击溃得只剩最后一分力气，还是咬牙竖起长矛，撑起自己身体再战。
她想做些什么，对，她想做些什么。
她拾起手机，翻阅和他的聊天记录，猜想他走到哪一步，然后坐到电脑前研究方案。
一坐就坐到了深夜。
她并没有单一地看食饮类案例，最近兴起火热的品牌营销策略，她都看。最后再细化到单品类目，看同赛道人家的玩法。
在不断吸收和整合中，她渐渐从混沌走向明晰，对要做什么有了大致雏形。
她立刻拿起手机，想要联系江铖。
一看时间已至深夜，又收回直接拨打电话的想法，发了个微信，问他休息没。
江铖秒回，说没有，问她什么事。
关歆立刻打去语音，开门见山：“我们玩新消费！”话一顿，听他那边动静像户外，问：“你在外面？”
她移开手机，又瞥了眼时间。
“嗯，我在楼下。”江铖答。
“那我当面和你说。”
关歆挂完语音就出门，电梯停在高楼层，她转身去楼梯，跑了下去。
“江铖…”
她跑的快，看见江铖背影，气还没喘匀，就忙不迭喊他名字。
江铖转过身，正好露出他身后人，是高歌。
关歆猛地脚步一停，打住要说的话，眼神在这两人身上飘。
【31】追
高歌探出身子，朝前走了两步，向关歆笑：“听说他成独眼龙了，我来瞻仰瞻仰。”
独眼龙……瞻仰瞻仰……
关歆此时的神经尤为敏感，十分敏锐地抓住这话语里最狎昵的二词，眉梢轻提，环顾了眼四周。
这深更半夜，小区里静得能听见风声，还真是个好时机。
“你刚刚电话里说的那个…那个…”
关歆方才情绪激动，通话时的语速又急又快，江铖只知道她大概萌生出个不错的想法，并没听清她具体说的什么，这时怎么都复述不出她说过的那个专有名词。
关歆满腔热情冷了一半，撇开眼不接他话，憋着坏，故意让他落个说话磕巴难看。
但眼珠转悠，一下撞上高歌的一双眼，藏着几分戏谑正打量自己。关歆顿感窘迫，被人识破的羞耻压过胸口那份酸气，她立马接住江铖的话，答：“新消费。”
说完愈觉自己适才的行径不爽利，心底暗暗踩了踩那般拧巴做派的自己，舒展眉目，同他们进一步解释起来。
“新消费”这个概念并不是一个新的时代产物。改革开放至今，拢共经历了四个消费时代，每一个消费时代的崛起和更迭，在当下都曾被称之为“新消费”。
关歆删繁就简，只蜻蜓点水了前三个消费时代的时代特性，她着重扩展现处的第四消费时代。
“……所以人们开始追逐低价且符合内心感性的物品，也就是说，对物质的欲望降低了。第四消费时代并不是所谓的消费降级，而是升级，从物质富足到内心自在与舒适。”
关歆虽告诫自己要秉承专业，但说着说着，还是不自觉游离，思虑起自己下楼前，他们俩在聊些什么。
江铖则没这些杂念，他满腹心思都专注在她话上，只是听完这么一大通，关歆聊的都泛泛，并不能领会她话里要义，直截了当问：“所以我们要怎么做？”
关歆不知是因被他打岔还是怎的，反正不顺心意，翻了个白眼，心想谁跟你“我们”。
翻完又嫌自己小家子气，还好幅度小，面前两人都没注意，清了清嗓子，说：“所以…现在要做真正的内容型品牌。”
江铖这时没接话，提起一边眉，若有所思。
关歆没立即发散这个“内容型品牌”的定义，而是进入到下一环，提问：“首先我们要确定 TA，也就是目标受众，你们觉得速食赛道的用户画像是怎样的？”
“年轻人。”高歌抢答。
关歆点头肯定，只是“年轻人”三字太宽泛，她想进一步扩展细化，习惯性地抓了抓手，但这儿是小区楼下，不是会议室，没她想要的马克笔和白板。
高歌注意到她手部动作，猜想她想写些什么，正好她是从下面县市开完会赶来的，身上还背着公文包，她翻出纸笔递给她。
关歆接过，张望了眼四周，指着百十米远处那张石桌说：“我们去那儿说。”
那是张刻了棋盘的石桌，日常主要供小区居民休闲玩乐，四方都配着石凳，正好供他们三人坐。
只是没路灯照耀，黑黢黢的。
江铖举起手机，打亮手电筒，替她照着。
关歆瞥过他一眼，拿笔在纸上写上一个“Z”，然后看向高歌说：“你口中的年轻人，我们可以用’Z 世代’代表。”又添上两组数字，解释：“就是 1995～2009 年间的一代。”
她拿笔指了一圈，说：“正是我们这一代人。据去年年底的数据调查显示，Z 世代目前人口规模约 2.23 亿，消费规模已达 4.94 万亿，撑起了国内 13%的消费总额，远超其他群体。”
没什么能比数据更吸引人，关歆列出这一串数字，一下就让江铖听定了神，愈加期待她接下来的内容。
“现在谁都想赚 Z 世代的钱，但这钱怎么才能赚到？我们得拆解清楚 Z 世代的人群画像及特征。”
关歆这时敛住神色，逐渐严肃认真起来，考虑到面前两人都是外行，她有意避开一些行业术语，语言表达得更白话一点。
“Z 世代也被称为互联网世代，因为我们是见证互联网、即时通讯等科技产物腾飞的一代。我们受益于经济状况的稳定与富足，在消费观念上更加追求精神满足。所以一个新品牌想让 Z 世代接受并买单，除去需要提供高质价比的商品外，更需要注重产品的附加价值。”
说到这儿，关歆拉回到“内容型品牌”，对比举例近几年兴起的新消费品牌，无论是美妆类目还是美食赛道，都是“几千条小红书+一个大主播直播间+一个大促榜单”这样一个万能公式。
“所以，你的意思是…”江铖指着关歆纸上写的那公式说：“我们也走小红书建立品牌认知、大主播直播间小范围转化、大促榜单快速破圈这路线？”
关歆没立刻应答，拿笔将后两项划掉后说：“这两项需要砸的钱太多，而且这样的玩法消费者也见多了，如今对大主播、大网红的信任度也不及以前了。”
她拿笔加重前一条，“我们还是利用小红书平台种草优势，打造品牌形象。营销推广则集中在素人和初级达人身上，主要走’测评+种草’的图文模式，穿插在一些 vlog 生活分享类的短视频中，提高品牌的认知度，营造出一种自来水水军的即视感。”
说着又在“内容型品牌”和“Z 世代”上打了个圈，“主要还是得击中 Z 世代的喜好，打上有趣、年轻的标签。”
“要有属于自己的品牌故事，能和其他品牌区别开，建立自己的独特性，最好能瓜分速食赛道，拥有接近代名词级别的客户心智。”
关歆笔一停，念念地说道，她觑起眼，想的认真。
周围光线暗淡，就江铖举起的一束侧光打在她脸上。
冷光灯打在人脸并不好看，皮肤肌理不如暖光下那般柔焦，映得人气色很差，毛孔粉刺俱露。
江铖却看的认真，目光不移，并被一旁的高歌发现。
“我去给同事打个电话。”关歆蓦地开口，没注意到一旁两人的关注点都在自己身上，拿起手机就往一边走。
高歌等她走远，拿胳膊肘抵江铖，低声取笑说：“一颗心又栽人身上了？”
江铖轻提眉，没说话，只是笑笑。
“喜欢就再追啊，”高歌最见不得他这模样，想想又觉不对，“难不成你还过不去当年那事？”
她叹了口气，正想劝导劝导时，江铖开了口。
他把闪光灯一关，手机搁面前石桌上，点了点身后的居民楼，说：“知道我为什么搬这儿来吗？”
没等高歌开口，他自己便答了，“因为这回迁房还没下证，卖不出去。”
他揉了把脸，阖下半扇眼皮，盯着地面，久久没说话。
高歌见他不停搓捻手指，生生从侧缘撕下一块硬茧，随即指间一弹，轻叹：“就我这样，追人家不是害人家吗？”
说完抬起头，偏起一边脸笑，就是怎么笑...也笑不到眼睛里。
【32】拥抱
“有到这一步吗？”高歌不禁问。
据她了解，江家最困难时期应是 19 年，那时母亲还没调去省里，她对整桩事件发展的脉络十分清楚。
她那日正巧被博导放了几天假，同门的几位喊她一块儿去密云玩几天，但她一想到接下来要进的那个项目，就连连摆手，连夜收拾好行李回了郢城。
她是临时放假，没抢到直达的高铁，只能在武汉中转，到家得半夜，便没提前告知家里，避免父母熬夜等。
她轻装上路，只背了个双肩包，刚走到大院中庭，就瞧见了母亲。
没来及细想母亲为何这个点还身处在外，她直接冲了过去，走近才发现母亲身旁还站着王秘书，适才让那棵大榕树给挡了。
母亲一脸肃色，正翻阅着一份文件，薄薄的几张 A4 纸。
“他这是想干什么，”母亲看完，拿食指点着那份文件，下力重，纸张被敲击出噼啪声，“江大为这是拿人民要挟政府吗？”
听见熟人名字，高歌不免上了心，瞥起眼偷瞄，正好瞧见文件上那加红加粗的标题——“关于请求政府和金融机构对我公司进行救助的紧急报告”
“不是江大为，是他儿子江铖…”王秘书抬了下镜框，嗫嚅着唇，像是还藏着话，不知怎么说。
“支支吾吾干什么，”母亲厉声：“有什么要说的尽管说出来！”
王秘书唇一抿，直言：“江铖那小子说，这不是上报给政府看的内部文件，这是份写给社会大众的陈情书。”
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