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“今日也多谢王爷为我说话。”
“除了谢来谢去的，你就没有点别的想说的？”
方念真沉吟，“王爷，那……四位侍女是否可以撤回府里了？”
陆恒疑问：“她们烦着你了？”
方念真忙摆手解释：“不是，不是！”
“那你便先用着吧，她们回府也没事干。”
说话间，就走到了大门口，陆恒深深看了方念真一眼，小厨娘精神头确实是好多了，最近好像都圆润了些，看起来更有活力了。
陆恒上马车，方念真步行。
知州府大门内，严氏挽起自家夫君的臂弯。
“老爷，你觉不觉得，他们二人有哪里不对劲？”
“嗯？是吗？我就看瑞王最近好像挺爱管闲事的。”
…… ……
方念真溜达着回到了家里，直接就抱起大福倒在了床上。
陆恒到底是什么意思啊？
为什么老是护着自己啊？
该不会……
方念真烦躁地翻来滚去，把大福身上的毛戳得乱七八糟的，不一会儿她就歪在床上睡着了。
梦中，她回到了初次骑马的时候，马儿想把她从马背上掀下来，陆恒宛如天神下凡一般，稳住了马身。
温润如玉的人张口说道：“喵――”
什么鬼啊！
方念真吓得赶紧睁开眼睛，发现是大福在自己耳边喵喵叫，应该是饿了。
“怎么梦见了他呢，不管了，腌糖蒜去了。”
作者有话说：
这是第二更咯 ~ 晚安，各位宝贝！
第132章 遍地开花的麻辣烫
方念真最近忙极了。
要盯着新盖的铺面, 要起草“麻辣烫加盟店”的加盟协议，还要寻一种新包装，又来包装麻辣烫的锅底。
方念真到现在也没想好到底是把麻辣烫的锅底做成汤汁, 还是加点牛油进去, 凝结成块，方便运输, 但是这样做，成本势必会提高。
牛油也是不易得的, 每一头牛身上炼出来的牛油都得紧供着“锅里捞”做红油锅底。
更何况，等落雪后，就要开始往京城送牛羊肉卷了。
紧忙活着，莫大姐那边又做好了一批货，让她去验收。
方念真分身乏术，便把这样活计交给了两个徒弟。
“验收质量总会吧？从工坊做的成品里抽出来几份检查一下形状和口感。”
安子和小秋忐忑不安地结伴去了工坊, 他俩一直老老实实在后厨做菜, 对于这种事情还真是不大拿手。
好在他们和莫大姐也是相熟的, 安子以前也经常和莫大姐家的栓子一起玩儿，只是近日栓子课业越发重了，安子自己的事情也繁忙, 许久没来往了。
方念真对此事并没有什么担心，主要是她信得过莫大姐，莫大姐就不是那偷奸耍滑的人，做事也干净利落。
好不容易把加盟麻辣烫的合同做完了，方念真还特拿给严氏看了一眼，严氏不管是在京城还是在新云州都有一些铺子, 对这方面还是颇有心得的。
她又给方念真指出来两处容易被人钻空子的地方。
方念真感念之余, 主动提出, 问严氏要不要也开一家麻辣烫店？
严氏一愣，却是笑着回绝了。
“待我们不在新云州了，我到时候一定开一家，现在还是不好开。”
方念真明白严氏的意思，郭知州毕竟是父母官，身份敏感，不适宜与商人有太多明面上的往来。
严氏倒是也没跟方念真客气，“方妹妹，我是不好开，但是我妹妹在京城，不是正好可以再开一家？”
之前方念真和小严氏合作时就说过，麻辣烫和红油火锅不能开在同一家店面里。
不过，若是小严氏有这个财力再开一间新店面，把麻辣烫铺子开到京城也未尝不可。
总归是知州夫人严氏开的口，方念真就说让她们姐妹俩商量一下，确定一下时间，反正她这边，对于开到京城这件事是没问题的。
“麻辣烫加盟”的消息一放出去，新云州的餐饮业顿时就热闹了起来。
新云州今年又新开了好几家锅子店，虽然还是竞争不过“锅里捞”，也没有“方记涮肉”那么高端的环境，那么高的菜价，但是生意也尚可。
尤其是一些走薄利多销路线的小铺子，在“方记食铺”失火，麻辣烫停摆之后，他们都瓜分了爱吃麻辣烫的客源。
现在一听方记要搞什么“加盟”，顿时就危机感重重。
也有一些脑子活泛，目光放得长远的。
嘿！这不正是好机会吗！
之前一直干不过方记的麻辣烫，现在正好把自己店里的锅底换成跟方记一样的，只要把菜品供应好，那就没什么愁的了。
方念真本来还想像之前开放凉皮加盟一样，在剩下的两家店门口摆个小桌，供人咨询，对方确定好要签约了，才能和方念真见面签合同。
但是没想到，大家对于麻辣烫的热情可是比凉皮高多了，乌泱泱一群人围在店门口，都做不了生意了。
方念真干脆去租了两层茶楼，开了个“加盟大会”。
她紧急通宵，自己动笔写了很多重点，又排练了几次。
于是，一场动员大会就这样轰轰烈烈地展开了。
方念真包的是这家茶楼的一层和二层，茶楼便不接别的客人的单了，只放方念真的客人进来。
为了避免有白蹭茶喝的人进来，立了个规矩，得先看是不是有三两银子，不一定非得是现银，银票或者什么值钱的物件，只要公认超过三两就行。
方念真熟悉着演讲稿，内心也无奈地摇摇头，怎么感觉自己成了资本家了，还要“验资入场”。
她还做博主时，有一阵子梦想着换个大房子，也是给自己努力工作提供个动力。
结果一次实地看房都没去过，因为开发商都要“验资”。
想了想，她这“验资”还是不一样的，主要是得确保对方有开起麻辣烫摊子或者店面的能力。
这次她还是不准备收很高的加盟费，因为她有信心，能保住方记的麻辣烫锅底秘方。
另一方面，再有新云州的府衙相助，郭知州都那样说了，以后再有恶意竞争，她一状告上去，府衙肯定会给个说法的，维权的时间成本就不高了。
一楼二楼都是他们的人，三楼的雅间却还是要接待其他客人的，方念真对此也不是很在乎。
这是新云州比较好的茶楼之一了，三楼喝茶的客人非富即贵，若是正好是个富商大佬，能给自己拉来生意，那还更好了呢。
方念真给在场的人都提供最基础的茶水，由方记报销。
中间则是空出来一片空地，方念真就站在中间开始演讲。
方念真还特意让人煮了一份麻辣烫带过来，香味飘得满场都是。
她的演讲，慷慨激昂中又不缺幽默，逗得会场内的人都抚掌大笑。
幽默过后，又严肃地讲了若是违背条约，会承受什么样的后果。
警告之后，又拉回主旨，展望未来的远景，鼓励大家加盟――简称画大饼。
最后，方念真扔下了一个重磅消息。
“这次的麻辣烫加盟，不是随便谁都可以在自己家附近开店的，方记将严格控制开店的区域密度，方圆两里地之内，只能有一家方记麻辣烫！”
这个规定一说出来，静静聆听的人群，就好像在滚烫的油锅里倒入了一碗凉水，“哗”地一下就炸开了锅。
“那岂不是新云州都开不了几家店？”
“那可怎么抢名额啊？”
“我看方记是要搞竞拍，恐怕是要加价才能拍到位置。”
“就是，就是，说得花团锦簇的，就在这儿等着收钱呢吧。”
“不听了不听了，没意思的紧。”
三楼，一间雅间里，一位明艳少女探出了头，嗅了嗅空气中的麻辣烫味道。
她回头与屋内人说道：“姐姐，这什么烫，味道好香啊。”
被她唤作姐姐的人缺少一脸的冷漠。
“原本好好的清幽茶香，都被糟蹋了，毫无雅趣。她一个女子，抛头露面地对着这么多男人讲话，成何体统。”
少女听了姐姐的话，不敢反驳，却偷偷不赞同地撇了撇嘴，小声嘀咕着：“明明姐姐才是最无趣的，老古板。”
好在虽然姐姐不赞同，但是并不限制自己的行为，她还是兴冲冲地扒着窗看着楼下的热闹。
就在众人对方记的“阴谋”做重重猜测时，方念真却说，地理位置上若是有好几家一起竞争，则采取抽签制。
“我知道，你们可能又要担心会不会有人抽到了签，之后高价卖出。方记承诺，会对抽中签的人进行登记，名额不可转让，待到确定加盟的时候，会去府衙过一遍流程，若是发现有转让名额的行为，方记有权收回加盟权。”
这一串的解释，倒是让众人放下心来。
经过这一遭，有一些原本只是想看热闹的，或者是想浑水摸鱼，并不是想诚心加盟的，就悄悄地退场了。
这倒是省了许多麻烦，方念真的时间也够用了，每一个诚心想做加盟店的人，基本都能和方念真面对面交流一番。
在方记和加盟方双向考察之后，方念真初步定了五家加盟店，她派了刘忠亲自去到每一家店铺内，力争加盟店的牌匾和布局、设施都保持一致。
就连桌椅都是做的一样的，由方记统一提供。这可给接到定制桌椅活计的木匠高兴坏了，听这意思，这是长期的活啊。
可以说，除了蔬菜的进货渠道不统一，其他的都被方记包办了，加盟店只要出人就行了。
刘忠现在身兼数职，也是太忙了，忙得这么健壮的小伙子都病了。
方念真一想，羊毛不能可着一只薅。
就决定把刘忠从“方记涮肉”中解放出来，那边一开始是小五管着的，后来小五去京城新店了，就又归到刘忠管。
现在刘忠主要对接外面的事务，也不能经常在店里，方念真就打算重新提拔一个店长。
瞄了好几日，方念真自己都没想到，竟然看中了二丫！
明明自己之前挺介意她的家庭，怕她那个不省心的娘再来城里找麻烦来着。
但是这小丫头现在太耀眼了，几乎是脱颖而出。
后厨的事务样样都弄得明白，又因为在城中生活了大半年了，自己赚钱，不断升职，也自信了很多。
敢说敢干，风风火火。
方念真就让刘忠先带着二丫干，也没明说给二丫什么职位，就问她愿不愿意给店里多分担些。
二丫以为方念真是觉得人手不够，让她再多干点活儿，还拍着胸脯说：“掌柜的，您有什么事就直接吩咐，我都没问题，啥都能干。”
方念真笑了笑，“行，那好好干！”
…… ……
初步选出来的五家加盟店，三家都是有原有店铺的，一家是新租了店面，准备开新店，还有一家是固定的摊位。
方念真并没有强制要求加盟店一定得是“店面”，摊位虽然只能招待几位客人，但是打包带走的客人会有很多，流量方面，不一定就比不上开店的。
几家店铺的统一改造都很快，十日后就可以开业了。
为显公平，方念真与几位店主都商量了一下，决定放在同一日开店。
虽然会分流客人，但是这样就没什么争端，而且也声势浩荡一些。
几家店开业之日，方念真没有跟着去现场，连跑五家店还不得累死她，赔笑脸都得把脸笑僵了。
再说，也不好喧宾夺主。
新云州的食客们不是全部知道方记的商业变化的，除了新云州的食客，还有那些来回跑的商队，也都对麻辣烫印象深刻。
他们本来都对“方记食铺”被烧了，吃不到麻辣烫了而惋惜，却不想，一下子开了这么多“方记麻辣烫”。
这一日，五店齐开，几个区域的居民都可以在家附近就能吃到麻辣烫了。
最先开的这五家店都是热门位置，府衙附近、学堂后街、还有南北两侧的进城口，再就是方念真所在的这条街上也摆了个小摊子。
反正以后开酒楼也不会售卖麻辣烫了，所以即便和她的店在同一条街上也无所谓。
最后，方念真还是决定了，加一点成本，把锅底加了牛油和猪油混合，凝结成块。
每日清晨，加盟店派人来方家取底料。
底料加上自家店里熬制的骨汤，再加上从“方记”批发的各式丸子，纯牛肉丸、爆汁牛肉丸、鸡肉丸、猪肉丸等等。
正赶上天气越发寒冷，几家挂了“方记”名头的麻辣烫生意都还不错，那些没选上第一批的人都羡慕极了。
…… ……
树上的落叶就快要掉干净了，清晨的时候温度低，说话都会有哈气。
赵吉匆匆地赶来府衙，却瞥见府衙附近新开了一家“方记”，方念真又开分店了吗？
走到店门前，定睛一看。
“哦，原来不是真正的方记，是方记麻辣烫。”
在此处做生意的店家，本就是想挣官老爷们的钱，所以老早就开了店铺的门，骨汤半夜就已经熬煮起来了，现在正是熬好的时候。
赵吉摸了摸咕咕叫的肚子，早上还没吃饭，感觉肚子里都凉凉的。
他走进店里，见这里与方记食铺的麻辣烫架子布局都是一样的，菜品也差不多。
熟练地拿起一个小篓子，开始夹自己喜欢的菜，方记的麻辣烫一向都是按“篓”收费的。
到底是在府衙做事的，不好像其他食客那样使劲地叠来叠去，再塞得紧紧的，那样显得太占店主便宜了。
赵吉的这份选好的菜品码的规规整整的，但是也是装够了一篓的。
“再加一份面条，微辣。”
“好嘞，客官，您是一号，找个地方先坐，马上就好。”
新云州的人可没什么“麻辣烫不能作为朝食”的概念，只要好吃，只要开门了，早上吃什么不行？
等了片刻，店家就把赵吉的麻辣烫端来的。
“嗯，这碗果然也是和方记一样的大碗。”
麻辣烫香味浓郁，赵吉熟练地搅拌开来，吹了吹热气就大口吃了起来。
一口下肚，感觉身上都暖了起来。
他自从之前感染了一场风寒，就不太能吃辣了，即便是现在的微辣，也让他的鼻尖冒了汗。
把碗里的面条和菜吃完，又拿勺子喝了两口汤，赵吉就饱了，又估摸着快到点卯的时辰了，匆匆地进了斜对面的府衙。
店主则是看着钱匣子里的铜钱，乐得眼角都开了花。
“今天也是开门大吉啊！”
经过方记的暗访，确认这五家店暂时都挺老实，没什么偷工减料的。
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